Дорогу молодым или стартап как диплом

Получила сегодня истинное удовольствие на госзащите МФТИ.

Конечно же я участвую на треке стартап как диплом. Чисто академические работы студентов — не мой профиль.

Порадовали:

➡️ Сильные ребята
➡️ Глубоко и качественно проделанная работа
➡️ Хорошо подготовленные питчи

Отдельный респект за четкий тайминг защит и работы госкомиссии.

🟦🟦🟦

Что важно, идеи — не высосанные из пальца, а имеющие практическую ценность и перспективу. Есть пилоты и MVP. Есть дипломы с бизнес-фейлами — не сработали гипотезы, не срослась юнит-экономика.

Я волновалась, когда в этом году давала согласие на участие в госкомиссии: в 2024 пришлось ставить "неуды". Могу сказать, что в этом году работы студентов на качественно другом уровне. С чистой совестью выставлены оценки "хорошо" и "отлично".

В общем, хорошее поколение растет. Радует.

P.S. А фоточку с защиты пришлось спрятать — не положено 🤷‍♀️

Новый СЕО, главный инсайт

Завершаем разбор кейса #помотивамконсультаций

читать с начала

Напомню 👇👇👇

Дано: Юридическая компания. СЕО месяц как вступил в должность. Через 2 месяца уходит клиент, который приносит 20% годовой выручки. Команда "наша хата с краю задача делать свою работу, а загрузить себя работой — это уже не наша забота". Отдела продаж нет. Отдела маркетинга нет. Текущие клиенты — нетворк фаундера и сарафан.

Вопрос: что делать СЕО?

Мы уже разобрали с вами, что делать СЕО для сохранения выручки. Но главный инсайт моего собеседника лежит совсем в другой плоскости.

А зачем тебе этот опыт? Что ты хотел, соглашаясь на это предложение? Этот блок вопросов стал ключевым и поворотным в нашем диалоге с СЕО. И ответ на него сильно влияет на план действий и фокус усилий.

Какие тут могут быть версии ответов? Например

🔺 опыт СЕО-позиции
Сразу спрашиваю, какой именно опыт хочется получить?

🔺 строчку в резюме
Ок, и что хочется записать в подстрочник?

🔺 это крутой вызов, челлендж
Ок, и зачем он тебе, что ты хочешь доказать / проявить / выработать / вынести из этого опыта?

🔺 помочь компании / помочь фаундеру / меня очень просили
Отлично, давай поговорим про тебя, личный трек и синдром спасателя...

СЕО — лидерская позиция, как не крути. СЕО — не просто распорядитель или мажордом. Когда СЕО не понимает себя, причин своих поступков, своей мотивации, он действует скорее как исполнитель и ждет принципиальных стратегических решений "сверху".

Так вот понимание своих причин сильно влияет на то, что вы будете делать в этой ситуации: делать себе кейс, играть в спасителя, строить карьеру, двигаться к партнерству или что-то еще. А это влияет на выбор решений и инструментов.

Читать историю с начала

А у вас бывало, что ввязывались и забывали про себя и свои цели?

Скука — триггер перемен ...

Когда пора масштабировать бизнес? — спрашиваю я предпринимателей, участников встречи по масштабированию от Росмолодежи.

Когда стало скучно ... — отвечает один из участников, по стечению обстоятельств самый молодой из присутствующих.

К слову сказать, это был лишь один из ответов, и если вам интересно посмотреть на сигналы масштабирования, поставьте 🔥 напишу отдельный пост.

Скука и правда сильный триггер для предпринимателя.

Приходит ко мне на менторскую сессию молодая женщина, основатель бухгалтерской компании:

— Не могу решить что делать. Стало скучно и неинтересно. Хочу открыть новый бизнес. То ли вообще старую компанию закрыть? То ли оставить, пусть идет как идет, и открыть новый бизнес?

Что делаем с моей визави:

🔺разбираем текущий бизнес
какая экономика, как приходят клиенты, как долго у нас с клиентами "любовь", как работает команда, что с текущей динамикой выручки и маржинальности, какие видны перспективы

🔺 смотрим на идею нового бизнеса
бизнес-модель, прогноз, тренды, сколько нужно денег на старте, срок выхода на самоокупаемость, сколько времени фаундера необходимо на первом этапе и после

🔺 изучаем возможность "совмещения" бизнесов
есть ли синергия (усиление действующего бизнеса за счет нового направления)? хватит ли времени у фаундера? есть ли деньги для старта и можно ли их "взять" из действующего бизнеса без рисков и потерь? как можно делегировать часть задач в текущем бизнесе, чтобы у фаундера было время для второго направления?

🟦🟦🟦

Выясняем

Основательница — классический стартер. Она умеет и любит запускать что-то новое. А вот строить систему, оптимизировать процессы, бороться за маржу — может, конечно, но без радости и удовольствия.

Новый "бизнес" — идея, которая зажигает. Но требует просчета экономики, исследования того, как это работает у других, и значительную часть времени и сил фаундера.

Текущий "бизнес" — источник дохода, но без времени фаундера работать не будет.

🟦🟦🟦

Что с этим делать? Решений может быть несколько

➡️ Закрыть текущий бизнес и делать новый

➡️ Вывести текущий бизнес на новый уровень

➡️ Освободить время в текущем бизнесе и делать новый

➡️ Текущий бизнес игнорировать и заниматься новым бизнесом

Основательница пошла думать.
А как бы поступили на ее месте вы?
👇👇👇

💥💥💥💥 ТОП-постов июня ...

Из радостного, вернулась в канал, стала писать чаще. Писала про кейсы, консультации, разборы и мероприятия. Из сложного — так много есть о чем рассказать, что зависаю над выбором.

Вот что вышло в #дайджест — ТОП по просмотрам и пересылкам:

✅ Масштабирование vs Рост по мотивам мастер-класса для молодых предпринимателей. В посте найдете список: что делать, чтобы масштабироваться.

✅ Дорогу молодым — делюсь своими впечатлениями от участия в комиссии на госэкзаменах МФТИ

✅ Серия #помотивамконсультаций Новый СЕО. В ТОП-10 каждый второй пост — из этой серии
Запрос и разбор решений: продажи и стратегия / команда и культура / стать "главным" / пересмотреть цели и разобраться с полномочиями / главный инсайт СЕО

А вам что из этого больше откликнулось?

Невидимая часть работы и жизни

Нет, не про то, что за кадром.
Нет, не про личное и публичное.

👇👇👇

🗣 Я часто слышу:

Нина, а как ты так делаешь, что рядом с тобой появляется чувство опоры?

Мы сами уже обсуждали это раньше. Но обсуждение с тобой — это совершенно по-другому: другие результаты, настроение, и желание воплощать все это.

Поговорили с тобой. И появилась ясность в действиях, уверенность, что все получится, и силы делать это всё. В чем твой секрет?

Раньше я тоже не знала, что это, и не могла ответить на эти вопросы.

🟦🟦🟦

Все, чем я занимаюсь: будь-то магазин для печников, письма Деда Мороза, английский для бизнеса, и наконец менторинг и стратегирование — это про людей и для людей.

Раньше я всегда фокусировалась на hard skills. На том рациональном, что можно легка понять, пощупать, замерить, объяснить. Экономическое образование. Юридическое образование. Допы по маркетингу, продукту, аналитике.

Свою "soft-овость" — объясняла чем-то врожденным, особенностями характера, личными ценностями.

➡️ И вот я иду учиться в коучинг и понимаю, что мои soft — это переизобретение коучинга.

➡️ Я иду учиться в корп коммуникации и вижу, что мой стиль управления содержит в себе элементы фасилитации.

➡️ Я иду осваивать трекинг и вижу, что это уже интегрировано в мою работу. Ну, логично же ставить конкретные цели, прорабатывать гипотезы, дефрагментировать путь и анализировать промежуточные результаты.

Парадокс в том, что у всего этого уже есть открытые законы. Переизобретать не обязательно. Интегрировать с собой — must have. А осознанное применение — это level up.

🟦🟦🟦

2024 год. Что-то неуловимое, все еще остается за кадром.

У меня обучение в векторе развития публичности. Прокачиваю навыки спикера. Встречаемся с бадди. Ее зовут Елена. Мы на знакомы. Задача — проработать ядро смыслов.

И тут ... Улыбка. Голос. Поддержка. Включенность на 150%. И вдруг у меня яркий мощный образ того, что я строю и что я несу. Образ в динамике. Его можно крутить 3D в пространстве. Можно прокрутить во времени.

Завершаем работу. Я ошарашенная спрашиваю: "Лена, а что это вообще было?"

Так летом 2024 я знакомлюсь с генеративным коучингом и Еленой Отекиной.

А дальше ...

Я иду на большой курс по работе с состояниями и управлению этим. И понимаю, что то незримое в моей работе — это оно и есть.

Я "работаю" своим состоянием. Я работаю с состоянием собственников, ТОП-менеджеров.

Когда мы занимаемся проработкой стратегии развития, мы работаем больше, чем просто на уровне рационального поля: цели, планы, риски ... У всех, кто включен в эту работу происходит трансформация.

У меня очень практичный, утилитарный подход к разлиным подходам, практикам и инструментам. Я пробую на себе. Я наблюдаю у других. Если это не работает или мне не нравится — оставляю за бортом. Если работает и нравится — беру в "чемоданчик инструментов".

Работа с состояниями — это не эзотерика, а навык и этому можно научиться. Навык можно развивать. Можно совершенствоваться в мастерстве.

Загляните к Елене на встречу с живой легендой, антропологом, писательницей, автором принципов Генеративного подхода и всего мирового коучинга, Джудит Делозье. Познакомьтесь с генеративным коучингом. Попробуйте и составьте собственное мнение, что это такое и как это можно применить в своей жизни и в работе.

А если вы хотите перейти на следующий уровень — велкам ко мне в менторинг или на стратегическую сессию.

Что спросить у Ивана Замесина?

Среди моих активностей есть ВСТРЕЧА СО ЗВЕЗДОЙ для клуба менторов.

На этой неделе жду в гости Ваню Замесина.

Раньше он называл себя предпринимателем, теперь он называет себя автором. Он автор методологии создания продуктов Advanced Jobs To Be Done, автор курсов «Как делать продукт» и «Что делать когда жопа», автор текстов в этом блоге. В душе — продакт-менеджер и философ.

Я познакомилась с Ваней в 2016 на курсе по CustDev для Skyeng. Ваня из непонятной аббревиатуры JTBD собрал рабочую технологию для создания продуктов, которые нужны людям.

Вот его история

👇👇👇

Семь лет назад я вышел из найма и с тех пор ищу ответ на вопрос «Как делать продукт?».

Поначалу я видел ответ в методологии Customer Developent, и приложил руку к популяризации «кастдева» в России. Но в 2019 году я понял, что нужен новый, более мощный инструмент.

Встретил методологию Jobs To Be Done, увидел в ней огромный потенциал, но не увидел в ней применимости. Я поставил перед собой цель сделать JTBD практичным и применимым, и мне кажется, у меня получилось.

На мой взгляд, мне удалось создать мощную и всеобъемлещую методологию создания продуктов, которая даёт базу и алгоритмы решения продуктовых задач: как вывести продукт на рынок, как масштабировать, как эффективнее привлекать, как создавать ценность и многие другие.

Расширенную версию JTBD я называю Advanced Jobs To Be Done.

AJTBD это моя главная страсть.

Восемь лет назад открыл для себя психотерапию и с тех пор глубоко погрузился в то, как работает мозг и психика. Меня настолько вштырила психотерапия, что я даже сделал сервис подбора психотерапевтов Мета. В 2021 году я продал Мету и вышел из бизнеса, но всё ещё смело рекомендую друзьям искать терапевтов в Мете.

На встрече поговорим про JTBD, как его применять бизнесе и про мышление предпринимателя.

Формат — закрытый, поэтому на встречу, увы, не приглашаю.

Но могу задать ваши вопросы и обязательно сделаю саммари встречи.

Пишите вопросы к Ване в комменты
👇👇👇

Погнали на природу?

В августе поеду на Just Friends Fest.

JFF — это фестиваль перезагрузки, вдохновения и нетворкинга. Четыре незабываемых дня на берегу живописного озера среди сосновых лесов Карельского перешейка.

7 – 10 августа | Just Friends Fest | СПб, озеро под Приозерском

Что нас ждёт:
➡️ Мастер-классы, которые напитают ум, душу и тело
➡️ Нетворкинг, который плавно превращается в netfeeling — ощущение дружеской сопричастности.
➡️ Йога, утренние разминки, тропа гвоздей, тайский массаж
➡️ Гитары и песни у ночного костра
➡️ Авторский плов и другие блюда от шефа
➡️ Лесная баня

Вместе попробуем впервые:
🤝 Прогулки со смыслом — трансформационное путешествие по ландшафту природы и вашей души
🤝 IFS-квест по субличностям: соединяем игру в лесу с психологической практикой
🤝 AI × TEDx-панель на тему «Агенты O-3 vs Человек 2.0» в формате коротких выступлений
🤝 Mind-Body-исследование: замеряем пульс, HRV и другие показатели «до/после» телесных практик

Just Friends Fest — это пространство, где сочетаются интеллектуальные, духовные и чувственные практики для развития и вдохновения. Это место для новых знакомств, глубоких разговоров и настоящей перезагрузки.

🎟 Стоимость фиксирована до 23 июля

Программа прошлого года есть на сайте. Новая появится уже на следующей неделе. В любом случае будет много любимых активностей и приятных сюрпризов.

Присоединяйтесь! Буду рада увидеться 🤗
За подробностями пишите @jf_fest_admin