😚 🤓😜🙃😉😋
2️⃣0️⃣2️⃣4️⃣
😚😜😚😜🤓 ❗️

Ретаргетинг в сетях 🌀

Кампания для ретаргетинга в сетях или добавление аудитории ретаргетинга в основную РСЯ считается обязательным.
Проводящий аудит контекстной рекламы обязательно напишет пункт: "Нет ретаргетинга" и отнесет эту ошибку к критической.
Но и при наличии ретаргетинга с ним могут быть неприятные ситуации:

🟡Дорогие лиды
Классический ретаргетинг в сетях делается на сегмент: "Были на сайте более 30 сек. и не отправили заявку или не позвонили".
Но зачастую заявки с такого сегмента дороже. В целях оптимизации бюджета можно в первую очередь сделать ретаргетинг на посетителей, источником трафика которых была поисковая реклама. Еще можно взять не 30 сек., а больше. А еще можно добавить достижение какой-либо микроконверсии в сегмент (например: долистал до какого-то блока, покликал карусель изображений). Но нужно смотреть на изначальный объем сегмента, после таких манипуляций может от сегмента ничего не остаться для ретаргетинга.

🟡Нет лидов
Обычная РСЯ несколько дней после первого показа может еще показывать повторно объявление. Учитывая это, посмотрите объем сегмента посетителей для ретаргетинга и возьмите кол-во произошедших показов по ретаргетингу. Проведя манипуляции с этими данными, выясните сколько сколько в среднем было показов на 1 посетителя из сегмента ретаргетинга. Возможно, что аудитория настолько выгорела, что смена картинки не поможет.

🟡Не окупается
Для того, что бы увеличить конверсию в заявку, нужна отдельная посадка с акционным предложением. Также нужно закрыть дополнительно все боли и возражения, что вероятно остались.
Допустим посадка есть, конверсия посадки радует, а лиды вписываются в KPI. Но этого всего недостаточно. Эти лиды должны закрыться в продажу или сделку. По опыту анализа в сквозной аналитике, происходит это вяло. В завершение нужно посчитать экономику и добавить стоимость первичного привлечения на сайт к стоимости, допустим "недорого" лида.
С учетом вероятно низкой конверсии в продажу, ретаргетинг может не приносить выручки, а зетея с отдельной посадкой может быть нерациональным вложением средств и времени.

Всё индивидуально от проекта к проекту, тестируйте, но не забывайте следить за бизнес-показателями! 📈

Свежая статистика по проекту, на котором у заказчика уже есть специалист по контексту.

Ко мне обратились с проблемой дорогой стоимости заявки.
Зачастую бывает, что бизнес не стремиться сразу менять подрядчика, а берет второго на тест. У второго подрядчика появляется новый кабинет и по-своему настроенная рекламная кампания. Порой другие посадки. В моём случае для теста были созданы практически идентичные условия: запланировано несколько аналогичных тестов с посадками.
На скрине мой канал: "Яндекс Директ TFA"
Отличное начало! ☺️

Как я запустила первую кампанию в Директе 9 лет назад.
Часть 4. Первые деньги со своего зоомагазина.
Часть 1 : Часть 2 : Часть 3

Первый заказ я получила быстро. Чудом письмо с заказом не пропустила т.к. результатов быстрых не ждала.
Заказали несколько наполнителей для кошек и корм 💩
Оплата наличными, доставка бесплатная от 2000 (сделала как у всех в Москве). Солнечный день, я везу заказ и мое состояние в тумане счастья, что я срубила 400 руб. 🤑 Я даже хотела эти 400 руб. в рамку, как первый доллар положить. Это не первые деньги, которые я заработала, но я посчитала, что эти были самыми легкими. Мне нравилось то, что я делаю, по этому усталость была только физическая. Не смотря на то, что я училась и только перевелась из МГУПП в свою мечту МГУПИ (Приборостроения и Информатики, сейчас это кампус МИРЭА - крупнейший технологический РФ).

И так, заказы идут, доставляю сама или заказываю курьера, порой не сплю ночами, загружаю карточки товаров, делаю SEO по книжке, заказываю рерайт статей для SEO. Некоторые статьи имели высокую уникальность, там я приложила свой опыт с кошками (3 хвоста) и эти статьи... я отправила сама себе почтой с целью распечатать конверт в суде, если вдруг эти статьи скопипастят 🤣

Когда я наполнила магазин, начинаю задумываться об экономике своего бизнеса. Ну самое время! В голову, что это делать нужно с самого начала мне не пришло.

У меня был доход, при его ощущении в кошельке, предприниматели могут очень долго вообще не задумываться об экономике предприятия. Причина по которой мне пришлось задуматься: нужно было расширять линейку товаров и добавлять больше известных брендов, с большим спросом, что бы заказов было больше. Купить оптом, например Royal Canin, я могла у крупных оптовиков и у перекупов. У крупных производителей мин. объем для закупки по силам, разве что, сетям магазинов.
.........
Осталось 2 последние части:
-Логистика. Прибыль есть, но что дальше?
-Мои выводы и чем всё закончилось.

А пока можно посмотреть объявления уже почти 10-летней давности ⌨️
Часть 1 : Часть 2 : Часть 3

3 подрядчика по Директу. Почему лиды у одного из них были сильно дешевле?

Детский отдых. Бизнес имеет повышенный спрос во время каникул. Услуга оказывается великолепно - высокие повторные продажи. На каждом фото и видео счастливые дети, есть огромное количество настоящего контента для сетей.
В сезон были поставлены большие цели по прибыли. В штат нанят трекер. Не смотря хорошую эффективность моего ведения Директа, бизнес решил протестировать еще подрядчиков, как тут. Ну а вдруг, прибыль кратно вырастет.

Взяли 2 подрядчика. На скрине взяла показательный период, мой кабинет в зеленой рамке. На второй строчке специалист, который был взят для коротких тестов. А вот на третьей Агентство - должно было эффективно крутить, как и я, пару миллионов в месяц.
Через некоторое время сделали срез. Выяснилось: коллеги (Агентство на скрине) крутят МК и заявки у них до 800 руб. Я же предпочитаю ТГО РСЯ и стоимость заявки у меня выше.

Пришлось побыть в стрессе, стоимость заявки у коллег сильно ниже, я недоумеваю почему так происходит "яж на звёздочку ходила"😫. Трекер говорит: "Лена, запускай кучу МК, это всё МК тащит".

Спустя время, беру доступ в их кабинет: МК, поиск, вроде сходится стата по Метрике, но ощущение, что что-то не так остается. Совершаю занятные открытия:

💡Первое: они включили поиск по бренду!
У бренда сильное SEO, с него много лидов, было оговорено Директ по бренду не запускать. Нахожу почти 200 тыс. выручки по бренду с поиска у коллег!

🚨Второе: у них есть еще один кабинет!
В чем была ошибка: в свой второй кабинет они добавили ссылку ройстата своего первого кабинета, а сам кабинет не интегрировали в ройстат. Что это значит: 300 тыс. расхода не попали в ройстат 😟 но заявки дошли с 2 кабинетов! Эврика! Вот причина, почему у них лиды дешевле! Не учтен расход!

С этими подрядчиками перестали сотрудничать. А ведь такие ошибки могли еще долго тянуться.

На скрине добавила значения итоговой результативности того подрядчика.