Системный контент-маркетинг состоит из множества повторяющихся успешных действий.

Что-то сработало — надо записать в блокнотик и сделать еще несколько раз. Если продолжает работать, то можно заламинировать и делать постоянно, не выдумывая ничего нового и не ломая то, что уже себя хорошо проявило.

Одна, вторая, пятая, десятая статьи могут не залететь — но дать результат за счет количества, все вместе.

Если много кто делает одну и ту же вещь, то ее есть смысл хотя бы попробовать. Ведь нет задачи постоянно придумывать что-то уникальное, результат контент-маркетинга (и вообще чего-либо) от этого не зависит.

А если появилась идея делать что-то уникальное, вау, эмейзинг, то скорее всего, это не сработает. Это не значит, что делать не надо — но просто надо быть готовым, что скорее всего никакого прорыва не будет.

Но спустя множество попыток, может, и будет.

***

Это была рубрика «Инсайты от Бздынько», записывайтесь на мое коучементоровское наставничество.

Или просто посмотрите запись вебинара о строительстве системного контент-маркетинга → https://youtu.be/B3XILPIdN2k

👀 Досмотрела «Контент по заявкам» — курс Ильи Еремина

Контент по заявкам — это курс про вторую часть слова «контент-маркетинг». О том, как превратить контент в инструмент маркетинга, чтобы получать подписчиков, лидов, клиентов. Как свести все каналы в систему, не забросить через месяц, делать без надрыва и отслеживать эффективность. А ещё — посчитать окупаемость всей этой истории. 


→ В курсе 14 уроков. И хотя я давно работаю с контентом и вроде всё знаю, уроки помогли систематизировать опыт и увидеть процесс немного сверху. Ну и особенно мне зашли последние три:

— Связи между инструментами контент-маркетинга. Пока смотрела, придумала для своего канала связку, которую скоро буду тестировать.

— Аналитика. Мой любимый способ — на коленке.

— Контент-стратегия. Люблю Илью за адекватные советы, например:

«Стратегия — первый шаг, с неё всё начинается — если делать по учебнику. Но перед тем как собирать полноценную стратегию, стоит пощупать контент-маркетинг, сделав его минимальную версию. Чуть-чуть попробовать. Получить первую обратную связь, и уже на основе этого опыта сделать реалистичную контент-стратегию».


→ Что ещё жирного: 

— финмодель контент-маркетинга;

— примеры контент-стратегий, на основе которых можно собрать свою;

— список навыков редактора и контент-маркетолога;

— тонна примеров всего: лид-магнитов, блогов, статей.


→ Короче, пять звёзд, интересная беседа, хорошая музыка. Рекомендую.  

Промокод не просила, но, может, Илья придёт в комменты и подарит 🌚

Цепочку не воспринимают как цепочку

Когда я делал свои первые прогревочные цепочки писем, то рассуждал примерно так: «Вот в этих двух письмах я раскрою такую и такую тему, а в третьем письме подведу к целевому действию на основе того, что люди уже прочитали в первых двух».

Другими словами, я думал, что читатель воспринимаеет мою цепочку так: мое письмо → мое письмо → мое письмо с оффером.

Позже я понял, что со стороны читателя это выглядит так: мое письмо → письмо Сережи → письмо Володи → пост Вали → статья Лены → подкаст Димы → видос Леши → пост Максима → пост Жени → мое письмо → новость Вани → письмо Гали → мое письмо → вебинар Аяза.

Поэтому я отказался от сложных цепочек, где одно перетекает в другое. Вижу, что нормально доносить свою мысль можно в двух вариантах ↓

1. Вся мысль в одной единице контента. Раз я не могу добиться, чтобы за моими мыслями следили как за сериалом, то должен выдавать их за раз — и сразу делать оффер, если надо.

2. Создавать инфополе. То есть, делать так, что человек регулярно читает много моих мыслей, и поэтому оффер, с этими мыслями связанный, будет нормально восприниматься. Для примера можно взять этот канал: я тут пишу только про контент-маркетинг, поэтому если я предлагаю что-то, связанное с ним, то это воспринимается уместно.

Если мне надо будет продавать что-то другое, то предстоит большущая многомесячная работа по смене инфополя.

Мы привели +3871 подписчика в Telegram за 8 месяцев для Паши Молянова и его агентства

Подписчики сразу в 3 канала

В канал агентства контент-маркетинга Сделаем, личный канал Паши и канал маркетолога агентства Ильи Ерёмина. Потом канал Ильи отключили от воронки, сейчас наполняем два

Канал Паши больше нацелен на предпринимателей и маркетологов, а канал агентства на редакторов и копирайтеров. Это лучше, чем попытаться совместить разношерстные аудитории в одном месте

Аудитория — маркетологи, предприниматели, редакторы

Ребята зарабатывают на том, что продают курсы редакторов и оказывают услуги для бизнеса. Поэтому аудитория нужна смешанная: с одной стороны потенциальные покупатели курсов (копирайтеры, начинающие редакторы, сммщики), с другой потенциальные покупатели услуг контент-маркетинга (маркетологи и CMO, предприниматели, главреды)

Каждой аудитории мы делаем свои офферы и ищем её в разных каналах. Копирайтерам предлагаем почитать подборки обучающих материалов про контент-маркетинг, а предпринимателям кейсы и советы о продвижении бизнеса

Основной трафик идёт из Telegram Ads

Из Ads мы привели 3344 подписчиков на утро 20 ноября по средней цене в 134,4 рублей. Но это средняя температура за 8 месяцев работы, с тех пор евро сильно подорожал. За последний месяц средняя стоимость подписчика 205,8 рублей

Дополнительно пробовали продвижение через Яндекс

Тут получили 527 подписчиков по 240,4 рублей в среднем. Из Яндекса подписчики всегда были немного дороже, потому что от пользователя требуется больше действий, чтобы подписаться на канал. Но плюс этого канала — низкий порог входа и возможность привлекать людей, которые не видят рекламу внутри телеграма

Сейчас Яндекс отключили, чтобы не распылять бюджет и работаем только с Ads

✨Если есть задача по продвижению в Telegram Ads или нужна консультация, пишите @moonytver

Список успешных действий в контент-маркетинге

Я недавно словил 💫 инсайт: невозможно постоянно придумывать что-то уникальное, никаких мозгов не хватит. Более того, это может быть вредно: у тебя что-то сработало, а ты делаешь что-то новое, что может не сработать.

Логично повторять то, что сработало, параллельно чуть-чуть тестировать новое и пополнять список успешных решений.

Чтобы работать по этому принципу, я собрал документ «Список успешных действий в контент-маркетинге». Там всё, что я вспомнил из сработавшего — можно в нужный момент зайти и подобрать надежное решение.

Вы тоже можете воспользоваться этим списком по ссылке →

Документ живой: я буду дополнять его, если что-то вспомню или если протестирую что-то хорошее.

Написали с Пашей статью об ошибках, которые мешают контент-маркетингу стать стабильным инструментов прогрева и лидгена в компании.

Не с целью поглумиться! А с целью, чтобы побольше компаний заходили в контент-маркетинг и получали результаты. Потому что чем больше классного контента, тем круче интернет (и тем больше работы у «Сделаем»).

https://vc.ru/marketing/926718-pochemu-kontent-marketing-buksuet-i-ne-daet-rezultata-7-samyh-rasprostranennyh-prichin

Редакторская боль №1 (по версии Ильи Еремина)

Это когда комментируешь текст и примерно пишешь, что здесь стоит написать: «Поставь сюда блочок с СТА, типа „Записывайся на встречу, мы твою ситуацию разберем вдоль и поперек, гоу“»

А автор берет и один в один копирует твой текст 😬😬😬

Пять раз с таким сталкиваешься и начинаешь на каждый свой коммент делать еще один с пометкой: «Ну я примерно написал, текст сам придумай плз, какой здесь будет лучше всего смотреться»

Какая у «Сделаем» конверсия из блога в подписку

Пару недель назад я рассказывал, что мы поставили в наши статьи в блоге закрывашки: на подписку в Телеграме и на скачивание лид-магнитов «Научим писать» и «Гайд по виси».

План был получить конверсию в 2%. Вот, что получилось по факту ↓

16-28 ноября: 11 423 просмотров статей — 189 подписок (конверсия 1,7%).

90 подписок — большая закрывашка на «Научим писать» в конце статей

69 — попап на «Научим писать»

10 — маленькая закрывашка на «Научим писать» внутри статей

9 — закрывашка на Телеграм-канал в конце статей

6 — большая закрывашка на гайд по VC в конце статей

5 — маленькая закрывашка на гайд по VC внутри статей

Чуть больше года назад мы в «Сделаем» решили системно писать статьи на VC, чтобы привлекать лидов на услуги агентства.

План был такой: выпускать статьи каждую неделю и получать с каждой хотя бы по 10-20 лидов.

Естественно, оба пункта этого гениального плана провалились. За 14 месяцев мы выпустили 41 статью, и то благодаря тому, что наш редактор Таня Артемова подключилась со статьями про ПромоСтраницы. А лиды напрямую со статей вообще практически не приходят.

Тем не менее, на этих статьях мы набрали 324 000 просмотров, а лиды приходят в результате накопленного эффекта — по 15-18 в месяц. Аудитория читает наши статьи и потом, когда возникает необходимость в контенте, вспоминает про нас.

Если вы тоже хотите продвигаться с помощью статей на VC, посмотрите мой видеогайд. Это 4 лекции по 30 минут:

→ Форматы статей: что заходит, что не заходит

→ Как писать интересно

→ Как правильно оформить и опубликовать статью, чтобы ее прочитало больше людей

→ Всякие лафаки, которые я для себя выявил

Еще в гайде есть два бонуса: подборка удачных статей для прокачки насмотренности и список альтернативных СМИ, чтобы раскидывать свои статьи по всему интернету.

Забирайте бесплатно →

Слезаем с иглы продаж курсов через большие запуски

Раньше все курсы «Сделаем» продавались через большие запуски: или когда новый курс только выходил, или когда мы объявляли распродажу. Из-за этого курсы продались только несколько раз в году. Без запусков были только случайные единичные продажи тысяч на 100 в год.

Это не плохо само по себе — главное планы по деньгам выполнять, остальное вторично. Но не хотелось оставаться зависимыми от запусков и сидеть без поступлений денег по курсам, когда эти запуски не проводятся.

Поэтому я потихоньку начал внедрять механики, которые позволят продавать курсы более плавно и стабильно. Еще хотелось научиться продавать без скидок, но похоже, что это нереально.

За весь 2023 год мы заработали на курсах 4,3 млн рублей. Из них без классических запусков — 670 тысяч. Тут еще надо иметь в виду, что идея слезать с иглы появилась в конце июля.

Вот, что мы внедрили ↓

Продажи на вебинарах — 37 продаж на 248 965 ₽. Классика: проводим вебинар, потом делаем скидку для тех, кто зарегистрировался.

27 960 ₽ (8 продаж) — вебинар Маши Соболевой о продающих текстах

155 600 ₽ (10 продаж) — мой вебинар о системном контент-маркетинге

65 405 ₽ (19 продаж) — вебинар Нади Климовой о брифингах

Автоматическая цепочка писем — 29 продаж на 140 427 ₽. Все, кто скачал наш бесплатный курс «Научим писать», начинают получать письма. Помимо полезноты, уходят письма про полную версию курса со скидкой 33% по промокоду.

Мини-распродажи на одной из площадок. У нас есть несколько основных контент-маркетинговых площадок: каналы «Сделаем», Паши Молянова и мой, а также имейл-рассылка. В них можно делать локальные распродажи — просто вкидывать промокод на скидку на «Научим писать». Суть та же, что у больших распродаж, только масштаб в разы меньше. Следовательно, это требует меньше сил.

251 640 ₽ (72 продажи) — мини-распродажа у Паши Молянова.

31 455 ₽ (9 продаж) — мини-распродажа по одному из сегментов почтовой базы


Что дальше в планах ↓

1. Запустить чат-бота в Телеграме под лид-магниты. Суть та же, что и в автоматических цепочках в почте, просто другая площадка.

2. Повторять успешные действия: проводить вебинары 1-2 раза в месяц, увеличивать количество подписок на каналы с автоцепочками, делать мини-распродажи.

3. Уважать большие запуски. Я не питаю иллюзий, что все эти автоворонки со временем вытеснят большие запуски. Понятно, что разводить движуху вокруг новых продуктов и делать мегараспродажи — это гарантированно много денег в кассе. Глупо совсем от этого отказываться, раз оно работает.

Посмотрите это видео → https://youtu.be/cccNDLt-3V0

Оно про человека, который поднабрал. Так бывает, когда метаболизм уже не тот, а кушать нравится.

А потом посмотрите это видео → https://youtu.be/RspuFpZPLeM

Оно про контент-маркетинг, который тоже поднабрал. Только оброс не жирком, а дополнительными расходами. Я там рассказываю, как с этим бороться и делать контент-маркетинг экономнее без просадок в качестве.

Итоги маркетинга «Сделаем» со стратсессии

На прошлой неделе провели стратсессию. На ней поставили цель вырасти х2,5 и детально прописали, как к ней пойдем. Ну как детально — настолько детально, насколько это возможно, когда первый раз в жизни планируешь на год вперед)

О планах пока рассказывать не буду, лучше по факту буду в течение года говорить, что мы делаем и как оно идет. А пока поделюсь цифрами за январь-ноябрь 2023.

Выросли по лидам от 76 до 140 в месяц. В январе 2023 было 90 лидов, к июню опустились до 76, а в октябре сделали рекорд — 140 лидов на услуги агентства. В ноябре было 120, в декабре, наверное, еще чуть поменьше будет. Всего — 1120 лидов за 11 месяцев 2023 года.

Квалификация лидов — около 60%. Это мы узнали совсем недавно, в ноябре, за другие месяцы нет статистики. Получается, что по 6 из 10 заявок дальше идет предметное общение. Показатель хороший, в «Нескучных финансах» целевая конверсия в квалу была 30%. Но там и объем лидов намного больше, так что то на то и выходит.

Подняли SEO-трафик почти в два раза: начинали год с 9924 просмотров из поисковиков, летом скатились до 8551, а потом сделали рывок и дошли до 17548 просмотров из поиска за месяц.

SEO в топе по количеству лидов. Источники мы замеряем с июля — это как раз месяц, когда трафик из поиска был на дне. Тогда он принес 11 лидов. Потом пошел рост трафика — и лиды выросли в три раза: 26 в августе, 30 в сентябре, по 33 в октябре и ноябре.

Продали курсов на 4,4 млн рублей. Тут важно, что 5 из 12 месяцев мы прохлаждались и продавали курсов меньше, чем на 200к. 4 из 12 месяцев — меньше, чем на 100к. За январь-февраль вообще на 13к продали. А за остальные 6 месяцев сделали 95% всей выручки.

Написал на сегодня в отложку пост не про контент-маркетинг. А потом удалил, чтобы можно было дальше флексить, что я тут только по делу пишу.

Хорошо, что вышел подкаст со мной! Он прям весь про контент-маркетинг → https://sunbuh.mave.digital/ep-13

Подключили чат-бота для лид-магнитов. Самые-самые первые выводы

С декабря у нас работает чат-бот @nauchim_pisat_bot, который отправляет бесплатный курс «Научим писать». Я решил его подключить, когда увидел, что подписчики на лид-магниты дешевле, чем на Телеграм-каналы — при том, что человеку нужно перейти по ссылке на сайт и ввести почту.

Гипотеза была в том, что через чат-бота подписки будут еще дешевле, потому что не надо уходить из Телеграма и вводить свою почту.

Мы сделали пять размещений на 24 500 ₽. По факту потратили 17 000 ₽ — два размещения нам подарили, я добавил реальную стоимость рекламы в общий бюджет.

1. Подписчики действительно выходят дешевле — в среднем, 76 ₽. В самом дешевом размещении вышло 26 ₽ за подписика, в самом дорогом — 149 ₽. Потенциально должно быть дешевле, потому что в самом дорогом размещении явно промахнулись с каналом — там много нецелевой для нас аудитории.

Но если смотреть еще более потенциально, то будет дороже 🙂 Потому что копирайтерские каналы быстро закончатся, увы.

2. Подписки на Телеграм-канал идут так себе. На следующий день после активации бота, подписчикам приходит сообщение с предложением подписаться на наши каналы: агентсткий, Моляновский и мой.

С 324 активаций чат-бота было:
→ 12 подписок на «Сделаем»
→ 5 подписок на меня
→ N подписок на Молянова — у меня нет под рукой его статистики по пригласительным ссылкам. Но представим, что там еще 8 подписок.

В итоге, 324 активации → 25 подписок (7,7%). Или по 980 ₽ за подписку. Понимаю, что так считать неправильно, но почему-то захотелось.

3. Рекламироваться через TG Ads не пускают. В еламе сказали, что модерацию бот не пройдет, потому что в нем мало интерактива и нужно добавить несколько кнопочек. Думаю, это решаемо, но пока решил забить.

4. Пока получили три продажи курса. Конечно же, мы в этом боте продаем курсы — даем промокод на полную версию «Научим писать».

Воронка такая: получаешь бесплатный курс → через час рассказ о большом курсе с промиком → 2 сообщения не про курс → отзывы о курсе → демо-версия курса → ну и дальше в таком же темпе, но до следующих писем еще никто не дошел.

Один человек купил из сообщения, которое приходит через час, еще двое — из сообщения с отзывами.

Пока не знаю, как к этому относиться. С одной стороны, рекламный бюджет даже в ноль не окупился. С другой стороны, подписчики не прошли воронку полностью, кроме того, им можно будет делать отдельные рассылки с офферами — они обычно хорошо работают.

Решил продолжать эксперимент, потому что а) есть три прецедента и б) цепочку можно докручивать. В декабре будет распродажа курсов, может, чат-бот там себя проявит.

Такие дела!

Как мы считаем стоимость подписчика через Telegram Ads

1. Сначала считаем телеграмовский курс евро: сумму пополнения рекламного кабинета делим на бюджет, который фактически поступает на счет.

Например, сейчас будем покупать 1 000 евро рекламного бюджета за 147 813 ₽ → телеграмовский курс евро равен 147,8 ₽.

2. Умножаем стоимость подписки в евро на Телеграмовский курс евро. Например, Телеграм показывает подписчиков по 2 евро — значит, они нам стоят 2*148 = 296 рублей.

3. И ключевой шаг: плачем три раза подряд

Сначала из-за того, что евро стоит 100 рублей.

Потом из-за того, что елама берет с нас 20% просто так (наверное, не просто так, но для драмы лучше думать, что просто так)

И финальные слезы льем из-за НДС. Это че вообще такое? Почему мы должны платить налог на добавленную стоимость? Я никакую стоимость никуда не добавлял, я кабинет рекламный пополнил.