📈 Как поднять продажи промышленного оборудования без толкотни в поиске Директ

Многие привыкли, что продажи промышленного оборудования сосредоточены вокруг рекламы на поиске и ретаргетинга в сетях. Это b2b рынок, где заявки поступают от компаний, поэтому функционал интернет-магазина не нужен.

Это не так.

Уже давно заказчик в b2b хочет такого же удобства, как и при покупках в рознице. То есть не согласовывать поставку неделю, а потом еще неделю ждать счет на оплату, а просто взять и положить нужные позиции в корзину и оформить заказ с онлайн-оплатой.

🧑‍💻 Многие уже это делают.

И для любого спеца по трафику это просто находка, когда есть сайт с полноценным eCom в b2b. Потому что это отличная точка роста.

У нас уже не первый проект, где именно товарные кампании в b2b конвертят намного лучше, чем поиск. Да, обычная «Товарная кампания», «Товарная галерея» и смарт-баннеры. И дают в некоторых проектах в районе 70% всех лидов и продаж.

🧐 Что со всем этим делать?

Если вы продаете промышленное оборудование, то:

1. Обязательно делайте свой интернет-магазин

Лучше сразу же с онлайн-оплатой, так как вашим клиентам это нужно. Если такой возможности нет, то хотя бы с корзиной и онлайн-заказом.

2. Внедряйте электронную коммерцию

Для полноты аналитики и автостратегий Яндекс Директ, Google Ads и таргета VK.

3. Прорабатывайте фид

Это самое простое. В крайнем случае можно сделать вручную, но лучше сразу же автоматизировать эти процессы.

В SEO трафика не получите с Яндекс Товаров, а вот в контекстной рекламе товарные кампании могут стать для вашего направления основным источником лидов. Которые еще и конвертиться будут лучше, чем с лаконичных лендингов.

Важная точка роста на 2025 год, если у вас все еще нет своего интернет-магазина.

А некоторые крупные b2b проекты уже свои маркетплейсы мутят… По сути, перенимают опыт розницы по полной. Но это уже другая история. Картинка в посте для затравки. Про маркетлейсы в b2b поговорим в ближайшее время.

🔈 28 мая выступаю на «Ecommerce 2025: тренды, фишки и система»

Уже завтра в 12:45 выступаю на онлайн-конференции по Ecommerce в РФ. Поговорим о том, как увеличить кол-во заказов в интернет-магазине с помощью Яндекс Директ, сквозной аналитики и грамотной работе с постоянными клиентами.

Поделюсь своими мыслями по поводу развития интернет-магазина, так как рынок растет каждый год бешенными темпами, но 66% его приходится на долю маркетплейсов, а 81% на долю топ-10 крупнейших магазинов страны.

Есть ли вообще место остальным в этом мире? 😊

Есть, но не всем.

❤️ Присоединяйтесь завтра к моему выступлению. Это бесплатно)

📊 Что делать интернет-магазинам в 2025 году

Сегодня выступал на онлайн-конференции eCommerce 2025. Рынок растет отличными темпами, но есть нюансы:

🟢 Доля маркетплейсов в 2024 году уже 66%
🟢 Доля топ-10 крупнейших интернет-магазинов — 81%

То есть для остальных остается не такое большое поле для маневра.

На мой взгляд, конкуренция цен и прочего уже давно ушла в прошлое. Не просто так владелец культовых в Питере «Подписных изданий» жалуется, что для них даже закупочные цены на книги у издательств и оптовиков бывают выше, чем конечная цена на маркетплейсах.

💵 Лучшие пути для развития магазина сейчас:

1. УТП, которое сложно повторить

Пример – интернет-магазин хорошего чая «Мой чай». Само УТП в основе сети магазинов (и дополнения в лице eCom) и ассортименте. Последний формируется из огромного количества мелких китайских фермеров и своего производства в Китае, Таиланде, Вьетнаме и Грузии. 1 в 1 их ассортимент просто не повторить.

2. Официальный дилер чего-то зарубежного

Тема старая и рабочая, когда вы получаете эксклюзивные права на какой-то регион у крупного нишевого бренда.

3. Производитель

Ну это все официальные интернет-магазины чего-то. Например, брендов одежды: 12storeez, Lime, Ushatava и прочих.

4. Медийная составляющая

Магазин блогера или какая-то коллаборация с ним.

5. Розничная сеть с дополнительным интернет-магазином

Это может быть сеть автомобильных аккумуляторов, автозапчастей, мебели, детских игрушек и т.д. Интернет-магазин в данном случае важная, но только одна из точек продаж. Все не крутится вокруг него.

Если этого нет, то будет тяжело и бесперспективно в большинстве случаев.

🧑‍💻 Конкуренты или клиенты: на кого смотреть при создании рекламы?

Недавно обсуждали с коллегой пользу анализа конкурентов через Keys.so. Я, как водится, сервис защищал, а он совсем отрицал важность анализа конкурентов.

🔈 Давайте поговорим об этом.

Главная ошибка маркетологов

Слишком увлечённый анализ чужих кампаний подменяет собой самое важное — изучение своей целевой аудитории и из болей, потребностей.

На чём действительно стоит сосредоточиться?

Не на вопросе «как сделать лучше соседа», а на том, как максимально удовлетворить потребности своего клиента. Найти свой сегмент целевой аудитории и идеальный оффер для них.

Для сильной рекламы нужно глубоко понимать свою ЦА:

🟢 Что ей по-настоящему важно?
🟢 Какой уровень боли или запроса?
🟢 В каком контексте принимаются решения?
🟢 CJM
🟢 Почему должны купить именно у вас?

Именно здесь рождается сильный оффер, вокруг которого строится вся реклама.

🧑‍💻 Конкуренты — это дополнение, не основа стратегии

Анализ конкурентов важен, но совсем для другого — чтобы ориентироваться в рыночной ситуации.

Что даёт анализ конкурентов:

🟢 Понимание стандартов рекламы в нише
🟢 Представление о том, какие офферы используют
🟢 Какие акции есть на рынке, какие цены
🟢 УТП конкурентов и на чем они делают акцент
🟢 Понимание подхода конкурентов к сайтам, контенту, воронке

Это помогает не наступить на грабли: не повторять заезженные обещания и не ввязываться в бесперспективные истории. Без этого никуда.

Не делайте целью «перехитрить» конкурентов.

Лучше стать максимально релевантным и ценным для своей аудитории — но при этом держать руку на пульсе рынка, чтобы не вышло, что вас уже давно обогнали и клиенты ушли по той причине, что вы отстали от рынка.

Золотое правило: анализируйте конкурентов, чтобы понимать контекст. Но стратегию стройте вокруг реальных задач ваших клиентов.

📈 Как поднять эффективность Telegram Ads

Снова на моем канале Игорь Приходько, Head of Performance агентства Libre!

Обсудили с Игорем как повысить эффективность рекламы Telegram Ads с помощью прозрачной и понятной аналитики.

🟢 Рассмотрели, каким должен быть BI дашборд в Datalens для рекламы в Telegram.

🟢Как это ускоряет работа с данными

🟢Почему без этого вы сливаете часть рекламного бюджета

Советую посмотреть. Всего 30 минут вашего времени, а это поможет по-новому взглянуть на вашу рекламу в Telegram Ads.

🔈 Где смотреть

YouTube
VK

Напомню, что Игорь ведет свой классный Telegram-канал, который будет полезен руководителям проектов, собственникам Digital агентств и фрилансерам. Много годного контента по управлению проектами.

А еще у него есть курс по созданию отчетов в DataLens в Telegram:

⚡️ Базовый курс по DataLens
⚡️ Расширенный курс по DataLens

Смотрите, ставьте лайки. И уже совсем скоро будет еще больше контента по Telegram Ads.

💎 Как товарная реклама помогает продавать магнитные сепараторы

Недавно я писал о нестандартных способах роста в b2b. Сегодня продолжу эту тему и расскажу про товарную рекламу. Это сильный, но пока недооценённый инструмент для продвижения проектов, торгующих оборудованием.

Обычно в b2b акцент делается на поиск, и он действительно эффективно работает. Как правило, клиент оставляет заявку не на конкретный товар, а на подбор оборудования "под ключ". После этого идёт согласование и заключение договора.

👁 Но мир меняется.

Сегодня b2b покидает старую парадигму: клиентам становится ближе привычный формат интернет-магазинов и маркетплейсов. Растёт ценность каталогов и удобного интерфейса, где товарная реклама играет ключевую роль.

На примере одного из проектов в нашей практике это заметно особенно чётко. На BI-дашборде видим результаты кампании по магнитным сепараторам, запущенной в начале года.

Долго готовили каталог и впервые протестировали товарную рекламу в мае — результаты вышли интересные:

🟢Стоимость заключённого договора оказалась ниже, чем при использовании поиска.
🟢Цена лида (CPL) тоже ощутимо снизилась.
🟢Этап SQL ("Переговоры") стал доступнее по стоимости.

Теперь мы увеличиваем бюджет смарт-баннеров на 20% каждую неделю, чтобы масштабировать рекламу. Вывод очевиден: товарная реклама может стать мощной точкой роста.

Если вы перепробовали десятки лендингов в своем b2b проекте, но ничего не меняется, время задуматься о создании каталога и использовании товарной рекламы.
Однако с этим связаны свои сложности.

Чтобы не слить бюджет, важно правильно подготовить почву:

🟢Качественный контент. Тексты, фото, описания – всё должно выглядеть профессионально.
🟢Отточенный фид. Больше тегов – выше эффективность.
🟢Электронная коммерция должна быть настроена на сайте, чтобы все четко считать.

📊 На рынке выигрывает не только лучший продукт, но и лучший опыт его поиска и покупки. Даже в b2b.

🔞 Поиск vs Товарка: куда вкладывать бюджет в оптовой торговле

Недавно делился инсайтами про товарные кампании для промышленного оборудования. А что насчёт оптовой торговли? Интуитивно кажется, что здесь они должны выстрелить ещё лучше — всё-таки направление более понятное и массовое.

Что работает лучше для оптовиков: поиск или товарка

🧐 Одним дождливым вечером я засел за ноутбук и решил разобраться с этим раз и навсегда :)

Пришлось залезть в архивы и изучить статистику по проектам нашей команды за пару лет. Всего я рассмотрел 7 разных бизнесов:

🟢 Ювелирка
🟢 Детская и женская одежда
🟢 Хобби-товары (от картин по номерам до настолок)
🟢 Игрушки
🟢 Инструменты
🟢 Походное снаряжение
🟢 Даже луки с арбалетами!

Результаты... шокировали!

На скриншоте к посту статистика за 1 год для оптовика одежды в Яндекс Директ. Цифры говорят сами за себя — товарные кампании генерируют лиды, но их квалификация удручающе низкая. Клиентов с них почти нет!

По другим нишам показатели похожие.

💰 Что реально работает у нас

При рекламе оптовиков лучшие результаты у нас показывают:

🟢 Поисковые кампании (предсказуемо)
🟢 Мастер кампаний (хотя тут как в казино — повезёт/не повезёт)

Товарные кампании приносят заявки и звонки в большом количестве, но вот реальных квал. лидов и заказов с них кот наплакал. По ним приходят розничные клиенты и хитрые физики, которые совершают совместные покупки.

❗️ 2 важных вывода

Первое: вот почему я всегда настаиваю на внедрении хотя бы базовой сквозной аналитики. Без неё мы бы могли поверить, что товарные кампании эффективны, глядя на количество заявок. А по факту — большая часть бюджета уходила бы в никуда.

Второе: для оптовой торговли нет ничего лучше поиска, в котором клиенты целенаправленно ищут поставщиков товаров здесь и сейчас.

🧑‍💻 P.S.

📊 Хотите роста и новых клиентов? Вы все прекрасно знаете :) Пишите в личку. Разберу ваш случай на консультации и вместе найдём точки роста.