#почитать Сыграем против самих себя в каком-то смысле. Обоснование того, почему совету успешных людей не только полезно, но и вредно. Нашли колонку на StartupDaily. Было бы интересно услышать ваши мнения в комментах:)

Когда нам нужен совет по развитию нашего бизнеса, мы обращаемся к опыту успешных людей — покупаем их книги или включаем подкаст. Там обычно звучат такие избитые фразы, как «быть перфекционистом», «работать, не покладая рук» и «никогда не сдаваться».

Но 90% основателей стартапов, которые потерпели неудачу, были такими же трудолюбивыми, как и их коллеги, которые достигли успеха. Очень хорошо «усердно работать», когда у вас есть постоянный доступ к финансированию, родители со связями, случайная встреча с инвестором, меняющим вашу жизнь, или когда произвольный алгоритм соцсетей делает ваш продукт вирусным. Поэтому, когда мы спрашиваем одного успешного основателя из 10 о его секрете успеха вместо 9 стартаперов, которые потерпели неудачу, у нас остаются серьезные пробелы. Это предвзятое отношение к выживанию.

Причина, по которой мы уделяем внимание успешным стартапам, состоит в том, что наш мозг ищет причину. Он так устроен. X преуспел, так что он, должно быть, заслужил это. Y потерпел неудачу, так что он, видимо, сделал что-то не так.

Когда мы видим успех, мы ищем дополнительные доказательства, чтобы объяснить его. То же самое и с неудачей. Это то, как мы пытаемся учиться и расти. Проблема в том, что мы настолько хорошо умеем искать закономерности, подтверждающие наши теории, что часто видим их тогда, когда их там нет.

Еще одна причина — основатели умеют признаваться в своих ошибках. Для некоторых один или два неудачных стартапа за плечами — это знак почета. А инвесторы, контролирующие огромные суммы денег, не умеют. Признать свою ошибку для них значит потерять доверие клиента. К примеру, Рональд Уэйн навсегда останется «парнем, который продал свои 10% акций Apple за $800» (сегодня они стоили бы $95 млн). При этом Уэйн принял рациональное деловое решение — выйти из тогдашнего проблемного и обремененного долгами бизнеса. Из-за того, что Apple случайно стала тем, чем она стала, Уэйна превратили в объект жалости и насмешек. Это воплощение худшего кошмара инвестора.

Слишком много стартапов сталкиваются с долгами, пытаясь спасти тонущий корабль. Они думают, что недостаточно усердно работали и хотели успеха не так сильно. Сдаваться — это не обязательно бросать спичку в залитый бензином офис. Можно сменить концепцию, пересмотреть продукт, ценовую категорию, позиционирование бренда. Можно признаться партнеру, что вы ошиблись и готовы к новому направлению развития. То, что вы с самого начала сочли неудачей, может оказаться тем, что удерживает вас на плаву.

В культуре стартапов нет одного пути, которому нужно четко следовать. Подражание коллегам приводит к появлению моделей, которые могут не подходить вашему бизнесу. И вы рискуете упустить случайность, которая может привести вас к успеху.

Первоисточник: https://www.startupdaily.net/advice/business-strategy/why-you-should-stop-taking-advice-from-successful-people/

#лайфхаки Да, мы знаем, что суббота, но совершенно невозможно не поделиться. Один из ведущих мировых экспертов по поиску данных в открытых источниках Хенк ван Эсс делится формулами, которые помогут извлечь из Google какие-то совершено удивительные данные (например, как искать по pdf-докам).

https://gijn.org/2022/08/22/vy-dumaete-chto-umeete-guglit-5-layfhakov-ot-henka-van-essa

#uskillz_кэмпы

В среду 31 августа закрываем московский кэмп легендарным квартирником. Впервые мы сделали гостевые билеты, чтобы можно было понять, что же у нас происходит на кэмпах.

⚡️Из 7 билетов остался один. Возможно, он ваш.

Будет гость, небольшой концерт и много классного общения.

Напишите нам, если хотите побывать на кэмпе в таком формате.

#стартапы Нашли интересную колонку, где поднимается важная тема - все стартапы строятся для того, чтобы из них выйти однажды, это и есть тот самый успех. Но при этом обсуждение экзита — табуированная тема в стартап-сообществе. Почему?

Склонность к оптимизму. Он подпитывает предпринимательство, но дает ложное чувство уверенности и порождает слепые зоны. Большинство предпринимателей знают, что шансы на успех любого стартапа невелики, но не считают себя частью этой статистики. Ни один стартапер не может преодолеть препятствия на своем пути без реалистичного представления о будущих перспективах. Чтобы контролировать слепые зоны, нужно разработать долгосрочный план, отражающий реальные шансы на IPO и на продажу. Необходимо периодически пересматривать этот план по мере сбора новых данных о своем прогрессе, изменениях и консолидациях в отрасли, а также меняющихся рыночных условиях.

Предвзятость по отношению к настоящему. Мы отдаем предпочтение краткосрочным, а не долгосрочным результатам и значительно обесцениваем будущие риски и выгоды. Многие предприниматели считают стратегическое планирование роскошью. В результате они не могут улучшить то, на что не обращают внимания, а отсрочка переговоров и обсуждений, связанных со стратегическим выходом, делает основателей совершенно неподготовленными к продаже стартапа.

Проблемы с коммуникацией. Инвесторы не любят основателей с предвзятым мышлением — они беспокоятся, что этим предпринимателям не хватит настойчивости для внедрения инноваций и преодоления препятствий, и в конечном итоге они либо продадут свой бизнес слишком быстро, либо преждевременно откажутся от надежды на успех. В результате основатели не всегда могут поговорить с инвесторами на тему экзита. Здесь нужен правильный подход — в разговоре важно подчеркнуть, что в интересах обеих сторон подготовиться ко всевозможным непредвиденным обстоятельствам, защититься от негативных рисков и максимально увеличить потенциал роста. Предприниматели должны четко сформулировать, что для создания жизнеспособных долгосрочных стратегических проектов, им нужно планировать заранее, собирать данные и проверять свои гипотезы. Согласовать интересы предпринимателей и инвесторов вполне реально.

Миф о риске. Многие полагают, что, поскольку инновации сопряжены с риском, стратегии снижения риска могут снизить мотивацию предпринимателя развивать инновации. Они опасаются, что наличие стратегии выхода создаст для предпринимателя слишком большой соблазн быстро продать стартап вместо того, чтобы преодолевать трудности и достигать успеха. Эти опасения неуместны. Инновации не рождаются в перегруженных предпринимательских мозгах. Инновации — результат повторяющихся творческих экспериментов. Стресс, связанный с чрезмерным риском, только затрудняет достижение успеха.

Миф о неудачных приобретениях. Из-за новостей в СМИ о неудачных сделках многие полагают, что большинство поглощений уничтожают акционерную стоимость стартапов и не приводят к достижению заявленных целей. Нужно понимать, что продажа бизнеса — жизнеспособный путь к достижению миссии компании и реализации ее устремлений. Любой предприниматель, который хочет обсудить стратегию выхода с заинтересованными сторонами, должен быть знаком с фактическими данными и реагировать на любой скептицизм заинтересованных сторон в отношении экзита.

Первоисточник: https://hbr.org/2022/08/why-founders-are-afraid-to-talk-about-exit-strategies