Как убедить заказчика?
Не надо убеждать.
Все зависит от того к кому пришел заказчик.
1) Если заказчик пришел к вам, как к эксперту, то его не надо убеждать. Заказчик уже убежден, что вы эксперт и вас надо слушать.Чтобы заказчик заранее был убежден нужно обладать определенным профессиональным авторитетом. Авторитет нужно поддерживать и не терять, иначе заказчик разубедится. Заказчик не знает технических деталей, но видит логику и последовательность. Если в вашей работе что-то нелогично и непоследовательно, то вы теряете авторитет в глазах заказчика.
2) Если заказчик пришел к вам, как к техническому исполнителю своих решений, то его тоже не надо убеждать, потому что это бесполезно. Заказчик уже убежден, что эксперт он сам, или кто-то иной, но точно не вы. Так или иначе заказчик не будет вас слушать. Надеясь получить результат для портфолио вы можете потратить много времени и сил на аргументы и объяснения и убедить заказчика в отдельных вопросах, но заказчик все равно какую-то часть решений сделает по-своему. Ошибку он осознает уже потом. Но у вас не будет объекта в портфолио. Поэтому если вы ввязались в подобный проект, не тратьте силы и энергию на переубеждение заказчика. Отработайте заказ и заберите деньги. Потратьте силы и энергию на формирование профессионального авторитета. Фундамент авторитета это в первую очередь знания, а не фотосессия в студии, оформление инстаграм и визитки.
Не надо убеждать.
Все зависит от того к кому пришел заказчик.
1) Если заказчик пришел к вам, как к эксперту, то его не надо убеждать. Заказчик уже убежден, что вы эксперт и вас надо слушать.Чтобы заказчик заранее был убежден нужно обладать определенным профессиональным авторитетом. Авторитет нужно поддерживать и не терять, иначе заказчик разубедится. Заказчик не знает технических деталей, но видит логику и последовательность. Если в вашей работе что-то нелогично и непоследовательно, то вы теряете авторитет в глазах заказчика.
2) Если заказчик пришел к вам, как к техническому исполнителю своих решений, то его тоже не надо убеждать, потому что это бесполезно. Заказчик уже убежден, что эксперт он сам, или кто-то иной, но точно не вы. Так или иначе заказчик не будет вас слушать. Надеясь получить результат для портфолио вы можете потратить много времени и сил на аргументы и объяснения и убедить заказчика в отдельных вопросах, но заказчик все равно какую-то часть решений сделает по-своему. Ошибку он осознает уже потом. Но у вас не будет объекта в портфолио. Поэтому если вы ввязались в подобный проект, не тратьте силы и энергию на переубеждение заказчика. Отработайте заказ и заберите деньги. Потратьте силы и энергию на формирование профессионального авторитета. Фундамент авторитета это в первую очередь знания, а не фотосессия в студии, оформление инстаграм и визитки.
🔥25👍1
Нужно ли современному архитектору умение рисовать руками?
Anonymous Poll
70%
Да, обязательно.
30%
Нет, не нужно, все можно сделать на компьютере.
🔥5
Запись моего семинара «Анатомия домовладения» прошедшего на выставке Open Village 2022: https://youtu.be/nlYWu5YOV-s
🔥9
У клиента неадекватное представление о стоимости строительства дома, считает, что можно построить намного дешевле. Но за проект готов платить. Взяли бы такого в работу?
Anonymous Poll
42%
Да
58%
Нет
Почему нельзя работать с заказчиком, у которого неадекватное представление о стоимости строительства.
Мы помним, что нужно архитектору 👉 https://news.1rj.ru/str/archseminar/4:
1) Реализации объектов.
2) Достойный заработок.
3) Здоровье. Физическое и психическое.
Заказчик, который считает, что сможет построить дом намного дешевле, чем это возможно не даст реализоваться ни одному из перечисленных пунктов.
1) Реализации объекта не будет. Заказчик либо вообще не начнет строить, либо начнет и не закончит, либо будет на всем экономить и построит такое, на что противно смотреть и стыдно показать другим.
2) Достойного заработка не будет. Во-первых заказчик, который неадекватно оценивает стоимость строительства не будет платить дорого за проект. Скорее всего он к вам обратился и готов заплатить потому, что вы берете недорого. Если вы берете за проект недорого, то заработаете вы себе в лучшем случае на еду. Во-вторых, если берете средне или даже выше среднего, то и в этом случае достойного заработка у вас не будет, потому что заказчик «отрывает от сердца» эти деньги и ожидает получить от проекта намного больше, чем вы ожидаете сделать. Здесь зарождается конфликт. В процессе работы такой заказчик будет хотеть дом с разнообразными сложными элементами, заказчик считает, что он «отвалил много денег» и не захочет простой дом. Моделирование и проработка сложного дома отнимает время. Время=деньги. Чем больше вы тратите времени, тем меньше в итоге вы заработаете. На этом траты времени не заканчиваются. Вам очень повезет, если такой заказчик никогда не будет начинать стройку. Потому что на стройку он наймет самых дешевых строителей, которые ничего не будут понимать. А проект то он заказывал для того, чтобы сэкономить на стройке. И будет заваливать вас вопросами, которые не имеют отношения к проекту (по вашему мнению).
3) Здоровья тоже не будет. Бесконечно идти на поводу у такого заказчика вы не будете. А следовательно будут конфликты. Конфликты неизбежны, потому что заказчик по-любому будет недоволен — обманулись его ожидания, он не смог построить за те деньги, которые хотел, потому что это заведомо было нереализуемо. Обманулись ожидания по проекту, заказчик думал, что проект позволит ему сэкономить. И не важно, что вы свою часть работы сделали корректно. Заказчик, который попал в западню обозлен на всех вокруг. Эти конфликты, скандалы будут трепать вам нервы, что не может не сказаться на вашем здоровье.
Напрашивается решение: послать такого заказчика. Можно ли так сделать и чем это для вас обернется поговорим в следующий раз.
Мы помним, что нужно архитектору 👉 https://news.1rj.ru/str/archseminar/4:
1) Реализации объектов.
2) Достойный заработок.
3) Здоровье. Физическое и психическое.
Заказчик, который считает, что сможет построить дом намного дешевле, чем это возможно не даст реализоваться ни одному из перечисленных пунктов.
1) Реализации объекта не будет. Заказчик либо вообще не начнет строить, либо начнет и не закончит, либо будет на всем экономить и построит такое, на что противно смотреть и стыдно показать другим.
2) Достойного заработка не будет. Во-первых заказчик, который неадекватно оценивает стоимость строительства не будет платить дорого за проект. Скорее всего он к вам обратился и готов заплатить потому, что вы берете недорого. Если вы берете за проект недорого, то заработаете вы себе в лучшем случае на еду. Во-вторых, если берете средне или даже выше среднего, то и в этом случае достойного заработка у вас не будет, потому что заказчик «отрывает от сердца» эти деньги и ожидает получить от проекта намного больше, чем вы ожидаете сделать. Здесь зарождается конфликт. В процессе работы такой заказчик будет хотеть дом с разнообразными сложными элементами, заказчик считает, что он «отвалил много денег» и не захочет простой дом. Моделирование и проработка сложного дома отнимает время. Время=деньги. Чем больше вы тратите времени, тем меньше в итоге вы заработаете. На этом траты времени не заканчиваются. Вам очень повезет, если такой заказчик никогда не будет начинать стройку. Потому что на стройку он наймет самых дешевых строителей, которые ничего не будут понимать. А проект то он заказывал для того, чтобы сэкономить на стройке. И будет заваливать вас вопросами, которые не имеют отношения к проекту (по вашему мнению).
3) Здоровья тоже не будет. Бесконечно идти на поводу у такого заказчика вы не будете. А следовательно будут конфликты. Конфликты неизбежны, потому что заказчик по-любому будет недоволен — обманулись его ожидания, он не смог построить за те деньги, которые хотел, потому что это заведомо было нереализуемо. Обманулись ожидания по проекту, заказчик думал, что проект позволит ему сэкономить. И не важно, что вы свою часть работы сделали корректно. Заказчик, который попал в западню обозлен на всех вокруг. Эти конфликты, скандалы будут трепать вам нервы, что не может не сказаться на вашем здоровье.
Напрашивается решение: послать такого заказчика. Можно ли так сделать и чем это для вас обернется поговорим в следующий раз.
🔥15
Послать заказчика?
Тут нужно понимать, какой ответ может последовать.
В ответ заказчик, как минимум, испортит вам настроение. Но этим, скорее всего, дело не ограничится. Посланный заказчик будет стараться испортить вам репутацию. Попытается через суд взыскать с вас круглую сумму.
Посылать заказчика нерационально. Нужно просто не браться за неподходящие заказы.
Главное не то, чтобы заказчик пришел к вам, главное — чтобы он ушел от вас довольным.
Только с довольным заказчиком получится реализовать три пункта что нужно архитектору 👉 https://news.1rj.ru/str/archseminar/4.
Если заказчик с вами не согласен в прогнозе стоимости строительства, то это не ваш заказчик.
Заказчик, который хочет сильно сэкономить никогда не будет в итоге довольным.
Работать с заказчиком, которые имеет неадекватное представление о реальной стоимости строительства это безвыигрышная ситуация.
Где и как брать подходящие заказы — тема следующего разговора.
Тут нужно понимать, какой ответ может последовать.
В ответ заказчик, как минимум, испортит вам настроение. Но этим, скорее всего, дело не ограничится. Посланный заказчик будет стараться испортить вам репутацию. Попытается через суд взыскать с вас круглую сумму.
Посылать заказчика нерационально. Нужно просто не браться за неподходящие заказы.
Главное не то, чтобы заказчик пришел к вам, главное — чтобы он ушел от вас довольным.
Только с довольным заказчиком получится реализовать три пункта что нужно архитектору 👉 https://news.1rj.ru/str/archseminar/4.
Если заказчик с вами не согласен в прогнозе стоимости строительства, то это не ваш заказчик.
Заказчик, который хочет сильно сэкономить никогда не будет в итоге довольным.
Работать с заказчиком, которые имеет неадекватное представление о реальной стоимости строительства это безвыигрышная ситуация.
Где и как брать подходящие заказы — тема следующего разговора.
🔥13
К вопросу об обмерах https://news.1rj.ru/str/archseminar/10 в работе архитектора.
Если планируется работа с существующим объемом, то самый точный способ обмера это лазерное сканирование.
Если планируется работа с существующим объемом, то самый точный способ обмера это лазерное сканирование.
🔥5
Forwarded from Архитектор Борис Зайцев
Лазерное сканирование. Облако точек и информационная модель.
Если требуется делать проект на основе существующего объема, то самый точный способ обмера это лазерное сканирование. В результате лазерного сканирования получается облако точек. На нем видно все вплоть до кирпичиков. Отсканировался даже автомобиль, стоящий неподалеку. Это еще не модель, хоть на скриншотах выглядит, как модель, на самом деле это набор разноцветных точек в пространстве. На основе облака точек строится информационная модель. Вручную. Волшебной кнопки по-прежнему нет.
Обращаю внимание, что при грамотном подходе моделируются все железобетонные включения в стенах. Это нужно для того, чтобы при проектировании инженерных сетей понимать, где можно делать отверстие, а где нет.
Такая информационная модель является основой для проектирования всех последующих разделов. В данном случае это: проект кровли, проект фасадов, проект остекления, проект ограждения балконов, а также многочисленные проекты по внутренним работам.
Если требуется делать проект на основе существующего объема, то самый точный способ обмера это лазерное сканирование. В результате лазерного сканирования получается облако точек. На нем видно все вплоть до кирпичиков. Отсканировался даже автомобиль, стоящий неподалеку. Это еще не модель, хоть на скриншотах выглядит, как модель, на самом деле это набор разноцветных точек в пространстве. На основе облака точек строится информационная модель. Вручную. Волшебной кнопки по-прежнему нет.
Обращаю внимание, что при грамотном подходе моделируются все железобетонные включения в стенах. Это нужно для того, чтобы при проектировании инженерных сетей понимать, где можно делать отверстие, а где нет.
Такая информационная модель является основой для проектирования всех последующих разделов. В данном случае это: проект кровли, проект фасадов, проект остекления, проект ограждения балконов, а также многочисленные проекты по внутренним работам.
🔥10
Ноутбук для архитектора.
В чате идет обсуждение этого вопроса.
Время идет, компьютеры совершенствуются, курс доллара меняется.
Но независимо от времени есть один принцип.
Для для работы в программах нужно брать ноутбук не дешевле 1000$.
Лучше брать ближе к 1500$. Не вижу смысла в приобретении ноутбука сильно дороже 2000$.
Важная оговорка: для работы в программах типа Revit, Photoshop, для проектирования индивидуальных жилых домов. Для продвинутой визуализации или для работы над сложными и большими объектами потребуется более дорогой ноутбук.
Рекомендуемые характеристики ноутбука для работы в Revit:
■ Разрешение экрана 2560x1440 и более. С 1920х1080 тоже можно работать, но неудобно.
■ Процессоры типа Core i7 с частотой от 3 GHz и выше. Возможны аналоги AMD. С процессором типа Core i5 тоже можно работать.
■ Видеокарта типа GeForce RTX 3060 6GB и выше. Возможны аналоги AMD.
■ Оперативная память 16GB, а лучше 32GB.
■ Жесткий диск не менее 500GB при условии, что рабочие файлы и библиотека хранятся в облаке или на других внешних носителях.
В чате идет обсуждение этого вопроса.
Время идет, компьютеры совершенствуются, курс доллара меняется.
Но независимо от времени есть один принцип.
Для для работы в программах нужно брать ноутбук не дешевле 1000$.
Лучше брать ближе к 1500$. Не вижу смысла в приобретении ноутбука сильно дороже 2000$.
Важная оговорка: для работы в программах типа Revit, Photoshop, для проектирования индивидуальных жилых домов. Для продвинутой визуализации или для работы над сложными и большими объектами потребуется более дорогой ноутбук.
Рекомендуемые характеристики ноутбука для работы в Revit:
■ Разрешение экрана 2560x1440 и более. С 1920х1080 тоже можно работать, но неудобно.
■ Процессоры типа Core i7 с частотой от 3 GHz и выше. Возможны аналоги AMD. С процессором типа Core i5 тоже можно работать.
■ Видеокарта типа GeForce RTX 3060 6GB и выше. Возможны аналоги AMD.
■ Оперативная память 16GB, а лучше 32GB.
■ Жесткий диск не менее 500GB при условии, что рабочие файлы и библиотека хранятся в облаке или на других внешних носителях.
🔥12
Forwarded from Архитектор Борис Зайцев
Про день архитектора.
Видел в ленте разные компании вчера поздравляли своих подписчиков с днем архитектора. Ну, думаю, ладно. Они не архитекторы, откуда им знать. Сегодня увидел поздравление от главного архитектора Москвы...
Хотел бы внести некоторую ясность.
День архитектора отмечается во многих странах, и в частности в России, в первый понедельник октября. В этом году день архитектора 2-го октября.
Откуда «растут ноги» у празднования дня архитектора 1-го июля написано в поздравлении президента союза архитекторов:
Наш профессиональный праздник появился по инициативе Международного союза архитекторов в 1985 году, и днём проведения был назван первый понедельник июля. Спустя годы, по решению Международного союза архитекторов официально Всемирный день архитектуры перенесли на первый понедельник октября. Но мы любим праздники, любим нашу профессию и потому оставили для себя в российском архитектурном календаре эту дату. В первый понедельник июля, а иногда и в первый день этого месяца российские зодчие поздравляют друг друга с Днём архитектора.
Впрочем, есть архитекторы, которые каждую пятницу отмечают день архитектора...
Видел в ленте разные компании вчера поздравляли своих подписчиков с днем архитектора. Ну, думаю, ладно. Они не архитекторы, откуда им знать. Сегодня увидел поздравление от главного архитектора Москвы...
Хотел бы внести некоторую ясность.
День архитектора отмечается во многих странах, и в частности в России, в первый понедельник октября. В этом году день архитектора 2-го октября.
Откуда «растут ноги» у празднования дня архитектора 1-го июля написано в поздравлении президента союза архитекторов:
Наш профессиональный праздник появился по инициативе Международного союза архитекторов в 1985 году, и днём проведения был назван первый понедельник июля. Спустя годы, по решению Международного союза архитекторов официально Всемирный день архитектуры перенесли на первый понедельник октября. Но мы любим праздники, любим нашу профессию и потому оставили для себя в российском архитектурном календаре эту дату. В первый понедельник июля, а иногда и в первый день этого месяца российские зодчие поздравляют друг друга с Днём архитектора.
Впрочем, есть архитекторы, которые каждую пятницу отмечают день архитектора...
🔥14💩1
Как архитектору зарабатывать больше.
Инсайт №1: не перерабатывать
Как бы странно это ни звучало. Нет смысла работать больше, чем 8 часов в день. Возможны редкие исключения, когда нужно сдать проект в срок. Но в ежедневном режиме работать больше 8 часов в день смысла нет. Работать в выходные смысла нет. Работать по ночам (архитектор может всю ночь, ага) тем более нельзя!
Перерабатывая вы заработаете нервное истощение, проблемы со здоровьем, да и вообще все, что угодно, но только не дополнительные деньги. Более того вы будете настолько уставшими и измотанными, что времени и сил подумать, как заработать больше у вас не будет, вы будете в вечном колесе, как белка.
Если вы работаете 5 дней в неделю по 8 часов в день и заработок вас не устраивает, то проблема не в малом количестве рабочих часов. Проблема в стоимости вашего часа. Прокачать себя и стать более ценным специалистом — вот решение.
#какархитекторузарабатыватьбольше
Инсайт №1: не перерабатывать
Как бы странно это ни звучало. Нет смысла работать больше, чем 8 часов в день. Возможны редкие исключения, когда нужно сдать проект в срок. Но в ежедневном режиме работать больше 8 часов в день смысла нет. Работать в выходные смысла нет. Работать по ночам (архитектор может всю ночь, ага) тем более нельзя!
Перерабатывая вы заработаете нервное истощение, проблемы со здоровьем, да и вообще все, что угодно, но только не дополнительные деньги. Более того вы будете настолько уставшими и измотанными, что времени и сил подумать, как заработать больше у вас не будет, вы будете в вечном колесе, как белка.
Если вы работаете 5 дней в неделю по 8 часов в день и заработок вас не устраивает, то проблема не в малом количестве рабочих часов. Проблема в стоимости вашего часа. Прокачать себя и стать более ценным специалистом — вот решение.
#какархитекторузарабатыватьбольше
🔥21👍3🤯1
Как архитектору зарабатывать больше. Инсайт №2: заработок зависит в первую очередь от ваших качеств, а не от того работаете ли вы в найме или «на себя»
При работе в найме часть вашего заработка забирает «дядя», т.е. ваш работодатель. Но забирает не просто так, за эту часть он занимается всеми организационными вопросами, позволяя вам сосредоточится только на проектировании и не заниматься непрофильными вопросами.
При работе «на себя» все деньги ваши. Но и задач прибавляется. Теперь вы думаете не только о проектировании, но и о привлечении клиентов, заключении договоров, бухгалтерии и многих других оргвопросах. И еще немаловажный момент, который не все учитывают: при работе «на себя» вы работаете не стандартные 40 часов в неделю, а ощутимо больше.
Что выбрать? Все зависит от вашей «конституции». Кто-то больше предрасположен к оргвопросам, кому-то больше подходит быть чистым специалистом. В любом случае зарабатывает больше тот, кто является более ценным для клиента или работодателя.
Борис Зайцев для канала @archseminar, 1000 инсайтов #какархитекторузарабатыватьбольше
При работе в найме часть вашего заработка забирает «дядя», т.е. ваш работодатель. Но забирает не просто так, за эту часть он занимается всеми организационными вопросами, позволяя вам сосредоточится только на проектировании и не заниматься непрофильными вопросами.
При работе «на себя» все деньги ваши. Но и задач прибавляется. Теперь вы думаете не только о проектировании, но и о привлечении клиентов, заключении договоров, бухгалтерии и многих других оргвопросах. И еще немаловажный момент, который не все учитывают: при работе «на себя» вы работаете не стандартные 40 часов в неделю, а ощутимо больше.
Что выбрать? Все зависит от вашей «конституции». Кто-то больше предрасположен к оргвопросам, кому-то больше подходит быть чистым специалистом. В любом случае зарабатывает больше тот, кто является более ценным для клиента или работодателя.
Борис Зайцев для канала @archseminar, 1000 инсайтов #какархитекторузарабатыватьбольше
🔥11👍1
Как архитектору зарабатывать больше. Инсайт №3: перестать быть архитектором
Не меняя сферу деятельности вы сможете зарабатывать больше, если откроете свое архитектурное бюро. В этом случае вы сможете заработать больше, чем просто архитектор, который работает в найме или «на себя».
Создать свое бюро это мечта многих архитекторов, но нужно отдавать себе отчет, что помимо сильно возросшей ответственности в вашей работе будет очень мало архитектуры. В работе будет много другого, что показано на схеме.
Есть такой принцип: когда ты делаешь что-то одно, ты не делаешь чего-то другого. Будучи руководителем архитектурного бюро вы занимаетесь… руководством, а не архитектурой, как бы очевидно это не звучало. А если вы попытаетесь заниматься и тем и тем, то что-то пойдет не так. Либо с архитектурой, любо с деятельностью бюро, либо с вашим здоровьем.
Поэтому необходимо сделать выбор: вы архитектор или менеджер (руководитель бюро).
Борис Зайцев для канала @archseminar, 1000 инсайтов #какархитекторузарабатыватьбольше
Не меняя сферу деятельности вы сможете зарабатывать больше, если откроете свое архитектурное бюро. В этом случае вы сможете заработать больше, чем просто архитектор, который работает в найме или «на себя».
Создать свое бюро это мечта многих архитекторов, но нужно отдавать себе отчет, что помимо сильно возросшей ответственности в вашей работе будет очень мало архитектуры. В работе будет много другого, что показано на схеме.
Есть такой принцип: когда ты делаешь что-то одно, ты не делаешь чего-то другого. Будучи руководителем архитектурного бюро вы занимаетесь… руководством, а не архитектурой, как бы очевидно это не звучало. А если вы попытаетесь заниматься и тем и тем, то что-то пойдет не так. Либо с архитектурой, любо с деятельностью бюро, либо с вашим здоровьем.
Поэтому необходимо сделать выбор: вы архитектор или менеджер (руководитель бюро).
Борис Зайцев для канала @archseminar, 1000 инсайтов #какархитекторузарабатыватьбольше
🔥8
Как архитектору зарабатывать больше. Инсайт №4: быть дисциплинированным
Cо стороны может казаться, что творческие личности — раздолбаи. Но без дисциплины успех невозможен в принципе.
Борис Зайцев для канала @archseminar, 1000 инсайтов #какархитекторузарабатыватьбольше
Cо стороны может казаться, что творческие личности — раздолбаи. Но без дисциплины успех невозможен в принципе.
Борис Зайцев для канала @archseminar, 1000 инсайтов #какархитекторузарабатыватьбольше
🔥6