#инноваторы_вслух — продолжаем делиться известными мыслями и цитатами инноваторов: людей, которые изменили или продолжают менять индустрии и весь мир через свои сильные идеи, философию и действия в бизнесе

📎О сегодняшнем герое рубрики: Феодор Ингвар Кампрад — основатель IKEA, всемирно известного шведского мебельного ретейлера. Ингвар создал компанию в 17 лет на деньги, полученные в подарок от отца.

🔵Forbes включила Кампрада в десятку самых богатых людей планеты, а эксперты шведского издания Veckans Affärer оценивали его состояние в 62 миллиарда евро. Бизнесмен, однако, вел очень простую и экономную жизнь: летал эконом-классом, водил машину, которой было 15 лет, требовал от сотрудников использовать обе стороны листа бумаги.

Несколько интерсных фактов об инноваторе и его компании:

1) Название IKEA составлено из инициалов Кампрада — IK, заглавной буквы названия его семейной фермы Elmtaryd — E и первой буквы названия ближайшей деревни Agunnaryd — A.

2) Кампрад страдал дислексией, что повлияло и на его бизнес. Так появились названия многих товаров — из-за того, что он не мог запомнить числовые артикулы.

3) Он основал благотворительный фонд Stichting INGKA Foundation ­— один из крупнейших в мире. Миссия фонда ­— поощрение и поддержка нововведений в области архитектуры и интерьерного дизайна.

🔵Отметим, что IKEA — это пример устойчивой компании, которая на протяжении почти 80 лет занимается традиционным, «аналоговым» бизнесом, продавая людям товары для дома под собственной маркой. И тем не менее несколько лет назад компания прошла мощную цифровую трансформацию, которая помогла адаптироваться к постоянно меняющемуся розничному ландшафту и вступить в новую эпоху своей истории. Подробнее об этом рассказывается в статье на The HR Digest, рекомендуем.

Стратегии ускоренного роста компании в 2024-м: перспективы для CEO

В эпоху нон-стоп-перемен и высокой конкуренции CEO, которые планируют захватить и расширить долю рынка своих бизнесов, должны уделять особое внимание инновациям в области функциональности и уровню сервиса в своих продуктах, усовершенствованию процессов продаж и, конечно, актуальному позиционированию бренда.

Приведем три стратегии, обещающие высокую окупаемость инвестиций (ROI) и ускоренный рост вашего бизнеса.

📌 Digital-вовлечение покупателей: база

Наличие четкой стратегии коммуникации на digital-площадках и квалифицированной команды для ее реализации — основа для успеха последние годы, и актуальность лишь набирает обороты.

Центральное место в такой digital-стратегии занимают данные и их глубокая аналитика. Понимание потребностей и предпочтений клиентов, сезонность покупок и их характер позволят создавать персонализированные маркетинговые и удерживающие кампании через различные цифровые каналы.

📌 Методичные системные продажи: залог устойчивого роста

Разработка и внедрение последовательного процесса продаж, включающего поиск потенциальных клиентов, квалификацию лидов, презентацию персонализированного предложения и заключение сделки, становится базой для устойчивого роста компании.

Адаптация этого процесса под особенности своего продукта, услуг и команды не только увеличивает эффективность продаж за счет автоматизации, но и делает возможным их прогнозирование.

📌 Рост за счет лидерства: стратегическое преимущество

Интеллектуальное лидерство часто недооценивают, особенно в B2B-секторе, где на самом деле близкие, практически персональные отношения с небольшим числом ключевых и лояльных клиентов обеспечивают значительную долю доходов.

Однако в мире постоянных изменений бизнеса (выход на новые рынки, смена контрагентов и прочее) особенно важным становится идейное лидерство, почти новаторство. Определите нишу в своей отрасли, в которой вы сможете зарекомендовать себя как заслуживающий доверие руководитель. Затем постоянно делитесь ценной информацией из собственного опыта и своим взглядом через различные каналы — публикации в авторском блоге, статьи или участие в офлайн-выступлениях.

👁 Источник: статья Forbes