🔥Газпромбанк Автолизинг. Цена на сотрудников

Наш канал проанализировал запросы работающих сотрудников из Газпромбанк Автолизинга в г. Москва, которые рассматривают предложения

Итак, какую зарплату в месяц они указывают в резюме:

Менеджер по лизингу:

34 лет 150 000 ₽
37 лет 150 000 ₽
24 года 200 000 ₽
37 лет 150 000 ₽
29 лет 250 000 ₽
38 лет 200 000 ₽
30 лет 200 000 ₽
27 лет 170 000 ₽
28 лет 150 000 ₽
28 лет 200 000 ₽
33 года 300 000 ₽
28 лет 180 000 ₽
25 лет 350 000 ₽
~ 30 лет 300 000 ₽
32 года 100 000 ₽
29 лет 200 000 ₽
22 года 150 000 ₽
35 лет 150 000
31 год 250 000 ₽
29 лет 200 000 ₽
31 год 250 000 ₽
30 лет 150 000 ₽
35 лет 290 000 ₽

Специалист по экономической безопасности
26 лет 80 000 ₽

Ведущий специалист по оценке имущества
X лет 125 000 ₽
28 лет 100 000 ₽

Специалист по выездному взысканию
42 года 150 000 ₽

Специалист по приему-передачи предмета лизинга
29 лет 150 000 ₽

Менеджер по сопровождению сделок
29 лет 100 000 ₽

Специалист Департамент экономической безопасности
40 лет 174 000 ₽
39 лет 150 000 ₽
31 год 200 000 ₽

Региональный директор управления выездного взыскания
41 год 150 000 ₽

Специалист по выездному взысканию
42 года 150 000 ₽

Менеджер по подбору персонала
20 лет 70 000 ₽

Бухгалтер
40 лет 130 000 ₽

Заместитель директора подразделения продаж
34 года 300 000 ₽
33 года 300 000 ₽
32 года 350 000 ₽

Директор подразделения
33 года 400 000 ₽
26 лет 400 000 ₽
34 года 500 000 ₽
36 лет 500 000 ₽

Руководитель группы продаж
28 лет 150 000 ₽

Руководитель направления по сопровождению продаж изъятой техники
34 года 250 000 ₽

Руководитель digital проектов
32 года 170 000 ₽

Менеджер по сопровождению сделок
29 лет 100 000 ₽

Руководитель судебно-претензионного отдела Юридического департамента
32 года 300 000 ₽

Специалист отдела андеррайтинга
28 лет 90 000 ₽

Аналитик данных
27 лет 140 000 ₽

Системный аналитик
35 лет 250 000 ₽

Делитесь информацией, со всеми, кому может быть интересно

Подписаться

@Transformator_leasing

🔥Росагролизинг. Цена на сотрудников

Наш канал проанализировал запросы работающих сотрудников из Росагролизинга в г. Москва, которые рассматривают предложения

Кстати, если вашей компании требуются квалифицированные ТОПы, Руководители, рядовые сотрудники, программисты, сотрудники IT, специалисты со сложной квалификацией из лизинга или других сфер, то обращайтесь к нам в редакцию: @good_day_world

Итак, сколько хотят сотрудники из Росагролизинга для перехода в другую компанию:

Ведущий инженер-программист:
44 года 230 000 ₽

Руководитель направления по внутренним коммуникациям и корпоративной культуре:
31 год 300 000 ₽

Руководитель направления аналитики:
31 год 300 000 ₽

HR BP:
39 лет 240 000 ₽

Руководитель направления по мобилизационному учету и бронированию:
29 лет 160 000 ₽

Руководитель направления Управления цифрового маркетинга:
28 лет 270 000 ₽

Руководитель направления Управления по работе с поставщиками:
29 лет 150 000 ₽

Главный юрисконсульт:
34 года 200 00 ₽

Начальник отдела по работе с ЮФО, СФО и СКФО:
37 лет 300 000 ₽

Менеджер по сопровождению в корпоративных продажах:
21 год 180 000 ₽

Руководитель направления по комплексным проектам закупок (сельскохозяйственная техника и оборудование):
49 лет 250 000 ₽

Водитель персональный:
37 лет 150 000 ₽

Оператор call-центра:
34 года 95 000 ₽

Главный специалист отдела контроля и исполнения нефинансовых обязательств:
34 года 140 000 ₽

Руководитель проектов лизинга (сопровождение сделок и работа с клиентами):
~ 38 лет 192 000 ₽

Ведущий инженер, подготовка плана закупки товаров, работ, услуг:
34 года 155 000 ₽

Главный специалист по сопровождению сделок:
36 лет 150 000 ₽

Главный юрисконсульт Отдела по делам о несостоятельности (банкротстве):
31 год 230 000 ₽

Делитесь информацией, со всеми, кому может быть интересно

Подписаться

@Transformator_leasing

🔥Европлан, Александр Михайлов и море грязи

В четверг 26.06.2025 в 13:30 – 13:50 одновременно как минимум на 16 информационных ресурсах появилась статья, которая показывает Европлан и Михайлова в очень плохом свете

Автор статьи указан - Мария Шарапова. Судя по всему, это псевдоним.

«Инициатива Александра Михайлова — не просто попытка защитить честь и бизнес, а отчаянный манёвр, который обернулся против него самого» - если ввести такой запрос в яндекс поиск, то выйдет минимум 16 ссылок в разных источниках на одинаковую статью с идентичной фразой.

То, что это заказная статья не вызывает сомнений, как и то, что в ней вроде бы перечислены факты, но связаны они определённым образом, чтобы очернить Европлан и Михайлова. Но кому это нужно? Кто заказчик?

Размещение заказных статей — это дорогое удовольствие, ведь на кон ставится репутация издания, а после заказных статей само существование редакции ставится под вопрос. Такие заказные статьи стоят миллионы рублей.
У кого столько денег, чтобы так массово распространять свои нарративы, явно атакуя репутацию уважаемого в сфере лизинга Европлан и почти святого многолетнего его бывшего гендиректора Александра Михайлова, который несколько лет успешно возглавляет Т-Лизинг?

Давайте предположим, кто может распространять такую информацию.

Сам Михайлов – отметаем этот вариант, ему не выгодно со всех сторон.
Европлан как организация – тоже нет смысла впутывать идеальную репутацию компании в СМИ в надуманные грязные истории.
Некие СМИ – они не заинтересованы публиковать идентичные статьи, да ещё и одновременно.

Почти все редакторы информационных и новостных сайтов редактируют свои статьи под уникальный формат своей редакции, перерабатывая информацию от первоисточника, копированные статьи не публикуют, или как минимум указывают первоисточник.

В статье указано дословно: «В итоге ущерб понесли не только бизнес-партнёры, но и сама компания, подконтрольная Михайлову» - это может указывать на то, что некие богатые бизнес-партнёры чем-то остались не довольны. В этой фразе подчёркивается первостепенность понесённых убытков именно некими бизнес-партнёрами.

Скорее всего надо думать, что эти бизнес-партнёры понесли убытки, по их мнению, и желают сформировать особое общественное мнение, чтобы вернуть потерянное или как минимум нанести взаимный ущерб.

Статьи размещены на сайтах: newsiteworks.com, dengimira2.com, politica-24.com, falshivok.net, sledovatell.com, adecwat.com, metlor2.com, politmix.com, wap-tools.com, realist24.com, kursor24.com, capital-on-forex.com, near-kremlin.com, forumpolitika.org, vzglyad2.com, top-lenta.net. Некоторые из этих сайтов открываются только через VPN.

Думаю, что эти публикации были нацелены на то, чтобы авторитетные профильные лизинговые телегам каналы, такие как Трансформатор лизинга @Transformator_leasing, Лизинг в России @leasingnewsrussia и Лизинг для профессионалов @CarleasingPro , подхватили материал в редакции первоисточника и разнесли его по всем сотрудникам лизинговых компаний. Ставка не сработала, у них не вышло. Статья не впечатлила, похоже на очень грубую, наспех сделанную работу.

Мнение нашей редакции по вбросу – к этой информации надо относиться как к фантастическим произведениям.

Европлан долгое время является иконой российского лизинга, как и Александр Михайлов, который формировал успешный бизнес Европлана, а сегодня формирует успешный Т-Лизинг.

@Transformator_leasing

Вышли свежие новости лизинга в формате телеграм-газеты (1 раз в неделю) на ещё одном нашем канале Лизинг NEWs

Лайки и обсуждения приветствуются.
Комментарии доступны.
Подписка - обязательна))

Начало новостей с этого поста и вниз:
https://news.1rj.ru/str/leasing_news/402

Из лизинга в другое

Приятно видеть, как люди добившиеся значимых высот в лизинге добиваются успеха и в других сферах, да ещё и за границей

В качестве отличного примера у нас есть Сергей Трофимов. Он переехал несколько лет назад в Испанию, купил там несколько квартир, отремонтировал и сдаёт посуточно

Он работает и с желающими инвестировать по его примеру в арендные квартиры / комнаты, а так же принимает арендаторов в новый свой объект

В общем история его успеха в новом деле интересная, особенно для тех, кто интересуется темой недвижимости в Испании 

Можете почитать на его ТГ канале здесь:

https://news.1rj.ru/str/investment_in_spain/124

⚡️Антон Мусатов из ВТБ Лизинг отправился покорять новые высоты

Совет директоров "ВТБ Лизинга" принял решение с 15 июля досрочно прекратить полномочия генерального директора Антона Мусатова по соглашению сторон

Новым гендиректором лизинговой компании назначен Александр Казначеев

Казначеев ранее работал на различных руководящих должностях в банковской сфере, в том числе зампредом правления Московского кредитного банка (MOEX: CBOM) (МКБ).

Мусатов возглавлял "ВТБ Лизинг" с апреля 2023 года, до этого более 10 лет занимал должность генерального директора компании "ВТБ Факторинг"

Наша редакция подтверждает, что Антон Мусатов покидает пост генерального директора ВТБ Лизинг именно по соглашению сторон

Скорее всего ВТБ Лизинг ограничится комментарием - "чтобы сосредоточиться на собственных проектах"

Вспомним достижения Мусатова Антона: 

- при Антоне портфель компании по итогам 2024 года вырос на 17%
- активно развивалось направление лизинга легкового и грузового транспорта
- компания успешно вышла на рынок облигаций, кроме того компания прошла огромный путь к цифровизации всех лизинговых сервисов
- была запущена платформа «Цифровой автолизинг

Так же компания планирует выразить признательность Антону за вклад в развитие бизнеса ВТБ Лизинг и пожелать профессиональных успехов в его будущих начинаниях. Мы поддерживаем!

Напоминаем, что наша рекрутинговая компания GitHr.ru является экспертом в лизинге, имеет собственный лизинговый ТГ канал, кому актуально, с тем на связи

Ставьте лайк, если хотите узнать какими проектами в будущем планирует заниматься Антон и подписывайтесь, что бы не пропустить подробности

@Transformator_leasing

🔥5,8 млрд руб. годовой бонус Правлению Европлан ????

Коллеги, помогите мне, пожалуйста, с расчётом. Изучаю привлекательность акций Европлана, но ни где не могу найти точное указание на состав Правления и расчёт его оплаты

На странице 38 МСФО за 2024 год (ссылка) вижу Расходы на персонал 8 551 295 000 руб.

На странице 54 вижу за Расходы на Ключевой руководящий персонал и прочие связанные стороны в размере 2 454 112 000 руб.

Вижу в МСФО 2024 года на странице 35 указан рекордный размер выплат (5 854 959 000 руб.) по статье «Резерв под отложенное вознаграждение работникам на 1 января» - эта сумма-то меня и заинтересовала, так как она, вероятно, существенно влияет на общий финансовый результат каждого года и, мне кажется, может его регулировать как в плюс, так и в минус
https://news.1rj.ru/str/rabotaeuroplan/1451

Данный раздел бонусов, очень подходит для статьи выплат Правлению, ну может с небольшой примесью ещё чего-то, чтоб не указывать выплаты Правлению напрямую. По логике Правление получает бонус от годового финансового результата. Линейные менеджеры и управленцы, как правило, не ждут следующего года для получения бонусов, их премируют по другим основаниям

В годах выплаты по этой статье выглядят так:

в 2024 году выплата 5 854 959 000 ₽
в 2023 году выплата 1 848 443 000 ₽
в 2022 году выплата 1 824 396 000 ₽
в 2021 году выплата 568 987 000 ₽

В финансовой отчётности и на сайте компании есть прямое указание на Правление, но нет прямого указания на состав Правления, хотя компания публичная. Правление — это обычно Генеральный директор и его первые замы, которые отвечают за оперативное управление компанией

Из открытых данных и информации с форумов мы можем составить такой предполагаемый список Членов Правления:

Гендиректор «Европлана» Сергей Мизюра
Первый зам ГД Магомед Бекбузаров
Первый зам ГД Илья Ноготков
Первый зам ГД (финдир) Анатолий Аминов
Других упоминаний первых замов нет

В публичных данных мы можем увидеть судебное дело от середины 2023 года по расчётам бонусов бывшего гендиректора (ссылка), где бывший работодатель по соглашению сторон выплатил 135,2 млн руб., часть из которой в виде текущей премии в размере 104 210 194, 10 руб. и квартальной премии в размере 7 792 302, 73 руб.
Это интересно для порядка сумм, для понимания, что суммы выплат одному члену Правления в виде сотен миллионов это норма, при размере «Резерва под отложенное вознаграждение работникам» на год того судебного дела

Если разделить 5,8 млрд. руб. на 4 человека в Правлении, то получается каждому по 1,45 млрд. руб. в год. Таких бонусов, не считая зарплаты и премии лизинг ещё не видел.
Думаю, что распределение внутри Правления скорее всего не пропорциональное, более высокооплачиваемые обычно получают существенно больше в общем пироге резерва

Сам размер бонусов меня так же сильно интересует, как и фактор влияния на размер дивидендов из-за соотношения с размером чистой прибыли.
5,8 млрд. выплат на вознаграждение работникам против 14,9 млрд. чистой прибыли очень странно выглядит. Сама возможность создавать многомиллиардный резерв на такие выплаты тоже «выпирает» в МСФО

Коллеги, если у кого есть информация прошу подсказать по факту - на сколько человек выплатили «Резерв под отложенное вознаграждение работникам на 1 января»?  И если есть цифры, то прошу прислать мне в личные сообщения

@Transformator_leasing

Что для вас значит лизинг?

Для многих работа это всего лишь банкомат, где 2 раза в месяц начисляют на карту. Возникает вопрос - а как понять насколько увлечён сотрудник своей работой?

На стадии подбора сотрудника это возможно только в рамках точечного подбора, где выявляется та самая заинтересованность в профессии. Массовый подбор менее систематизирован и больше нацелен на количество, чем на качество нового сотрудника

Интерес к профессии в лизинге может проявляться в виде подписки на профильные телеграм каналы, такие как @Transformator_leasing, @leasingnewsrussia и @CarleasingPro, написании своего профессионального мнения в чатах каналов, изучении судебных дел, решений по неоднозначным и конфликтным ситуациям, участии в межлизинговых комитетах и мероприятиях, ведении своего блога, статусов и статей в соц сетях

Интерес не может быть через силу, нельзя заставить себя интересоваться, это должно идти изнутри, в разговорах с коллегами, в разборах интересных и курьёзных ситуаций, это то, чем живёт человек на определённом этапе, это зона интересов

Для лизинга почти не бывает хорошего времени. Единственное хорошее время в плане заработка это когда увеличивается количество частного бизнеса, особенно связанного с производством и транспортировкой. Но тренд последнего десятилетия - огосударствление производств и перевозки, а так же консолидация лизинговых компаний вокруг крупных бюджетных проектов, да и лизинговый портфель на 80% принадлежит гос и около гос лизинговым компаниям

Сам по себе лизинг это не фотомодель, он не столь красив и не предмет обожания миллионов, а значит и не имеет массового ценителя. Лизинг скорее похож на девушку заурядной внешности, повстречавшись с которой понимаешь твоё ли это или надо искать дальше. Но если это твоё, то живёшь с ней десятилетиями

Заработок в лизинге не всегда высокий, всё зависит от должности и состояния рынка. На низком рынке в продажах урезают премии, на высоком рынке высокая конкуренция и премия тоже не всегда большая

Время от времени появляется информация о выплате разовой премии в продажах по 1-3 млн руб., но это не каждый месяц у сотрудника такая выплата, это скорее удача и не ограниченная "сверху" бонусная политика компании. Начальники получают стабильно высокую зарплату, но должностей начальников мало и начальники почти в любой сфере получают 2-5 зарплат своих сотрудников

В бэк офисе на рядовых должностях с зарплатами всё скромнее, в большинстве случаев это от 80 - 150 000 руб. в месяц, в зависимости от должности, зарплатной политики и уровня компетентности сотрудника

Другими словами лизинг не назвать "золотой жилой" в плане зарплат, но можно сказать, что это "сытная" сфера. Лизинг не оставит вас без работы - вакансии всегда есть, как и график 5/2, ДМС, тысяч 80-100 на старте и 150-200 в среднем. За эту сытость многие остаются в сфере по 10-20 лет

Многим молодым лизинг подарил семью в виде коллеги, другим опыт в корпоративной сфере, которая намного более элитная в плане окружения, чем розничная. Здесь достаточно мало неадекватов, комфортные условия труда и часто дружелюбная атмосфера

В последнее время стали набирать обороты организованные брокеры, а значит лизинг получил развитие в формате фриланса, для тех, кому посещение офиса не интересно

Что для вас значит лизинг можете написать в комментариях, ну или просто задуматься на это счёт под чашечку любимого напитка, читая статью

Трансформатор лизинга Подписаться

Наш чат под каждым постом и по ссылке: https://news.1rj.ru/str/Transformator_leasing_chat

14 августа в ТПП РФ прошло РФ прошло первое заседание Экспертного Совета по развитию операционной аренды и сервисов подписки на автомобиль

Представители автобизнеса впервые собрались на площадке ТПП, чтобы обсудить будущее шейринг-экономики.

В совете приняли участие представители Департамента транспорта, компаний «Экспомобилити», «Яндекс GO», «Сберлизинг», «Сберавто», «Альфа Банк», «Хавейл Мотор Рус», «ЛК Европлан», «Чери Автомобили Рус», АО «Электронный паспорт, ООО «Чанъань Мотор Рус» и другие.

Ключевые моменты:
Новые модели мобильности становятся драйвером рынка. Как отметил Николай Рогашков (ответственный секретарь Экспертного совета):
"Операционная аренда и подписка – это не просто новые бизнес-модели, это драйверы трансформации всего автомобильного рынка России"

Поддержка семей – одна из приоритетных тем. Обсуждалась возможность использования материнского капитала для оплаты подписки на автомобили.

Цифровизация отрасли – участники затронули вопросы внедрения электронного документооборота с ГИБДД.

Проблема парковочных штрафов – представители бизнеса указали на необоснованно высокие штрафы для водителей коммерческого транспорта.

Итоги заседания:
- Создана экспертная площадка для развития отрасли
- Начата подготовка предложений по мерам господдержки
- Запланирована работа с автопроизводителями

"Мы верим, что подписка станет частью повседневности, альтернативой личному транспорту", - отметила Екатерина Богова (Председатель Экспертного совета, Генеральный секретарь директор по рискам «Экспомобилити»).

Следующие заседания планируется посвятить взаимодействию отрасли с локализованными автопроизводителями и проработкой конкретных решений

Подробнее здесь: https://expomobility.com/news/proshlo-pervoe-zasedanie-ekspertnogo-soveta-po-razvitiyu-operatsionnoy-arendy-i-servisov-podpiski-na/

Фото в комментарии под постом

@Transformator_leasing

⚡️ Новый выпуск карты железнодорожного машиностроения России от ROLLINGSTOCK Agency (RSA)

На ней представлены более 45 предприятий страны, занятых в выпуске локомотивов, пассажирского подвижного состава, грузовых вагонов, путевых машин, трамваев и поездов метро.

Также на карте представлена информация о выпуске техники в 2020-2024 годах в разрезе предприятий. Ее дополняют интегральный рейтинг RSA по производителям грузовых вагонов, их специализация, а также топ-5 вагоноремонтных компаний. 

Обновленная версия карты (во вложении к посту) выпущена при поддержке энгельсского «Завода металлоконструкций» 

@Transformator_leasing

Изменения в Трудовой кодекс с 1 сентября 2025

С 1 сентября 2025 года в Трудовой кодекс РФ вступает в силу ряд важных изменений, затрагивающих различные аспекты трудовых отношений. 

Вот ключевые нововведения:

📌 1. Система премирования (ст. 135 ТК РФ)

· Что меняется: Теперь в локальных нормативных актах (ЛНА) необходимо четко прописывать виды премий, их размеры, сроки, основания и условия выплаты, включая критерии (качество работы, эффективность, наличие дисциплинарных взысканий и т.д.) .
· Ограничение депремирования: Снижение премии из-за дисциплинарного взыскания допускается только за период, в котором было нарушение, и не может уменьшать общий размер месячной зарплаты более чем на 20% .
· Участие профсоюза: Для организаций с профсоюзом необходимо учитывать его мнение при внесении изменений в систему премирования .
· Что делать работодателю: Пересмотреть и обновить положения о премировании до 1 сентября 2025 года .

👨‍🎓 2. Ученический договор (ст. 198–207 ТК РФ)

· Новое понятие: Вводится понятие «ученический договор» как гражданско-правового соглашения между работодателем и работником/соискателем на обучение за счет работодателя .
· Расширение субъектов: Теперь такой договор могут заключать и индивидуальные предприниматели (ранее — только юрлица) .
· Обязательства ученика: После обучения работник обязан отработать у работодателя указанный срок. В случае нарушения условий договора ученик должен компенсировать расходы на обучение .
· Оплата обучения: Во время обучения с отрывом от работы выплачивается средняя зарплата, без отрыва — стипендия не ниже МРОТ .

👥 3. Гарантии для совместителей (ст. 178, 318 ТК РФ)

· Выплаты при сокращении/ликвидации: Совместители теперь имеют право на те же гарантии, что и основные работники, включая выходное пособие и выплаты за период трудоустройства (до 3 месяцев) .
· Особые условия для Крайнего Севера: Работники районов Крайнего Севера и приравненных местностей получают дополнительные гарантии .

📊 4. Взносы на травматизм

· Отмена подтверждения ОКВЭД: С 1 сентября 2025 года работодатели больше не обязаны ежегодно подтверждать основной вид деятельности для установления тарифа страховых взносов на травматизм. Основной вид деятельности будет определяться на основе данных ЕГРЮЛ и ЕГРИП .

👶 5. Труд несовершеннолетних (ст. 268 ТК РФ)

· Работа в выходные дни: Разрешается привлекать подростков (14–18 лет) к работе в выходные и праздничные дни в период летних каникул, но только с письменного согласия одного из родителей и самого несовершеннолетнего .
· Условия: Такая работа возможна, например, если несовершеннолетний трудоустроен по направлению службы занятости .

🔐 6. Материальная ответственность (ст. 244 ТК РФ)

· Новые перечни должностей: Вводятся обновленные перечни должностей и работ, с которыми можно заключать договоры о полной материальной ответственности, а также новые типовые формы таких договоров .
· Что делать работодателю: Проверить актуальность действующих договоров и при необходимости переоформить их по новым правилам .

🧳 7. Командировки

· Новое положение: Вступает в силу обновленное положение об особенностях направления работников в командировки. Например, срок командировки можно подтверждать не только билетами, но и путевыми листами, чеками на жилье или служебными записками .

🔥 8. Прочие изменения

· Противопожарный инструктаж: Вводятся новые правила обучения по программам противопожарного инструктажа .
· Уточнение признаков трудовых отношений: В ст. 15 ТК РФ добавляются критерии для разграничения трудовых и гражданско-правовых отношений (устойчивый характер, подчиненность, интеграция в структуру компании и др.) .
· Полномочия Роструда: Теперь Роструд может обращаться в суд для признания отношений трудовыми.

В общем стоит обратить на это внимание как работодателям, так и сотрудникам

@Transformator_leasing

Не оставляем шанса: Как методичка превращает минусы конкурента в наши премии

Ловите большой разбор по теме, про те самые «методички» или «памятки» для менеджеров, которые есть в любой крупной лизинговой. Цель у них одна — аргументированно объяснить клиенту, почему сотрудничество с нами лучше, чем с конкурентом

Это не про «они плохие, а мы хорошие». Это про детальную работу с условиями, которые конкурент публикует у себя на сайте в разделе «Правила лизинга» или «Договор присоединения». Публичная оферта — золотая жила для аргументации

Вот из каких реальных минусов обычно складывается памятка:

🧠 Как создается такая «методичка»?

Сбор данных: Аналитик или Начальник отдела / управления берет оферты 10-15 ключевых конкурентов.
Сравнительный анализ: Выписываются все условия в Excel: аванс, выкуп, срок, дополнительные платежи, штрафы, условия по страхованию, остаточная стоимость и т.д.
Выявление «болевых точек»: Находятся условия, которые у конкурента существенно жестче, чем у вас. Именно на них и делается упор.
Формулировка аргументов: Каждый жесткий пункт переводится из юридического языка на человеческий, с последствиями для клиента

🔍 Примеры аргументов, основанных на правилах конкурента:

1. Авансовый платеж и его возврат

Что ищем у конкурента: Условие о том, что при отказе от сделки после подписания заявки аванс не возвращается или возвращается с огромным штрафом

2. Комиссия за рассмотрение заявки

Что ищем у конкурента: Наличие отдельной, часто не возвращаемой, комиссии за рассмотрение заявки

Наша аргументация: «В этой лизинговой, вы платите комиссию, которая не возвращается, допустим, если поставщик сорвёт сделку и во многих других случаях. У нас никаких скрытых комиссий за рассмотрение нет. Мы работаем прозрачно»

3. Выкупная стоимость и «остаточная» в графике

Что ищем у конкурента: Жесткая привязка выкупной стоимости к определенному проценту от первоначальной цены, без возможности ее изменения. Или гигантский последний платеж.

4. Штрафы и неустойки (самое богатое поле для аргументов)

Что ищем у конкурента: Высокие проценты за просрочку, штрафы за малейшее отклонение от графика, плата за досрочное погашение

5. Условия по страхованию

Что ищем у конкурента: Обязательное страхование только в определенных партнерских компаниях по завышенным тарифам. Или требование страховать не только КАСКО, но и жизнь и здоровье

6. Скрытые комиссии

Что ищем у конкурента: Комиссия за перечисление платежа, за ведение сделки, доп. услуги, за изменение графика, за внесение дополнительных взносов

7. Условия выхода из сделки и возврата предмета лизинга

Что ищем у конкурента: Сложный и затратный для клиента процесс возврата техники: обязанность доставить ее за свой счет в любой уголок страны, штрафы за естественный износ

❓ Зачем это все нужно?

Это не про «облить грязью». Это про:

Профессионализм: Вы показываете клиенту, что детально разбираетесь не только в своем продукте, но и в рынке
Доверие: Вы честно предупреждаете клиента о потенциальных рисках, о которых он не знал. Вы выступаете в роли консультанта, а не продажника
Конкурентная борьба: Это легальный и абсолютно чистый инструмент работы в условиях тесного рынка
Фильтр: Часто такие аргументы помогают отсечь недобросовестных клиентов, которые изначально были настроены на игру в одни ворота

Вывод: Любая такая «методичка» — это не сборник сплетен, а результат глубокого анализа публичной информации и её проработки управляющим продажами. Умение грамотно преподнести эти аргументы, не переходя на личности, — это высший пилотаж в продажах сложных финансовых продуктов

Лучше всего иметь методичку на каждую конкурирующую лизинговую в виде шаблона для электронного письма / сообщения в ТГ или других мессенджерах, для быстрой пересылки

В следующих постах мы опубликуем пример методичек по некоторым лизинговым компаниям

Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить
@Transformator_leasing