✅ Проверьте, где протекает ваша воронка продаж!

Посмотрел новый выпуск Yet Another Podcast с представителями Яндекс Маркета. Тема была «Как мы делаем распродажи».

Одна из проблем, которую обсуждали — это брошенные корзины.

🫢 По данным сервиса Statista, процент брошенных корзин достигает 86%.

Очень часто многие не обращают внимание на эту проблему и выжимают соки из директологов и SEO-шников с требованиями дать более качественный трафик.

И тут мне попался отличный материал на эту тему от коллег из чекаут-сервиса Romb. Хочу с вами поделиться основными тезисами.

Чек-лист для снижения количества брошенных корзин:

1️⃣ Настройте аналитику по отслеживанию брошенных корзин;
2️⃣ Уберите или упростите авторизацию;
3️⃣ Минимизируйте количество полей в форме;
4️⃣ Сделайте пошаговое заполнение корзины;
5️⃣ Уберите со страницы корзины все лишние элементы;
6️⃣ Сохраняйте товары в корзине;
7️⃣ Используйте популярные службы оплаты и доставки;
8️⃣ Автоматом подставляйте данные зарегистрированного пользователя;
9️⃣ Уберите поле «промокод», если у вас нет промокодов;
🔟 Настройте ретаргетинг на тех, кто не завершил заказ.

И что с этим делать?

Да все просто — попробуйте сами у себя сделать заказ, а лучше попросите это сделать свою маму или ребенка. Вы сразу же увидите места, где теряете свои деньги! 😉

Если лень самим, то заказывайте у нас юзабилити-аудит и мы найдем все косяки, где теряется конверсия.

#чеклисты_от_сомелье

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🐙 Почему не имеет смысла запускать рекламу на минимальный бюджет?

Хочу поделиться своими наблюдениями относительно вопроса, с какого бюджета имеет смысл начинать запускать рекламу в Яндексе или ВК.

Каждый второй рекламодатель в сегменте малого бизнеса старается на старте продавить минимальный бюджет для запуска рекламы. Чаще всего эта сумма в районе 50 000 рублей на месяц. Итог такого эксперимента, как правило, печальный.

Объясняю, почему:

Заказывая рекламу, предприниматель хочет как можно скорее получить эффект, чтобы пошли лиды и выросли продажи.

При чем это желание часто звучит так: «Дай-ка я попробую, а способна ли реклама мне продажи поднять?».

Ок, желание отличное. Теперь предложим, что лид в вашей сфере стоит 1 000 рублей. Итого за обозначенный бюджет мы можем максимально рассчитывать на 50 лидов. Делим это на 30 дней и получаем ~1,5 лида в день. Если вы запустили бизнес НЕ с нуля, то чаще всего такая прибавка просто растворяется в общем потоке лидов и эффект от рекламы не ощущается.

Кроме этого, надо иметь ввиду, что первый месяц рекламы — это всегда много тестов. Где-то что-то не работает, нужно поправить сайт и т.д. В итоге лидов, скорее всего, будет еще меньше. Идеально, если 25.

Сюда же накладывается специфика работы современных рекламных систем — обучение на больших данных. Чем больше Яндекс видит конверсий (желательно не менее 20 конверсий в неделю), тем эффективнее обучается система и приводит еще больше лидов. Но когда бюджет мал, то и данных для обучения мало, и процесс обучения либо не запускается совсем, либо происходит медленно.

💸Сам Яндекс рекомендует закладывать в недельный бюджет сумму равную х10-20 от реальной стоимости лида. В нашем случае имеем: 20 конверсий Х 1 000 рублей = 20 000 руб. это минимальный бюджет в неделю на одну рекламную кампанию!!!

Ну хорошо, вы согласились на второй и третий месяц рекламы, заплатили за услуги ведения и опять по 50 000 бюджета. Да, лидов, скорее всего, стало больше. Вы уже нашли общий язык с подрядчиками. Но все равно не получили тот результат, что планировали на старте. В итоге запускается процесс поиска нового подрядчика…

А как же тогда правильно?

Мой алгоритм работы такой:

1️⃣ Нужно знать, сколько мне стоит лид;
2️⃣ Понимать, сколько мне надо лидов в неделю/месяц;
3️⃣ Умножив одно на другое, я понимаю какой нужен бюджет;
4️⃣ В первый месяц рекламы, а лучше в первые 2 недели не бояться потратить этот бюджет;
5️⃣ Если за эти 2 недели результата нет, то значит, есть проблемы: либо с оценочной стоимостью лида, либо с конверсией сайта, ну или в подрядчике;
6️⃣ У меня есть еще 2 недели на пересмотр стратегии и повторный запуск. Если и тут нет результата, то, вероятно, этот тип рекламы не для меня. Или мой подрядчик не тянет;
7️⃣ А если результат есть, то разгоняю бюджеты и ищу точку, где удается получать максимум лидов по нужной мне стоимости.

✅ Какой главный плюс этой схемы?

Вы не теряете +2 месяца времени. В текущих реалиях это очень критично. Вам за месяц уже становится многое понятно. Ну и потенциально вы экономите на сумме, которую бы пришлось заплатить за ведение рекламы за 2 месяца.

Резюме: не размазывайте ложку черной икры по всему батону, вы просто не почувствуете ее вкус.

Берите икру большой столовой ложкой и запивайте хорошим игристым🍾

Всех с пятницей👍

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Божечки, в инсте бы из этого сделали 10 гайдов и продали по 1000 руб!

Такую статью хотел написать я, но меня опередили коллеги из «Рейтинга Рунета»! Подробнейший материал о том, как делать рекламные посевы в Телеграм.

Если вы давно хотели попробовать рекламу в Телеграм-каналах, то тут вы узнаете, как это делать. И самое главное, почему за эту работу агентства берут деньги.

✅ Как искать каналы для оценки;
✅ Как оценить и сравнить телеграм-каналы;
✅ Переговоры с владельцами: к чему быть готовым;
✅ Как снизить цену размещения;
✅ Сколько стоит рекламный пост;
✅ За чем следить, когда выйдет пост;
✅ Как оценить результаты размещения.

Читайте по ссылке https://vc.ru/marketing/613685-podpischik-mozhet-stoit-8-ili-8000-chto-eshche-my-uznali-potrativ-2-mln-na-reklamnye-posevy-v-telegram

❗️ Обратите внимание, сколько тонкостей во всей этой истории. От поиска мест размещения до долгих переговоров с владельцами каналов. Мы тоже активно нарабатываем опыт с посевами. Продвигаем как собственные ресурсы, так и проекты наших клиентов.

Хотите тоже запустить посевы в Telegram?
Пишите мне в личные сообщения, договоримся 😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

💸Регистрируйтесь на Яндекс Вебмастерскую!

Одно из моих любимых мероприятий, которое проводит Яндекс для маркетологов, аналитиков и владельцев бизнеса.

В этом году ключевая тема конференции: «Привлечение клиентов в сфере e-commerce».

Программа пока еще формируется, но уверен, что она будет максимально полезная.

Что обещают интересного:

✅ Особенности современного рынка e-commerce;
✅ Эффективные стратегии продвижения в этой сфере;
✅ Бесплатные каналы привлечения целевой аудитории;
✅ Методы увеличения конверсии сайта;
✅ Как использовать исследования и опросы в бизнесе.

📆 Мероприятие состоится 23 марта 2023 года в московском офисе Яндекса.
Будет и онлайн-трансляция.

Регистрация по ссылке https://yandex.ru/promo/events/11webm

Запланируйте мероприятие у себя в календаре и поделитесь этим постом со своими коллегами!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Новый чек-лист: «Идеальное описание компании»!

Продолжаю делиться с вами полезными чек-листами. Очередная инструкция, которая полезна всем владельцам сайтов.

Я считаю, что в современных реалиях очень важно уметь интересно рассказать о компании (и не только на страницах сайта), чтобы внушить доверие и выделиться среди сотен остальных.

Чек-лист «Идеальное описание компании» — must have для тех, кто хочет иметь на сайте не формальную полупустую страничку, а работающее на репутацию и продажи полноценное описание бизнеса.

К чек-листу традиционно добавляю статью с примерами и описанием каждого пункта, читайте на нашем сайте:

https://www.web-canape.ru/business/kak-opisat-kompaniyu-na-sajte-s-polzoj-dlya-klientov-i-seo

Чтобы чек-лист всегда был под рукой, скачайте его в формате PDF!

👉 Скачать чек-лист

❗️Проверьте прямо сегодня свой сайт по этой инструкции. И обязательно поделитесь ей с коллегами и партнерами.

P/S: по этому чек-листу вы можете сделать презентацию компании, оформить выступление и т.д.

#чеклисты_от_сомелье

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🗺Новинка: раздел «Конкуренты» в Яндекс Картах!

Неделю назад увидел новость, что в карточках организаций на Яндекс Картах начала появляться вкладка «Конкуренты». И вот это обновление дошло и до части наших проектов.

Подробно изучил, как это работает и делюсь с вами.

Новая вкладка дает возможность увидеть ближайших конкурентов на карте и сравнить такие показатели:

1️⃣ Место и доля трафика;
2️⃣ Категория бизнеса;
3️⃣ Рейтинг в Яндекс Картах;
4️⃣ Реклама и актуальность информации;
5️⃣ Наполнение профиля.

Список конкурентов формируется автоматом — алгоритм берет ближайшие компании по вашей основной рубрике.

Сначала поиск выполняется в радиусе 1 км. Если конкуренты не найдены, область будет расширена до 5 км, а затем до 10 и 20 км.

При этом есть возможность самому добавить интересных вам конкурентов или удалять тех, которые конкурентами вам не являются.

В отдельном блоке «Похожие компании» можно видеть, сколько всего запросов было сделано за последние 7 дней по выбранным вами категориям и сколько переходов по этим запросам было сделано в профиль вашей компании, а также в профиль конкурентов и лидера.

Инструмент точно полезный, но больше касается офлайн-организаций.

Подробнее можете почитать в справке Яндекса.

Опыт клиентов WebCanape показывает, что Яндекс Карты - отличный инструмент для привлечения целевого трафика, но не всем сферам бизнеса этот формат рекламы подходит.

Заходите скорее в ваш аккаунт Яндекс Бизнес и проверьте, есть ли эта вкладка у вас.

Если есть, то это еще один вам бесплатный инструмент для анализа конкурентов и повышения эффективности вашего маркетинга!

А у вас уже есть эта вкладка?

👍 - да;
👎 - нет.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

❌ Убедитесь в уникальности своего бренда: бесплатная проверка товарного знака!

Все чаще я вижу, что предприниматели начинают задумываться и задавать вопросы по теме авторского права. Один из популярных вопросов - товарные знаки и логотипы. Расскажу вам две истории на эту тему.

1️⃣ Однажды сайт нашего клиента полностью исключили из Google из-за нарушения авторских прав. В доменном имени использовалось название товарной марки. Самое обидное, что сайт был в ТОП-3. В итоге пришлось купить домен, позиции постепенно вернулись, но финансовые потери были ощутимые.

2️⃣ Несколько недель назад мы настраивали таргетированную рекламу для одного из клиентов в новом рекламном кабинете VK. Была проделана большая работа, написаны объявления, отрисованы баннеры, но модерация отклонила нам все объявления и потребовала документы, подтверждающие регистрацию товарного знака компании.

А ваш логотип или товарный знак зарегистрирован и не нарушет права других лиц?

Совместно с нашим партнером, юридической компанией Башук Чичканов, мы сделаем проверку вашего товарного знака бесплатно. Оградите себя от этих проблем — защитите компанию и ее интеллектуальную собственность.

Зачем вообще регистрировать товарный знак?

✅ Ваш товарный знак не украдет другая компания;
✅ Санкции и блокировки будут не страшны;
✅ Не будет проблем с запуском рекламы;
✅ Вы сможете работать на маркетплейсах;
✅ Патентные тролли не будут на вас наживаться.

Как получить бесплатную проверку?

Заполните форму тут 👉 ссылка

Результат анализа вы получите через 5 рабочих дней!

📆 Акция действует только до 13 марта.

Ваш «Сомелье маркетинга»!