💵 3 точки роста бизнеса в 2025 году

В далеком 2007 году мы продавали свою CRM систему под Windows Client Keeper. Я тогда больше был вовлечен в процесс разработки, а маркетинг только осваивал. И одним из первых авторов, которые мне попались был Сет Годин с его книгами «Все маркетологи – лжецы» и «Доверительный маркетинг».

Давно не слышал про него, но в одном из каналов (не помню в каком) попалась цитата Година:

Самое главное, что мы привносим в проект, в котором участвуем – это движение вперед.

Движение вперед – это как раз тот самый ценный навык, актив и метрика.

Я бы выделил 3 направления, где наша команда сегодня как раз лучше всего дает движение вперед:

1. Сквозная аналитика и полная оцифровка маркетинга

Это то, что позволяет бизнесу выйти на новый уровень. Не так давно у нас был клиент (стоматология в СПб), который был уверен, что их контекстная реклама приносит большую часть первичных пациентов и без Директа они не могут жить.

👁 После внедрения «сквозняка» выяснилось, что Директ приводил менее 20% всех первичных пациентов среди всех онлайн-источников. И не окупался даже с учетом LTV.

В итоге сосредоточились на развитии SEO и агрегаторов ПроДокторов, Яндекс и т.д.

2. Комплексный подход и масштабирование

Пожалуй, самое популярное направление последних 3-4 месяцев. Это ситуация, когда у бизнеса есть зависимость от 1-2 рекламных каналов и большое желание двинуться дальше.

Сделать системный многоканальный маркетинг, который будет давать стабильный рост независимо от временных проблем в отдельно взятом канале (привет, VK).

3. Не складывается экономика, реклама убыточна

Обычно это проблемы отсутствия комплексного подхода к рекламе. Например, идет Яндекс Директ или SEO, но при этом нет работ по контенту, развитию бренда, аналитике, продажам.

Переход на комплексные рельсы позволяет завести даже неработающий Директ (а ему почти всегда нужна поддержка других каналов, чтобы действительно давать классные результаты).

✍️ Узнали себя в одном из вариантов? Записывайтесь на консультацию! Найдем точки роста.

P.S.

🔈 А вы читали Сета Година в свое время? Что зашло?

📊 Как бизнесу раскрутить свой Telegram канал и привлекать клиентов

А у нас новое видео на канале! Поговорили с Аней Барсуковой о том, как продвигать и рекламировать teleram-канал бизнеса:

- какие инструменты сейчас работают.
- как набрать первых 1000 подписчиков и расти дальше
- какие ошибки совершают и новички, и даже маркетологи со стажем
- как превратить tg-канал бизнеса в источник клиентов.

❗️ Видео доступно на всех основных платформах:

✅ YouTube
✅ VK

Обязательно подписывайтесь на канал Ани "Шпаргалки по Яндекс Директу".

❤️ Смотрите видео, ставьте лайки и задавайте свои вопросы!

💰 Ограничил цену клика, потерял жирные сделки в b2b

Всем привет! На связи Александр Белов, главный по b2b маркетингу в агентстве BART.

Существует стереотип, что разные ограничения цены клика или стоимости конверсии влияют в основном на проектах, где много трафика: интернет-магазины, туризм, мебель и т.д.

Но это не так.

Даже в отраслевых производствах здравый подход к автостратегиям и правилам Яндекс Директ дает положительные результаты. Несмотря на малые объемы трафика и самого спроса на поиске.

🌸 Посмотрите на табличку в обложке этого поста.

Это показатели 2х месяцев рекламы промышленного оборудования в Яндекс Директ.

Это показатели по отдельно взятой рекламной кампании. В марте мы ограничивали максимальную стоимость клика. В апреле решили поднять ее.

Результат?

🟢 Кликов даже меньше, чем было. Расход вырос.
🟢Стоимость клика поднялась.

Но при этом стало лучше!

💎 Практически в 2 раза выросло кол-во квалифицированных лидов (данные из CRM поступают).

💎Стоимость SQL снизилась с 1973 руб. до 1515 руб.

То есть мы сняли ограничение и позволили алгоритмам Яндекса свободнее подбирать целевую аудиторию. На первый взгляд, данные не сильно изменились по ключевым фразам и прочим дополнительным параметрам, но главный показатель (цель оптимизации рекламы) улучшился значительно.

Для этого клиента дополнительные 5 квал. лидов это потенциальные десятки миллионов рублей заработка.

Какие выводы можно сделать

Даже в узких нишах автостратегии и их правила работают. Это не история только про большие объемы данных. Поэтому не стоит игнорировать.

Пробуйте на своих проектах и замеряйте результаты. У нас это регулярно работает на проектах, в том числе и таких, где данных немного в силу спроса.

Поэтому не стоит бояться увеличивать бюджет и стоимость клика, если вы нацелены на реальных клиентов.

1. Где-то это поможет автостратегиям найти нужную более конверсионную аудиторию.

2. Если акцент в стратегии на клики, то это поможет увеличить охват и чаще показываться на первых позициях, что во многих сферах даст конверсии дешевле.

P.S.

да, общее кол-во первичных заявок тоже выросло. Выросли среди них и нецелвые. Но главное реальные лиды.

Ставьте ❤️ к посту и в ближайшее время будет еще больше постов про контекстную рекламу и SEO.

❤️ Новая эра для Telegram Ads. Вы давно этого ждали!

На днях появился долгожданный пиксель от Telegram Ads под названием Pixel Tag.

Это просто JS код, который нужно поставить на свой сайт, чтобы затем отслеживать различные события на сайте в рекламе Telegram Ads:

✅ Добавление товара в корзину
✅ Покупка
✅ Отправка формы
✅ Просмотр страницы
✅ И т.д.

Модель атрибуции у пикселя Post View или Post Click. Пока не понятно, так как на сайте Telegram я данных не нашел, а в сторонних анонсах информация противоречит друг другу.

Если будет Post View, то это большой плюс, так как можно оценивать медийный эффект от Telegram Ads.

Пример: человек увидел ваше объявление в Telegram, но не переходил по нему. Если позднее он выполнит целевое действие на сайте, то конверсия в Pixel Tag засчитается. Окно диапазона маленькое – 7 дней.

🧑‍💻 Будем тестировать.

В чем крутость?

Теперь реклама сайта имеет больше смысла в Telegram Ads. У нас почти все запуски заходили только внутри инфраструктуры Telegram: каналы, боты, посты. Но все внутри. Запуски на сайты срабатывали слабо, если сравнивать стоимость конверсии с Яндекс Директ или даже таргетом в VK.

Посмотрим, что будет теперь. Telegram явно заинтересован в такой рекламе. Возможно, дальше появятся и автостратегии? Это сложнее, так как противоречит основной концепции Telegram по конфиденциальности.

Увидим.

🤡 Что криво

Цели сейчас нужны просто для удобства работы со статистикой. Никакой оптимизации по ним нет.

В 1 объявление можно добавить только 1 цель (и делать это нужно в момент создания или редактирования). Это странно и неудобно.

Если мы задали цель у объявления, то изменить ее уже нельзя.

Ну и собираться данные по объявлению будут только после привязки цели к нему.

С отложенными конверсиями тоже все не так хорошо. Срок в 7 дней слишком мал.

❗️ P.S.

Кстати, eLama оценивала рынок рекламы в Telegram в РФ в 10 млрд. руб за 2024. И он стремительно растет! Так что, если еще не запускали, то самое время вкатиться. Это лучшая замена ушедшим соц. сетям.

📈 4 совета Google для роста b2b проекта в SEO

Этой весной на конференции Google Search Central Live поисковик выдал ключевые факторы, которые учитывает при ранжировании СМИ.

Все они работают и в коммерческой выдаче, поэтому стоит внимательнее к ним присмотреться.

🧑‍💻 Особенно если вы b2b компания, которая делает контент.

1. Отличия от конкурентов

В конкурентных нишах сайты должны быть уникальными, чтобы действительно получать много трафика.

Лучше быть не очередным поставщиком медицинских инжекторов, а «Официальным дилером медицинских инжекторов Lavinia (Италия) в РФ».

Есть и другие способы отличаться. Про них я расскажу завтра.

2. Узнаваемость бренда

Это не значит, что более сильный бренд обязательно будет выше. Но бренд необходим. Если вы известны, то получите больше трафика при прочих равных.

Что такое «узнаваемость бренда» для Google?

✅ Пользователи ищут сайт напрямую в поиске
✅ Они ищут бренд в поиске
✅ Люди ссылаются на разные материалы на сайте (или упоминают бренд компании)

Одним из дополнительных факторов повышения узнаваемости бренда может быть публичное лицо компании, которое известно за пределами сайта. Пример: Игорь Манн.

3. Хорошие поведенческие для пользователей из поиска

Специалисты Google говорили в данном случае про «доверие и ясность» для посетителей, которые только пришли из поиска. Речь про тех, кто впервые заходит на сайт. Они должны быстро найти интересующий их контент.

Если упростить, то очень плохо, когда новый посетитель заходит к вам, а потом быстро возвращается в поиск и продолжает перебирать варианты.

4. Фокус на людях при подготовке контента

Старая проблема, которая только растет с нейросетями. Все хотят делать больше контента и забывают, что в первую очередь его нужно готовить для людей.

Будет ли это полезно читателю?

В сети можно найти огромное количество статей на любую тему. Реально тысячи статей на тему инвестиций в недвижимость в Азии. Почему люди должны читать вас среди этой бездны материалов?

Подумайте над этим.

❗️ Завтра поговорим, как сделать уникальным сайт в b2b.

📈 Как поднять продажи промышленного оборудования без толкотни в поиске Директ

Многие привыкли, что продажи промышленного оборудования сосредоточены вокруг рекламы на поиске и ретаргетинга в сетях. Это b2b рынок, где заявки поступают от компаний, поэтому функционал интернет-магазина не нужен.

Это не так.

Уже давно заказчик в b2b хочет такого же удобства, как и при покупках в рознице. То есть не согласовывать поставку неделю, а потом еще неделю ждать счет на оплату, а просто взять и положить нужные позиции в корзину и оформить заказ с онлайн-оплатой.

🧑‍💻 Многие уже это делают.

И для любого спеца по трафику это просто находка, когда есть сайт с полноценным eCom в b2b. Потому что это отличная точка роста.

У нас уже не первый проект, где именно товарные кампании в b2b конвертят намного лучше, чем поиск. Да, обычная «Товарная кампания», «Товарная галерея» и смарт-баннеры. И дают в некоторых проектах в районе 70% всех лидов и продаж.

🧐 Что со всем этим делать?

Если вы продаете промышленное оборудование, то:

1. Обязательно делайте свой интернет-магазин

Лучше сразу же с онлайн-оплатой, так как вашим клиентам это нужно. Если такой возможности нет, то хотя бы с корзиной и онлайн-заказом.

2. Внедряйте электронную коммерцию

Для полноты аналитики и автостратегий Яндекс Директ, Google Ads и таргета VK.

3. Прорабатывайте фид

Это самое простое. В крайнем случае можно сделать вручную, но лучше сразу же автоматизировать эти процессы.

В SEO трафика не получите с Яндекс Товаров, а вот в контекстной рекламе товарные кампании могут стать для вашего направления основным источником лидов. Которые еще и конвертиться будут лучше, чем с лаконичных лендингов.

Важная точка роста на 2025 год, если у вас все еще нет своего интернет-магазина.

А некоторые крупные b2b проекты уже свои маркетплейсы мутят… По сути, перенимают опыт розницы по полной. Но это уже другая история. Картинка в посте для затравки. Про маркетлейсы в b2b поговорим в ближайшее время.

🔈 28 мая выступаю на «Ecommerce 2025: тренды, фишки и система»

Уже завтра в 12:45 выступаю на онлайн-конференции по Ecommerce в РФ. Поговорим о том, как увеличить кол-во заказов в интернет-магазине с помощью Яндекс Директ, сквозной аналитики и грамотной работе с постоянными клиентами.

Поделюсь своими мыслями по поводу развития интернет-магазина, так как рынок растет каждый год бешенными темпами, но 66% его приходится на долю маркетплейсов, а 81% на долю топ-10 крупнейших магазинов страны.

Есть ли вообще место остальным в этом мире? 😊

Есть, но не всем.

❤️ Присоединяйтесь завтра к моему выступлению. Это бесплатно)

📊 Что делать интернет-магазинам в 2025 году

Сегодня выступал на онлайн-конференции eCommerce 2025. Рынок растет отличными темпами, но есть нюансы:

🟢 Доля маркетплейсов в 2024 году уже 66%
🟢 Доля топ-10 крупнейших интернет-магазинов — 81%

То есть для остальных остается не такое большое поле для маневра.

На мой взгляд, конкуренция цен и прочего уже давно ушла в прошлое. Не просто так владелец культовых в Питере «Подписных изданий» жалуется, что для них даже закупочные цены на книги у издательств и оптовиков бывают выше, чем конечная цена на маркетплейсах.

💵 Лучшие пути для развития магазина сейчас:

1. УТП, которое сложно повторить

Пример – интернет-магазин хорошего чая «Мой чай». Само УТП в основе сети магазинов (и дополнения в лице eCom) и ассортименте. Последний формируется из огромного количества мелких китайских фермеров и своего производства в Китае, Таиланде, Вьетнаме и Грузии. 1 в 1 их ассортимент просто не повторить.

2. Официальный дилер чего-то зарубежного

Тема старая и рабочая, когда вы получаете эксклюзивные права на какой-то регион у крупного нишевого бренда.

3. Производитель

Ну это все официальные интернет-магазины чего-то. Например, брендов одежды: 12storeez, Lime, Ushatava и прочих.

4. Медийная составляющая

Магазин блогера или какая-то коллаборация с ним.

5. Розничная сеть с дополнительным интернет-магазином

Это может быть сеть автомобильных аккумуляторов, автозапчастей, мебели, детских игрушек и т.д. Интернет-магазин в данном случае важная, но только одна из точек продаж. Все не крутится вокруг него.

Если этого нет, то будет тяжело и бесперспективно в большинстве случаев.

🧑‍💻 Конкуренты или клиенты: на кого смотреть при создании рекламы?

Недавно обсуждали с коллегой пользу анализа конкурентов через Keys.so. Я, как водится, сервис защищал, а он совсем отрицал важность анализа конкурентов.

🔈 Давайте поговорим об этом.

Главная ошибка маркетологов

Слишком увлечённый анализ чужих кампаний подменяет собой самое важное — изучение своей целевой аудитории и из болей, потребностей.

На чём действительно стоит сосредоточиться?

Не на вопросе «как сделать лучше соседа», а на том, как максимально удовлетворить потребности своего клиента. Найти свой сегмент целевой аудитории и идеальный оффер для них.

Для сильной рекламы нужно глубоко понимать свою ЦА:

🟢 Что ей по-настоящему важно?
🟢 Какой уровень боли или запроса?
🟢 В каком контексте принимаются решения?
🟢 CJM
🟢 Почему должны купить именно у вас?

Именно здесь рождается сильный оффер, вокруг которого строится вся реклама.

🧑‍💻 Конкуренты — это дополнение, не основа стратегии

Анализ конкурентов важен, но совсем для другого — чтобы ориентироваться в рыночной ситуации.

Что даёт анализ конкурентов:

🟢 Понимание стандартов рекламы в нише
🟢 Представление о том, какие офферы используют
🟢 Какие акции есть на рынке, какие цены
🟢 УТП конкурентов и на чем они делают акцент
🟢 Понимание подхода конкурентов к сайтам, контенту, воронке

Это помогает не наступить на грабли: не повторять заезженные обещания и не ввязываться в бесперспективные истории. Без этого никуда.

Не делайте целью «перехитрить» конкурентов.

Лучше стать максимально релевантным и ценным для своей аудитории — но при этом держать руку на пульсе рынка, чтобы не вышло, что вас уже давно обогнали и клиенты ушли по той причине, что вы отстали от рынка.

Золотое правило: анализируйте конкурентов, чтобы понимать контекст. Но стратегию стройте вокруг реальных задач ваших клиентов.

📈 Как поднять эффективность Telegram Ads

Снова на моем канале Игорь Приходько, Head of Performance агентства Libre!

Обсудили с Игорем как повысить эффективность рекламы Telegram Ads с помощью прозрачной и понятной аналитики.

🟢 Рассмотрели, каким должен быть BI дашборд в Datalens для рекламы в Telegram.

🟢Как это ускоряет работа с данными

🟢Почему без этого вы сливаете часть рекламного бюджета

Советую посмотреть. Всего 30 минут вашего времени, а это поможет по-новому взглянуть на вашу рекламу в Telegram Ads.

🔈 Где смотреть

YouTube
VK

Напомню, что Игорь ведет свой классный Telegram-канал, который будет полезен руководителям проектов, собственникам Digital агентств и фрилансерам. Много годного контента по управлению проектами.

А еще у него есть курс по созданию отчетов в DataLens в Telegram:

⚡️ Базовый курс по DataLens
⚡️ Расширенный курс по DataLens

Смотрите, ставьте лайки. И уже совсем скоро будет еще больше контента по Telegram Ads.

💎 Как товарная реклама помогает продавать магнитные сепараторы

Недавно я писал о нестандартных способах роста в b2b. Сегодня продолжу эту тему и расскажу про товарную рекламу. Это сильный, но пока недооценённый инструмент для продвижения проектов, торгующих оборудованием.

Обычно в b2b акцент делается на поиск, и он действительно эффективно работает. Как правило, клиент оставляет заявку не на конкретный товар, а на подбор оборудования "под ключ". После этого идёт согласование и заключение договора.

👁 Но мир меняется.

Сегодня b2b покидает старую парадигму: клиентам становится ближе привычный формат интернет-магазинов и маркетплейсов. Растёт ценность каталогов и удобного интерфейса, где товарная реклама играет ключевую роль.

На примере одного из проектов в нашей практике это заметно особенно чётко. На BI-дашборде видим результаты кампании по магнитным сепараторам, запущенной в начале года.

Долго готовили каталог и впервые протестировали товарную рекламу в мае — результаты вышли интересные:

🟢Стоимость заключённого договора оказалась ниже, чем при использовании поиска.
🟢Цена лида (CPL) тоже ощутимо снизилась.
🟢Этап SQL ("Переговоры") стал доступнее по стоимости.

Теперь мы увеличиваем бюджет смарт-баннеров на 20% каждую неделю, чтобы масштабировать рекламу. Вывод очевиден: товарная реклама может стать мощной точкой роста.

Если вы перепробовали десятки лендингов в своем b2b проекте, но ничего не меняется, время задуматься о создании каталога и использовании товарной рекламы.
Однако с этим связаны свои сложности.

Чтобы не слить бюджет, важно правильно подготовить почву:

🟢Качественный контент. Тексты, фото, описания – всё должно выглядеть профессионально.
🟢Отточенный фид. Больше тегов – выше эффективность.
🟢Электронная коммерция должна быть настроена на сайте, чтобы все четко считать.

📊 На рынке выигрывает не только лучший продукт, но и лучший опыт его поиска и покупки. Даже в b2b.

🔞 Поиск vs Товарка: куда вкладывать бюджет в оптовой торговле

Недавно делился инсайтами про товарные кампании для промышленного оборудования. А что насчёт оптовой торговли? Интуитивно кажется, что здесь они должны выстрелить ещё лучше — всё-таки направление более понятное и массовое.

Что работает лучше для оптовиков: поиск или товарка

🧐 Одним дождливым вечером я засел за ноутбук и решил разобраться с этим раз и навсегда :)

Пришлось залезть в архивы и изучить статистику по проектам нашей команды за пару лет. Всего я рассмотрел 7 разных бизнесов:

🟢 Ювелирка
🟢 Детская и женская одежда
🟢 Хобби-товары (от картин по номерам до настолок)
🟢 Игрушки
🟢 Инструменты
🟢 Походное снаряжение
🟢 Даже луки с арбалетами!

Результаты... шокировали!

На скриншоте к посту статистика за 1 год для оптовика одежды в Яндекс Директ. Цифры говорят сами за себя — товарные кампании генерируют лиды, но их квалификация удручающе низкая. Клиентов с них почти нет!

По другим нишам показатели похожие.

💰 Что реально работает у нас

При рекламе оптовиков лучшие результаты у нас показывают:

🟢 Поисковые кампании (предсказуемо)
🟢 Мастер кампаний (хотя тут как в казино — повезёт/не повезёт)

Товарные кампании приносят заявки и звонки в большом количестве, но вот реальных квал. лидов и заказов с них кот наплакал. По ним приходят розничные клиенты и хитрые физики, которые совершают совместные покупки.

❗️ 2 важных вывода

Первое: вот почему я всегда настаиваю на внедрении хотя бы базовой сквозной аналитики. Без неё мы бы могли поверить, что товарные кампании эффективны, глядя на количество заявок. А по факту — большая часть бюджета уходила бы в никуда.

Второе: для оптовой торговли нет ничего лучше поиска, в котором клиенты целенаправленно ищут поставщиков товаров здесь и сейчас.

🧑‍💻 P.S.

📊 Хотите роста и новых клиентов? Вы все прекрасно знаете :) Пишите в личку. Разберу ваш случай на консультации и вместе найдём точки роста.