Стратегии ускоренного роста компании в 2024-м: перспективы для CEO

В эпоху нон-стоп-перемен и высокой конкуренции CEO, которые планируют захватить и расширить долю рынка своих бизнесов, должны уделять особое внимание инновациям в области функциональности и уровню сервиса в своих продуктах, усовершенствованию процессов продаж и, конечно, актуальному позиционированию бренда.

Приведем три стратегии, обещающие высокую окупаемость инвестиций (ROI) и ускоренный рост вашего бизнеса.

📌 Digital-вовлечение покупателей: база

Наличие четкой стратегии коммуникации на digital-площадках и квалифицированной команды для ее реализации — основа для успеха последние годы, и актуальность лишь набирает обороты.

Центральное место в такой digital-стратегии занимают данные и их глубокая аналитика. Понимание потребностей и предпочтений клиентов, сезонность покупок и их характер позволят создавать персонализированные маркетинговые и удерживающие кампании через различные цифровые каналы.

📌 Методичные системные продажи: залог устойчивого роста

Разработка и внедрение последовательного процесса продаж, включающего поиск потенциальных клиентов, квалификацию лидов, презентацию персонализированного предложения и заключение сделки, становится базой для устойчивого роста компании.

Адаптация этого процесса под особенности своего продукта, услуг и команды не только увеличивает эффективность продаж за счет автоматизации, но и делает возможным их прогнозирование.

📌 Рост за счет лидерства: стратегическое преимущество

Интеллектуальное лидерство часто недооценивают, особенно в B2B-секторе, где на самом деле близкие, практически персональные отношения с небольшим числом ключевых и лояльных клиентов обеспечивают значительную долю доходов.

Однако в мире постоянных изменений бизнеса (выход на новые рынки, смена контрагентов и прочее) особенно важным становится идейное лидерство, почти новаторство. Определите нишу в своей отрасли, в которой вы сможете зарекомендовать себя как заслуживающий доверие руководитель. Затем постоянно делитесь ценной информацией из собственного опыта и своим взглядом через различные каналы — публикации в авторском блоге, статьи или участие в офлайн-выступлениях.

👁 Источник: статья Forbes