295 подписок в Телеграме по 116 ₽
Кажется, все уже смирились, что в Телеграме подписки на каналы стоят под 200 ₽. Мы недавно писали статью про наши результаты, из платных каналов там получается 130-200 ₽ за подписчика — и в комментах плюс-минус все сказали, что у них так же.
Но я недавно на рандом сделал несколько закупок и получились подписчики по 116 ₽. Забавно, что такой результат получился благодаря допотопной механике: реклама лид-магнитов за подписку 🙂
Мы рекламировали наш бесплатный курс по копирайтингу «Научим писать»
→ Паша и его прокрастинация: 18 000 ₽, 151 подписчик, 119 ₽ / подписчик
→ Инструменты редактора: 10 000 ₽, 49 подписчиков, 204 ₽ / подписчик
→ 9writer: 1 400 ₽, 15 подписчиков, 93 ₽ / подписчик
→ Копирайтер, редактор — удаленная работа: 4 800 ₽, 80 подписчиков, 60 ₽ / подписчик
Конечно, скачивания лид-магнитов и подписчики в Телеграм-канал — это не одно и то же. Но и там, и там есть подписка; и там, и там мы получаем возможность вдолгую взаимодействовать с человеком.
Есть гипотеза, что стоимость подписки на канал дорожает в том числе из-за того, что такой рекламы очень много. А лид-магниты на этом фоне выделяются — хотя казалось бы, сколько лет уже рекламируют все эти бесплатные курсы и пдф-книги.
Может быть, вы замечали, что Юнисендер уже 100500 раз купил у Паши Молянова рекламу своего вебинара — видимо, у них тоже результаты по такой механике хорошие, раз столько раз ее используют.
Кажется, все уже смирились, что в Телеграме подписки на каналы стоят под 200 ₽. Мы недавно писали статью про наши результаты, из платных каналов там получается 130-200 ₽ за подписчика — и в комментах плюс-минус все сказали, что у них так же.
Но я недавно на рандом сделал несколько закупок и получились подписчики по 116 ₽. Забавно, что такой результат получился благодаря допотопной механике: реклама лид-магнитов за подписку 🙂
Мы рекламировали наш бесплатный курс по копирайтингу «Научим писать»
→ Паша и его прокрастинация: 18 000 ₽, 151 подписчик, 119 ₽ / подписчик
→ Инструменты редактора: 10 000 ₽, 49 подписчиков, 204 ₽ / подписчик
→ 9writer: 1 400 ₽, 15 подписчиков, 93 ₽ / подписчик
→ Копирайтер, редактор — удаленная работа: 4 800 ₽, 80 подписчиков, 60 ₽ / подписчик
Конечно, скачивания лид-магнитов и подписчики в Телеграм-канал — это не одно и то же. Но и там, и там есть подписка; и там, и там мы получаем возможность вдолгую взаимодействовать с человеком.
Есть гипотеза, что стоимость подписки на канал дорожает в том числе из-за того, что такой рекламы очень много. А лид-магниты на этом фоне выделяются — хотя казалось бы, сколько лет уже рекламируют все эти бесплатные курсы и пдф-книги.
Может быть, вы замечали, что Юнисендер уже 100500 раз купил у Паши Молянова рекламу своего вебинара — видимо, у них тоже результаты по такой механике хорошие, раз столько раз ее используют.
👍18❤3⚡2❤🔥1🔥1👏1😁1👀1
Итоги продаж курса «Контент по заявкам» — как, сколько и откуда
В этот раз трудно писать пост о продажах курса, потому что раньше это все время были запуски с дедлайном, а сейчас мы ничего такого не делали. Но с запуска прошло уже почти две недели, так что, думаю, можно.
1. Наконец-то пробили миллион! Ну почти: заработали 943 000 ₽, но осталось добить 6,5%, уж как-нибудь справимся 🙂 Это такая психологическая отметка для нас: раньше удавалось заработать максимум 800 000 ₽, хотелось уже пробить этот потолок.
2. 31 из 55 продаж (56%) — это версия курса «с продолжением». Честно, я думал по ней будет процентов 10 от всех продаж. Очень сильно удивился, когда самая первая продажа была именно этой версии курса, и еще сильнее удивился, когда они попёрли и дальше.
3. Откуда шли продажи:
→ Те, кто раньше покупал наши курсы — 14
→ По счету (источник неизвестен) — 9
→ Телеграм-канал @bzdynko — 9
→ Вебинар — 9
→ Телеграм-канал @molyanov — 8
→ Телеграм @sdelaem_agency — 3
→ Рассылка по базе — 2
→ Без UTM — 2
4. Реклама — крах и провал. Мы купили размещения в шести Телеграм-каналах на 52 899 ₽ и не получили с них ни одной продажи. Раньше было как: основная масса продаж шла с наших каналов, реклама же окупалась, но без вау-эффекта. Можно было рассчитывать, что вкладываешь 50 тысяч и получаешь 100-120 тысяч выручки.
Но это было с курсом по копирайтингу «Научим писать» за 3 495 ₽ и с дедлайном по скидке. А с курсом по контент-маркетингу за 15к и без скидки не прокатило.
5. Телеграм и рассылка «Сделаем» в аутсайдерах. Обычно они были в топ-4 по количеству продаж, но в этот раз пошло прямо со скрипом. Но этот факт наглядно показывает, как контент определяет аудиторию.
Дело в том, что мы рекламируем все наши площадки в примерно одном и том же круге плейсментов: Телеграм-каналы про копирайтинг и маркетинг, ну и РСЯ с примерно теми же настройками.
Но посылы в рекламе разные: для почты и Телеграм-канала «Сделаем» мы делаем копирайтерские посылы, тогда как на Пашу и меня предлагаем подписаться ради контента про контент-маркетинг и развитие агентства.
Поэтому из моего и Пашиного канала покупают, а из сделаемских площадок не покупают.
6. Две с половиной новые успешные механики. Для каждого запуска мы придумываем новые способы прогрева, которые пополняют копилку успешных действий.
Так, для последней распродажи мы придумали делать страницу предпродажи — это когда на нее можно зайти за несколько дней до старта, но нельзя купить. Чтобы к первому дню продаж уже были те, кто принял решение о покупке. Так мы сделали и в этот раз, и будем делать впредь.
Было и то, что мы раньше не делали:
1. пРоДаЮщИй вебинар. Я рассказал про системный контент-маркетинг и в конце предложил купить курс со сгорающей скидкой. Это принесло 9 продаж — при том, что вебинар я провел так себе, а еще часть участников не попала на эфир из-за ограничений зума
2. Консультации с автором курса. На сайт добавили возможность написать мне в Телеграм и задать вопрос, подойдет ли курс. Это такая лайт-версия продаж через консультации — только в нашем случае, без созвонов и всяких там диагностик. Пообщался с примерно 7-10 людьми, правда, конверсию не замерил. Но вряд ли она высокая, потому что примерно половине порекомендовал не покупать курс.
2,5. Стрим демо-главы. Показалось, что будет прикольно впервые показать демо-главу курса в прямом эфире. Вышло действительно прикольно по ощущениям, по результату — не знаю, насколько это повлияло.
***
Вот как-то так. Если хотите что-то еще спросить по поводу продаж курса, пишите в комментариях — с удовольствием отвечу.
В этот раз трудно писать пост о продажах курса, потому что раньше это все время были запуски с дедлайном, а сейчас мы ничего такого не делали. Но с запуска прошло уже почти две недели, так что, думаю, можно.
1. Наконец-то пробили миллион! Ну почти: заработали 943 000 ₽, но осталось добить 6,5%, уж как-нибудь справимся 🙂 Это такая психологическая отметка для нас: раньше удавалось заработать максимум 800 000 ₽, хотелось уже пробить этот потолок.
2. 31 из 55 продаж (56%) — это версия курса «с продолжением». Честно, я думал по ней будет процентов 10 от всех продаж. Очень сильно удивился, когда самая первая продажа была именно этой версии курса, и еще сильнее удивился, когда они попёрли и дальше.
3. Откуда шли продажи:
→ Те, кто раньше покупал наши курсы — 14
→ По счету (источник неизвестен) — 9
→ Телеграм-канал @bzdynko — 9
→ Вебинар — 9
→ Телеграм-канал @molyanov — 8
→ Телеграм @sdelaem_agency — 3
→ Рассылка по базе — 2
→ Без UTM — 2
4. Реклама — крах и провал. Мы купили размещения в шести Телеграм-каналах на 52 899 ₽ и не получили с них ни одной продажи. Раньше было как: основная масса продаж шла с наших каналов, реклама же окупалась, но без вау-эффекта. Можно было рассчитывать, что вкладываешь 50 тысяч и получаешь 100-120 тысяч выручки.
Но это было с курсом по копирайтингу «Научим писать» за 3 495 ₽ и с дедлайном по скидке. А с курсом по контент-маркетингу за 15к и без скидки не прокатило.
5. Телеграм и рассылка «Сделаем» в аутсайдерах. Обычно они были в топ-4 по количеству продаж, но в этот раз пошло прямо со скрипом. Но этот факт наглядно показывает, как контент определяет аудиторию.
Дело в том, что мы рекламируем все наши площадки в примерно одном и том же круге плейсментов: Телеграм-каналы про копирайтинг и маркетинг, ну и РСЯ с примерно теми же настройками.
Но посылы в рекламе разные: для почты и Телеграм-канала «Сделаем» мы делаем копирайтерские посылы, тогда как на Пашу и меня предлагаем подписаться ради контента про контент-маркетинг и развитие агентства.
Поэтому из моего и Пашиного канала покупают, а из сделаемских площадок не покупают.
6. Две с половиной новые успешные механики. Для каждого запуска мы придумываем новые способы прогрева, которые пополняют копилку успешных действий.
Так, для последней распродажи мы придумали делать страницу предпродажи — это когда на нее можно зайти за несколько дней до старта, но нельзя купить. Чтобы к первому дню продаж уже были те, кто принял решение о покупке. Так мы сделали и в этот раз, и будем делать впредь.
Было и то, что мы раньше не делали:
1. пРоДаЮщИй вебинар. Я рассказал про системный контент-маркетинг и в конце предложил купить курс со сгорающей скидкой. Это принесло 9 продаж — при том, что вебинар я провел так себе, а еще часть участников не попала на эфир из-за ограничений зума
2. Консультации с автором курса. На сайт добавили возможность написать мне в Телеграм и задать вопрос, подойдет ли курс. Это такая лайт-версия продаж через консультации — только в нашем случае, без созвонов и всяких там диагностик. Пообщался с примерно 7-10 людьми, правда, конверсию не замерил. Но вряд ли она высокая, потому что примерно половине порекомендовал не покупать курс.
2,5. Стрим демо-главы. Показалось, что будет прикольно впервые показать демо-главу курса в прямом эфире. Вышло действительно прикольно по ощущениям, по результату — не знаю, насколько это повлияло.
***
Вот как-то так. Если хотите что-то еще спросить по поводу продаж курса, пишите в комментариях — с удовольствием отвечу.
sdelaem.agency
Курс по контент-маркетингу — «Контент по заявкам» от «Сделаем»
Комплексный курс по контент-маркетингу — от общей концепции и отдельных инструментов до лидов и продаж.
👍31❤11🔥7👏2👌2🌭2⚡1😱1💯1🍌1💔1
Провели опрос покупателей курсов «Сделаем»
Базово мы определяем источники продаж курсов по UTM-меткам. Это не совсем правильно, потому что статистика ведется по последнему касанию. Например, человек мог читать блог и Телеграм, а купить с рассылки, которую открывает только по праздникам. И тогда продажа засчитается рассылке.
В целом, ничего страшного в этом нет. Но для более объективной картины, лучше подключать другие источники аналитики. Один из них — опрос.
Мы опросили 125 человек, которые покупали сделаемские курсы. Цифры на картинках, выводами поделюсь дальше, но перед этим уточню, что это наиболее активные покупатели — они читают закрытый чат курса и/или нашу имейл-рассылку. Те, кто когда-то купил наш курс и потом перестал за нами следить, в большинстве своем не увидели опрос. По ним статистика может быть совсем другой.
Но чем богаты, тому и рады)
1. Телеграм в лидерах по количеству результативных первых касаний. Это логично: весь последний год мы льем трафик только на него.
2. А вот лид-магниты и рекомендации в топе — это интересно, потому что целенаправленно над ними мы никогда не работали.
3. На ВКонтакте работает былая слава сообщества «Подслушано Копирайтинг» — 10 из 14 ответов про ВК были именно про него, не про наше сообщество.
4. Лишний раз получаем подтверждение, что многоканальность контент-маркетинга работает. Почти 7 подписок на человека — круто! Это значит, что у нас нет откровенно бесполезных каналов. Даже наш Ютуб с <1000 подписчиков посмотрели 34/125 покупателей курса.
5. Также получили подтверждение, что лид-магниты справляются со своей задачей: почти все, кто купил курс, хотя бы скачивал какой-то из наших бесплатных курсов. В топе, конечно, бесплатный «Научим писать» как самое базовое из того, что у нас есть.
Это было важно увидеть, потому что когда смотришь только на источники продаж по последнему касанию, невольно снижаешь для самого себя важность каналов первого касания и прогрева. Да, прямо из бесплатного «Научим писать» платную версию покупают редко — но он вон как влияет!
Базово мы определяем источники продаж курсов по UTM-меткам. Это не совсем правильно, потому что статистика ведется по последнему касанию. Например, человек мог читать блог и Телеграм, а купить с рассылки, которую открывает только по праздникам. И тогда продажа засчитается рассылке.
В целом, ничего страшного в этом нет. Но для более объективной картины, лучше подключать другие источники аналитики. Один из них — опрос.
Мы опросили 125 человек, которые покупали сделаемские курсы. Цифры на картинках, выводами поделюсь дальше, но перед этим уточню, что это наиболее активные покупатели — они читают закрытый чат курса и/или нашу имейл-рассылку. Те, кто когда-то купил наш курс и потом перестал за нами следить, в большинстве своем не увидели опрос. По ним статистика может быть совсем другой.
Но чем богаты, тому и рады)
1. Телеграм в лидерах по количеству результативных первых касаний. Это логично: весь последний год мы льем трафик только на него.
2. А вот лид-магниты и рекомендации в топе — это интересно, потому что целенаправленно над ними мы никогда не работали.
3. На ВКонтакте работает былая слава сообщества «Подслушано Копирайтинг» — 10 из 14 ответов про ВК были именно про него, не про наше сообщество.
4. Лишний раз получаем подтверждение, что многоканальность контент-маркетинга работает. Почти 7 подписок на человека — круто! Это значит, что у нас нет откровенно бесполезных каналов. Даже наш Ютуб с <1000 подписчиков посмотрели 34/125 покупателей курса.
5. Также получили подтверждение, что лид-магниты справляются со своей задачей: почти все, кто купил курс, хотя бы скачивал какой-то из наших бесплатных курсов. В топе, конечно, бесплатный «Научим писать» как самое базовое из того, что у нас есть.
Это было важно увидеть, потому что когда смотришь только на источники продаж по последнему касанию, невольно снижаешь для самого себя важность каналов первого касания и прогрева. Да, прямо из бесплатного «Научим писать» платную версию покупают редко — но он вон как влияет!
❤17👍10🔥3👏1💯1
Системный контент-маркетинг состоит из множества повторяющихся успешных действий.
Что-то сработало — надо записать в блокнотик и сделать еще несколько раз. Если продолжает работать, то можно заламинировать и делать постоянно, не выдумывая ничего нового и не ломая то, что уже себя хорошо проявило.
Одна, вторая, пятая, десятая статьи могут не залететь — но дать результат за счет количества, все вместе.
Если много кто делает одну и ту же вещь, то ее есть смысл хотя бы попробовать. Ведь нет задачи постоянно придумывать что-то уникальное, результат контент-маркетинга (и вообще чего-либо) от этого не зависит.
А если появилась идея делать что-то уникальное, вау, эмейзинг, то скорее всего, это не сработает. Это не значит, что делать не надо — но просто надо быть готовым, что скорее всего никакого прорыва не будет.
Но спустя множество попыток, может, и будет.
***
Это была рубрика «Инсайты от Бздынько», записывайтесь на мое коучементоровское наставничество.
Или просто посмотрите запись вебинара о строительстве системного контент-маркетинга → https://youtu.be/B3XILPIdN2k
Что-то сработало — надо записать в блокнотик и сделать еще несколько раз. Если продолжает работать, то можно заламинировать и делать постоянно, не выдумывая ничего нового и не ломая то, что уже себя хорошо проявило.
Одна, вторая, пятая, десятая статьи могут не залететь — но дать результат за счет количества, все вместе.
Если много кто делает одну и ту же вещь, то ее есть смысл хотя бы попробовать. Ведь нет задачи постоянно придумывать что-то уникальное, результат контент-маркетинга (и вообще чего-либо) от этого не зависит.
А если появилась идея делать что-то уникальное, вау, эмейзинг, то скорее всего, это не сработает. Это не значит, что делать не надо — но просто надо быть готовым, что скорее всего никакого прорыва не будет.
Но спустя множество попыток, может, и будет.
***
Это была рубрика «Инсайты от Бздынько», записывайтесь на мое коучементоровское наставничество.
Или просто посмотрите запись вебинара о строительстве системного контент-маркетинга → https://youtu.be/B3XILPIdN2k
YouTube
СИСТЕМНЫЙ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ | 6 действий, чтобы стабильно выпускать контент и получать лидов
👍22🔥10❤6😁2🤷♀1👌1🌭1
Forwarded from Света редачит, а могла бы … (Светлана Дучак)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👀 Досмотрела «Контент по заявкам» — курс Ильи Еремина
Контент по заявкам — это курс про вторую часть слова «контент-маркетинг». О том, как превратить контент в инструмент маркетинга, чтобы получать подписчиков, лидов, клиентов. Как свести все каналы в систему, не забросить через месяц, делать без надрыва и отслеживать эффективность. А ещё — посчитать окупаемость всей этой истории.
→ В курсе 14 уроков. И хотя я давно работаю с контентом и вроде всё знаю, уроки помогли систематизировать опыт и увидеть процесс немного сверху. Ну и особенно мне зашли последние три:
— Связи между инструментами контент-маркетинга. Пока смотрела, придумала для своего канала связку, которую скоро буду тестировать.
— Аналитика. Мой любимый способ — на коленке.
— Контент-стратегия. Люблю Илью за адекватные советы, например:
«Стратегия — первый шаг, с неё всё начинается — если делать по учебнику. Но перед тем как собирать полноценную стратегию, стоит пощупать контент-маркетинг, сделав его минимальную версию. Чуть-чуть попробовать. Получить первую обратную связь, и уже на основе этого опыта сделать реалистичную контент-стратегию».
→ Что ещё жирного:
— финмодель контент-маркетинга;
— примеры контент-стратегий, на основе которых можно собрать свою;
— список навыков редактора и контент-маркетолога;
— тонна примеров всего: лид-магнитов, блогов, статей.
→ Короче, пять звёзд, интересная беседа, хорошая музыка. Рекомендую.
Промокод не просила, но, может, Илья придёт в комменты и подарит 🌚
Контент по заявкам — это курс про вторую часть слова «контент-маркетинг». О том, как превратить контент в инструмент маркетинга, чтобы получать подписчиков, лидов, клиентов. Как свести все каналы в систему, не забросить через месяц, делать без надрыва и отслеживать эффективность. А ещё — посчитать окупаемость всей этой истории.
→ В курсе 14 уроков. И хотя я давно работаю с контентом и вроде всё знаю, уроки помогли систематизировать опыт и увидеть процесс немного сверху. Ну и особенно мне зашли последние три:
— Связи между инструментами контент-маркетинга. Пока смотрела, придумала для своего канала связку, которую скоро буду тестировать.
— Аналитика. Мой любимый способ — на коленке.
— Контент-стратегия. Люблю Илью за адекватные советы, например:
«Стратегия — первый шаг, с неё всё начинается — если делать по учебнику. Но перед тем как собирать полноценную стратегию, стоит пощупать контент-маркетинг, сделав его минимальную версию. Чуть-чуть попробовать. Получить первую обратную связь, и уже на основе этого опыта сделать реалистичную контент-стратегию».
→ Что ещё жирного:
— финмодель контент-маркетинга;
— примеры контент-стратегий, на основе которых можно собрать свою;
— список навыков редактора и контент-маркетолога;
— тонна примеров всего: лид-магнитов, блогов, статей.
→ Короче, пять звёзд, интересная беседа, хорошая музыка. Рекомендую.
Промокод не просила, но, может, Илья придёт в комменты и подарит 🌚
🔥23👌6❤5👍1🐳1🦄1
Цепочку не воспринимают как цепочку
Когда я делал свои первые прогревочные цепочки писем, то рассуждал примерно так: «Вот в этих двух письмах я раскрою такую и такую тему, а в третьем письме подведу к целевому действию на основе того, что люди уже прочитали в первых двух».
Другими словами, я думал, что читатель воспринимаеет мою цепочку так: мое письмо → мое письмо → мое письмо с оффером.
Позже я понял, что со стороны читателя это выглядит так: мое письмо → письмо Сережи → письмо Володи → пост Вали → статья Лены → подкаст Димы → видос Леши → пост Максима → пост Жени → мое письмо → новость Вани → письмо Гали → мое письмо → вебинар Аяза.
Поэтому я отказался от сложных цепочек, где одно перетекает в другое. Вижу, что нормально доносить свою мысль можно в двух вариантах ↓
1. Вся мысль в одной единице контента. Раз я не могу добиться, чтобы за моими мыслями следили как за сериалом, то должен выдавать их за раз — и сразу делать оффер, если надо.
2. Создавать инфополе. То есть, делать так, что человек регулярно читает много моих мыслей, и поэтому оффер, с этими мыслями связанный, будет нормально восприниматься. Для примера можно взять этот канал: я тут пишу только про контент-маркетинг, поэтому если я предлагаю что-то, связанное с ним, то это воспринимается уместно.
Если мне надо будет продавать что-то другое, то предстоит большущая многомесячная работа по смене инфополя.
Когда я делал свои первые прогревочные цепочки писем, то рассуждал примерно так: «Вот в этих двух письмах я раскрою такую и такую тему, а в третьем письме подведу к целевому действию на основе того, что люди уже прочитали в первых двух».
Другими словами, я думал, что читатель воспринимаеет мою цепочку так: мое письмо → мое письмо → мое письмо с оффером.
Позже я понял, что со стороны читателя это выглядит так: мое письмо → письмо Сережи → письмо Володи → пост Вали → статья Лены → подкаст Димы → видос Леши → пост Максима → пост Жени → мое письмо → новость Вани → письмо Гали → мое письмо → вебинар Аяза.
Поэтому я отказался от сложных цепочек, где одно перетекает в другое. Вижу, что нормально доносить свою мысль можно в двух вариантах ↓
1. Вся мысль в одной единице контента. Раз я не могу добиться, чтобы за моими мыслями следили как за сериалом, то должен выдавать их за раз — и сразу делать оффер, если надо.
2. Создавать инфополе. То есть, делать так, что человек регулярно читает много моих мыслей, и поэтому оффер, с этими мыслями связанный, будет нормально восприниматься. Для примера можно взять этот канал: я тут пишу только про контент-маркетинг, поэтому если я предлагаю что-то, связанное с ним, то это воспринимается уместно.
Если мне надо будет продавать что-то другое, то предстоит большущая многомесячная работа по смене инфополя.
🔥33👍14❤8👏3❤🔥1👌1🍌1
Наконец-то сделали маркетинговый обвес в блоге
В Сделаемском блоге как попало стояли CTA: где-то их не было, где-то были неактуальные, где-то были, но некрасивые. Также были проблемы с самим оффером: по стандарту мы просто в конце статей предлагали подписаться на «контент про копирайтинг» в почте, телеграме, ВК или на Ютубе.
Все никак не доходили руки, чтобы это поправить. В планах был переход на Вордпресс с Тильды, и я хотел уже в рамках этого процесса заняться обвесом статей. Типа, зачем сейчас делать эту мелочь, если потом будем делать много всего, и это будет просто одна из задач в огромном списке.
Но мы отложили переход на Вордпресс на неопределенный срок, потому что там ужас сколько работы, а еще это дорого стоит.
Поэтому решили, наконец, сделать обвес: заточить блог под генерацию подписчиков на наши лид-магниты или Телеграм-канал. Через них они будут прогреваться и покупать курсы/услуги.
Большего от блога не ждем: не верю, что в нашей ситуации получится с первого касания продавать даже курсы. Поэтому пусть просто генерит подписчиков.
Результатов пока нет, потому что все эти плашки только что поставили. Рассчитываю, что конверсия будет 2%. У нашего блога 16 500 просмотров в месяц → должно быть 330 новых подписчиков. Через месяц расскажу, получилось ли.
В Сделаемском блоге как попало стояли CTA: где-то их не было, где-то были неактуальные, где-то были, но некрасивые. Также были проблемы с самим оффером: по стандарту мы просто в конце статей предлагали подписаться на «контент про копирайтинг» в почте, телеграме, ВК или на Ютубе.
Все никак не доходили руки, чтобы это поправить. В планах был переход на Вордпресс с Тильды, и я хотел уже в рамках этого процесса заняться обвесом статей. Типа, зачем сейчас делать эту мелочь, если потом будем делать много всего, и это будет просто одна из задач в огромном списке.
Но мы отложили переход на Вордпресс на неопределенный срок, потому что там ужас сколько работы, а еще это дорого стоит.
Поэтому решили, наконец, сделать обвес: заточить блог под генерацию подписчиков на наши лид-магниты или Телеграм-канал. Через них они будут прогреваться и покупать курсы/услуги.
Большего от блога не ждем: не верю, что в нашей ситуации получится с первого касания продавать даже курсы. Поэтому пусть просто генерит подписчиков.
Результатов пока нет, потому что все эти плашки только что поставили. Рассчитываю, что конверсия будет 2%. У нашего блога 16 500 просмотров в месяц → должно быть 330 новых подписчиков. Через месяц расскажу, получилось ли.
🔥22👍12❤8👏2👌2⚡1
Forwarded from Александр Львов
Мы привели +3871 подписчика в Telegram за 8 месяцев для Паши Молянова и его агентства
Подписчики сразу в 3 канала
В канал агентства контент-маркетинга Сделаем, личный канал Паши и канал маркетолога агентства Ильи Ерёмина. Потом канал Ильи отключили от воронки, сейчас наполняем два
Канал Паши больше нацелен на предпринимателей и маркетологов, а канал агентства на редакторов и копирайтеров. Это лучше, чем попытаться совместить разношерстные аудитории в одном месте
Аудитория — маркетологи, предприниматели, редакторы
Ребята зарабатывают на том, что продают курсы редакторов и оказывают услуги для бизнеса. Поэтому аудитория нужна смешанная: с одной стороны потенциальные покупатели курсов (копирайтеры, начинающие редакторы, сммщики), с другой потенциальные покупатели услуг контент-маркетинга (маркетологи и CMO, предприниматели, главреды)
Каждой аудитории мы делаем свои офферы и ищем её в разных каналах. Копирайтерам предлагаем почитать подборки обучающих материалов про контент-маркетинг, а предпринимателям кейсы и советы о продвижении бизнеса
Основной трафик идёт из Telegram Ads
Из Ads мы привели 3344 подписчиков на утро 20 ноября по средней цене в 134,4 рублей. Но это средняя температура за 8 месяцев работы, с тех пор евро сильно подорожал. За последний месяц средняя стоимость подписчика 205,8 рублей
Дополнительно пробовали продвижение через Яндекс
Тут получили 527 подписчиков по 240,4 рублей в среднем. Из Яндекса подписчики всегда были немного дороже, потому что от пользователя требуется больше действий, чтобы подписаться на канал. Но плюс этого канала — низкий порог входа и возможность привлекать людей, которые не видят рекламу внутри телеграма
Сейчас Яндекс отключили, чтобы не распылять бюджет и работаем только с Ads
✨Если есть задача по продвижению в Telegram Ads или нужна консультация, пишите @moonytver
Подписчики сразу в 3 канала
В канал агентства контент-маркетинга Сделаем, личный канал Паши и канал маркетолога агентства Ильи Ерёмина. Потом канал Ильи отключили от воронки, сейчас наполняем два
Канал Паши больше нацелен на предпринимателей и маркетологов, а канал агентства на редакторов и копирайтеров. Это лучше, чем попытаться совместить разношерстные аудитории в одном месте
Аудитория — маркетологи, предприниматели, редакторы
Ребята зарабатывают на том, что продают курсы редакторов и оказывают услуги для бизнеса. Поэтому аудитория нужна смешанная: с одной стороны потенциальные покупатели курсов (копирайтеры, начинающие редакторы, сммщики), с другой потенциальные покупатели услуг контент-маркетинга (маркетологи и CMO, предприниматели, главреды)
Каждой аудитории мы делаем свои офферы и ищем её в разных каналах. Копирайтерам предлагаем почитать подборки обучающих материалов про контент-маркетинг, а предпринимателям кейсы и советы о продвижении бизнеса
Основной трафик идёт из Telegram Ads
Из Ads мы привели 3344 подписчиков на утро 20 ноября по средней цене в 134,4 рублей. Но это средняя температура за 8 месяцев работы, с тех пор евро сильно подорожал. За последний месяц средняя стоимость подписчика 205,8 рублей
Дополнительно пробовали продвижение через Яндекс
Тут получили 527 подписчиков по 240,4 рублей в среднем. Из Яндекса подписчики всегда были немного дороже, потому что от пользователя требуется больше действий, чтобы подписаться на канал. Но плюс этого канала — низкий порог входа и возможность привлекать людей, которые не видят рекламу внутри телеграма
Сейчас Яндекс отключили, чтобы не распылять бюджет и работаем только с Ads
✨Если есть задача по продвижению в Telegram Ads или нужна консультация, пишите @moonytver
👍9🔥4❤2😱1
Список успешных действий в контент-маркетинге
Я недавно словил 💫 инсайт: невозможно постоянно придумывать что-то уникальное, никаких мозгов не хватит. Более того, это может быть вредно: у тебя что-то сработало, а ты делаешь что-то новое, что может не сработать.
Логично повторять то, что сработало, параллельно чуть-чуть тестировать новое и пополнять список успешных решений.
Чтобы работать по этому принципу, я собрал документ «Список успешных действий в контент-маркетинге». Там всё, что я вспомнил из сработавшего — можно в нужный момент зайти и подобрать надежное решение.
Вы тоже можете воспользоваться этим списком по ссылке →
Документ живой: я буду дополнять его, если что-то вспомню или если протестирую что-то хорошее.
Я недавно словил 💫 инсайт: невозможно постоянно придумывать что-то уникальное, никаких мозгов не хватит. Более того, это может быть вредно: у тебя что-то сработало, а ты делаешь что-то новое, что может не сработать.
Логично повторять то, что сработало, параллельно чуть-чуть тестировать новое и пополнять список успешных решений.
Чтобы работать по этому принципу, я собрал документ «Список успешных действий в контент-маркетинге». Там всё, что я вспомнил из сработавшего — можно в нужный момент зайти и подобрать надежное решение.
Вы тоже можете воспользоваться этим списком по ссылке →
Документ живой: я буду дополнять его, если что-то вспомню или если протестирую что-то хорошее.
❤38🔥17👍4🤩2❤🔥1👏1👌1
Написали с Пашей статью об ошибках, которые мешают контент-маркетингу стать стабильным инструментов прогрева и лидгена в компании.
Не с целью поглумиться! А с целью, чтобы побольше компаний заходили в контент-маркетинг и получали результаты. Потому что чем больше классного контента, тем круче интернет (и тем больше работы у «Сделаем»).
https://vc.ru/marketing/926718-pochemu-kontent-marketing-buksuet-i-ne-daet-rezultata-7-samyh-rasprostranennyh-prichin
Не с целью поглумиться! А с целью, чтобы побольше компаний заходили в контент-маркетинг и получали результаты. Потому что чем больше классного контента, тем круче интернет (и тем больше работы у «Сделаем»).
https://vc.ru/marketing/926718-pochemu-kontent-marketing-buksuet-i-ne-daet-rezultata-7-samyh-rasprostranennyh-prichin
vc.ru
Почему контент-маркетинг буксует и не дает результата — 7 самых распространенных причин
Рассказываю, как избежать ошибок в контент-маркетинге, чтобы превратить его в стабильный инструмент продвижения и прогрева клиентов — и не споткнуться на полпути.
👍17🔥8❤5👏1👌1🕊1👀1
Редакторская боль №1 (по версии Ильи Еремина)
Это когда комментируешь текст и примерно пишешь, что здесь стоит написать: «Поставь сюда блочок с СТА, типа „Записывайся на встречу, мы твою ситуацию разберем вдоль и поперек, гоу“»
А автор берет и один в один копирует твой текст 😬😬😬
Пять раз с таким сталкиваешься и начинаешь на каждый свой коммент делать еще один с пометкой: «Ну я примерно написал, текст сам придумай плз, какой здесь будет лучше всего смотреться»
Это когда комментируешь текст и примерно пишешь, что здесь стоит написать: «Поставь сюда блочок с СТА, типа „Записывайся на встречу, мы твою ситуацию разберем вдоль и поперек, гоу“»
А автор берет и один в один копирует твой текст 😬😬😬
Пять раз с таким сталкиваешься и начинаешь на каждый свой коммент делать еще один с пометкой: «Ну я примерно написал, текст сам придумай плз, какой здесь будет лучше всего смотреться»
💯54😁29🤡6👍3🌭2👏1😢1👌1
Какая у «Сделаем» конверсия из блога в подписку
Пару недель назад я рассказывал, что мы поставили в наши статьи в блоге закрывашки: на подписку в Телеграме и на скачивание лид-магнитов «Научим писать» и «Гайд по виси».
План был получить конверсию в 2%. Вот, что получилось по факту ↓
16-28 ноября: 11 423 просмотров статей — 189 подписок (конверсия 1,7%).
90 подписок — большая закрывашка на «Научим писать» в конце статей
69 — попап на «Научим писать»
10 — маленькая закрывашка на «Научим писать» внутри статей
9 — закрывашка на Телеграм-канал в конце статей
6 — большая закрывашка на гайд по VC в конце статей
5 — маленькая закрывашка на гайд по VC внутри статей
Пару недель назад я рассказывал, что мы поставили в наши статьи в блоге закрывашки: на подписку в Телеграме и на скачивание лид-магнитов «Научим писать» и «Гайд по виси».
План был получить конверсию в 2%. Вот, что получилось по факту ↓
16-28 ноября: 11 423 просмотров статей — 189 подписок (конверсия 1,7%).
90 подписок — большая закрывашка на «Научим писать» в конце статей
69 — попап на «Научим писать»
10 — маленькая закрывашка на «Научим писать» внутри статей
9 — закрывашка на Телеграм-канал в конце статей
6 — большая закрывашка на гайд по VC в конце статей
5 — маленькая закрывашка на гайд по VC внутри статей
Telegram
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Наконец-то сделали маркетинговый обвес в блоге
В Сделаемском блоге как попало стояли CTA: где-то их не было, где-то были неактуальные, где-то были, но некрасивые. Также были проблемы с самим оффером: по стандарту мы просто в конце статей предлагали подписаться…
В Сделаемском блоге как попало стояли CTA: где-то их не было, где-то были неактуальные, где-то были, но некрасивые. Также были проблемы с самим оффером: по стандарту мы просто в конце статей предлагали подписаться…
👍14🔥11👏3🗿2👌1
Чуть больше года назад мы в «Сделаем» решили системно писать статьи на VC, чтобы привлекать лидов на услуги агентства.
План был такой: выпускать статьи каждую неделю и получать с каждой хотя бы по 10-20 лидов.
Естественно, оба пункта этого гениального плана провалились. За 14 месяцев мы выпустили 41 статью, и то благодаря тому, что наш редактор Таня Артемова подключилась со статьями про ПромоСтраницы. А лиды напрямую со статей вообще практически не приходят.
Тем не менее, на этих статьях мы набрали 324 000 просмотров, а лиды приходят в результате накопленного эффекта — по 15-18 в месяц. Аудитория читает наши статьи и потом, когда возникает необходимость в контенте, вспоминает про нас.
Если вы тоже хотите продвигаться с помощью статей на VC, посмотрите мой видеогайд. Это 4 лекции по 30 минут:
→ Форматы статей: что заходит, что не заходит
→ Как писать интересно
→ Как правильно оформить и опубликовать статью, чтобы ее прочитало больше людей
→ Всякие лафаки, которые я для себя выявил
Еще в гайде есть два бонуса: подборка удачных статей для прокачки насмотренности и список альтернативных СМИ, чтобы раскидывать свои статьи по всему интернету.
Забирайте бесплатно →
План был такой: выпускать статьи каждую неделю и получать с каждой хотя бы по 10-20 лидов.
Естественно, оба пункта этого гениального плана провалились. За 14 месяцев мы выпустили 41 статью, и то благодаря тому, что наш редактор Таня Артемова подключилась со статьями про ПромоСтраницы. А лиды напрямую со статей вообще практически не приходят.
Тем не менее, на этих статьях мы набрали 324 000 просмотров, а лиды приходят в результате накопленного эффекта — по 15-18 в месяц. Аудитория читает наши статьи и потом, когда возникает необходимость в контенте, вспоминает про нас.
Если вы тоже хотите продвигаться с помощью статей на VC, посмотрите мой видеогайд. Это 4 лекции по 30 минут:
→ Форматы статей: что заходит, что не заходит
→ Как писать интересно
→ Как правильно оформить и опубликовать статью, чтобы ее прочитало больше людей
→ Всякие лафаки, которые я для себя выявил
Еще в гайде есть два бонуса: подборка удачных статей для прокачки насмотренности и список альтернативных СМИ, чтобы раскидывать свои статьи по всему интернету.
Забирайте бесплатно →
sdelaem.agency
Как писать статьи на VC: гайд для бизнеса - Агентство Сделаем
Какие темы статей заходят на VC, как писать интересные материалы и что нужно сделать, чтобы статья набрала хорошие охваты.
❤17🔥15👍7👏1
Слезаем с иглы продаж курсов через большие запуски
Раньше все курсы «Сделаем» продавались через большие запуски: или когда новый курс только выходил, или когда мы объявляли распродажу. Из-за этого курсы продались только несколько раз в году. Без запусков были только случайные единичные продажи тысяч на 100 в год.
Это не плохо само по себе — главное планы по деньгам выполнять, остальное вторично. Но не хотелось оставаться зависимыми от запусков и сидеть без поступлений денег по курсам, когда эти запуски не проводятся.
Поэтому я потихоньку начал внедрять механики, которые позволят продавать курсы более плавно и стабильно. Еще хотелось научиться продавать без скидок, но похоже, что это нереально.
За весь 2023 год мы заработали на курсах 4,3 млн рублей. Из них без классических запусков — 670 тысяч. Тут еще надо иметь в виду, что идея слезать с иглы появилась в конце июля.
Вот, что мы внедрили ↓
Продажи на вебинарах — 37 продаж на 248 965 ₽. Классика: проводим вебинар, потом делаем скидку для тех, кто зарегистрировался.
27 960 ₽ (8 продаж) — вебинар Маши Соболевой о продающих текстах
155 600 ₽ (10 продаж) — мой вебинар о системном контент-маркетинге
65 405 ₽ (19 продаж) — вебинар Нади Климовой о брифингах
Автоматическая цепочка писем — 29 продаж на 140 427 ₽. Все, кто скачал наш бесплатный курс «Научим писать», начинают получать письма. Помимо полезноты, уходят письма про полную версию курса со скидкой 33% по промокоду.
Мини-распродажи на одной из площадок. У нас есть несколько основных контент-маркетинговых площадок: каналы «Сделаем», Паши Молянова и мой, а также имейл-рассылка. В них можно делать локальные распродажи — просто вкидывать промокод на скидку на «Научим писать». Суть та же, что у больших распродаж, только масштаб в разы меньше. Следовательно, это требует меньше сил.
251 640 ₽ (72 продажи) — мини-распродажа у Паши Молянова.
31 455 ₽ (9 продаж) — мини-распродажа по одному из сегментов почтовой базы
Что дальше в планах ↓
1. Запустить чат-бота в Телеграме под лид-магниты. Суть та же, что и в автоматических цепочках в почте, просто другая площадка.
2. Повторять успешные действия: проводить вебинары 1-2 раза в месяц, увеличивать количество подписок на каналы с автоцепочками, делать мини-распродажи.
3. Уважать большие запуски. Я не питаю иллюзий, что все эти автоворонки со временем вытеснят большие запуски. Понятно, что разводить движуху вокруг новых продуктов и делать мегараспродажи — это гарантированно много денег в кассе. Глупо совсем от этого отказываться, раз оно работает.
Раньше все курсы «Сделаем» продавались через большие запуски: или когда новый курс только выходил, или когда мы объявляли распродажу. Из-за этого курсы продались только несколько раз в году. Без запусков были только случайные единичные продажи тысяч на 100 в год.
Это не плохо само по себе — главное планы по деньгам выполнять, остальное вторично. Но не хотелось оставаться зависимыми от запусков и сидеть без поступлений денег по курсам, когда эти запуски не проводятся.
Поэтому я потихоньку начал внедрять механики, которые позволят продавать курсы более плавно и стабильно. Еще хотелось научиться продавать без скидок, но похоже, что это нереально.
За весь 2023 год мы заработали на курсах 4,3 млн рублей. Из них без классических запусков — 670 тысяч. Тут еще надо иметь в виду, что идея слезать с иглы появилась в конце июля.
Вот, что мы внедрили ↓
Продажи на вебинарах — 37 продаж на 248 965 ₽. Классика: проводим вебинар, потом делаем скидку для тех, кто зарегистрировался.
27 960 ₽ (8 продаж) — вебинар Маши Соболевой о продающих текстах
155 600 ₽ (10 продаж) — мой вебинар о системном контент-маркетинге
65 405 ₽ (19 продаж) — вебинар Нади Климовой о брифингах
Автоматическая цепочка писем — 29 продаж на 140 427 ₽. Все, кто скачал наш бесплатный курс «Научим писать», начинают получать письма. Помимо полезноты, уходят письма про полную версию курса со скидкой 33% по промокоду.
Мини-распродажи на одной из площадок. У нас есть несколько основных контент-маркетинговых площадок: каналы «Сделаем», Паши Молянова и мой, а также имейл-рассылка. В них можно делать локальные распродажи — просто вкидывать промокод на скидку на «Научим писать». Суть та же, что у больших распродаж, только масштаб в разы меньше. Следовательно, это требует меньше сил.
251 640 ₽ (72 продажи) — мини-распродажа у Паши Молянова.
31 455 ₽ (9 продаж) — мини-распродажа по одному из сегментов почтовой базы
Что дальше в планах ↓
1. Запустить чат-бота в Телеграме под лид-магниты. Суть та же, что и в автоматических цепочках в почте, просто другая площадка.
2. Повторять успешные действия: проводить вебинары 1-2 раза в месяц, увеличивать количество подписок на каналы с автоцепочками, делать мини-распродажи.
3. Уважать большие запуски. Я не питаю иллюзий, что все эти автоворонки со временем вытеснят большие запуски. Понятно, что разводить движуху вокруг новых продуктов и делать мегараспродажи — это гарантированно много денег в кассе. Глупо совсем от этого отказываться, раз оно работает.
👍20🔥19❤6🥰1👏1👌1🌭1💯1👀1🎄1🆒1
Посмотрите это видео → https://youtu.be/cccNDLt-3V0
Оно про человека, который поднабрал. Так бывает, когда метаболизм уже не тот, а кушать нравится.
Оно про человека, который поднабрал. Так бывает, когда метаболизм уже не тот, а кушать нравится.
YouTube
Тамби поднабрал
Тамби Масаев Поднабрал
😁5🔥1