Boston it is 💪

Через неделю вылетаю из Бали в Бостон. Пока не могу разглашать причину, но это большая мечта, которая вот-вот сбудется.

Перелет через Джакарту и Катар. 30 часов в пути. Похоже, я успеваю влететь в штаты, пока не ввели требование о полной вакцинации на влёт с ноября. Достаточно ПЦР.

В октябре у меня истекают 3 года туристической визы. При этом меня могут не впустить. Прошлый раз я 8 месяцев пробыл в штатах, хотя и без нарушений. После отпущенных 6 месяцев я подал на продление. Вылетел еще до получения ответа в Перу.

План Б — лететь в Мексику. Кстати, порекомендуйте мексиканский рай для цифровых кочевников.

По условиям жизни, конечно, в Массачусетсе меня ждёт дауншифтинг 😅

Вилла с бассейном на Бали = комната в бостонской коммуналке. Цены на жильё там, похоже, такие же как в Калифорнии. Но зато смена сезонов есть. Застану снег, если не улечу греться во Флориду, Техас или Калифорнию.

Как мы персонализируем холодные письма #бизнес

Напомню, что мы пилим маркетплейс для детских кружков в США. Сфокусировались на специфическом канале - родительские facebook группы в отдельных городах Массачусетса.

Практически каждому американскому городу посвящена facebook группа, где родители просят рекомендации на темы, связанные с их чадами.

Эти группы — один из наших конкурентов, у которого мы хотим “отобрать работу” в поиске детских секций и активностей.

Один из проектов лидогенерации бизнесов следующий:

Мониторим посты, где родители просят рекомендации. Например, порекомендуйте для моей 3-летней Сюзи секцию гимнастики в Вестборо. Им отвечают, ссылаясь на компании, в которые они успешно водили детей.

Дальше мы заполняем базовый профиль этих компаний, скриншотим отзыв и пишем им.

1 - Делаем комплимент от лица родителей
2 - Показываем, что знаем что-то о них и прикрепляем пруф в виде скриншота.
3 - Делаем первый шаг навстречу - создаем их базовый бизнес профиль.
4 - Показываем как выглядит продвинутый профиль с мгновенной регистрацией на детские классы. Это наша основная монетизация - комиссия с транзакций.

Постом ниже скриншот письма и ответы компаний 👇

Как меня чуть не депортировали с США 🇺🇸 🙈

Часть 1 - цель вашего визита

В этот раз на границе США было жёстко. Я предчувствовал это, хотя после чтения Канемана, понимаю, что это была скорее иллюзия предчувствия.

Я продумывал запасные пути. До самолета это была Мексика. Но дальше я решил, что если не впустят, я полечу в РФ.

В итоге я и правда в декабре планирую вернуться. Но всё по порядку.

На первичном контроле мне задали стандартные вопросы про цель визита и про прошлую поездку. Я сообщил, что на 2 месяца приехал навестить друга.

Офицер начал оформлять меня, но позже сообщил, что в системе что-то блокируется. Попросил подождать.

Через минут 10 он повёл меня и несколько других человек на вторичный досмотр.

Остальные 3 части — в моём диванном канале: https://news.1rj.ru/str/honeygoodger/1268

Застрявшим ачиверам на заметку 🎯 #бизнес

Купил себе набор Lego - ракету Saturn V, которая высаживала американцев на Луну в 1969 во время миссии Аполло 13. Любопытно, что она состоит ровно из 1969 деталей 🧰

А сегодня задумался — на какую работу я нанял игрушку 🧐

Оказалось всё просто. Job to be done — получить предсказуемое ощущение прогресса. Актуально, когда в жизни период застревания, а развитие и прогресс — это то, без чего ты жить не можешь.

🎤 А кого вы “нанимаете” на то, чтобы ощущать прогресс во времена застоя?

На что люди “нанимают” зубную пасту 🪥 #бизнес

На пасте Crest заметил любопытный оффер:

Protects against areas dentists check most. Защищает места, которые дантисты проверяют чаще всего.

И снова к Job to be done. Я не думаю, что люди “нанимают” зубные пасты, чтобы иметь здоровые зубы.

И даже если так, то здоровые зубы для них означают момент, которого они пытаются избежать — это когда дантист находит кариес. И именно там, где он проверяет 🙃

Этот момент очень сильно нагружен эмоционально. Тот самый Aha moment! Вокруг него и строится оффер пасты.

Мои заметки из книги “Competing against luck” #книги

Когда читаю Kindle, я делаю заметки. Хотя редко к ним возращаюсь. Решил вернуться и поделиться лучшим.

1. Один мысленный эксперимент для понимания JBTD — это представить, что вы снимаете мини-документальный фильм о человеке, который пытается добиться прогресса в определенных обстоятельствах.

2. Критерии “найма” продукта зависят от конкретных обстоятельств. Самый важный инсайт в том, что конкурентное поле, скорее всего, совершенно отличается от ваших представлений.

3. Компании недостаточно думают о том, что потенциальные клиенты должны “уволить”, чтобы “нанять” их продукт.

4. Как показали Канеман и Амос Тверски, стремление людей избежать потерь в два раза сильнее психологически, чем привлекательность выгоды.

5. Тренажерные клубы только недавно пришли к выводу о том, что заключение годовых контрактов вызывает у клиентов настолько сильное беспокойство, что это препятствует их решению присоединиться к клубу.

6. Притяжение нового должно быть гораздо сильнее, чем сумма инерции старого и беспокойства по поводу этого нового.

7. Легко “уволить” то, что предлагает лишь функциональное решение для работы. Гораздо труднее с увольнением того, что несет эмоциональные и социальные аспекты.

8. Вы продаете прогресс, а не продукт.

9. Новые продукты становятся успешными не благодаря функциям и возможностям, которые они предлагают, а благодаря опыту, который они активируют, и препятствиям, которые они помогают преодолеть.

10. Основная ошибка повторяется у компаний постоянно — концентрация на спецификации продукта, а не на спецификации работы, на которую его “нанимают”.

Оригинал: https://www.amazon.com/Competing-Against-Luck-Innovation-Customer-ebook/dp/B01BBPZIHM/

Заметки из книги The ONE Thing by Gary Keller & Jay Papasan #книги

1. Эта книга ставит под сомнение идею о сбалансированности как способе прийти к успеху:

Причина, по которой мы не должны стремиться к балансу, заключается в том, что волшебство никогда не происходит посередине; волшебство происходит в крайних точках.

2. Один из ключевых вопросов, который авторы рекомендовали задавать в разных контекстах:

Какую ОДНУ вещь я могу сделать, чтобы, сделав ее, все остальное стало проще или ненужным?

3. Путь к успеху заключается в том, чтобы делать правильные вещи, а не в том, чтобы всегда всё делать правильно.

4. Для поддержания привычек требуется гораздо меньше энергии и усилий, чем для их возникновения. В среднем развитие новой привычки занимает 66 дней (в исследовании был диапазон 18-254 дня).

5. Делайте приоритетные вещи тогда, когда ваша сила воли максимальна.

6. Оставить некоторые вещи незавершенными — необходимый компромисс для достижения выдающихся результатов.

7. То, что вы создаете сегодня, будет либо расширять, либо ограничивать ваши возможности завтра.

8. Чтобы достичь выдающихся результатов выделяйте в расписании время на три вещи в следующем порядке: время на отдых, время на ОДНО (самое важное) дело и время на планирование.

9. "Когда вы думаете о фокусировке, вы думаете: "Ну, фокусировка - это сказать "да". Нет! Фокусироваться - значит говорить "нет"".

10. Путь к успеху это не марафон из дисциплинированных действий. Это спринт, заряженный дисциплиной, достаточный, чтобы выработалась привычка, на которую вы сможете опираться дальше.

Оригинал: https://www.amazon.com/gp/product/B00C1BHQXK/ref=ppx_yo_dt_b_d_asin_noscript_o01

Techstars Boston - 2021 🥳 #бизнес

Маленький тизер - мы (Beakid) прошли в Техстарз 🥰

Подробности в новых постах.

https://www.techstars.com/newsroom/announcing-the-techstars-boston-2021-class

GoPractice Симулятор Роста — премьера 9 ноября 2021!

Образовательные продукты от GoPractice — это лучшее, что со мной случалось в сфере образования. В своё время на Бали я заглотил их первый продуктовый Симулятор. Он затянул меня похлеще лучших игр на PS4. И вышел я новым человеком)

Летом я прошёл “кастинг” и получил доступ к бета-версии нового симулятора. Так сильно мне не терпелось пройти его. Это Симулятор Роста. 100% попадание в мою позицию Head of Growth в Beakid.

Новый симулятор роста длиннее и насыщеннее первого. По качеству и полезности не уступает. Изобилует примерами известных компаний и hands-on заданиями.

Я прокачал сразу многие must-have области для развития стартапа. Привлечение, продукт, масштабирование.

Особенно подойдет тем, кто строит маркетплейс, как я в бостонском стартапе.

Это то, что невозможно не рекомендовать собратьям-стартаперам. Так что велком на премьеру: https://growth.gopractice.ru/?utm_source=partner&utm_campaign=DENISB