Люди гибнут за PR – Telegram
Люди гибнут за PR
8.15K subscribers
1.32K photos
166 videos
2 files
340 links
@kietiene Записки про PR - про ювелирку, PR и маркетинг с практической точки зрения (и то, что остается за кадром)
инста (я там более живой человек) @n.kietiene
Download Telegram
Как тут принято писать «у админа сегодня день рождения», но я как-то не очень умею о себе в третьем лице. Так как за этот год канал вырос в пять раз (и тут я, конечно, немного в шоке), напишу немного о себе. Не очень серьезно )

💎 Я работала журналистом больше 15 лет - начинала в газете Сегодня, потом были Итоги, Русский репортер, газета Бизнес, запуск московского журнала Собака.ру в должности шеф-редактора (после чего я поняла, что большим начальником я быть не очень хочу); сейчас я пишу только про то, что мне нравится и тем, с кем мне приятно работать. И, конечно, не так много как раньше;
💎 Я кмс по бегу на длинные дистанции;
💎 По первому образованию я культуролог со специализацией на абстрактном искусстве модерна и постмодерна - поэтому к Ренессансу отношусь с некоторой усталостью, прерафаэлитов воспринимаю как клуб рисовальщиков, объединенных идеей товарищеского адюльтера, да и про других знаю слишком много, чтобы впадать в неконтролируемый эстетический восторг;
💎Год назад получила магистерскую степень в лондонском колледже Сент-Мартинс по курсу narrative environment и, хотя в процессе (все два года) и сразу после плевалась и рыдала, сейчас доигрывание показывает, что это была отличная методологическая школа;
💎 У меня есть воинское звание;
💎 Я искренне люблю все крупные фандомы: «Властелина колец» (и стараюсь писать только в молескинах из этой серии), «Звездные войны» (и у меня есть коллекция дроидов), «Гарри Поттера» - тут у меня ничего нет, но я не теряю надежды попасть на съемочную площадку и вот это все;
💎 У меня двое детей (довольно взрослых уже) и собака с «благородной линией хвоста», как охарактеризовала ее одна пожилая британская леди;
💎 Я часто (но, надеюсь, к месту) использую мат в своей речи;
💎 Ем мясо, пью вино, объективирую здоровое мужское тело;
👍21
Это просто нет слов как приятно!! Девочки, спасибо!!! УИИИИ!!
Forwarded from Антиглянец
Поздравляем с днем рождения автора отличного канала про пиар брендов, в особенности, ювелирных, золотое перо Наташу Филатову @PRnotes Ура!
Спасибо, Женя!!!
Forwarded from Read my jewels
Поздравляю самого драгоценного автора канала про пиар Наталью Филатову @prnotes с днём рождения!

Фото Hemmerle.
"Белый" пиар / "черный" пиар

или почему полезно работать в одной сфере.

С одной стороны, я никогда не берусь за истории "а давайте расскажем всему свету, что бренд Х - говно, а его владелец У - тоже так себе человек". С другой, я прекрасно понимаю, как, находясь внутри индустрии, можно быстро и эффективно "понизить рейтинг акций".

Для этого даже не надо делать громких заявлений - полутона, небрежно поднятая бровь и легкая снисходительная гримаса "нуу, такоэ" в ответ на вопрос: "как вам последняя коллекция Х?" и все - дело сделано. Потому что, так сложилось на русском (и не только) рынке, что экспертность, она не в восторгах и вообще не в крайних эмоциях. И осторожное: "очень интересное решение" почти всегда означает "дизайнер сошел с ума и у меня сейчас вытекут глаза смотреть на это", а отсутсвие даже этого формального соблюдения правил вежливости - бренд мертв, дизайнера можно хоронить.

Главное, знать в разговоре с кем такое можно сделать, чтобы эффект был максимальным, и иметь для этого достаточно крепкую экспертную позицию, чтобы ваши неодобрительно нахмуренные брови были достаточно грозным оружием.

Распространение хорошей репутации, к сожалению, требует гораздо больших эмоциональных затрат и сложной сратегии))
Извините, общением навеяло.
"У меня есть бизнес-идея, напишите мне текст для сайта"(с)

Если у вас есть идея (которую вы думаете уже пять лет), то вам не нужен сайт и PR - вам нужен бизнес-консультант, который поможет вам разгрести кашу в вашей голове и либо допилить эту идею до MVP, либо просить ее нахрен;

Если у вас есть бизнес-идея и MVP - вам не нужен сайт и PR - вам нужно пилить MVP, который в 2020 году никогда не привязан к сайту;

Если у вас есть результаты по MVP и они показывают, что динамика положительная - вам не нужен сайт и PR - вам нужен продажник и, при желании бежать быстро, бизнес-трекер

Если у вас есть активные продажи и желание выходить на новые рынки и аудитории - вот тут вам, наконец, нужен сайт и PR

ПС: тексты вам, кстати, потребуются гораздо раньше - как только вы для себя сформулировали в чем ваша ценность и фишка - вот тут вам нужен очень умный копирайтер, который опишет это нет, не красиво, а ясно и четко.
Извините, побуду еще немного злой сегодня.

Что такое "ювелирный дизайн в 2020 году" и как должен мыслить дизайнер, чтобы быть актуальным и обладать ценностью для покупателя (обращаем вдумчивое внимание на слово "мыслить")?

В идеале - как Уоллес Чан, который из Гонконга ездит на лекции биохимика в Imperial College в Лондоне (специально, прицельно и несколько месяцев договариваясь о встрече), чтобы послушать про взаимодействие различных клеток, потому что это помогает его ПО-ДРУГОМУ думать о ювелирной работе.

Мастерство выпиловки - не повод для гордости, это ситуация нормы, особенно для высокого сегмента.

Хорошие камни, одинакового размера и оттенка, закрепленные правильным образом - это ситуация нормы, а не УТП.


Что в вас есть интересного? Почему вы этим занимаетесь? Почему я должна захотеть это носить?

Ну, право слово, не потому же, что вам удалось быть достаточно терпеливым и настойчивым, чтобы добиться от мастеров качественной работы?! (ценность этого в менеджерском процессе - не отрицаю. в продукте - это не ценность).
Почему люди покупают украшения?

Хороший вопрос, если вы их продаете.
Правда, чаще всего ответ на этот вопрос редко ищут у покупателей, а если и ищут, то заходят к ним прямолинейно: «почему вы покупаете (наши) украшения?»

На такой вопрос ответом чаще бывает:
-шла мимо, купила;
-понравилось;
- захотелось порадовать себя, зашла, понравилось;

Последний ответ - это уже продвинутый уровень, но эти ответы не дают вам понимания как разговаривать с покупателем и почему он к вам приходит: потому что заход «приходите к нам - вам нравится» - не работает.

💎украшения (независимо от сегмента) - это социальный конструкт. Как это прекрасно формулирует Надя (@nanopearl): феномен украшения вырос из мотивации «у меня есть лишние деньги я ими себя украшаю». Я бы еще добавила: чтобы все это видели и могли оценить по достоинству.


💎Женщина надевает украшения и закрывает этим свои социальные, а не эстетические потребности.


💎Мужчина, покупая украшения, даже если он говорит, что делает это, чтобы «порадовать любимую» (а что он еще вам скажет??!) делает это исходя из социального конструкта, даже нескольких: «я показываю всем (включая свою женщину), что я крутой самец», «я показываю своей женщине, что у меня в отношении нее серьезные намерения».
И я бы купила. И, скорее всего, куплю!
Forwarded from Front Fashion
А вот кстати, классный проект. Коллаборация Highsnobiety и Sotheby’s. Понятное дело, будут выпускать просто худи, толстовки, футболки с самыми забойными лотами, речь о старых мастерах, что важно! Ну вот я бы такую футболку купила, факт!
Еду смотреть высокие ювелирные коллекции в Париж. Рассказывать, или вы тут для "за пиар послушать", а не про вот это все блестящее?
anonymous poll

💎 – 269
👍👍👍👍👍👍👍 88%

🖨 – 38
👍 12%

👥 307 people voted so far.
Пока я тут тусуюсь на вокзале в ожидании поезда в Париж, напишу почему мне кажется важной и значимой коллаборация Sotheby's и Highsnobiety ( https://news.1rj.ru/str/PRnotes/677).
"Фу, футболки с картинками – вообще не новость, такое уже сто лет делают. В чем новость??" - получила я сто, примерно, сообщений. Да. Более того, каждый нормальный музей уже выпускает такой мерч лет десять. Внутри своих музейных магазинов.

А новость вот в чем. Это принципиально новый формат коллаборации (который один и будет иметь право на будущее) – продвижение бренда, используя информационные потоки, а не продукт. Продукт, как драйвер продвижения, - тупиковая ветвь развития. Сегодня работают только законы IT - информация, доступность, скорость распространения, охват.

Sotheby's - один из мастодонтов одного из самых консервативных рынков (где бумажные каталоги до сих - главный источник инвормации) сумел ухватить эту тенденцию раньше, чем многие другие игроки гораздо более продвинутых рынков.

В общем, эта история - не про как Sotheby's начал печатать картины старых матеров на футболках в сотрудничестве с Highsnobiety, а про то, что неважно какой именно продукт ты создал в партнерстве с кем-то, а насколько этот продукт стал носителем адекватной информации о вашем бренде, как быстро и насколько охватно он достиг нужной вам аудитории.
BoF опубликовал статью с "продажным" заголовком: "Что на самом деле создает успех ювелирного бренда?"

Ответ очень простой (и не то, чтобы это было то, чего вы не знали):

- основные продажи сегодня - это украшения до 1000 евро (Tiffany, например, не скрывает, что их основной драйвер продаж - это браслеты с сердечком, на котором они делают миллионы worldwide, и engagement rings - 26% продаж - порядка 1.2 миллиарда долларов), а весь этот шик за 100 тысяч долларов и выше - составляет не более 5 процентов продаж;

- когда (пару десятилетий назад) всякие no name марки в количестве сто тысяч штук стали отъедать рынок у крупных брендов (потому что в Европе оживилась прослойка среднего класса с запросом на повседневные украшения), мастодонты со столетней историей зашевелились, посмотрели на свой хвост, который так активно жрали, и отрастили себе т.н. "входные линейки" - линии повседневных украшений "по доступным ценам" - entry product - Cartier Love, Clue и совсем недавний Clash, Chanel Crash и тд
Венцом этого "падения"можно назвать запуск компанией Graff (aka Очень Крупные Бриллианты для Очень Важных Случаев) линии Threads - с "входной" ценой $8500 - "если вам вдруг захочется что-то незначительное на каждый день" (тут мы все громко смеемся);

- именно эти "иконические вещи на каждый день", в которые СНАЧАЛА вложили миллионы (чтобы они стали иконическими) и являются сегодня главным реальным драйвером рынка, а не все эти высокие коллекции и нереальный craftsmanship; И будут оставаться им минимум еще 5 лет по оценкам аналитиков рынка - в осоновном за счет Китая, ну и Европа будет так же подхватывать именно этот тренд;

- а вот на вопрос "как сохранять желанность в этих непростых условиях" ясного ответа пока нет. пока работает стратегия: сгоняем на одну инстаграмбл локацию 200 инфлюенсеров и журналистов и даем им хороший сигнал вай-фая;
Я тут, конечно, так здорово анонсировала высокие ювелирные коллекции, совсем забыв, что большинство ювелирных домов зимние показы либо игнорируют (что, наверное, правильно - превращать высокое ювелирное искусство в конвейер - так себе идея), либо редуцируют.

Если коротко, то было вот:

1) Переосмысление архивов от Boucheron - 12 вариаций знакового колье "знак вопроса": плющ, пшеница, перо павлина (ну куда без него), жемчуга, папоротник, цветы и листья;

2) Gift of Mothere Nature от Chopard - знаковые камни в натуральном виде и эскизы возможных украшений рядом с ними. Я не очень люблю камни в чистом виде, хотя меня тут всячески пытались убедить, что огранка - это мегаинтеллектуальный труд (тут я не спорю, но все равно не люблю); Из редкого гигантские плоские изумруды (конечно, Колумбия, no oil, все пироги), бриллиант "маркиза" на 14 каратов и (тааадам, внезапно) серая шпинель. Украшения тоже были, в формате - "главное - не испортить хорошие камни дизайном".

3) Виктуар де Кастелан сделала коллекцию Dior et Moi - сочетаниями двух камней, драгоценного и недрагоценного, "тянущихся друг к другу" - история про притяжение в паре. Из интересного - использование лака по канту. Из фаворитов - кольцо с изумрудом и малахитом. Но самое интересное - сам формат презентации Villa Dior - расскажу о нем подробнее. Кольцо тоже покажу.

4) Piaget скромно дополнил свою летнюю коллекцию Golden Oasis парой вещей - "гвоздь программы" - подвеска с перьями фламинго, сделанная художником Nelly Saunier, которая работает в технике маркетри, только делает мозаику не из дерева разных пород, а из перьев различных оттенков; отдельно приятным моментом был фраза, сказанная PR-lady марки: "ну, украшения для нас не первоочередная история, мы все же, в первую очередь, часовая компания".

5) Chanel - my love. Вот все прямо прекрасно - атмосфера, презентация (утащила немного мха и вереска для вдохновения, засунула в обложку ежедневника. в предыдущем у меня были колосья с летнего показа Chanel). Коллекция про твид, Шотландию и немного герцога Вестминстерского. Отдельно напишу.

6) Anima. Да, в Париже. Да, в неделю высоких ювелирных коллекций. Да, об этой коллекции можно говорить, что она относится к high jewellery, потому что соблюдает главные требования, предъявляемые к этому формату: за ней есть история и, более того, серьезное историческое исследование, в ней есть тот самый ремесленно-технологический craftsmanship, без которого кутюр - не кутюр, и редкие камни. пусть и не совсем те, что ожидаются от "классического кутюра" - это природное стекло, которое образвуется в пустыне от попадания молнии в песок и метеорит. Очень знаковая история.
по тональности моих постов многие думают, что я - злая суровая сука. так оно и есть. не обольщайтесь, если на фотографиях я выгляжу милым олененком бемби. "дедушка много видел, дедушка много знает". главное - результативная.

в общем, я вас предупредила, могу дальше самовыражаться.
про главных редакторов.

вот все страшно радуются, когда главным редактором какого-нибудь загибающегося (а других у нас как бы и нет) медиа назначают хорошего журналиста.

и зря.

потому что эта должность - она не про журналистику. И если ты круто берешь интервью, делаешь офигенные расследования, пишешь крутые аналитические материалы - тебе надо держаться от этого кресла как можно дальше.

Потому что, хороший главный редактор - это только 5% работы про визионерство и концепцию. в остальном он должен быть изящным дипломатом, опытным царедворцем, жестким администратором и крепким хозяйственником.

а не про тексты, буквы и вот эту всю лирику гуманитарную