В опросе хотели узнать, как у меня дела. Рассказываю:

1. Готовлюсь к дню рождения (в конце марта) и заказываю у всех родственников подарки. 😁

2. Планирую обучение и консультации для классных команд по увеличению объёмов продаж и о том, как лучше обслуживать клиентов и решать конфликтные ситуации.

3. Думаю и предпринимаю действия, как увеличить посещаемость сайта www.prodasch.ru с 450 000 до 1 млн в год. (Мне показалось, что, когда мой подрядчик это услышал, он решил, что я сошла с ума).

4. Смотрю фильмы, номинированные на Оскар, и определяю всех героев по типу: нарцисс, параноик, истерик, психопат и др. Не могу не делать 😀. Кстати, знаю, кто и как продаёт из этих типов и могу вас научить продавать по-разному и находить ко всем ключик.

5. Планируем поездку в Израиль. Надеюсь, что в этот раз получится.

6. И, друзья, очень хочется постить сторис: https://news.1rj.ru/str/boost/avsoln.

Я аплодирую стоя

Вы уже видели этого менеджера по продажам и его непрезвойденное чувство юмора и умение использовать ситуацию в свою пользу? Если нет, то срочно смотрите!

Кроме публичности и известности, которую получила эта ситуация, Точка использует этот информационный повод: проводит вебинар на тему продаж и продвигает себя как классного работодателя для менеджеров по продажам.

Это просто гениально. Так что если вы плачете, как тяжело искать менеджеров и продавцов, берите на заметку. В совеременном мире очень важно быть весёлым работодателем. И это гораздо важнее, чем большинство пунктов, которые написаны в вакансиях.

🔥 если согласны с тем, что это гениально.

И, конечно, напишите в комментариях, что думаете по поводу этого звонка.

Анализ кря-видео: мои мысли и что нам взять в свои продажи.

А вы что возьмёте для себя?

И очень важная информация для ваших выходных 😁

Дюна 2: мне не понравилась. Я, конечно, понимала, что там не будет переговоров. Но и очередное кино про священную месть смотреть не собиралась. Красиво, но опять все то да по тому. Ощущение, что я это видела и слышала уже тысячу раз.

Сёгун. Если вы не начали смотреть этот сериал, то срочно исправляйте это недоразумение. Это шикарно, умно, восхитительно, прекрасно. Я давно не видела сериала, по которому можно изучать стратегию и тактику.

Сериал настолько шикарен, что я с нетерпением жду каждую серию.

И у меня, кстати, есть из него видеопример для продаж.

50 🔥, и я рассказываю, что такое рефрейминг, как его использовать в продажах, и публикую примеры.

Действия для повышения личных продаж

1. Запретить себе ныть, обсуждать план по продажам, жалеть себя, что план вам ставят нереальный и под. Не критиковать клиентов и не обсуждать их с коллегами. Забыть все это и не тратить на это свое драгоценное время.

2. Помнить, что каждый день - это 5% выполнения плана. Начинать продавать с 1 дня каждого месяца, а не бегать с горящей жопой в попытке выполнить план в последнюю неделю.

3. Инвестировать время в то, чтобы расписать сумму плана по конкретным клиентам. Знать четкий ответ на вопрос, кому и сколько я должен продать, чтобы выполнить план по продажам. Ответ должен быть чёткий, а не примерный.

4. Забыть свои рассуждения: он не купит, им не надо, я им 100 раз уже предлагал, они работают с другими. И подобные вещи. Продавать каждому.

5. Знать свою конверсию, средний чек, средний оборот по клиенту, среднюю стоимость товара, длину среднего чека, частоту покупки. Лучше чем Отче наш. Ночью вас разбуди, у вас это от зубов отскакивает. Каждый месяц искать способы улучшить свои показатели.

6. Каждый день = 10-20 минут на обучение по продажам. Посмотреть обучающий видеоролик, выписать интересные фразы, попробовать применить в разговоре с клиентами.

7. Сократить по-максимуму работу, не связанную с продажами. Делать акцент на звонки, переписку и встречи.

8. Купить пиджак. На встречи с клиентами (онлайн или оффлайн) приходить в пиджаке.

9. Работать много и каждый день.

✅ Пост по повышению продаж для руководителей был выше ⬆️.

✅ Реакции (спасибо вам за них) по рефреймингу вижу, обязательно все выложу на этой недели.

Какой пункт из моей инструкции будете внедрять в свою работу?

Праздную 41.

Удивительное дело, но с возрастом я становлюсь только лучше.

И рада, что вы есть у меня, с кем в том числе, хоть и дистанционно, можно отметить свой день рождения.

Что же почитать?

Ура, целых 2 сторис я теперь могу публиковать в канале, благодаря вашим boots (спасибо вам за них!) и гиву (розыгрывала премиум-подписки, спасибо себе, что решилась).

В сторис канала решила постить о книгах, которые читаю: что рекомендую, что точно нет (и приправить это легким контентом о жизни).

Я очень много читаю, но, по сути, нигде не делюсь этим, а если пишу, то очень редко. Так что в сторис вас будет ждать новая рубрика. Сейчас мои интересы связаны с экономикой (сегодня покажу просто потрясающую книгу), психологией, дизайном и др. Так что ждите, пожалуйста, сторис, будет очень интересно. Одинаковый контент я не буду публиковать и там, и здесь, это не в моих правилах, так что велком.

(И наблюдение за розыгрышами (для тех, кто тоже ведёт каналы и немножко повторяет за мной 😉): будьте готовы чистить свой канал от ботов. Мне пришлось шт 300 удалить, и их пришло бы еще больше, если бы я в канале оставила уведомление о giveaway. И нормальным людям мои подарки бы не достались. Короче, даже здесь умудрились испортить ситуацию призоловы. Представляете?).

Что читаете прям сейчас?

Кидайте фото книг в комментарии.
🔥

Как не терять мотивацию, если продаешь услуги, которые не имеют уникальности, стоят на 30% выше рынка и себестоимость никто не хочет снижать ?😵‍💫Как продавать?

Давайте поможем и накидаем идей, что делать ⬆️

Мы же с вами не изверги какие-то.

Речь идёт о транспортно-экспедиционных услугах.

Из дополнительной информации здесь понятно вот ещё что: "Высокая себестоимость и маржинальность. Высокую себестоимость объясняют надежностью и качеством услуг подрядчиков. Активно над себестоимостью работа не ведется. Считается, что продавцы должны уметь продать дорого".

Жду ваших идей и сама запишу разбор.

Как продавать на 30% выше рынка?

1⃣. Читайте комментарии. Там очень много полезного.
2⃣. Создавайте ценность, если хотите продавать дороже.
3⃣. Почему придётся есть кашу 😁.
4⃣. Как же все-таки себя мотивировать. Нужны ещё примеры?

Удовольствие от жизни

Одна из главных трансформирующих задач, которые я решаю для себя, - это получать большее удовольствие от жизни. Так как работа занимает огромную часть моей жизни, то всегда есть шанс превратить жизнь в исключительно работу. Поэтому я часто прям придумываю для себя активности, которые будут разнообразить мой опыт и отвлекать меня от деловых дел.

Одна из последних - это изучение ароматов. Однажды я осознала, что исключила эту сферу из своих интересов. Но было время, когда знала основные дома, умела определять ноты и описывать ароматы. Но потом работа, суета, проблемы, и это испарилось.

Раньше я, как и многие, пребывала в иллюзиях, что счастье само по себе как-то меня настигнет или случится что-то сверхъестественное и я пойму, что вот это оно, ради чего ты и живешь. Но это так не происходит, и если не строить жизнь по мелочам, то никак она не улучшится.

Поэтому я недавно купила 5 наборов по 8 пробников (в лучших законах своей гигантомании) лучших селективных ароматов и наслаждаюсь ими вечерами:
⭐️ изучаю дома
⭐️ историю ароматов
⭐️ ноты и как они раскрываются.

Естественно, это целый мир. Эстетика, ароматы, дизайн, гардероб, уют дома - это то, чем я рекомендую заняться любому человеку. Потому что то, что добавляет красок в жизни, а это в свою очередь, помогает нам быть счастливее и чувствовать вкус к жизни.

Знаю, что мои мысли вас тоже вдохновляют на какие-то нововведения и эксперименты. Поверьте, это было одно из лучших моих приобретений на сумму 10-15 тысяч рублей. Целый мир вдохновения.

На фото наборы, книги и подарочки на день рождения.

Самая уродская фраза, которую я слышу от людей

Я сам(а) справлюсь.

Именно эти слова побеждают в моем рейтинге.

💩 Мы сами в состоянии написать стандарты продаж.
💩 У нас все и так опытные.
💩 Не пойду к психологу, сам(а) справлюсь с кризисом среднего возраста.
💩 Не пойдём на обучение, мы и так знаем, как воспитывать своих детей.
💩 Да, что они нам могут рассказать про бизнес.

Считаю, что, когда говорят подобные вещи, - это явно не от большого ума.

Потому что никогда ты не сделаешь лучше, чем специализирующийся на этом человек. Почему-то мы не лечим себе зубы, не строим дома, даже женщины не красят сами себе волосы.

Но решили, что справиться со сложной ситуацией сможем лучше, чем психолог, который это 10 лет реализует. Или настроить CRM, чем компания, которая уже реализовала десятки проектов в этой сфере.

Другая крайность того же самого - это полностью полагаться на другого человека.

💩 Сейчас схожу на курс и мне там скажут, как больше зарабатывать.
💩 Отдам ребёнка психологу, пусть она ей расскажет, что надо хорошо учиться.
💩 Заплатим деньги, пусть они нам все внедрят, чтобы нам ничего не делать.

Это тоже не работает, но кто-то предпочитает верить в фею-крестную, которая поможет со всем справиться и жить долго и счастливо.

Как бы не было странно, инфантильность есть и в том, и в другом случае.

Сталкивались с той или другой стороной этого феномена?