Делаем тут редизайн сайта «Сделаем», смотрите, какая красота, какие кейсы большущие!

Решили сделать на них акцент, потому что кейсы и примеры работ — это главное, на что смотрят будущие заказчики. Поэтому сделали так, что не посмотреть на них не будет возможности.

Важность темы письма переоценена?

Посмотрел на уведомления от джимейла, пришла такая мысль: в имейл-маркетинге многое крутится вокруг темы письма — как ее сформулировать так, чтобы было кликабельно, но без кликбейта.

Про прехедер говорят, но как будто во вторую очередь.

Но при этом посмотрите на скрин: тема письма в одну строчку и из нее вообще ничего не понять. А прехедер, наоборот, достаточно длинный, туда можно засунуть интересный анонс.

Поэтому давайте сделаем две вещи:

1. Поприсылайте, пожалуйста, скриншоты, как у вас выглядят уведомления из почты.

2. В ближайшей сделаемской рассылке я проведу A/B-тест: у письма будет одинаковая тема, но разный прехедер. Надеюсь, в Юнисендере так можно делать.

Переубеждение в контент-маркетинге

Если возникает идея кого-то переубедить с помощью контента, то, скорее всего, не стоит тратить на нее время и ресурсы. Работать в первую очередь стоит со сторонниками и сомневающимися, просто потому что это намного проще.

Уместно будет вспомнить про Pure. Они не стали строить контент-маркетинг на идее, что знакомства для секса это нормально, для близости не надо жениться — ну и прочие консервативные убеждения по списку. Нет, они изначально делали контент и рекламу для секс-просвещенной аудитории: зрителей «Подруг», ребят из Твиттера и так далее.

Другими словами, не нужно:

→ писать на православных форумах, что секс-игрушки это на самом деле нормально, и их надо у вас купить

→ рассказывать людям, которые всю жизнь пьют чай в пакетиках, что пакетики это мусор и надо брать листовой

→ доказывать, что Айфон круче Андроида, борцы круче боксеров, полигамия круче моногамии, курица лучше колбасы, Хасбик круче Абдурозика и так далее.

Такой контент может привлечь аудиторию и даже продать — но только тем, кто и так согласен, кто склоняется в вашу сторону или кто вообще не имеет своего мнения и примет первую попавшуюся сторону.

Но именно с точки зрения переубеждения он или останется незамеченным, или вызовет негатив. Чтобы переубеждение в контент-маркетинге работало, нужно заниматься долгой и масштабной пропагандой. Но зачем, если есть аудитория, для которой этого делать не надо?

Вот «выжжете» всю аудиторию стронников и нейтральников — и тогда уже можно пропагандировать.

Уважаемые копирайтеры! Уважаемые редакторы!

Приходите работать к нам в «Сделаем»!

У нас много проектов, новые брать сложно, потому что некому их делать. Мне-то хорошо, от меня лидов поэтому не требуют поставлять (а зп платят).

Но в целом это нехорошо, хочется расширяться.

Откликнуться как автор, чтобы писать статьи →

Откликнуться как редактор, чтобы рулить проектами →

Как сделать блок для отсчета количества свободных мест на курс

Мы запустили набор на курс «Висишка» — практикум, где участники смогут написать и опубликовать свой первый материал вместе со «Сделаемскими» редакторами.

У нас редакторский дефицит, поэтому можем взять только 15 участников. Дедлайн по продажам решили не делать, а просто закончить тогда, когда продадим 15 билетов.

Для этого на ленде предсмотрели красивый блок. Рассказываю, как сделать так, чтобы цифры всегда соответствовали реальности.

↓↓↓

1. Обретаете зацикленность на цифрах и продажах.

2. В течение любого запуска каждый час заходите проверять количество продаж.

3. Ну, а раз не впадлу проверять, то не впадлу и в Тильду заходить циферку менять.

4. Захожу, меняю. Цифра актуальная.

Это — маркетинг на костылях и в ручном режиме. Самый лучший из всех маркетингов. Потому что он с душой.

***

Кстати, да, осталось всего 5 мест, так что если хотели на курс, но откладывали покупку, то не откладывайте.

Подробности и билеты →

Запись вебинара о том, как делать классные заголовки → https://youtu.be/k8mwc89xOY4

Фан-факт: в начале вебинара было обещано 15 приемов для сильных заголовков. А я весь час душнил про то, что эти приемы не нужны.

Всё потому, что когда мы только договаривались на вебик, я планировал полностью посвятить его как раз приемчикам типа личных обращений в заголовках, цифр, фразочек всяких.

Потом начал готовиться и понял, что все это чепуха.

Сделал по-другому, а организаторам сказать забыл.

Важность прехедера

В одном из прошлых постов я заметил, что при определенном сценарии потребления в прехедерах писем информации содержится намного больше, чем в темах. А я, наоборот, думал, что тема важнее.

Поэтому я провел A/B-тест: сделал два одинаковых письма, но в одном прехедер был стремный, а в другом — красивый и информативный. Как они выглядят, смотрите на скрине.

Стремный прехедер: открываемость 22%, переходы 2%

Красивый прехедер: открываемость 24%, переходы 4%

***

Вывод у меня из этого теста гениальный: лучше делать хорошие прехедеры, чем плохие.

Но, на самом деле, ценность теста в первую очередь в том, что результат дают вещи, которые считаешь неважными. Я думал, что пофиг на прехедеры, а оказалось не пофиг.

Написали статью про то, как работает контент-маркетинг «по Ханту». Эта концепция с лестницей Ханта ни в коем случае не новая — но лично мне она здорово помогает делать «равномерный» контент-маркетинг, который прогревает людей на всех этапах воронки.

Внутри показали, как каждая ступень выглядит на конкретных примерах статей → https://vc.ru/molyanov/644795-kontent-marketing-po-hantu-o-chem-pisat-chtoby-progrevat-vseh-klientov-ot-samyh-holodnyh-do-samyh-goryachih

Надеюсь, мне вы какашек в реакции не наставите: хочу поделиться тремя новыми роликами про контент-маркетинг.

Как вести экспертный контент-маркетинг в Телеграме (30:04) →

Где брать идеи для контента: 7 источников (14:34) →

5 главных ошибок в контент-маркетинге (15:30) →

***

В вопросах видео я новичок, поэтому буду благодарен, если напишете обратную связь: что понравилось, а что можно улучшить. Сразу скажу, я знаю, что:

→ накосячил со светом и выгляжу как будто бухал неделю
→ звук отстой
→ футболка мерцает

Но чего-то я, может быть, не знаю — поэтому буду благодарен за мнения в комментариях!

Про фокус внимания

Я за свою жизнь прочитал только одну умную книгу: Питер Друкер, «Эффективный руководитель». Меня там очень задел один тезис — о том, что лучших результатов добивается тот, кто фокусируется на чем-то одном, а не вывозит 100500 задач параллельно.

И вот я посмотрел на этот тезис...

...а потом посмотрел на себя: я сейчас отвечаю за редизайн сайта, соцсети, свой канал, блог на VC, имейл-рассылку, видосы, кейсы. Еще я на полфедора делегировал блог на сайте, верстку и кросспостинг — руками не делаю, но глубоко погружен.

Работать в таком формате тяжело: ни в одну задачу не удается погрузиться с головой и поймать поток. Мечешься между всеми, достигаешь полурезультатов, ну такое.

Делегировать пока получилось только создание дизайна, монтаж видео и рекламу в ТГ Адс. Дальше буду делегировать то, что делегировано на полфедора: верстку, блог и кросспостинг. Потом соцсетки, рассылку и кейсы.

Давать совет: «Делегируйте, уважаемые друзья!» не буду, потому что уж явно не мне по этому поводу давать советы))) Лучше процитирую байку Питера Ивановича — но она длинная, поэтому будет в комментариях под этим постом.

Большая новость! (для меня)

Понедельничная реклама была последней на этом канале. Решил это еще в начале месяца, но уже были договоренности о размещениях, поэтому молчал. А теперь можно и сказать.

Я брал за рекламу 2500 ₽, размещал один такой пост в неделю — это 10 000 ₽ в месяц. Подумал, что не та сумма, ради которой есть смысл общаться с рекламодателями: скидывать статистику, подбирать даты, согласовывать посты, добавлять их в отложку. И еще какашки от вас потом получать))

Можно немного поднять цену рекламы и размещать больше рекламы, тогда сумма уже будет ощутимая. Но тогда и контента надо больше, чтобы «перекрывать» рекламу — у меня столько тупо нет. Ну разве что Ильяхова начать пересказывать или рассказывать, что я сегодня ел.

Впрочем, Джастин Бибер пел: «Never say never», а я склонен ему доверять. Может быть, когда у меня будет много тыщ подписчиков и за рекламу можно будет брать в пять раз больше, грязные зеленые бумажки затмят разум и я снова начну рекламировать каналы.

Но пока так.

П. С. Думал сделать Бусти и предложить вам донатить мне деньги просто так, но как-то стало лень.

Как мы делали контент-маркетинг в соцсетях, чтобы продавать копирайтерские курсы → https://dnative.ru/ask/kak-my-vystroili-prodazhu-kopirajterskih-kursov-v-sotssetyah-privlechenie-progrev-monetizatsiya/

Что внутри:

→ как и по какой цене мы привлекали подписчиков на наши площадки

→ о чем писали в социальных сетях и какие посты заходили лучше всего

→ что делали, чтобы получать заявки; сколько их было и на какую сумму

Эта статья заняла третье место в конкурсе Алексея Ткачука (который DNative), я даже 5 тыщ получил.

Скоро выйдет подобная статья, только про имейл-маркетинг.

Я в феврале: надоело писать про прошлые заслуги, заканчиваем цикл с рассказами про продажу копирайтерских курсов в 2022

Я в марте: делаю два подряд поста про продажу копирайтерских курсов в 2022.

В этот раз хочу поделиться статьей про наш имейл-маркетинг и то, какие результаты он принес в лидах и продажах. Приятного чтения → https://emailmatrix.ru/blog/email-for-courses-sdelaem/

– Как реагировать, если работаешь в проекте и хочешь продолжать, но в один момент работодатель ставит тебя перед фактом: «Мы переформируем отдел контент-маркетинга и твоими задачами будет заниматься другой человек. К твоей работе нет претензий, но человек за в 2 раза меньшие деньги готов делать в 2 раза больше работы». Что в таком случае ответить, чтобы остаться в проекте?

Этот вопрос мне задали в форме для вопросов. Если тоже хотите, чтобы я поделился мнением по вашему вопросу, велком →

Мне кажется, с такими вводными ничего уже не сделать. Когда тебя уже попросили из проекта, нужны экстренные меры, которые вряд ли сработают, а еще довольно унизительны. Тебя только что хотели поменять на другого человека, а ты как-то извернулся и остался — работать с таким бэкграундом лично мне бы не хотелось.

Не знаю, о каких суммах и о каких объемах работы идет речь, но в общем случае заказчик, скорее всего, обожжется — если только автор вопроса не зарабатывал слишком уж много, а делал слишком уж мало. Но рассуждать о том, что заказчик неправ, это разговоры в пользу бедных, смысла от них немного.

Мне кажется, гораздо важнее поговорить о ценности специалиста для компании. Если тебя меняют на кого-то, кто дешевле, значит, не видят в тебе особой ценности. Вот, что на мой взгляд стоит делать, чтобы таких ситуаций не возникало ↓

1. Хорошо работать. Суперочевидно, но не сказать об этом не могу 🙂

2. Красиво презентовать результаты. В масштабах целой компании никто не будет сам анализировать качество контент-маркетинга и восхищаться тем, какой он интересный и результативный. Поэтому очень полезно прокачаться в самопрезентации и так рассказывать о своей работе, чтобы у всех рты отваливались.

3. Брать ответственность. Более ценны специалисты, которые решают задачи в режиме полной автономии. Руководителю не надо думать, а нужна ли ему подсказка? а есть ли у него бюджет? а знает ли он, что делает? а укладывается ли в сроки?

4. Проявлять инициативу: предлагать новые каналы продвижения, форматы статей, механики лидогенерации, визуал новый — и доводить это все до конечного результата.

5. Дружить. Я в большинстве своих проектов выходил за рамки рабочего общения. Думаю, выгнать меня из-за этого было сложнее, даже если я где-то обкекивался. Хотя это, конечно, читерство.

6. Замыкать все процессы на себе. Это тоже читерство, но что поделать: если вы превратите производство контент-маркетинга в волшебную кубышку, работу которой никто не понимает, то руководству и в голову не придет с вами расставаться. Делать так специально, конечно, не надо.

***

Но даже эти пункты могут проиграть в одну калитку внешним обстоятельствам. У меня так было в одном проекте, где я долго и хорошо (и по ощущениям, и по цифрам) работал. Запросил повышение зп со 100 до 150к, а мне сказали: «Сори, тебе столько платить не будем».

Не из-за того, что мной были как-то недовольны, просто в компании потребность в контент-маркетологе равнялась 100 тысячам рублей. А на 150к потребности уже не было.

Может быть, у автора вопроса такая же ситуация: контент-маркетинг как бы нужен, но как бы и не очень — поэтому че бы не сэкономить. Тут ситуации особо не поможешь.

Как умирает контент-маркетинг

Я начал вести этот канал в июле 2022 года. В начале заниматься им было очень просто: у меня за спиной было 9 лет в контент-маркетинге, 5 из которых я даже не занимался фигней. Поэтому я мог рассказать про текущую работу в «Сделаем» и «Нескучных финансах», мог про прошлые проекты, мог поделиться всякими выводами, которые я сделал за время работы.

За девять месяцев я уже выложил сюда весь свой прошлый опыт. Может быть, вспомню что-то еще, но погоды это не сделает. Остаются только посты по поводу текущей работы и выводы — и то, и другое не возникает по нескольку раз за неделю.

Короче говоря, раньше было лучше: контент делать проще, реакций получаешь больше и главная проблема состоит в том, чтобы найти время на всю эту прорву идей для постов, которая хранится в голове.

Суровая правда в том, что это совершенно нормально — и ждет плюс-минус любой контент-маркетинг.

Всегда в начале пути будут раскрываться хайповые, веселые, классные, реакционные темы — и чем дальше, тем их будет становиться меньше и тем более «задротским» будет контент. А задротский контент сложно делать и еще сложнее продвигать — просто из-за того, что его аудитория намного более узкая. Вот и кажется, что прошла любовь, завяли помидоры.

Главная вещь, которая будет сохранять запал контент-маркетинга — это переиспользование контента. Весь вот этот хайповый, интересный, зажигательный контент надо использовать много-много раз, показывая его новой аудитории.

1. Делать цепочки писем в имейл-маркетинге, телеграм-ботах, ботах в ВК: новый человек подписался и получает самое-самое крутое, что вы когда-либо выпускали.

2. Делать лид-магниты: берешь уже написанный контент по одной теме и делаешь по нему курс.

3. Выходить на новые площадки. Статьи хранятся в блоге, а вот в Дзене их никто не видел. Или на VC. Или на Хабре.

4. Выпускать повторки. Если пост хорошо зашел сегодня, то он хорошо зайдет и через полгода. За это время придет много новых подписчиков, а старые или не вспомнят, что уже это читали, или будут рады прочитать еще раз. Негатив по поводу повторок я видел только у Артемия Лебедева — но у него в комментариях в принципе один только негатив.

→ Чистосердечное: стремаюсь писать статьи на VC

Подробно рассказал, как работает контент-маркетинг «Нескучных финансов», сколько он генерит лидов и откуда сколько заявок приходит. Кейс длиной в 6 лет! Круто быть причастным к чему-то такому большому и крутому.

Приятного чтения, лайканья и комментирования → https://vc.ru/marketing/652129-kak-delat-kontent-marketing-v-b2b-s-gusyami-i-losyami-i-poluchat-po-170-lidov-v-mesyac-keys-neskuchnyh-finansov

P. S. Спасибо всем, с кем на разных этапах занимались контентом в НФ: Андрею, Саше, Сереже, Руслану, Оле, Вове, Вове, Свете, Маше, Ане, Лене, Даше, Леше, Владу, Олегу, Саркису, Эмилии, Диме, Кате, Кириллу, Никите, Роме, Данилу, Руслану.

Это текст рассылки, которая пришла на почту «Сделаем». Получается, ребята шлют письма вхолодную и рассчитывают, что получатель сам попросит доступ к статьям.

Интересно, хоть кто-то попросил?

(Вы всё правильно понимаете, ссылок никаких в письме не было)

Крутое содержание ≠ Крутая вовлеченность

Вчера я опубликовал пост про неудачную рассылку, которая пришла нам на почту. Вот неполная статистика этого поста (неполная, потому что еще пару дней он будет набирать стату)

Просмотры: 420
Реакции: 33
Вовлеченность по реакциям: 8%

Я не замеряю вовлеченность регулярно, но по ощущениям это больше, чем обычно. Например, у поста про схему распространения контента вовлеченность 3%, а у поста про планирование контент-маркетинга — 5%.

Это ожидаемо, у меня так было во всех проектах. Всегда больше всего реакций вызывает контент, который или смешной, или подбадривающий (например: заказчики плохие, а копирайтеры хорошие), или позволяет почувствовать себя лучше других (как раз пост про рассылку).

И я вот пытаюсь понять для себя, а какова роль такого контента? В моменте выглядит круто: много реакций, комменты, в ВК бы наверное охваты были побольше обычного.

А дальше что?

Показывает ли этот пост меня экспертом в контент-маркетинге? Вряд ли. Критика может быть экспертной, но не в этом случае.

Вызывает ли этот пост желание поделиться каналом с друзьями? Не думаю, разборы неудачных текстов кто только не делал, очень избитый формат.

Добавляет ли этот пост изюминку в канал, выделяя его среди остальных? Едва ли.

Поможет ли этот пост вам в работе? Очень сомневаюсь.

Прикол в том, что все эти задачи выполняют «проходные» посты

Например, вот этот: Над чем мы сейчас работаем в «Сделаем».
Или вот этот: Итог по контент-маркетингу курсов «Сделаем» в 2022 году

↑ У них суммарная вовлеченность меньше, чем у одного поста про рассылку. Но зато они тихо-спокойно выполняют все те задачи, которые я перечислил выше:

→ я в них выгляжу как человек, который шарит в контент-маркетинге

→ этими постами вполне можно захотеть поделиться, а получатель вполне может заинтересоваться таким контентом и подписаться

→ такие посты определенно выделяют этот канал, потому что я делюсь жизой и показываю цифры

→ и в работе эти посты явно помогают

Вывод: аудитория может вовлекаться в ненужный контент и не вовлекаться в нужный. Это не значит, что на реакции вообще нужно забить — но все же делать их главным показателем не надо.

Если бы я увидел эту идею в 20 лет, я бы разнес ее в пух и прах. Сказал бы, что качественный контент-маркетинг — это уникальная мысль в каждой единице контента. И что надо постоянно-постоянно созидать, производя что-то новое.

Но мне уже не 20 лет. Я толще, лысее и ленивее, чем тогда. Поэтому я за то, чтобы в любой редакции ставить безотходное производство контента, обеспечить таким образом часть контент-плана — а освободившуюся энергию тратить на то, чтобы делать новые вещи НЕ в поте лица.

8 способов, как это делается, мы с Пашей описали в новой статье на виси → https://vc.ru/molyanov/658985

Сейчас будет несколько постов подряд про шутки в текстах. Я прям обожаю, когда в текст удачно вклинивается что-то на посмеяться — это редактура высшего уровня. Но одновременно это еще и очень тонкий лед, под который легко провалиться.

Давайте сразу на примерах ↓

Это обложка нашей статьи про контент-планы. Просто золото! С одной стороны, есть прямая связь с темой статьи: все знают, что контент-план — это обычно табличка, а для тех, кто не знает, табличка подписана.

С другой стороны, тут есть Грыгорыч, которого вообще никак не ожидаешь увидеть в контексте контент-маркетинга. Но сюда он встает просто как влитой!

В итоге, получается информативно и прикольно. И даже если человек не поймет отсылку к «Я вам шычаш покажу, откуда на Беларусь готовилось нападение», это не помешает ему просто продолжить читать статью.

Безопасная и смешная шутка. Такому ставлю лайк.