Надеюсь, мне вы какашек в реакции не наставите: хочу поделиться тремя новыми роликами про контент-маркетинг.

Как вести экспертный контент-маркетинг в Телеграме (30:04) →

Где брать идеи для контента: 7 источников (14:34) →

5 главных ошибок в контент-маркетинге (15:30) →

***

В вопросах видео я новичок, поэтому буду благодарен, если напишете обратную связь: что понравилось, а что можно улучшить. Сразу скажу, я знаю, что:

→ накосячил со светом и выгляжу как будто бухал неделю
→ звук отстой
→ футболка мерцает

Но чего-то я, может быть, не знаю — поэтому буду благодарен за мнения в комментариях!

Про фокус внимания

Я за свою жизнь прочитал только одну умную книгу: Питер Друкер, «Эффективный руководитель». Меня там очень задел один тезис — о том, что лучших результатов добивается тот, кто фокусируется на чем-то одном, а не вывозит 100500 задач параллельно.

И вот я посмотрел на этот тезис...

...а потом посмотрел на себя: я сейчас отвечаю за редизайн сайта, соцсети, свой канал, блог на VC, имейл-рассылку, видосы, кейсы. Еще я на полфедора делегировал блог на сайте, верстку и кросспостинг — руками не делаю, но глубоко погружен.

Работать в таком формате тяжело: ни в одну задачу не удается погрузиться с головой и поймать поток. Мечешься между всеми, достигаешь полурезультатов, ну такое.

Делегировать пока получилось только создание дизайна, монтаж видео и рекламу в ТГ Адс. Дальше буду делегировать то, что делегировано на полфедора: верстку, блог и кросспостинг. Потом соцсетки, рассылку и кейсы.

Давать совет: «Делегируйте, уважаемые друзья!» не буду, потому что уж явно не мне по этому поводу давать советы))) Лучше процитирую байку Питера Ивановича — но она длинная, поэтому будет в комментариях под этим постом.

Большая новость! (для меня)

Понедельничная реклама была последней на этом канале. Решил это еще в начале месяца, но уже были договоренности о размещениях, поэтому молчал. А теперь можно и сказать.

Я брал за рекламу 2500 ₽, размещал один такой пост в неделю — это 10 000 ₽ в месяц. Подумал, что не та сумма, ради которой есть смысл общаться с рекламодателями: скидывать статистику, подбирать даты, согласовывать посты, добавлять их в отложку. И еще какашки от вас потом получать))

Можно немного поднять цену рекламы и размещать больше рекламы, тогда сумма уже будет ощутимая. Но тогда и контента надо больше, чтобы «перекрывать» рекламу — у меня столько тупо нет. Ну разве что Ильяхова начать пересказывать или рассказывать, что я сегодня ел.

Впрочем, Джастин Бибер пел: «Never say never», а я склонен ему доверять. Может быть, когда у меня будет много тыщ подписчиков и за рекламу можно будет брать в пять раз больше, грязные зеленые бумажки затмят разум и я снова начну рекламировать каналы.

Но пока так.

П. С. Думал сделать Бусти и предложить вам донатить мне деньги просто так, но как-то стало лень.

Как мы делали контент-маркетинг в соцсетях, чтобы продавать копирайтерские курсы → https://dnative.ru/ask/kak-my-vystroili-prodazhu-kopirajterskih-kursov-v-sotssetyah-privlechenie-progrev-monetizatsiya/

Что внутри:

→ как и по какой цене мы привлекали подписчиков на наши площадки

→ о чем писали в социальных сетях и какие посты заходили лучше всего

→ что делали, чтобы получать заявки; сколько их было и на какую сумму

Эта статья заняла третье место в конкурсе Алексея Ткачука (который DNative), я даже 5 тыщ получил.

Скоро выйдет подобная статья, только про имейл-маркетинг.

Я в феврале: надоело писать про прошлые заслуги, заканчиваем цикл с рассказами про продажу копирайтерских курсов в 2022

Я в марте: делаю два подряд поста про продажу копирайтерских курсов в 2022.

В этот раз хочу поделиться статьей про наш имейл-маркетинг и то, какие результаты он принес в лидах и продажах. Приятного чтения → https://emailmatrix.ru/blog/email-for-courses-sdelaem/

– Как реагировать, если работаешь в проекте и хочешь продолжать, но в один момент работодатель ставит тебя перед фактом: «Мы переформируем отдел контент-маркетинга и твоими задачами будет заниматься другой человек. К твоей работе нет претензий, но человек за в 2 раза меньшие деньги готов делать в 2 раза больше работы». Что в таком случае ответить, чтобы остаться в проекте?

Этот вопрос мне задали в форме для вопросов. Если тоже хотите, чтобы я поделился мнением по вашему вопросу, велком →

Мне кажется, с такими вводными ничего уже не сделать. Когда тебя уже попросили из проекта, нужны экстренные меры, которые вряд ли сработают, а еще довольно унизительны. Тебя только что хотели поменять на другого человека, а ты как-то извернулся и остался — работать с таким бэкграундом лично мне бы не хотелось.

Не знаю, о каких суммах и о каких объемах работы идет речь, но в общем случае заказчик, скорее всего, обожжется — если только автор вопроса не зарабатывал слишком уж много, а делал слишком уж мало. Но рассуждать о том, что заказчик неправ, это разговоры в пользу бедных, смысла от них немного.

Мне кажется, гораздо важнее поговорить о ценности специалиста для компании. Если тебя меняют на кого-то, кто дешевле, значит, не видят в тебе особой ценности. Вот, что на мой взгляд стоит делать, чтобы таких ситуаций не возникало ↓

1. Хорошо работать. Суперочевидно, но не сказать об этом не могу 🙂

2. Красиво презентовать результаты. В масштабах целой компании никто не будет сам анализировать качество контент-маркетинга и восхищаться тем, какой он интересный и результативный. Поэтому очень полезно прокачаться в самопрезентации и так рассказывать о своей работе, чтобы у всех рты отваливались.

3. Брать ответственность. Более ценны специалисты, которые решают задачи в режиме полной автономии. Руководителю не надо думать, а нужна ли ему подсказка? а есть ли у него бюджет? а знает ли он, что делает? а укладывается ли в сроки?

4. Проявлять инициативу: предлагать новые каналы продвижения, форматы статей, механики лидогенерации, визуал новый — и доводить это все до конечного результата.

5. Дружить. Я в большинстве своих проектов выходил за рамки рабочего общения. Думаю, выгнать меня из-за этого было сложнее, даже если я где-то обкекивался. Хотя это, конечно, читерство.

6. Замыкать все процессы на себе. Это тоже читерство, но что поделать: если вы превратите производство контент-маркетинга в волшебную кубышку, работу которой никто не понимает, то руководству и в голову не придет с вами расставаться. Делать так специально, конечно, не надо.

***

Но даже эти пункты могут проиграть в одну калитку внешним обстоятельствам. У меня так было в одном проекте, где я долго и хорошо (и по ощущениям, и по цифрам) работал. Запросил повышение зп со 100 до 150к, а мне сказали: «Сори, тебе столько платить не будем».

Не из-за того, что мной были как-то недовольны, просто в компании потребность в контент-маркетологе равнялась 100 тысячам рублей. А на 150к потребности уже не было.

Может быть, у автора вопроса такая же ситуация: контент-маркетинг как бы нужен, но как бы и не очень — поэтому че бы не сэкономить. Тут ситуации особо не поможешь.

Как умирает контент-маркетинг

Я начал вести этот канал в июле 2022 года. В начале заниматься им было очень просто: у меня за спиной было 9 лет в контент-маркетинге, 5 из которых я даже не занимался фигней. Поэтому я мог рассказать про текущую работу в «Сделаем» и «Нескучных финансах», мог про прошлые проекты, мог поделиться всякими выводами, которые я сделал за время работы.

За девять месяцев я уже выложил сюда весь свой прошлый опыт. Может быть, вспомню что-то еще, но погоды это не сделает. Остаются только посты по поводу текущей работы и выводы — и то, и другое не возникает по нескольку раз за неделю.

Короче говоря, раньше было лучше: контент делать проще, реакций получаешь больше и главная проблема состоит в том, чтобы найти время на всю эту прорву идей для постов, которая хранится в голове.

Суровая правда в том, что это совершенно нормально — и ждет плюс-минус любой контент-маркетинг.

Всегда в начале пути будут раскрываться хайповые, веселые, классные, реакционные темы — и чем дальше, тем их будет становиться меньше и тем более «задротским» будет контент. А задротский контент сложно делать и еще сложнее продвигать — просто из-за того, что его аудитория намного более узкая. Вот и кажется, что прошла любовь, завяли помидоры.

Главная вещь, которая будет сохранять запал контент-маркетинга — это переиспользование контента. Весь вот этот хайповый, интересный, зажигательный контент надо использовать много-много раз, показывая его новой аудитории.

1. Делать цепочки писем в имейл-маркетинге, телеграм-ботах, ботах в ВК: новый человек подписался и получает самое-самое крутое, что вы когда-либо выпускали.

2. Делать лид-магниты: берешь уже написанный контент по одной теме и делаешь по нему курс.

3. Выходить на новые площадки. Статьи хранятся в блоге, а вот в Дзене их никто не видел. Или на VC. Или на Хабре.

4. Выпускать повторки. Если пост хорошо зашел сегодня, то он хорошо зайдет и через полгода. За это время придет много новых подписчиков, а старые или не вспомнят, что уже это читали, или будут рады прочитать еще раз. Негатив по поводу повторок я видел только у Артемия Лебедева — но у него в комментариях в принципе один только негатив.

→ Чистосердечное: стремаюсь писать статьи на VC

Подробно рассказал, как работает контент-маркетинг «Нескучных финансов», сколько он генерит лидов и откуда сколько заявок приходит. Кейс длиной в 6 лет! Круто быть причастным к чему-то такому большому и крутому.

Приятного чтения, лайканья и комментирования → https://vc.ru/marketing/652129-kak-delat-kontent-marketing-v-b2b-s-gusyami-i-losyami-i-poluchat-po-170-lidov-v-mesyac-keys-neskuchnyh-finansov

P. S. Спасибо всем, с кем на разных этапах занимались контентом в НФ: Андрею, Саше, Сереже, Руслану, Оле, Вове, Вове, Свете, Маше, Ане, Лене, Даше, Леше, Владу, Олегу, Саркису, Эмилии, Диме, Кате, Кириллу, Никите, Роме, Данилу, Руслану.

Это текст рассылки, которая пришла на почту «Сделаем». Получается, ребята шлют письма вхолодную и рассчитывают, что получатель сам попросит доступ к статьям.

Интересно, хоть кто-то попросил?

(Вы всё правильно понимаете, ссылок никаких в письме не было)

Крутое содержание ≠ Крутая вовлеченность

Вчера я опубликовал пост про неудачную рассылку, которая пришла нам на почту. Вот неполная статистика этого поста (неполная, потому что еще пару дней он будет набирать стату)

Просмотры: 420
Реакции: 33
Вовлеченность по реакциям: 8%

Я не замеряю вовлеченность регулярно, но по ощущениям это больше, чем обычно. Например, у поста про схему распространения контента вовлеченность 3%, а у поста про планирование контент-маркетинга — 5%.

Это ожидаемо, у меня так было во всех проектах. Всегда больше всего реакций вызывает контент, который или смешной, или подбадривающий (например: заказчики плохие, а копирайтеры хорошие), или позволяет почувствовать себя лучше других (как раз пост про рассылку).

И я вот пытаюсь понять для себя, а какова роль такого контента? В моменте выглядит круто: много реакций, комменты, в ВК бы наверное охваты были побольше обычного.

А дальше что?

Показывает ли этот пост меня экспертом в контент-маркетинге? Вряд ли. Критика может быть экспертной, но не в этом случае.

Вызывает ли этот пост желание поделиться каналом с друзьями? Не думаю, разборы неудачных текстов кто только не делал, очень избитый формат.

Добавляет ли этот пост изюминку в канал, выделяя его среди остальных? Едва ли.

Поможет ли этот пост вам в работе? Очень сомневаюсь.

Прикол в том, что все эти задачи выполняют «проходные» посты

Например, вот этот: Над чем мы сейчас работаем в «Сделаем».
Или вот этот: Итог по контент-маркетингу курсов «Сделаем» в 2022 году

↑ У них суммарная вовлеченность меньше, чем у одного поста про рассылку. Но зато они тихо-спокойно выполняют все те задачи, которые я перечислил выше:

→ я в них выгляжу как человек, который шарит в контент-маркетинге

→ этими постами вполне можно захотеть поделиться, а получатель вполне может заинтересоваться таким контентом и подписаться

→ такие посты определенно выделяют этот канал, потому что я делюсь жизой и показываю цифры

→ и в работе эти посты явно помогают

Вывод: аудитория может вовлекаться в ненужный контент и не вовлекаться в нужный. Это не значит, что на реакции вообще нужно забить — но все же делать их главным показателем не надо.

Если бы я увидел эту идею в 20 лет, я бы разнес ее в пух и прах. Сказал бы, что качественный контент-маркетинг — это уникальная мысль в каждой единице контента. И что надо постоянно-постоянно созидать, производя что-то новое.

Но мне уже не 20 лет. Я толще, лысее и ленивее, чем тогда. Поэтому я за то, чтобы в любой редакции ставить безотходное производство контента, обеспечить таким образом часть контент-плана — а освободившуюся энергию тратить на то, чтобы делать новые вещи НЕ в поте лица.

8 способов, как это делается, мы с Пашей описали в новой статье на виси → https://vc.ru/molyanov/658985

Сейчас будет несколько постов подряд про шутки в текстах. Я прям обожаю, когда в текст удачно вклинивается что-то на посмеяться — это редактура высшего уровня. Но одновременно это еще и очень тонкий лед, под который легко провалиться.

Давайте сразу на примерах ↓

Это обложка нашей статьи про контент-планы. Просто золото! С одной стороны, есть прямая связь с темой статьи: все знают, что контент-план — это обычно табличка, а для тех, кто не знает, табличка подписана.

С другой стороны, тут есть Грыгорыч, которого вообще никак не ожидаешь увидеть в контексте контент-маркетинга. Но сюда он встает просто как влитой!

В итоге, получается информативно и прикольно. И даже если человек не поймет отсылку к «Я вам шычаш покажу, откуда на Беларусь готовилось нападение», это не помешает ему просто продолжить читать статью.

Безопасная и смешная шутка. Такому ставлю лайк.

Это кусок статьи про имейл-рассылки, где мы подсвечиваем важность первых 40 символов темы. Сам по себе тезис очевидный: если тема письма у вас больше 40 символов, она обрежется — и надо следить за тем, чтобы из-за этого тема не стала восприниматься как-то не так.

Чтобы очевидный тезис запомнился, ему нужна яркая иллюстрация. И здесь эту задачу выполняет правый столбик: абсурдные примеры с шутками на грани фола. Сразу понятно, какие «чудеса» могут случиться из-за обрезки темы.

А вот это неудачный пример. Мы пишем статью с рекомендациями по рекламным текстам для ПромоСтраниц. Тезис правильный: в тексте нужно приводить примеры и сценарии — но не какие попало, а жизненные.

Иллюстрация тут — блок «вот так не надо, а вот так надо». В блоке «как надо» решили пошутить, но тут это как раз неуместно: читателю надо понять, какие сценарии будут жизненно смотреться в рекламных текстах — а мы пишем про эмоции от падения бутера на пол.

Это смешно, но мешает понять тезис — читатель так и не получает удачных примеров, на которые он может ориентироваться. Тут лучше не шутить, а привести реалистичные примеры, которые правда могут попасть в рекламный текст.

Например, хорошо бы смотрелась такая пара примеров:

⛔️ Просыпаешься с утра и думаешь: «Как же мне найти мотивацию для масштабирования бизнеса?»

✅ Просыпаешься с утра и думаешь: «Как же меня задолбало заниматься маркетингом самому, где мне найти нормального маркдира уже? Чтобы не языком болтал, а лидов приводил»

Еще есть целая область неудачного юмора в редактуре: язвительные изобличающие тексты, где автор — Д'Артаньян на белом коне, а все вокруг дурачки. И он сейчас возьмет их и научим уму-разуму.

Я сходу не нашел примеры таких текстов, но вы наверняка их видели: такие противные, желчные тексты. Чаще всего это встречается в статьях типа «8 ошибок в %чем-нибудь%» и звучит примерно так:

«...ошибка в контент-маркетинг №4: нанимать авторов за 3 копейки

Наверняка вам в голову приходила идея: „О! Пойду на биржу, сделаю дофига заказов с оплатой 10 рублей за 1000 символов — и буду делать блог с бюджетом 10 тысяч в месяц“

Блин, ну ведь даже поговорка есть про бесплатный сыр, который только в мышеловке! Но нет, предприниматели видят биржевые расценки, теряют рассудок и бегут заказывать там тексты, надеясь на адекватный результат. Ну, флаг вам в руки, ребята. Потом не жалуйтесь, что на выходе получаете фигню, а не тексты...»

Такой текст может даже хорошо зайти, если его адресовать копирайтерам с целью хайпануть на теме ужасных заказчиков — и кому-то такой стиль может показаться подходящим для такого контекста. Будут комменты типа «Дааа, и как эти ЗАКАЗЧИКИ этого не понимают», много лайков.

Но лично я против такого, это грязный приемчик и юмор низкого качества.

***

→ Декабрь в «Сделаем»: 3 кампании на 268 лидов

Как писать кейсы, если они скучные?

Вопрос из гугл-формы: «Насущная тема: как оформлять кейсы и примеры работ так, чтоб это было интересно и полезно текущим и потенциальным заказчикам? Мы производим мерч: это футболки, худи, прочие аксессуары. И в 90% случаев, это довольно скучные, пусть и качественные изделия с логотипом компании. Хочется „похвастаться“ клиентами и как-то интересно показать скучный проект»

Скучные кейсы — это норм 🙃

Кейсы нужны, чтобы потенциальные клиенты могли посмотреть, что у вас можно купить. И если 90% заказчиков выбирают скучные дизайны просто с логотипом — ну, что ж, значит у людей такие потребности.

Значит, это им и и надо показывать: красиво фотографировать изделия, подчеркивать высокое качество, создавать подходящие образы с помощью визуала. Посмотрите, как делает «О, май»

***

Вообще, большинству покупателей нужно что-то скучное. Парикмахер может из волос сделать произведение искусства, а к нему 99% мужиков приходят с запросом «Ну, мне это, по бокам покороче, а сверху побольше»

В кофейнях могут сделать спешалти-мешалти-делюкс-дрип-стробери-бобери, а 99% процентов берут капучино или американо.

Можно еще миллион примеров привести, но идея, думаю, понятна. И раз мы тут занимаемся коммерцией, надо это принять и в контенте транслировать: наши обычные продукты самые обычные из всех обычных. И качественные/выгодные/быстрые/долговечные/и тд

***

Но если все-таки хочется как-то взбордить контент, то можно это сделать вокруг продукта, а не внутри его. То есть, продуктовый маркетинг вы выстраиваете через вот эти «скучные» кейсы — но дополнительно еще делаете что-то эдакое:

→ рассказываете, как выстраиваете производство одежды в России

→ ведете бизнес-блог с результатами

→ кейсы в стихах, как студия Лебедева

→ фотки одежды для кейсов делаете не просто так, а с какой-то художественной концепцией

→ некоммерческие коллабы с яркими брендами и там отрываетесь с точки зрения творчества

***

Старый интересный пост:
→ Как через контент продают средство для повышения потенции

Gap Year в производстве контента

На Западе выпускники школ могут не сразу идти получать профессию в вузе, а годик почиллить и поискать себя, чтобы потом принять более взвешенное решение. У них это называется Gap Year.

У нас так делать не принято. Закончил школу? Иди учиться дальше, нечего дома сидеть, время терять.

В контенте такое тоже есть: нанимаем человека — он должен сразу давать результат. Потому что зарплату же он сразу начинает получать

Но если мы говорим о топовых контент-должностях — контент-маркетологах, главредах, хэд оф контентах, SMM-специалистах — то для них этот gap-период на новой работе — не блажь от хорошей жизни, а необходимость.

Потому что в тему нового проекта нужно въехать: насмотреться видосиков и вебинаров, прочитать то, что было написано ранее, конкурентов начитаться, поговорить с сотрудниками и задолбать их вопросами. Потом постепенно попробовать что-то написать, но без больших ожиданий.

Важно именно почувствовать тему, прожив по ходу погружения несколько осознаний типа «Бл%, я понял!», «Аааа так вот оно че!», «Офигеть, а я думал все просто…». Без этого просто невозможно понять концепцию контента, придумывать крутые темы, давать ТЗшки авторам и контролировать качество.

Я ни разу не видел, чтобы кто-то закладывал в найм такой период спокойного изучения темы.

Работодатель нанимает топа за приличные деньги — и понимает, что да, через секунду идеально не будет, но процесс сразу задвигается.

А контентщик привык к тому, что «на работе надо работать», на него давит ответственность — и он не может себе позволить разбираться в теме, ничего не выпускать и получать при этом деньги.

Всё это выливается в свистопляску с выпуском какого-попало контента, ответственностью за результат с первого дня и иногда даже созданием редполитики и контент-стратегии в качестве первых задач на новой должности.

В итоге, ожидания работодателя по качеству не оправдываются, у контент-мейкера сдают нервы — и их союз разваливается, хотя потенциально мог бы быть очень крутым.

🥸 Буду преподавать на курсе «Профессия копирайтер. Творчество по брифу: от нейминга до лонгрида»

Band проводит большущий четырехмесячный курс по копирайтингу: много теории, практика с редактором и помощь со стартом в профессии. Чувствуется, что ребята основательно подходят к обучению, а не втупую стригут деньги.

Потому что чтобы стричь деньги, проще сделать дешевый чек-лист или интенсив — и продавать его, обещая зарплату 100к через две недели.

Еще в этом курсе офигенный состав преподавателей. Я не про себя сейчас: там будут шишки из РБК-Про, Мела, Икры, Точки, даже СММ-лид «Авиасейлса» (возможно, это он придумал ту шутку про Тимати). И еще ребята, у которых в описании всякие награды и сотрудничество с крупняком.

Я буду выступать 15 июня и рассказывать про корпоративные блоги. Про редактуру текстов не планирую ничего рассказывать, зато поделюсь своим мнением, как запустить блог, о чем там писать и как доставать оттуда осязаемые для бизнеса результаты.

Можете по ссылке почитать про курс, а если запишетесь на него, то увидимся там в прямом эфире!

https://bandband.ru/copywriting

Чудеса, откуда я их не ждал (из ВК)

С начала года мы сконцентрировались на том, чтобы привлекать подписчиков в наши Телеграм-каналы через Телеграм Адс. Потому что на прямые закупки не хватало времени и ответственных, а еще нам рассказывали, что цены будут суперчудесные (это не так).

Зато суперчудесные цены в ВК! Рассказываю, как это было.

1. У меня возникла идея в таком формате: «Ну эт блин, у нас там в ВК подписчики есть, давай их в Телеграм наш переведем, чтоль»

2. Данил сказал, что у нас слишком мало подписчиков, чтобы там что-то нормально откручивать. Давай побольше аудитории соберем.

3. Данил подготовил аудиторию (активные подписчики кучи пабликов про текст) и запустил на нее рекламную кампанию вот с таким простецким креативом.

4. Мы открутили совсем чуть-чуть денег, получили подписчиков по 30-50 рублей, офигели, что цена такая маленькая. Но так как бюджет небольшой, сильно не радовались.

5. Потом с Данилом закончили работать по трафику, перешли к статьям в блог. ТГ Адс передали агентству, на ВК просто забили.

6. Прошел месяц, мне было нечего делать, поэтому я решил включить старую кампанию в ВК тысяч на 10, просто посмотреть, что получится.

7. За 5842 ₽ мы получили 155 подписчиков в Телеграм — 37,6 ₽ за подписчика. Причем, подписчики нормальные: с виду не боты, не фейки и не ставочники.

8. Еще есть бонус: по этой же рекламной кампании люди не только вступают в Телеграм-канал, но и подписываются на сообщество в ВК, от имени которого крутится реклама. Таких вступлений 134 штуки за те же 5842 ₽.

***

Это какие-то чудеса невероятные. Не знаю, как это работает и как так получилось. Надеюсь, эта лавочка никогда не закроется, но если закроется — то я буду вспоминать о ней с улыбкой и приятной ностальгией.

Чудеса настроил Данил. Данил гений, можете подписаться на его канал → @mtmrktng

45 Телеграм-каналов про контент, которые я читаю

Сам удивился, как много этих каналов — но все по-своему крутые! Несколько не про контент, а про дизайн, потому что на мой взгляд это вещи взаимосвязанные.

1. Обновляйте Телеграм до последней версии.

2. Переходите по ссылке → https://news.1rj.ru/str/addlist/v7KUizz5UtcxOGVi

3. И дальше должно произойти я не знаю что, потому что сам не пользовался таким еще.