Лайвстрим в Китае это преимущественно бьюти товары, одежда и fmcg.

Все дело в сроке принятия решения и доступной для быстрой покупки цены.

Пользователь должен буквально за пару секунд познакомиться с брендом и захотеть его купить. И на эту покупку в кошельке должны лежать деньги.

Скорость потребления контента, а значит и принятия решения, в Китае выше, чем в России. Но паттерн поведения общий: мы покупаем бесконечное кол-во каких-то товаров: кто-то так справляется со стрессом, кто-то хочет быть в тренде и иметь в своем шкафу все то, о чем шумит интернет, а для кого-то это средство борьбы со скукой.

И вот вам еще один аргумент.
Наши родители покупали одну вещь на века, средств на регулярную смену техники или дорогих, а иногда даже дешевых товаров не было.

Мы - другие. Мы покупаем на какой-то срок, век технологий дает о себе знать и товары устаревают гораздо быстрее, чем тридцать лет назад.

Зумеры к потреблению товаров относятся еще проще. Ценность исключительно эмоциональная. А значит, паттерн получения эмоции в момент обладания.

Prompt: фотореализм. девушка покупает из лайвстрима косметику, она сидит, а вокруг нее бесчисленное количество банок и бутылок с косметикой, брелков которые она купила ранее

Бартер для блогеров.
Два формата, в которых это будет эффективно.

Честно говоря, не перевариваю этот формат: слишком трудозатратный.

Потому что если делать бартерные рассылки по уму и по законодательству Российской федерации, то нужны акты и маркировка.

Но в этом посте мы не про закон и порядок, а чисто про формат. Так что откроем форточку.

Первый и реально крутой формат работы с бартером - создание кастомных продуктовых решений для блогеров селебов. Этакий wow-формат, который невозможно не опубликовать в соцсетях, потому что сам бартер это и есть контент: полутораметровый чемодан с помадой, вендинговый аппарат с лимонадом, набор помады в упаковке с бильярдными шарами, или целый куб льда, в который вморожен товар (обычно это тоже косметика).

Сам бартер - произведение искусства. Такой контент просится в ленту.

Важно только не испортить послевкусие и не начать долбить блогеров вопросом: когда опубликуете распаковку?

Подарок должен быть подарком. Даже если контента из него не получится. Эффект и невероятная ценность достигаются за счет лимитированной коллекции.

Второй вариант, я думала, совсем себя изжил, но мой снобизм чуть меня не погубил. На Russian retail show Соня из Grass рассказывала о том, что за 2024 год они получили 1млрд охватов в социальных сетях при нулевом маркетинговом бюджете.

Это значит, что они тоже шли по пути рассылки товара, просто блогеры были помельче и их было побольше.

И тут, скорее всего, коммуникация была очень прямой и понятной: меняем бартер на рилсы.

Наноблогеры рады инфоповоду и вниманию бренда. Рилсы залетают в реки. И все счастливы.

Но я все же адепт амбассадорства и платной работы с блогерами, все-таки, любой труд должен быть оплачен.

Prompt: в кадре блогер с обалдевшим лицом, который открыл дверь с телефоном в руке и прямой трансляцией в телефоне, а на пороге стоит трехметровый холодильник с газировкой

Чем хороши фабрики-контента и как они работают?

Честно говоря, в начале года я уже начала думать, что это единорог, которого не существует в природе.

Но кто ищет, тот всегда найдет и я все-таки нашла подтверждение тому, что такие фабрики есть и они ахренеть как круто работают. Рассказываю!

В социальных сетях есть большая доля людей, которые умеют в крутой продакшн: от создания идеи, до реализации и постпрадакшена. Но они не хотят идти в лайфстайл, оставляя за собой экспертизу и ориентацию на совершенно другой формат контента и инфобиз (курсы по обучению продакшену, ну вы поняли)

И в какой-то момент, стало понятно, что это именно те люди, которые могут генерить афигенно качественный UGC.
А отсутвие выкладки материала в соц.сеть или низкий обьем подписчиков, не умоляя талантов, значительно снижает косты на производство при сохранении шансов на попадание материала в рекомендованное.

И вот мы получаем бесконечную ленту рилсов на странице бренда с отличным продакшеном, креативной идеей, попадающее в тренды и рекомендации.

Не трудно догадаться, что 1го сентября 2025 года вырастет тренд на работу с такими инфлюенсерами и в моде снова будет старый добрый SMM, но уже на новый лад

Prompt: мужчина 45 лет ест чипсы в темной комнате и в мониторе огромных размеров в компьютере создает ролик для крема для лица с красивой блондинкой в розовых тонах.

41 день = 41 пост.

20 марта стартовал наш с Таня Иванова и Женя Башкирова челлендж: 90 дней = 90 постов.

Но вчера моя дисциплина дала сбой и в эфир я не вышла.

И я абсолютно насладилась этим днем тишины: провела его с друзьями на природе, поглаживая кота и болтая обо всем.

Мы все живые и у каждого из нас может что-то пойти не по плану. И в этот момент, самое неправильное, что можно сделать - начать себя ругать за сорванные планы и дедлайны.

Мне кажется, гораздо эффективнее принять свое несовершенство и насладиться им сполна. Не дергаться и не переживать, а сделать акцент на том хорошем, из-за чего все пошло по звезде. Дать себе возможность накосячить.

Ошибаться нормально.
Потерять задачу нормально.
Сорвать деллайны нормально.

Но это не должно быть привычкой. Это нормально, если это разовая акция, а не регулярный сбой системы.

Давайте реже себя ругать и чаще себя хвалить. Я, вот, вчера, встретила рассвет загородом. Думаю, пропущенный пост стоил этого.

Prompt: красивый рассвет загородом и девушка, которая наблюдает за ним сидя на пригорке. А рядом с девушкой лежит телефон, который разрывается

Инновации и 10 000 часов.
(Порядка пяти лет, если считать чисто рабочее время)

Если делать какую-то работу на протяжении 10 000 часов, то можно в совершенстве овладеть навыком и стать абсолютным экспертом.

Любая новая технология, идея или инструмент, прежде чем они станут доступными, должны быть обкатаны на протяжении 10 000 часов.

В первую тысячу часов будет совершено 80% ошибок, которые нужны для формирования подходов и процессов.

В инновации никто не знает как правильно, поэтому CJM строится опытным путем, за счет прикладываний тех или иных маршрутов к реальной жизни.

Объем проблем и ошибок настолько велик в первую тысячу часов, что многие бросают это неблагодарное дело.

Помните, как мы сопротивлялись TikTok?
А с каким скрипом уходили из вотсап в телеграм?

Это были инновации. Это был продукт, который еще не прожил свои 10 000 часов, чтобы стать простым и понятным.

Поэтому, начиная делать то, чего еще никто не делал: ai блогеров, лайвстримы, сошал коммерс - важно не забывать про 10 000 часов, через которые инновация превращается в базовую настройку.

10 000 доставок дроном.
10 000 чашек кофе налитых робо-рукой.
10 000 запущенных лайвстримов.

Именно поэтому, чем раньше мы начинаем разбираться в инновациях, тем больше часов форы мы получаем для формирования собственного опыта и базы знаний.

Promt: две глинянные вазы, одну сделал человек, который занимается в гончарной один час. А вторую вазу сделал человек, который занимался в гончарной 10тыс. Часов

Поколение Z.

Кто бы что не говорил, но именно они виноваты в том, что у нас с вами повсеместно меняется паттерн поведения.

Некоторые исследования утверждают, что 2023 году зумеры уже составляли 40% всех потребителей, а их глобальная покупательская способность оценивается в $360-450 млрд.

Напомню, что речь идет о людях рожденных с 1997 по 2012 год. От 10 лет и старше, только вдумайтесь.

В 2024 году поколение Z (люди, родившиеся с 1997 по 2012 год) составляет около 13% населения России . Однако их доля в общих потребительских расходах пока составляет лишь 5,5%

Фигня, скажете вы?!
Но вот только к 2030 году, с учетом прогнозируемого роста, эта доля может увеличиться до примерно 13,6%.

А это уже ого-го!
А это уже аудитория, которая станет лидером мнений для бизнеса. Эти люди придут в штат и будут диктовать тренды. За этими людьми будут наблюдать те, кто постарше, потому что никто не хочет стареть.

Именно они диктуют условия рынка и выиграет тот, кто уже сейчас свою стратегию развития построит на основе предпочтений именно этой целевой группы.

Одним постом не обойтись. Птица-говорун во мне рвется в чат с горящими глазами на этой теме.

Самый главный индетификатор поколения в возрасте от 10 до 28 лет - они выросли со смартфоном в руке, они живут в социальных сетях и не знают о том, что было время без интернета.

Социальные сети сформировали это поколение. Они проводят перед экраном смартофона больше 70% своего времени. А больше чем блогерам, они доверяют только своим друзьям.

Зачем мне 10 летки скажете вы?! И будете неправы, потому что у 10 леток уже есть свой бюджет, который они тратят на Wildberries и в играх.

У них закрыты все базовые потребности жадными до денег миллениалами, которым не хватало в детстве конструкторов Lego и джинсов Levis.

Prompt: девушка зумер с атрибутами поколения идет по улице, а вокруг нее в ужасе шарахаются маркетологи в костюмах, не понимая, что она выкинет в следующий раз


PS продолжаем разгонять на тему зумеров? Дайте рекацию, плиз, а то в последние дни охваты совсем шашлычные

Миллениалы падкие на бренды, потому что когда они росли, они покупали одежду меряя ее на картоночке на рынке - детская травма, которая протоптала дорожку к дорогим бутикам.

Зумеров бутиками не удивить.
Для них это база. Это не значит, что все одеты от кутюр, это значит, что при желании все достаточно доступно. Ну и опять же, никаких надломов психики на картонке.

Поколение Z гораздо более рационально подходят к покупкам и, как правило, планируют их.

Они, конечно, падкие на рекомендации от блогеров, но бренды в этих отношениях уходят на второй план. Это, кстати, последствия активного развития маркетплейсов - ты можешь быть ноу нейм, будь популярным, будь не таким как все.

Гораздо важнее для поколения Z получить какую-то необычную, кастомную вещь, которая позволит выделиться.

Исследования утверждают, что 53% зумеров имеют сформированный набор брендов, которые они обожают. Но отказываются они от них быстрее, чем можно представить - достаточно найти что-то более современное с хорошим соотношением цена-качество.

Вот кто держит в тонусе наших производителей и маркетологов.

Кстати, из-за отсутствия привязанности к брендам, они достаточно много потребляют товаров, но даже тут присутствует рациональность. Деньги не имеют для них такой ценности, как для милениалов, поэтому они могут потратить круглую сумму на приятную безделушку, если она отражает интересы. Они не знают слово дефицит, выбор появился до того, как они появились на свет и это важно.

Prompt: девушка зумер с атрибутами поколения идет по улице, а вокруг нее в ужасе шарахаются маркетологи в костюмах, не понимая, что она выкинет в следующий раз

В январе 2025 года по сообществу прошел слушок, именно слушок, знаете, такой легкий информационный шум с непроверенной (непроветренной - помогает мне Т9) информацией и непонятно откуда растущими «ногами», о том, что TikTok ослабил требования для российских пользователей.

Ни одного упоминания в СМИ. Ни одного разъяснения. Только разговоры в кулуарах. Сам TikTok ничего не комментировал. Типа, слишком заняты Американским вопросом.

Но те, кто пошел проверять информацию, например, я, удивительным образом выяснили, что теперь для использования TikTok достаточно VPN.

Я отправилась на разведку в далеко не первом эшелоне и просто охренела, когда увидела новые посты от старых блогеров.

Там буквально были ролики от 2022 года и следом январь 2025.

Два года тишины.
И вот, Карина Кросс снова снимает ролики в TikTok и у нее, как и раньше, миллионы просмотров. Фантастика!
И теплое чувство удовольствия, как от бабушкиных пирожков.

Апрель 2025 года.
АБАКОНФ И на сцене спикеры, которые рассказывают о том, как работать с TikTok и про CPV ниже рынка.

И зрители, которые потом сказали спасибо, потому что они не знали, что TikTok работает.

Так что, если вы не знали, теперь вы тоже знаете. Напомню, что TikTok не запрещен на территории Российской Федерации. Риски разве что с VPN и замером географии.

Но промокоды с аттрибуцией покупок говорят, что эти риски не существенны. Им я доверяю.

Prompt: супергерой в плаще, который вернулся в город, но он прячется от людей, немного выглядывает из-за дома, наблюдая за толпой ничего не подозревающих людей. Фотореализм

Вы замечали, что люди не очень относятся к другой точке зрения?

И если у тебя есть какое-то видение, которое не совпадает с другими, обязательно будет тот, кто тебя будет стараться переубедить, склонить на свою сторону.

Но, зачем?

Рассуждали как раз на подкасте с Вадимом, сразу после того как подрались из-за несовпадения точек зрения, что людям обязательно нужно, чтобы их точку зрения разделяли.

Но ведь весь кайф в разнообразии, как бы это не звучало. Разные точки зрения формируют разный опыт жизненный, разное восприятие и помогают создавать разные решения.

Какие-то не сработают, но какие-то станут тем, что облегчает наши хмурые рутинные будни. И в этом ценность.

Мы создаем разные вариации решений, чтобы какое-то точно сработало.

Prompt: два человека дерутся, потому что они хотят, чтобы их точку зрения разделяли и заставляют в битве перейти на свою сторону

Знаете, есть такие инструкции, которые будто написаны людьми, которые никогда не пробовали сделать то, о чём они пишут. Вот это — из той серии.

Материал про стримы ВКонтакте, конечно, старался. Очень. Он подробный, местами даже дотошный. Там тебе и про VPN из Ozon, и про галочки, и про то, как обнять 2FA перед сном. Но при этом ты читаешь — и будто в IKEA потерялся: всё вроде логично, но как собрать шкаф — не понял.

Во-первых, очень много слов. И очень мало смысла в первом приближении. Чтобы понять, что тебе просто надо прикрепить товар к эфиру, надо пройти семь кругов интерфейса, назначить дядю Петю админом и импортировать YML-файл. Чувствуешь? Уже не хочешь стримить, а хочешь лечь и послушать дождь.

Во-вторых, больно мало про людей. Про зрителя. Про то, зачем вообще всё это. А ведь стримы — это не про карточку товара и кнопку «Купить», это про взгляд, живое общение, возможность сказать: «Смотри, это твоё». Про эмоции. Про энергию.

Но знаете, что хорошо?
Это работает. Да, неидеально. Да, местами костыль на костыле. Но если пройти всю эту цифровую «тропу выживания» — можно действительно получить живой отклик, рост охватов, вовлечённость и даже заказы.

Несовершенно? Да.
Ненужное? Ни разу.

Как говорит моя бабушка — «главное не как выглядит, а как работает».
И вот в этом смысле — ВК молодцы. Есть поле для эксперимента. А если вы добавите немного креатива, теплоты и заранее отключите уведомления от мамы — будет вообще огонь.

Если вы дочитали это до конца, то знайте, что этот пост писала не я, а нейронка, которую я пыталась научить писать также как я. На мой вкус, получилось как-то уж слишком саркастически и злобно, хочется верить, что я себе такое не позволяю в текстах.
Эссе было на тему: Рецензия в стиле Евгении Казаковой на материал про стримы ВКонтакте

Prompt: робот сидит за письменным столом и пишет вместо человека книгу, прикидываясь этим человеком, пока сам человек лежит на диване рядом и смотрит в окно

Деньги и рекламодатели там, где аудитория.

1го сентября 2025 года выйдет закон запрещающий рекламу у блогеров в Instagram*.

Уйдет ли после этого аудитория, обычные пользователи, которые листают ленту перед сном и шлют друг другу мемаcики?
Как будто бы у них совсем нет для этого причин.

Уйдут ли рекламодатели из Instagram*? Отвечу вопросом на вопрос. Куда они уйдут, если их аудитория сидит в Instagram*?

Будут ли бренды искать способы дотянуться до своего потребителя не через блогеров? Точно будет. И активно, и красиво. Просто не через блогеров.

Просто на место инфлюенс маркетингу в Instagram* вернется старый, добрый SMM.

Просто маркетинг будет делать сложнее и дороже, и снова и снова будет расти customer acquisition cost.

Prompt: рыбак в лодке пытается поймать рыбу, но там где удочка ее нет, а справа от лодки очень много разной рыбы

Как насчет небольшого каминг-аута?

На интервью Саша Петров спросил меня: influence или talant агентство. И я не задумываясь ответила «talant», но с теми, кто только начинает.

Потому что сегодня у нас совсем нет продюссерских центров, которые бы помогали развиваться блогерам с небольшой аудиторией, которые только начали свой путь ростаи становления.

А ведь им больше всего нужна помощь, нужны рекламные контракты и поддержка: законы, маркировка, самозанятость.

И вот на моем жизненном пути я встречаю Иру, которая придумала героиню и создала одноименный блог «Богатая Лиза». Я давно была подписана на ее блог и все время думала о том, что это невероятно талантливая работа с восхитительным продакшеном и что именно такие рекламные интеграции досматривают до конца и пересматривают по несколько раз.

В TikTok у Лизы уже 47тыс. подписчиков и ее ролики собирают сотни тысяч просмотров.
В Instagram* почти 18тыс. подписчиков.
И вот буквально вчера у Лизы появился Telegram и в нем уже целых 83 подписчика!

С хозяйкой блога мы сошлись на том, что они с героиней роликов хотят стать богатыми, и я тоже очень этого хочу.

Так что, если вам нужна крутая интеграция, с качественной аудиторией и невероятным продакшеном, с голосом за кадром, который обнимает, словно ангел-хранитель, приходите, пожалуйста.

Мы с Ирой умеем в партнерство и в гарантию результатов, умеем слышать заказчика и транслировать на экран глубокие мысли - ну это, конечно, Ира умеет, а я просто восхищенно смотрю ее работы и стараюсь сделать так, чтобы как можно больше людей и заказчиков узнали о ней.

Promt: Это Лиза и она решила во что бы то не стало стать богатой и знаменитой.

Медийной рекламы не существует. Больше.

Потому что любой рекламный выход сегодня должен приносить прямые или ассоциированные продажи и даже самые неоцифрованные каналы маркетинг пытается обсчитать и замерить.

Деньги стали очень дорогими и они должны генерить прибыль, которая если не превышает, то хотя бы отдаленно напоминает доход от вкладов.

Эволюция конкуренции.

До 2022 года конкуренция была внутри сегмента, пользователь выбирал: в каком из ресторанов поесть, в каком ювелирном купить украшение и какую игрушку купить ребенку.

После 2022 года конкуренция вышла за рамки сегмента, пользователь теперь или идет в ресторан, или покупает игрушку детям, или ювелирку себе или близким.

С конца 2024 года мы конкурируем со ставками на вкладах. А пользователь размышляет, так ли сильно ему хочется в ресторан или лучше положить денег на вклад и заработать пассивный доход.

Получается, что в цене выросли не только деньги, но и внимание потребителей.

Рубилово не на жизнь. И каждый взмах ресниц стоит денег. Поэтому медийки больше и не существует, теперь у нас с вами есть только брендформанс и перформанс.

Prompt: перед огромным телевизором сидит семья с телефонами в руках и внимательно смотрит эфир, а за телевизором стоит маркетолог со счетчиком в руках, который записывает реакцию семьи на рекламу

Таня Иванова придумала слово шорткаст, которое мне очень откликается в плане трендов.

Скорость потребления информации растет, концентрация внимания падает. И как следствие, мы уже не высиживаем длинные контентные материалы, поэтому контент будет становиться короче и динамичнее.

Поговорили с Таней о трендах, ссылочку на запись тоже оставлю, но если вы не любите аудио, то основные поинты на карточках.

А я добавлю только то, что в контенте тренд один: смотреть и делать. Никогда не поздно присоединиться к новому тренду или даже к старому тренду, но лучше не цепляться за то, что прошло, а создавать новые вайбы и челенджи.