📈 Как поднять продажи промышленного оборудования без толкотни в поиске Директ

Многие привыкли, что продажи промышленного оборудования сосредоточены вокруг рекламы на поиске и ретаргетинга в сетях. Это b2b рынок, где заявки поступают от компаний, поэтому функционал интернет-магазина не нужен.

Это не так.

Уже давно заказчик в b2b хочет такого же удобства, как и при покупках в рознице. То есть не согласовывать поставку неделю, а потом еще неделю ждать счет на оплату, а просто взять и положить нужные позиции в корзину и оформить заказ с онлайн-оплатой.

🧑‍💻 Многие уже это делают.

И для любого спеца по трафику это просто находка, когда есть сайт с полноценным eCom в b2b. Потому что это отличная точка роста.

У нас уже не первый проект, где именно товарные кампании в b2b конвертят намного лучше, чем поиск. Да, обычная «Товарная кампания», «Товарная галерея» и смарт-баннеры. И дают в некоторых проектах в районе 70% всех лидов и продаж.

🧐 Что со всем этим делать?

Если вы продаете промышленное оборудование, то:

1. Обязательно делайте свой интернет-магазин

Лучше сразу же с онлайн-оплатой, так как вашим клиентам это нужно. Если такой возможности нет, то хотя бы с корзиной и онлайн-заказом.

2. Внедряйте электронную коммерцию

Для полноты аналитики и автостратегий Яндекс Директ, Google Ads и таргета VK.

3. Прорабатывайте фид

Это самое простое. В крайнем случае можно сделать вручную, но лучше сразу же автоматизировать эти процессы.

В SEO трафика не получите с Яндекс Товаров, а вот в контекстной рекламе товарные кампании могут стать для вашего направления основным источником лидов. Которые еще и конвертиться будут лучше, чем с лаконичных лендингов.

Важная точка роста на 2025 год, если у вас все еще нет своего интернет-магазина.

А некоторые крупные b2b проекты уже свои маркетплейсы мутят… По сути, перенимают опыт розницы по полной. Но это уже другая история. Картинка в посте для затравки. Про маркетлейсы в b2b поговорим в ближайшее время.

🔈 28 мая выступаю на «Ecommerce 2025: тренды, фишки и система»

Уже завтра в 12:45 выступаю на онлайн-конференции по Ecommerce в РФ. Поговорим о том, как увеличить кол-во заказов в интернет-магазине с помощью Яндекс Директ, сквозной аналитики и грамотной работе с постоянными клиентами.

Поделюсь своими мыслями по поводу развития интернет-магазина, так как рынок растет каждый год бешенными темпами, но 66% его приходится на долю маркетплейсов, а 81% на долю топ-10 крупнейших магазинов страны.

Есть ли вообще место остальным в этом мире? 😊

Есть, но не всем.

❤️ Присоединяйтесь завтра к моему выступлению. Это бесплатно)

📊 Что делать интернет-магазинам в 2025 году

Сегодня выступал на онлайн-конференции eCommerce 2025. Рынок растет отличными темпами, но есть нюансы:

🟢 Доля маркетплейсов в 2024 году уже 66%
🟢 Доля топ-10 крупнейших интернет-магазинов — 81%

То есть для остальных остается не такое большое поле для маневра.

На мой взгляд, конкуренция цен и прочего уже давно ушла в прошлое. Не просто так владелец культовых в Питере «Подписных изданий» жалуется, что для них даже закупочные цены на книги у издательств и оптовиков бывают выше, чем конечная цена на маркетплейсах.

💵 Лучшие пути для развития магазина сейчас:

1. УТП, которое сложно повторить

Пример – интернет-магазин хорошего чая «Мой чай». Само УТП в основе сети магазинов (и дополнения в лице eCom) и ассортименте. Последний формируется из огромного количества мелких китайских фермеров и своего производства в Китае, Таиланде, Вьетнаме и Грузии. 1 в 1 их ассортимент просто не повторить.

2. Официальный дилер чего-то зарубежного

Тема старая и рабочая, когда вы получаете эксклюзивные права на какой-то регион у крупного нишевого бренда.

3. Производитель

Ну это все официальные интернет-магазины чего-то. Например, брендов одежды: 12storeez, Lime, Ushatava и прочих.

4. Медийная составляющая

Магазин блогера или какая-то коллаборация с ним.

5. Розничная сеть с дополнительным интернет-магазином

Это может быть сеть автомобильных аккумуляторов, автозапчастей, мебели, детских игрушек и т.д. Интернет-магазин в данном случае важная, но только одна из точек продаж. Все не крутится вокруг него.

Если этого нет, то будет тяжело и бесперспективно в большинстве случаев.

🧑‍💻 Конкуренты или клиенты: на кого смотреть при создании рекламы?

Недавно обсуждали с коллегой пользу анализа конкурентов через Keys.so. Я, как водится, сервис защищал, а он совсем отрицал важность анализа конкурентов.

🔈 Давайте поговорим об этом.

Главная ошибка маркетологов

Слишком увлечённый анализ чужих кампаний подменяет собой самое важное — изучение своей целевой аудитории и из болей, потребностей.

На чём действительно стоит сосредоточиться?

Не на вопросе «как сделать лучше соседа», а на том, как максимально удовлетворить потребности своего клиента. Найти свой сегмент целевой аудитории и идеальный оффер для них.

Для сильной рекламы нужно глубоко понимать свою ЦА:

🟢 Что ей по-настоящему важно?
🟢 Какой уровень боли или запроса?
🟢 В каком контексте принимаются решения?
🟢 CJM
🟢 Почему должны купить именно у вас?

Именно здесь рождается сильный оффер, вокруг которого строится вся реклама.

🧑‍💻 Конкуренты — это дополнение, не основа стратегии

Анализ конкурентов важен, но совсем для другого — чтобы ориентироваться в рыночной ситуации.

Что даёт анализ конкурентов:

🟢 Понимание стандартов рекламы в нише
🟢 Представление о том, какие офферы используют
🟢 Какие акции есть на рынке, какие цены
🟢 УТП конкурентов и на чем они делают акцент
🟢 Понимание подхода конкурентов к сайтам, контенту, воронке

Это помогает не наступить на грабли: не повторять заезженные обещания и не ввязываться в бесперспективные истории. Без этого никуда.

Не делайте целью «перехитрить» конкурентов.

Лучше стать максимально релевантным и ценным для своей аудитории — но при этом держать руку на пульсе рынка, чтобы не вышло, что вас уже давно обогнали и клиенты ушли по той причине, что вы отстали от рынка.

Золотое правило: анализируйте конкурентов, чтобы понимать контекст. Но стратегию стройте вокруг реальных задач ваших клиентов.

📈 Как поднять эффективность Telegram Ads

Снова на моем канале Игорь Приходько, Head of Performance агентства Libre!

Обсудили с Игорем как повысить эффективность рекламы Telegram Ads с помощью прозрачной и понятной аналитики.

🟢 Рассмотрели, каким должен быть BI дашборд в Datalens для рекламы в Telegram.

🟢Как это ускоряет работа с данными

🟢Почему без этого вы сливаете часть рекламного бюджета

Советую посмотреть. Всего 30 минут вашего времени, а это поможет по-новому взглянуть на вашу рекламу в Telegram Ads.

🔈 Где смотреть

YouTube
VK

Напомню, что Игорь ведет свой классный Telegram-канал, который будет полезен руководителям проектов, собственникам Digital агентств и фрилансерам. Много годного контента по управлению проектами.

А еще у него есть курс по созданию отчетов в DataLens в Telegram:

⚡️ Базовый курс по DataLens
⚡️ Расширенный курс по DataLens

Смотрите, ставьте лайки. И уже совсем скоро будет еще больше контента по Telegram Ads.

💎 Как товарная реклама помогает продавать магнитные сепараторы

Недавно я писал о нестандартных способах роста в b2b. Сегодня продолжу эту тему и расскажу про товарную рекламу. Это сильный, но пока недооценённый инструмент для продвижения проектов, торгующих оборудованием.

Обычно в b2b акцент делается на поиск, и он действительно эффективно работает. Как правило, клиент оставляет заявку не на конкретный товар, а на подбор оборудования "под ключ". После этого идёт согласование и заключение договора.

👁 Но мир меняется.

Сегодня b2b покидает старую парадигму: клиентам становится ближе привычный формат интернет-магазинов и маркетплейсов. Растёт ценность каталогов и удобного интерфейса, где товарная реклама играет ключевую роль.

На примере одного из проектов в нашей практике это заметно особенно чётко. На BI-дашборде видим результаты кампании по магнитным сепараторам, запущенной в начале года.

Долго готовили каталог и впервые протестировали товарную рекламу в мае — результаты вышли интересные:

🟢Стоимость заключённого договора оказалась ниже, чем при использовании поиска.
🟢Цена лида (CPL) тоже ощутимо снизилась.
🟢Этап SQL ("Переговоры") стал доступнее по стоимости.

Теперь мы увеличиваем бюджет смарт-баннеров на 20% каждую неделю, чтобы масштабировать рекламу. Вывод очевиден: товарная реклама может стать мощной точкой роста.

Если вы перепробовали десятки лендингов в своем b2b проекте, но ничего не меняется, время задуматься о создании каталога и использовании товарной рекламы.
Однако с этим связаны свои сложности.

Чтобы не слить бюджет, важно правильно подготовить почву:

🟢Качественный контент. Тексты, фото, описания – всё должно выглядеть профессионально.
🟢Отточенный фид. Больше тегов – выше эффективность.
🟢Электронная коммерция должна быть настроена на сайте, чтобы все четко считать.

📊 На рынке выигрывает не только лучший продукт, но и лучший опыт его поиска и покупки. Даже в b2b.

🔞 Поиск vs Товарка: куда вкладывать бюджет в оптовой торговле

Недавно делился инсайтами про товарные кампании для промышленного оборудования. А что насчёт оптовой торговли? Интуитивно кажется, что здесь они должны выстрелить ещё лучше — всё-таки направление более понятное и массовое.

Что работает лучше для оптовиков: поиск или товарка

🧐 Одним дождливым вечером я засел за ноутбук и решил разобраться с этим раз и навсегда :)

Пришлось залезть в архивы и изучить статистику по проектам нашей команды за пару лет. Всего я рассмотрел 7 разных бизнесов:

🟢 Ювелирка
🟢 Детская и женская одежда
🟢 Хобби-товары (от картин по номерам до настолок)
🟢 Игрушки
🟢 Инструменты
🟢 Походное снаряжение
🟢 Даже луки с арбалетами!

Результаты... шокировали!

На скриншоте к посту статистика за 1 год для оптовика одежды в Яндекс Директ. Цифры говорят сами за себя — товарные кампании генерируют лиды, но их квалификация удручающе низкая. Клиентов с них почти нет!

По другим нишам показатели похожие.

💰 Что реально работает у нас

При рекламе оптовиков лучшие результаты у нас показывают:

🟢 Поисковые кампании (предсказуемо)
🟢 Мастер кампаний (хотя тут как в казино — повезёт/не повезёт)

Товарные кампании приносят заявки и звонки в большом количестве, но вот реальных квал. лидов и заказов с них кот наплакал. По ним приходят розничные клиенты и хитрые физики, которые совершают совместные покупки.

❗️ 2 важных вывода

Первое: вот почему я всегда настаиваю на внедрении хотя бы базовой сквозной аналитики. Без неё мы бы могли поверить, что товарные кампании эффективны, глядя на количество заявок. А по факту — большая часть бюджета уходила бы в никуда.

Второе: для оптовой торговли нет ничего лучше поиска, в котором клиенты целенаправленно ищут поставщиков товаров здесь и сейчас.

🧑‍💻 P.S.

📊 Хотите роста и новых клиентов? Вы все прекрасно знаете :) Пишите в личку. Разберу ваш случай на консультации и вместе найдём точки роста.

💎 Прощай, хаос! Как мы превратили маркетинг из головной боли в предсказуемый результат

Если вы следите за мной давно, то знаете — моему агентству уже не первый год. За это время менялись команды, подходы, продукты.

Это был долгий путь проб и ошибок.

Но сейчас, летом 2025 года, я наконец могу сказать: мы построили именно то агентство, которое полностью отражает мои взгляды на маркетинг.

😈 У каждого хорошего героя должен быть враг. И у нас он есть. Мы ведем непримиримую войну с маркетингом из прошлого века. С тем самым «аналоговым» мышлением, когда рекламные каналы запускаются в панике и хаосе, а бюджеты улетают в трубу.

Это маркетинг в стиле «а давайте попробуем вот это», где никто не считает реальную отдачу, а все решения принимаются наобум, без аналитики и капли стратегии.

Как говорил герой Брэда Питта в фильме «Человек, который изменил всё», пытаясь перестроить бейсбольную команду на основе данных, а не интуиции:

«Ваша цель не в том, чтобы покупать игроков. Ваша цель — покупать победы. А чтобы покупать победы, нужно покупать очки».

Я полностью разделяю эту философию. Наша цель — не просто «запускать рекламу», а приносить клиенту прибыль. А для этого нужно считать.

🧑‍💻 Поэтому в любом проекте мы строим управляемую систему. Систему, где каждый вложенный рубль, каждый клик и каждая заявка поддаются анализу. Это позволяет принимать решения, опираясь не на догадки, а на холодные цифры.

Что у нас «под капотом»?

🟢Четкие дорожные карты. На все услуги у нас есть шаблоны работы.
🟢Прозрачность 100%. У вас будет свой интерактивный дашборд, где все цифры видны в реальном времени.
🟢Всегда на связи. Для каждого проекта мы создаем отдельный чат в Telegram, где присутствует вся команда проекта.

🔞 Конечно, мы не волшебники, и факапы случаются.

Было бы нечестно говорить, что у нас всегда всё получается идеально.

Обычно редкие неудачи происходят по двум причинам: либо кто-то из сотрудников решил «срезать путь» и отошел от проверенных шаблонов, либо я сам на этапе знакомства допустил ошибку и мы взяли в работу бизнес, который по объективным причинам невозможно вытянуть маркетингом.

Но и здесь мы не стоим на месте и работаем над искоренением этих причин.

❤️ Нужно ли оптовику запускать Telegram Ads

За последний год я провел много аудитов Telegram Ads в b2b, начиная от оптовиков и производственников, заканчивая экспертными услугами. И в большинстве случаев проблема неуспешных запусков одна: отсутствие прогрева и попытка получить лиды сразу же.

Это не работает в Telegram Ads.

Вы просто спустите бюджет в трубу, если будете вести трафик:

1. На сайт.
2. На продающий пост.

Нужен другой подход.

Развивать канал и заслужить лояльность целевой аудитории. А уже затем прогреть их рекламой на пост или в бота, который доведет посетителя до заявки.

Минус: нужно время и работа над контентом. Но иначе никак.

В TG Ads есть множество классных фишек, которые прямо созданы для оптового бизнеса:

1. Таргетинг на ключевые фразы в поиске

Спрос пока мал и инструмент сырой, но вы будете одним из первых, кто начнет его активно использовать.

2. Таргетинг по каналам от 1000 подписчиков

По тем каналам, где обитает ваша аудитория. Если вы цветочный оптовик, то сможете брать рекламу в каналах по цветочному бизнесу и у ваших прямых конкурентов.

3. Таргетинг на аудиторию

В наших рекламных кампаниях это самый эффективный вид таргетинга. Это реклама по пользователям, которые подписаны на выбранный канал, но сама реклама показывается им в самых разных каналах.

4. Медийный эффект

Объявления с изображением или видео. Работают даже на тех, кто не переходит в ваш канал.

Главный плюс TG Ads - это возможность точно нацелиться на нужную аудиторию. А это очень важно для оптовой торговли.

❤️ А подходит ли TG Ads для вас? Пишите и разберемся на консультации.