🧝🏼Метод Хоббита: туда и обратно

Слышал про эту историю от нескольких знакомых и позже убедился в ней на собственном опыте. Авторски назвал её: «Метод Хоббита: туда и обратно» в честь небезызвестной одноименной книги.

Эта практика распространяется в случае, если вы приносите пользу компании, растёте как эксперт, усердно работаете, ваши результаты высоко оцениваются и вас рекомендуют.

В чём он заключается?

Допустим, вы работаете в компании 3-5-10 лет.

С каждым следующим годом происходит всё меньше качественных скачков, рост в основном линейный, чуть вверх и вперед. Прироста опыта с каждым месяцем / годом становится всё меньше — вы и так много чего знаете, хорошо понимаете свою область отвественности, внутрянку компании, рынка, но качественного знания прибавляется уже не так много.

В один момент, когда вы почувствуете, что топчитесь на одном месте, стагнируете, можете уйти в другую компанию. Причём прыгнуть на платформу выше с увеличением зоны ответственности, должностных обязанностей, условий и количества подчиненных.

↗️ Хоббит прыгнул туда..

Чтобы потянуть новый статус должны соблюдаться три условия:

1️⃣ О вас хорошо отзывается предыдущий работодатель
2️⃣ Вы реально компетентны в своей области
3️⃣ Вы можете своим наработанным опытом в одной компании поделится с другой, не нарушая NDA!

На новом месте вы будто сделаете глоток свежего воздуха — новая область, новая должность, новые сотрудники, новые задачи.

↖️ А когда хоббит прыгает обратно?

Весь этот новый опыт вы впитаете как губка и чуть позже сможете вернуться в свою прежнюю компанию с ещё более качественным скачком.

Потому что теперь вы будете для них как глоток свежего воздуха: новые взгляды, методологии, инструменты, знания рынка с другой стороны, экспертиза того, как ещё можно делать.

🙋🏻‍♂️ Отчасти так сложилось со мной в прошлом году. Я долгое время работал на Физтехе. С каждым следующим днем прибавлялось всё меньше нового опыта и знаний, глаз замылился.

И я перешёл в edtech-компанию Lerna, проработал там 9 месяцев, и меня позвали обратно на Физтех. Мне дали кратное повышение должности и расширение зоны ответственности, а я принёс новые знания, нетворк и подходы.

Близок ли вам такой подход или, наоборот, считаете его некорректным в адрес компаний?

Денис @techmeta

Друзья, наконец-то! Эфиру быть!

🎙 Завтра мы и Миша Березовой устраиваем мини-вебинар.

Обсудим:

- Почему образование снова на хайпе?
- От чего зависит уровень чека?
- Как медийность и личный бренд влияют на ваш доход?
- Что сделать, чтобы за вами выстроилась очередь покупателей/клиентов?
- Сколько и на чём зарабатывают разные профессии?

❓А также ответим на ваши вопросы, которые можно задавать под этим постом.

❗️Полезно для репетиторов, консультантов, преподавателей и других обучающих профессий.

19 марта (завтра), 19:00

Здесь в моём тг канале @techmeta

Будет очень интересно, всех ждём!

🛸 CEO… CMO… UFO туда же?

Вместе с тасками, митапами и джунами в нашу речь внедрились и аббревиатуры, расшифровки и значения которых нам иногда не понятны.

Про CEO и CTO знают многие, но вот с остальными чиф офисерами возникает загвоздка. Приходится быстренько залезать в поисковик, пока собеседник продолжает свой спич)

В этом посте разбираемся с основными C_O должностями — как расшифровывается и чем каждый занимается.

C_O = Chief __ Officer = Директор по __

В малых компаниях их может и не быть (кроме гендира), но чем бизнес крупнее, тем больше профильных директоров разных направлений.

😳 Board of Directors (борда)

Совет директоров или наблюдательный совет (в РФ). Это люди, избранные владельцами / акционерами для принятия управленческих решений: назначение CEO, покупка других компаний слияние/поглощение бизнеса, и других стратегических вопросов.


🤮 СЕО — Executive, исполнительный

Генеральный директор, руководитель компании. Прежде всего отвечает за реализацию стратегии и представляет компанию во внешней среде. Он подчиняется совету директоров (может сам туда входить) и выполняет их распоряжения, а остальные топ-менеджеры подчиняются ему или COO.


🤮 COO — Operating, операционный директор, "бог процессов"

Главный по бизнес-процессам внутри компании: найм, производство, продажи, координация отделов, стратегические проекты. Следит, чтобы вся операционка работала как часы.


🤮 CFO — Financial, финансовый директор

Главный по "будущим" финансам: бюджетам, фин. планам, отчётам и экономике компании. В небольших компаниях — главбух, т.е. CAO и CFO в одном лице


🤮 CAO — Accountant, главный бухгалтер, бывает ещё Analyst

Отвечает за все финансовые операции, поступления компании и отчёты перед налоговой, то есть за уже пришедшие финансы, за "факт", в отличие от CFO, который больше за "план"


🤮 CTO — Technical, технический директор.

Это главный архитектор продуктов компании, если они связаны с IT, а если нет — за внедрение и разработку технологий внутри. Часто включает в себя CIO.


🤮 CIO — Information, директор по IT

Отвечает за технологии и IT инфраструктуру внутри компании, включая используемый софт и железо, хранилища данных и работу с IT подрядчиками и кибербезопасность, если нет CSO.


🤮 CSO — Security, директор по безопасности

Это как физическая безопасность (пропуски, кандидаты, охрана и т.д.), так и кибербезопасность (если компания достаточно разрослась и её IT инфраструктура и данные критичны), а в том числе и охрана интеллектуальной собственности (IP) и коммерческой тайны/NDA.


🤮 CMO — Marketing, директор по маркетингу, иногда коммерческий директор

Кому нужен продукт? Кто наш клиент? Как до него дотянуться? Именно на эти вопросы отвечает CMO. Отвечает за всё связанное с продвижением продукта, анализом ЦА, промо и пиаром компании и её продуктов. Product + Place + Price + Promotion — про него.


🤮 CPO — Product, главный по продукту

Отвечает за жизненный цикл всех продуктов от исследования до поддержки, плотно работает с другими топами. Иногда разделён между CMO, CTO или COO.


Фух, это была первая часть, разобрали самые часто встречаемые сокращения, но это далеко не все Chief Officer’ы.. 😵‍💫

🔥 Ставьте реакции — так я пойму, что надо делать 2ую часть!

Ну и делитесь с тиммейтами, пополняйте общий глоссарий)

Денис @techmeta

🫥 Лучший созвон — тот, который не понадобился

Сказал человек с десятками встреч и звонков в месяц (я).

Но их могло быть ещё больше, в разы, и был бы тот же результат, если бы не применял правила ниже.

👥 Я очень люблю работать с людьми, именно поэтому мои работа и свободное время наполнены встречами/созвонами с ними — от студентов до владельцев крупных компаний, от команд разработчиков до ведущих учёных.

Тем не менее, далеко не все созвоны действительно нужны. Да, их очень много, задействовано большое количество людей, но бывают излишние и ненужные коммуникации. По факту важно не количество встреч в неделю, а результат.

Я это понял не сразу, и долгое время жил с донельзя забитым календарём, без времени на передышку.

Что помогает вывозить много без маховика времени?
От наиболее очевидных к самым редкоиспользуемым принципам

1️⃣ Сообщения

Небольшие вопросы, нетребующие синхронизации многих людей, проще решить в переписке. Если собеседник не против, можно голосовыми. А сложные вопросы, касающиеся нескольких людей — в чатах (там гс аморальны, только текст)).

2️⃣ Делегирование и регламенты

А это точно делать мне? — базовый вопрос GTD. Ещё лучше делегирование работает, если все повторяющиеся действия регламентированы, есть обучающие материалы и чёткие ТЗ.

3️⃣ Повестка
(парни, спокойно, это другая)

Чтобы не растекаться, формируйте и высылайте заранее повестку встречи. Ограничивайте время на обсуждение и, если встреча затянулась дольше часа (групповая — дольше 2х), переносите на следующий раз. Пусть всё обмыслят и подготовятся.

4️⃣ Автоматизация

Сейчас только люди без интернета не знают про ChatGPT и кучу нейронок для оптимизации работы (наша база нейронок ). Это мы даже не упоминаем разные сайты и сервисы. Потратьте пару часов, чтобы подумать над календарём: какие действия можно было сделать быстрее и не руками? Наточите пилу.

5️⃣ Приоритизация

Самое главное — а это вообще надо делать? Все ли проекты и задачи нужны? А может есть что-то поважнее? Или это вообще не срочно? Эйзенхауэр, Парето, про остальные расскажу в другом посте. Распишите и в масштабе недели-месяца, и в масштабе 1 года, 5-10 лет.

🧾 Если вы управляете людьми, советую упражнение: прикиньте, сколько будет стоить созвон, который вы хотите запланировать с вашими коллегами. И оцените, сколько таких нужно в сумме для успешного завершения проекта. Если сумма больше цены проекта, стоит задуматься)

Желаю вам инвестировать ваше время только в полезные встречи и задачи, которые принесут вам и другим людям пользу!

Денис @techmeta

— Я бы хотел спросить у вас о своём.. кхм, повышении.. Дело в том, что я..

— Повышении?! У меня таких как ты навалом, да и работник из тебя средний. И вообще, отчёт не заполнен, дедлайны горят. Проблем полно, а ты всё о деньгах. Ра-бо-тай!

🥶 Уф, аж в холодный пот бросает. Знакомо?

Подобная сцена рисовалась в воображении почти у каждого — наёмного работника или фрилансера. Просить больше всегда страшно. Мы боимся спрашивать начальника о повышении, переживаем, когда озвучиваем заказчику сумму выше привычной.

🦸🏻 Когда боязно, мы ждём помощи и поддержки со стороны. Друзья подбадривают, но уверенности не прибавляется. Прокачанные эксперты уже и примеры показывают, как же надо озвучивать чеки, преподносить себя начальнику, но почвы под ногами всё нет. Голос дрожит, а голова в тумане.

Решение в вас. Вам самим надо установить внутреннюю опору.

Чтобы это сделать, идём в корень проблемы — разбираемся со страхами и предубеждениями.

1️⃣ Начальник/заказчик такой большооой, а я такой маленький

Помещая себя на позицию ниже, вы допускаете, что ваш собеседник более важный, сильный, а вы так, пылинка на лбу. Нет.

Учитесь быть с людьми партнёрами. Общайтесь на равных, но не путайте с панибратством. Уважение, умение слышать и договариваться.

Помните о том, что ваш партнёр, как и вы, — человек, имеющий свои интересы, приоритеты и страхи. Вы с ним на одном уровне.

💡 Горизонтальная партнёрская позиция

2️⃣ Мне точно откажут, я не смогу отстоять свою сторону

Если вы настроите себя на поражение, вы проиграете. Переговоры с партнёром — не битва, но явится на них надо с положительным настроем и подготовленными. Разрушьте в голове образ бескомпромиссного начальника/заказчика, они не такие.

Подумайте: Что им нужно? Как вы им помогаете? Как принести больше пользы, чтобы все были в плюсе?

Предположите варианты развития событий, возражения, продумайте каждый, подготовьте под них доводы и реплики и проживите все реакции.

Даже если вы не достигнете желаемого в реалиях, проведённые переговоры — ваш кейс, опыт.

💡 Тщательная подготовка к переговорам со сценариями

3️⃣ Может я не достоин?

Может и не достойны. Нарисуйте таблицу: «Я не достоин, потому что…» и «На самом деле я…». Если к каждому недостатку найдётся опровержение, всё отлично!

Остались пустые строки? Подумайте, возможно вы поспешили с повышением (или может незаполненное не так критично).

Для бизнеса важно, чтобы вы приносили больше ценности. Какая она у вас? Оформите её, подкрепите знанием, опытом, уникальным видением.

💡 Синдром самозванца → выписать достижения + обозначить ценность

Начальники и заказчики, поделитесь своим опытом в повышении по должности/в чеке. После каких аргументов сотрудников вы решали их повысить?

Денис @techmeta