Цепочку не воспринимают как цепочку
Когда я делал свои первые прогревочные цепочки писем, то рассуждал примерно так: «Вот в этих двух письмах я раскрою такую и такую тему, а в третьем письме подведу к целевому действию на основе того, что люди уже прочитали в первых двух».
Другими словами, я думал, что читатель воспринимаеет мою цепочку так: мое письмо → мое письмо → мое письмо с оффером.
Позже я понял, что со стороны читателя это выглядит так: мое письмо → письмо Сережи → письмо Володи → пост Вали → статья Лены → подкаст Димы → видос Леши → пост Максима → пост Жени → мое письмо → новость Вани → письмо Гали → мое письмо → вебинар Аяза.
Поэтому я отказался от сложных цепочек, где одно перетекает в другое. Вижу, что нормально доносить свою мысль можно в двух вариантах ↓
1. Вся мысль в одной единице контента. Раз я не могу добиться, чтобы за моими мыслями следили как за сериалом, то должен выдавать их за раз — и сразу делать оффер, если надо.
2. Создавать инфополе. То есть, делать так, что человек регулярно читает много моих мыслей, и поэтому оффер, с этими мыслями связанный, будет нормально восприниматься. Для примера можно взять этот канал: я тут пишу только про контент-маркетинг, поэтому если я предлагаю что-то, связанное с ним, то это воспринимается уместно.
Если мне надо будет продавать что-то другое, то предстоит большущая многомесячная работа по смене инфополя.
Когда я делал свои первые прогревочные цепочки писем, то рассуждал примерно так: «Вот в этих двух письмах я раскрою такую и такую тему, а в третьем письме подведу к целевому действию на основе того, что люди уже прочитали в первых двух».
Другими словами, я думал, что читатель воспринимаеет мою цепочку так: мое письмо → мое письмо → мое письмо с оффером.
Позже я понял, что со стороны читателя это выглядит так: мое письмо → письмо Сережи → письмо Володи → пост Вали → статья Лены → подкаст Димы → видос Леши → пост Максима → пост Жени → мое письмо → новость Вани → письмо Гали → мое письмо → вебинар Аяза.
Поэтому я отказался от сложных цепочек, где одно перетекает в другое. Вижу, что нормально доносить свою мысль можно в двух вариантах ↓
1. Вся мысль в одной единице контента. Раз я не могу добиться, чтобы за моими мыслями следили как за сериалом, то должен выдавать их за раз — и сразу делать оффер, если надо.
2. Создавать инфополе. То есть, делать так, что человек регулярно читает много моих мыслей, и поэтому оффер, с этими мыслями связанный, будет нормально восприниматься. Для примера можно взять этот канал: я тут пишу только про контент-маркетинг, поэтому если я предлагаю что-то, связанное с ним, то это воспринимается уместно.
Если мне надо будет продавать что-то другое, то предстоит большущая многомесячная работа по смене инфополя.
🔥33👍14❤8👏3❤🔥1👌1🍌1
Наконец-то сделали маркетинговый обвес в блоге
В Сделаемском блоге как попало стояли CTA: где-то их не было, где-то были неактуальные, где-то были, но некрасивые. Также были проблемы с самим оффером: по стандарту мы просто в конце статей предлагали подписаться на «контент про копирайтинг» в почте, телеграме, ВК или на Ютубе.
Все никак не доходили руки, чтобы это поправить. В планах был переход на Вордпресс с Тильды, и я хотел уже в рамках этого процесса заняться обвесом статей. Типа, зачем сейчас делать эту мелочь, если потом будем делать много всего, и это будет просто одна из задач в огромном списке.
Но мы отложили переход на Вордпресс на неопределенный срок, потому что там ужас сколько работы, а еще это дорого стоит.
Поэтому решили, наконец, сделать обвес: заточить блог под генерацию подписчиков на наши лид-магниты или Телеграм-канал. Через них они будут прогреваться и покупать курсы/услуги.
Большего от блога не ждем: не верю, что в нашей ситуации получится с первого касания продавать даже курсы. Поэтому пусть просто генерит подписчиков.
Результатов пока нет, потому что все эти плашки только что поставили. Рассчитываю, что конверсия будет 2%. У нашего блога 16 500 просмотров в месяц → должно быть 330 новых подписчиков. Через месяц расскажу, получилось ли.
В Сделаемском блоге как попало стояли CTA: где-то их не было, где-то были неактуальные, где-то были, но некрасивые. Также были проблемы с самим оффером: по стандарту мы просто в конце статей предлагали подписаться на «контент про копирайтинг» в почте, телеграме, ВК или на Ютубе.
Все никак не доходили руки, чтобы это поправить. В планах был переход на Вордпресс с Тильды, и я хотел уже в рамках этого процесса заняться обвесом статей. Типа, зачем сейчас делать эту мелочь, если потом будем делать много всего, и это будет просто одна из задач в огромном списке.
Но мы отложили переход на Вордпресс на неопределенный срок, потому что там ужас сколько работы, а еще это дорого стоит.
Поэтому решили, наконец, сделать обвес: заточить блог под генерацию подписчиков на наши лид-магниты или Телеграм-канал. Через них они будут прогреваться и покупать курсы/услуги.
Большего от блога не ждем: не верю, что в нашей ситуации получится с первого касания продавать даже курсы. Поэтому пусть просто генерит подписчиков.
Результатов пока нет, потому что все эти плашки только что поставили. Рассчитываю, что конверсия будет 2%. У нашего блога 16 500 просмотров в месяц → должно быть 330 новых подписчиков. Через месяц расскажу, получилось ли.
🔥22👍12❤8👏2👌2⚡1
Forwarded from Александр Львов
Мы привели +3871 подписчика в Telegram за 8 месяцев для Паши Молянова и его агентства
Подписчики сразу в 3 канала
В канал агентства контент-маркетинга Сделаем, личный канал Паши и канал маркетолога агентства Ильи Ерёмина. Потом канал Ильи отключили от воронки, сейчас наполняем два
Канал Паши больше нацелен на предпринимателей и маркетологов, а канал агентства на редакторов и копирайтеров. Это лучше, чем попытаться совместить разношерстные аудитории в одном месте
Аудитория — маркетологи, предприниматели, редакторы
Ребята зарабатывают на том, что продают курсы редакторов и оказывают услуги для бизнеса. Поэтому аудитория нужна смешанная: с одной стороны потенциальные покупатели курсов (копирайтеры, начинающие редакторы, сммщики), с другой потенциальные покупатели услуг контент-маркетинга (маркетологи и CMO, предприниматели, главреды)
Каждой аудитории мы делаем свои офферы и ищем её в разных каналах. Копирайтерам предлагаем почитать подборки обучающих материалов про контент-маркетинг, а предпринимателям кейсы и советы о продвижении бизнеса
Основной трафик идёт из Telegram Ads
Из Ads мы привели 3344 подписчиков на утро 20 ноября по средней цене в 134,4 рублей. Но это средняя температура за 8 месяцев работы, с тех пор евро сильно подорожал. За последний месяц средняя стоимость подписчика 205,8 рублей
Дополнительно пробовали продвижение через Яндекс
Тут получили 527 подписчиков по 240,4 рублей в среднем. Из Яндекса подписчики всегда были немного дороже, потому что от пользователя требуется больше действий, чтобы подписаться на канал. Но плюс этого канала — низкий порог входа и возможность привлекать людей, которые не видят рекламу внутри телеграма
Сейчас Яндекс отключили, чтобы не распылять бюджет и работаем только с Ads
✨Если есть задача по продвижению в Telegram Ads или нужна консультация, пишите @moonytver
Подписчики сразу в 3 канала
В канал агентства контент-маркетинга Сделаем, личный канал Паши и канал маркетолога агентства Ильи Ерёмина. Потом канал Ильи отключили от воронки, сейчас наполняем два
Канал Паши больше нацелен на предпринимателей и маркетологов, а канал агентства на редакторов и копирайтеров. Это лучше, чем попытаться совместить разношерстные аудитории в одном месте
Аудитория — маркетологи, предприниматели, редакторы
Ребята зарабатывают на том, что продают курсы редакторов и оказывают услуги для бизнеса. Поэтому аудитория нужна смешанная: с одной стороны потенциальные покупатели курсов (копирайтеры, начинающие редакторы, сммщики), с другой потенциальные покупатели услуг контент-маркетинга (маркетологи и CMO, предприниматели, главреды)
Каждой аудитории мы делаем свои офферы и ищем её в разных каналах. Копирайтерам предлагаем почитать подборки обучающих материалов про контент-маркетинг, а предпринимателям кейсы и советы о продвижении бизнеса
Основной трафик идёт из Telegram Ads
Из Ads мы привели 3344 подписчиков на утро 20 ноября по средней цене в 134,4 рублей. Но это средняя температура за 8 месяцев работы, с тех пор евро сильно подорожал. За последний месяц средняя стоимость подписчика 205,8 рублей
Дополнительно пробовали продвижение через Яндекс
Тут получили 527 подписчиков по 240,4 рублей в среднем. Из Яндекса подписчики всегда были немного дороже, потому что от пользователя требуется больше действий, чтобы подписаться на канал. Но плюс этого канала — низкий порог входа и возможность привлекать людей, которые не видят рекламу внутри телеграма
Сейчас Яндекс отключили, чтобы не распылять бюджет и работаем только с Ads
✨Если есть задача по продвижению в Telegram Ads или нужна консультация, пишите @moonytver
👍9🔥4❤2😱1
Список успешных действий в контент-маркетинге
Я недавно словил 💫 инсайт: невозможно постоянно придумывать что-то уникальное, никаких мозгов не хватит. Более того, это может быть вредно: у тебя что-то сработало, а ты делаешь что-то новое, что может не сработать.
Логично повторять то, что сработало, параллельно чуть-чуть тестировать новое и пополнять список успешных решений.
Чтобы работать по этому принципу, я собрал документ «Список успешных действий в контент-маркетинге». Там всё, что я вспомнил из сработавшего — можно в нужный момент зайти и подобрать надежное решение.
Вы тоже можете воспользоваться этим списком по ссылке →
Документ живой: я буду дополнять его, если что-то вспомню или если протестирую что-то хорошее.
Я недавно словил 💫 инсайт: невозможно постоянно придумывать что-то уникальное, никаких мозгов не хватит. Более того, это может быть вредно: у тебя что-то сработало, а ты делаешь что-то новое, что может не сработать.
Логично повторять то, что сработало, параллельно чуть-чуть тестировать новое и пополнять список успешных решений.
Чтобы работать по этому принципу, я собрал документ «Список успешных действий в контент-маркетинге». Там всё, что я вспомнил из сработавшего — можно в нужный момент зайти и подобрать надежное решение.
Вы тоже можете воспользоваться этим списком по ссылке →
Документ живой: я буду дополнять его, если что-то вспомню или если протестирую что-то хорошее.
❤38🔥17👍4🤩2❤🔥1👏1👌1
Написали с Пашей статью об ошибках, которые мешают контент-маркетингу стать стабильным инструментов прогрева и лидгена в компании.
Не с целью поглумиться! А с целью, чтобы побольше компаний заходили в контент-маркетинг и получали результаты. Потому что чем больше классного контента, тем круче интернет (и тем больше работы у «Сделаем»).
https://vc.ru/marketing/926718-pochemu-kontent-marketing-buksuet-i-ne-daet-rezultata-7-samyh-rasprostranennyh-prichin
Не с целью поглумиться! А с целью, чтобы побольше компаний заходили в контент-маркетинг и получали результаты. Потому что чем больше классного контента, тем круче интернет (и тем больше работы у «Сделаем»).
https://vc.ru/marketing/926718-pochemu-kontent-marketing-buksuet-i-ne-daet-rezultata-7-samyh-rasprostranennyh-prichin
vc.ru
Почему контент-маркетинг буксует и не дает результата — 7 самых распространенных причин
Рассказываю, как избежать ошибок в контент-маркетинге, чтобы превратить его в стабильный инструмент продвижения и прогрева клиентов — и не споткнуться на полпути.
👍17🔥8❤5👏1👌1🕊1👀1
Редакторская боль №1 (по версии Ильи Еремина)
Это когда комментируешь текст и примерно пишешь, что здесь стоит написать: «Поставь сюда блочок с СТА, типа „Записывайся на встречу, мы твою ситуацию разберем вдоль и поперек, гоу“»
А автор берет и один в один копирует твой текст 😬😬😬
Пять раз с таким сталкиваешься и начинаешь на каждый свой коммент делать еще один с пометкой: «Ну я примерно написал, текст сам придумай плз, какой здесь будет лучше всего смотреться»
Это когда комментируешь текст и примерно пишешь, что здесь стоит написать: «Поставь сюда блочок с СТА, типа „Записывайся на встречу, мы твою ситуацию разберем вдоль и поперек, гоу“»
А автор берет и один в один копирует твой текст 😬😬😬
Пять раз с таким сталкиваешься и начинаешь на каждый свой коммент делать еще один с пометкой: «Ну я примерно написал, текст сам придумай плз, какой здесь будет лучше всего смотреться»
💯54😁29🤡6👍3🌭2👏1😢1👌1
Какая у «Сделаем» конверсия из блога в подписку
Пару недель назад я рассказывал, что мы поставили в наши статьи в блоге закрывашки: на подписку в Телеграме и на скачивание лид-магнитов «Научим писать» и «Гайд по виси».
План был получить конверсию в 2%. Вот, что получилось по факту ↓
16-28 ноября: 11 423 просмотров статей — 189 подписок (конверсия 1,7%).
90 подписок — большая закрывашка на «Научим писать» в конце статей
69 — попап на «Научим писать»
10 — маленькая закрывашка на «Научим писать» внутри статей
9 — закрывашка на Телеграм-канал в конце статей
6 — большая закрывашка на гайд по VC в конце статей
5 — маленькая закрывашка на гайд по VC внутри статей
Пару недель назад я рассказывал, что мы поставили в наши статьи в блоге закрывашки: на подписку в Телеграме и на скачивание лид-магнитов «Научим писать» и «Гайд по виси».
План был получить конверсию в 2%. Вот, что получилось по факту ↓
16-28 ноября: 11 423 просмотров статей — 189 подписок (конверсия 1,7%).
90 подписок — большая закрывашка на «Научим писать» в конце статей
69 — попап на «Научим писать»
10 — маленькая закрывашка на «Научим писать» внутри статей
9 — закрывашка на Телеграм-канал в конце статей
6 — большая закрывашка на гайд по VC в конце статей
5 — маленькая закрывашка на гайд по VC внутри статей
Telegram
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Наконец-то сделали маркетинговый обвес в блоге
В Сделаемском блоге как попало стояли CTA: где-то их не было, где-то были неактуальные, где-то были, но некрасивые. Также были проблемы с самим оффером: по стандарту мы просто в конце статей предлагали подписаться…
В Сделаемском блоге как попало стояли CTA: где-то их не было, где-то были неактуальные, где-то были, но некрасивые. Также были проблемы с самим оффером: по стандарту мы просто в конце статей предлагали подписаться…
👍14🔥11👏3🗿2👌1
Чуть больше года назад мы в «Сделаем» решили системно писать статьи на VC, чтобы привлекать лидов на услуги агентства.
План был такой: выпускать статьи каждую неделю и получать с каждой хотя бы по 10-20 лидов.
Естественно, оба пункта этого гениального плана провалились. За 14 месяцев мы выпустили 41 статью, и то благодаря тому, что наш редактор Таня Артемова подключилась со статьями про ПромоСтраницы. А лиды напрямую со статей вообще практически не приходят.
Тем не менее, на этих статьях мы набрали 324 000 просмотров, а лиды приходят в результате накопленного эффекта — по 15-18 в месяц. Аудитория читает наши статьи и потом, когда возникает необходимость в контенте, вспоминает про нас.
Если вы тоже хотите продвигаться с помощью статей на VC, посмотрите мой видеогайд. Это 4 лекции по 30 минут:
→ Форматы статей: что заходит, что не заходит
→ Как писать интересно
→ Как правильно оформить и опубликовать статью, чтобы ее прочитало больше людей
→ Всякие лафаки, которые я для себя выявил
Еще в гайде есть два бонуса: подборка удачных статей для прокачки насмотренности и список альтернативных СМИ, чтобы раскидывать свои статьи по всему интернету.
Забирайте бесплатно →
План был такой: выпускать статьи каждую неделю и получать с каждой хотя бы по 10-20 лидов.
Естественно, оба пункта этого гениального плана провалились. За 14 месяцев мы выпустили 41 статью, и то благодаря тому, что наш редактор Таня Артемова подключилась со статьями про ПромоСтраницы. А лиды напрямую со статей вообще практически не приходят.
Тем не менее, на этих статьях мы набрали 324 000 просмотров, а лиды приходят в результате накопленного эффекта — по 15-18 в месяц. Аудитория читает наши статьи и потом, когда возникает необходимость в контенте, вспоминает про нас.
Если вы тоже хотите продвигаться с помощью статей на VC, посмотрите мой видеогайд. Это 4 лекции по 30 минут:
→ Форматы статей: что заходит, что не заходит
→ Как писать интересно
→ Как правильно оформить и опубликовать статью, чтобы ее прочитало больше людей
→ Всякие лафаки, которые я для себя выявил
Еще в гайде есть два бонуса: подборка удачных статей для прокачки насмотренности и список альтернативных СМИ, чтобы раскидывать свои статьи по всему интернету.
Забирайте бесплатно →
sdelaem.agency
Как писать статьи на VC: гайд для бизнеса - Агентство Сделаем
Какие темы статей заходят на VC, как писать интересные материалы и что нужно сделать, чтобы статья набрала хорошие охваты.
❤17🔥15👍7👏1
Слезаем с иглы продаж курсов через большие запуски
Раньше все курсы «Сделаем» продавались через большие запуски: или когда новый курс только выходил, или когда мы объявляли распродажу. Из-за этого курсы продались только несколько раз в году. Без запусков были только случайные единичные продажи тысяч на 100 в год.
Это не плохо само по себе — главное планы по деньгам выполнять, остальное вторично. Но не хотелось оставаться зависимыми от запусков и сидеть без поступлений денег по курсам, когда эти запуски не проводятся.
Поэтому я потихоньку начал внедрять механики, которые позволят продавать курсы более плавно и стабильно. Еще хотелось научиться продавать без скидок, но похоже, что это нереально.
За весь 2023 год мы заработали на курсах 4,3 млн рублей. Из них без классических запусков — 670 тысяч. Тут еще надо иметь в виду, что идея слезать с иглы появилась в конце июля.
Вот, что мы внедрили ↓
Продажи на вебинарах — 37 продаж на 248 965 ₽. Классика: проводим вебинар, потом делаем скидку для тех, кто зарегистрировался.
27 960 ₽ (8 продаж) — вебинар Маши Соболевой о продающих текстах
155 600 ₽ (10 продаж) — мой вебинар о системном контент-маркетинге
65 405 ₽ (19 продаж) — вебинар Нади Климовой о брифингах
Автоматическая цепочка писем — 29 продаж на 140 427 ₽. Все, кто скачал наш бесплатный курс «Научим писать», начинают получать письма. Помимо полезноты, уходят письма про полную версию курса со скидкой 33% по промокоду.
Мини-распродажи на одной из площадок. У нас есть несколько основных контент-маркетинговых площадок: каналы «Сделаем», Паши Молянова и мой, а также имейл-рассылка. В них можно делать локальные распродажи — просто вкидывать промокод на скидку на «Научим писать». Суть та же, что у больших распродаж, только масштаб в разы меньше. Следовательно, это требует меньше сил.
251 640 ₽ (72 продажи) — мини-распродажа у Паши Молянова.
31 455 ₽ (9 продаж) — мини-распродажа по одному из сегментов почтовой базы
Что дальше в планах ↓
1. Запустить чат-бота в Телеграме под лид-магниты. Суть та же, что и в автоматических цепочках в почте, просто другая площадка.
2. Повторять успешные действия: проводить вебинары 1-2 раза в месяц, увеличивать количество подписок на каналы с автоцепочками, делать мини-распродажи.
3. Уважать большие запуски. Я не питаю иллюзий, что все эти автоворонки со временем вытеснят большие запуски. Понятно, что разводить движуху вокруг новых продуктов и делать мегараспродажи — это гарантированно много денег в кассе. Глупо совсем от этого отказываться, раз оно работает.
Раньше все курсы «Сделаем» продавались через большие запуски: или когда новый курс только выходил, или когда мы объявляли распродажу. Из-за этого курсы продались только несколько раз в году. Без запусков были только случайные единичные продажи тысяч на 100 в год.
Это не плохо само по себе — главное планы по деньгам выполнять, остальное вторично. Но не хотелось оставаться зависимыми от запусков и сидеть без поступлений денег по курсам, когда эти запуски не проводятся.
Поэтому я потихоньку начал внедрять механики, которые позволят продавать курсы более плавно и стабильно. Еще хотелось научиться продавать без скидок, но похоже, что это нереально.
За весь 2023 год мы заработали на курсах 4,3 млн рублей. Из них без классических запусков — 670 тысяч. Тут еще надо иметь в виду, что идея слезать с иглы появилась в конце июля.
Вот, что мы внедрили ↓
Продажи на вебинарах — 37 продаж на 248 965 ₽. Классика: проводим вебинар, потом делаем скидку для тех, кто зарегистрировался.
27 960 ₽ (8 продаж) — вебинар Маши Соболевой о продающих текстах
155 600 ₽ (10 продаж) — мой вебинар о системном контент-маркетинге
65 405 ₽ (19 продаж) — вебинар Нади Климовой о брифингах
Автоматическая цепочка писем — 29 продаж на 140 427 ₽. Все, кто скачал наш бесплатный курс «Научим писать», начинают получать письма. Помимо полезноты, уходят письма про полную версию курса со скидкой 33% по промокоду.
Мини-распродажи на одной из площадок. У нас есть несколько основных контент-маркетинговых площадок: каналы «Сделаем», Паши Молянова и мой, а также имейл-рассылка. В них можно делать локальные распродажи — просто вкидывать промокод на скидку на «Научим писать». Суть та же, что у больших распродаж, только масштаб в разы меньше. Следовательно, это требует меньше сил.
251 640 ₽ (72 продажи) — мини-распродажа у Паши Молянова.
31 455 ₽ (9 продаж) — мини-распродажа по одному из сегментов почтовой базы
Что дальше в планах ↓
1. Запустить чат-бота в Телеграме под лид-магниты. Суть та же, что и в автоматических цепочках в почте, просто другая площадка.
2. Повторять успешные действия: проводить вебинары 1-2 раза в месяц, увеличивать количество подписок на каналы с автоцепочками, делать мини-распродажи.
3. Уважать большие запуски. Я не питаю иллюзий, что все эти автоворонки со временем вытеснят большие запуски. Понятно, что разводить движуху вокруг новых продуктов и делать мегараспродажи — это гарантированно много денег в кассе. Глупо совсем от этого отказываться, раз оно работает.
👍20🔥19❤6🥰1👏1👌1🌭1💯1👀1🎄1🆒1
Посмотрите это видео → https://youtu.be/cccNDLt-3V0
Оно про человека, который поднабрал. Так бывает, когда метаболизм уже не тот, а кушать нравится.
Оно про человека, который поднабрал. Так бывает, когда метаболизм уже не тот, а кушать нравится.
YouTube
Тамби поднабрал
Тамби Масаев Поднабрал
😁5🔥1
А потом посмотрите это видео → https://youtu.be/RspuFpZPLeM
Оно про контент-маркетинг, который тоже поднабрал. Только оброс не жирком, а дополнительными расходами. Я там рассказываю, как с этим бороться и делать контент-маркетинг экономнее без просадок в качестве.
Оно про контент-маркетинг, который тоже поднабрал. Только оброс не жирком, а дополнительными расходами. Я там рассказываю, как с этим бороться и делать контент-маркетинг экономнее без просадок в качестве.
YouTube
КАК СЭКОНОМИТЬ НА КОНТЕНТЕ | 7 способов делать бюджетный контент-маркетинг
Разбираемся, как делать контент-маркетинг без больших затрат на статьи, посты и рассылки.
Телеграм-канал Ильи Еремина о контент-маркетинге → https://news.1rj.ru/str/+Y_jED3VYH945ZDky
Вебинар о безотходном производстве контента → https://youtu.be/H3pzXsYpPNQ
Телеграм-канал Ильи Еремина о контент-маркетинге → https://news.1rj.ru/str/+Y_jED3VYH945ZDky
Вебинар о безотходном производстве контента → https://youtu.be/H3pzXsYpPNQ
🔥15😁4❤2
Итоги маркетинга «Сделаем» со стратсессии
На прошлой неделе провели стратсессию. На ней поставили цель вырасти х2,5 и детально прописали, как к ней пойдем. Ну как детально — настолько детально, насколько это возможно, когда первый раз в жизни планируешь на год вперед)
О планах пока рассказывать не буду, лучше по факту буду в течение года говорить, что мы делаем и как оно идет. А пока поделюсь цифрами за январь-ноябрь 2023.
Выросли по лидам от 76 до 140 в месяц. В январе 2023 было 90 лидов, к июню опустились до 76, а в октябре сделали рекорд — 140 лидов на услуги агентства. В ноябре было 120, в декабре, наверное, еще чуть поменьше будет. Всего — 1120 лидов за 11 месяцев 2023 года.
Квалификация лидов — около 60%. Это мы узнали совсем недавно, в ноябре, за другие месяцы нет статистики. Получается, что по 6 из 10 заявок дальше идет предметное общение. Показатель хороший, в «Нескучных финансах» целевая конверсия в квалу была 30%. Но там и объем лидов намного больше, так что то на то и выходит.
Подняли SEO-трафик почти в два раза: начинали год с 9924 просмотров из поисковиков, летом скатились до 8551, а потом сделали рывок и дошли до 17548 просмотров из поиска за месяц.
SEO в топе по количеству лидов. Источники мы замеряем с июля — это как раз месяц, когда трафик из поиска был на дне. Тогда он принес 11 лидов. Потом пошел рост трафика — и лиды выросли в три раза: 26 в августе, 30 в сентябре, по 33 в октябре и ноябре.
Продали курсов на 4,4 млн рублей. Тут важно, что 5 из 12 месяцев мы прохлаждались и продавали курсов меньше, чем на 200к. 4 из 12 месяцев — меньше, чем на 100к. За январь-февраль вообще на 13к продали. А за остальные 6 месяцев сделали 95% всей выручки.
На прошлой неделе провели стратсессию. На ней поставили цель вырасти х2,5 и детально прописали, как к ней пойдем. Ну как детально — настолько детально, насколько это возможно, когда первый раз в жизни планируешь на год вперед)
О планах пока рассказывать не буду, лучше по факту буду в течение года говорить, что мы делаем и как оно идет. А пока поделюсь цифрами за январь-ноябрь 2023.
Выросли по лидам от 76 до 140 в месяц. В январе 2023 было 90 лидов, к июню опустились до 76, а в октябре сделали рекорд — 140 лидов на услуги агентства. В ноябре было 120, в декабре, наверное, еще чуть поменьше будет. Всего — 1120 лидов за 11 месяцев 2023 года.
Квалификация лидов — около 60%. Это мы узнали совсем недавно, в ноябре, за другие месяцы нет статистики. Получается, что по 6 из 10 заявок дальше идет предметное общение. Показатель хороший, в «Нескучных финансах» целевая конверсия в квалу была 30%. Но там и объем лидов намного больше, так что то на то и выходит.
Подняли SEO-трафик почти в два раза: начинали год с 9924 просмотров из поисковиков, летом скатились до 8551, а потом сделали рывок и дошли до 17548 просмотров из поиска за месяц.
SEO в топе по количеству лидов. Источники мы замеряем с июля — это как раз месяц, когда трафик из поиска был на дне. Тогда он принес 11 лидов. Потом пошел рост трафика — и лиды выросли в три раза: 26 в августе, 30 в сентябре, по 33 в октябре и ноябре.
Продали курсов на 4,4 млн рублей. Тут важно, что 5 из 12 месяцев мы прохлаждались и продавали курсов меньше, чем на 200к. 4 из 12 месяцев — меньше, чем на 100к. За январь-февраль вообще на 13к продали. А за остальные 6 месяцев сделали 95% всей выручки.
👍36❤11🥰6🍓3
Написал на сегодня в отложку пост не про контент-маркетинг. А потом удалил, чтобы можно было дальше флексить, что я тут только по делу пишу.
Хорошо, что вышел подкаст со мной! Он прям весь про контент-маркетинг → https://sunbuh.mave.digital/ep-13
Хорошо, что вышел подкаст со мной! Он прям весь про контент-маркетинг → https://sunbuh.mave.digital/ep-13
6 выпуск 2 сезона
Работает ли вообще контент - маркетинг? Илья Еремин — Подкаст «Бизнес по любви»
В этом выпуске мы поговорим с Ильей Ереминым, что делать если контент игнорируют, как оценить влияние контента на выручку бизнеса и какие показатели использовать для измерения результата Ссылки на наши социальные сети:Канал Ильи - https://news.1rj.ru/str/bzdynk
👍16🔥6❤5😁2
Подключили чат-бота для лид-магнитов. Самые-самые первые выводы
С декабря у нас работает чат-бот @nauchim_pisat_bot, который отправляет бесплатный курс «Научим писать». Я решил его подключить, когда увидел, что подписчики на лид-магниты дешевле, чем на Телеграм-каналы — при том, что человеку нужно перейти по ссылке на сайт и ввести почту.
Гипотеза была в том, что через чат-бота подписки будут еще дешевле, потому что не надо уходить из Телеграма и вводить свою почту.
Мы сделали пять размещений на 24 500 ₽. По факту потратили 17 000 ₽ — два размещения нам подарили, я добавил реальную стоимость рекламы в общий бюджет.
1. Подписчики действительно выходят дешевле — в среднем, 76 ₽. В самом дешевом размещении вышло 26 ₽ за подписика, в самом дорогом — 149 ₽. Потенциально должно быть дешевле, потому что в самом дорогом размещении явно промахнулись с каналом — там много нецелевой для нас аудитории.
Но если смотреть еще более потенциально, то будет дороже 🙂 Потому что копирайтерские каналы быстро закончатся, увы.
2. Подписки на Телеграм-канал идут так себе. На следующий день после активации бота, подписчикам приходит сообщение с предложением подписаться на наши каналы: агентсткий, Моляновский и мой.
С 324 активаций чат-бота было:
→ 12 подписок на «Сделаем»
→ 5 подписок на меня
→ N подписок на Молянова — у меня нет под рукой его статистики по пригласительным ссылкам. Но представим, что там еще 8 подписок.
В итоге, 324 активации → 25 подписок (7,7%). Или по 980 ₽ за подписку. Понимаю, что так считать неправильно, но почему-то захотелось.
3. Рекламироваться через TG Ads не пускают. В еламе сказали, что модерацию бот не пройдет, потому что в нем мало интерактива и нужно добавить несколько кнопочек. Думаю, это решаемо, но пока решил забить.
4. Пока получили три продажи курса. Конечно же, мы в этом боте продаем курсы — даем промокод на полную версию «Научим писать».
Воронка такая: получаешь бесплатный курс → через час рассказ о большом курсе с промиком → 2 сообщения не про курс → отзывы о курсе → демо-версия курса → ну и дальше в таком же темпе, но до следующих писем еще никто не дошел.
Один человек купил из сообщения, которое приходит через час, еще двое — из сообщения с отзывами.
Пока не знаю, как к этому относиться. С одной стороны, рекламный бюджет даже в ноль не окупился. С другой стороны, подписчики не прошли воронку полностью, кроме того, им можно будет делать отдельные рассылки с офферами — они обычно хорошо работают.
Решил продолжать эксперимент, потому что а) есть три прецедента и б) цепочку можно докручивать. В декабре будет распродажа курсов, может, чат-бот там себя проявит.
Такие дела!
С декабря у нас работает чат-бот @nauchim_pisat_bot, который отправляет бесплатный курс «Научим писать». Я решил его подключить, когда увидел, что подписчики на лид-магниты дешевле, чем на Телеграм-каналы — при том, что человеку нужно перейти по ссылке на сайт и ввести почту.
Гипотеза была в том, что через чат-бота подписки будут еще дешевле, потому что не надо уходить из Телеграма и вводить свою почту.
Мы сделали пять размещений на 24 500 ₽. По факту потратили 17 000 ₽ — два размещения нам подарили, я добавил реальную стоимость рекламы в общий бюджет.
1. Подписчики действительно выходят дешевле — в среднем, 76 ₽. В самом дешевом размещении вышло 26 ₽ за подписика, в самом дорогом — 149 ₽. Потенциально должно быть дешевле, потому что в самом дорогом размещении явно промахнулись с каналом — там много нецелевой для нас аудитории.
Но если смотреть еще более потенциально, то будет дороже 🙂 Потому что копирайтерские каналы быстро закончатся, увы.
2. Подписки на Телеграм-канал идут так себе. На следующий день после активации бота, подписчикам приходит сообщение с предложением подписаться на наши каналы: агентсткий, Моляновский и мой.
С 324 активаций чат-бота было:
→ 12 подписок на «Сделаем»
→ 5 подписок на меня
→ N подписок на Молянова — у меня нет под рукой его статистики по пригласительным ссылкам. Но представим, что там еще 8 подписок.
В итоге, 324 активации → 25 подписок (7,7%). Или по 980 ₽ за подписку. Понимаю, что так считать неправильно, но почему-то захотелось.
3. Рекламироваться через TG Ads не пускают. В еламе сказали, что модерацию бот не пройдет, потому что в нем мало интерактива и нужно добавить несколько кнопочек. Думаю, это решаемо, но пока решил забить.
4. Пока получили три продажи курса. Конечно же, мы в этом боте продаем курсы — даем промокод на полную версию «Научим писать».
Воронка такая: получаешь бесплатный курс → через час рассказ о большом курсе с промиком → 2 сообщения не про курс → отзывы о курсе → демо-версия курса → ну и дальше в таком же темпе, но до следующих писем еще никто не дошел.
Один человек купил из сообщения, которое приходит через час, еще двое — из сообщения с отзывами.
Пока не знаю, как к этому относиться. С одной стороны, рекламный бюджет даже в ноль не окупился. С другой стороны, подписчики не прошли воронку полностью, кроме того, им можно будет делать отдельные рассылки с офферами — они обычно хорошо работают.
Решил продолжать эксперимент, потому что а) есть три прецедента и б) цепочку можно докручивать. В декабре будет распродажа курсов, может, чат-бот там себя проявит.
Такие дела!
👍23❤10🔥8👏3🤔1👌1
Как мы считаем стоимость подписчика через Telegram Ads
1. Сначала считаем телеграмовский курс евро: сумму пополнения рекламного кабинета делим на бюджет, который фактически поступает на счет.
Например, сейчас будем покупать 1 000 евро рекламного бюджета за 147 813 ₽ → телеграмовский курс евро равен 147,8 ₽.
2. Умножаем стоимость подписки в евро на Телеграмовский курс евро. Например, Телеграм показывает подписчиков по 2 евро — значит, они нам стоят 2*148 = 296 рублей.
3. И ключевой шаг: плачем три раза подряд
Сначала из-за того, что евро стоит 100 рублей.
Потом из-за того, что елама берет с нас 20% просто так (наверное, не просто так, но для драмы лучше думать, что просто так)
И финальные слезы льем из-за НДС. Это че вообще такое? Почему мы должны платить налог на добавленную стоимость? Я никакую стоимость никуда не добавлял, я кабинет рекламный пополнил.
1. Сначала считаем телеграмовский курс евро: сумму пополнения рекламного кабинета делим на бюджет, который фактически поступает на счет.
Например, сейчас будем покупать 1 000 евро рекламного бюджета за 147 813 ₽ → телеграмовский курс евро равен 147,8 ₽.
2. Умножаем стоимость подписки в евро на Телеграмовский курс евро. Например, Телеграм показывает подписчиков по 2 евро — значит, они нам стоят 2*148 = 296 рублей.
3. И ключевой шаг: плачем три раза подряд
Сначала из-за того, что евро стоит 100 рублей.
Потом из-за того, что елама берет с нас 20% просто так (наверное, не просто так, но для драмы лучше думать, что просто так)
И финальные слезы льем из-за НДС. Это че вообще такое? Почему мы должны платить налог на добавленную стоимость? Я никакую стоимость никуда не добавлял, я кабинет рекламный пополнил.
😁28😢11👍5🍌3🗿2💩1🌚1👨💻1👀1
Кейс «Сделаем» на VC: 42 статьи, 350к просмотров, 64 лида точно и еще 171 лид неточно
Мы начали пилить кейсы на сайт по своим собственным проектам. Первым пошел кейс по VC: рассказали про нашу тактику и результаты.
Читать онлайн без регистрации →
Дальше выпустим кейсы по лид-магнитам, имейл-рассылке, соцсетям и, очень надеюсь, по Ютубчику.
Мы начали пилить кейсы на сайт по своим собственным проектам. Первым пошел кейс по VC: рассказали про нашу тактику и результаты.
Читать онлайн без регистрации →
Дальше выпустим кейсы по лид-магнитам, имейл-рассылке, соцсетям и, очень надеюсь, по Ютубчику.
Агентство Сделаем
Статьи на VC для RentRide
«Рентрайд» связывает владельцев автомобилей и арендаторов: первые получают возможность получать доход со своей машины, а вторые — арендовать авто на выгодных условиях. Но такая модель — новая для российского рынка.
🔥17👍6👏3❤1🤩1
Главная ошибка в сделаемском контент-маркетинге в 2023 году
Я написал статью для тех, кто покупал мой курс по контент-маркетингу с продолжением — рассказал про 10 вещей, которые делал бы иначе, окажись я с нынешними мозгами в январе 2023 года. В этом посте делюсь одной из них.
Ссылку на покупку курса не даю, потому что вы сейчас купите, а на следующей неделе будут скидки.
У «Сделаем» большая проблема с узнаваемостью — а именно с тем, как нас знают.
В целом, агентство на слуху: мы давно на рынке, периодически выступаем, большой вклад в известность вносит личный бренд Паши Молянова. Я тоже по мере сил пиарю агентство через свой канал.
Но уверен, что на вопрос «Агентство „Сделаем“ — это вообще что за ребята?» не смогут внятно ответить даже те, кто активно за нами следит. Потому что мы формировали свою известность так, что кроме общих слов про нас ничего и не скажешь.
На чем специализируется «Сделаем»? Какие проекты ведет «Сделаем»? Эти вопросы мы в своем контент-маркетинге старательно игнорируем — потому что не рассказываем толком о своих проектах.
А их у нас много: мы давно делаем контент для разных подразделений «Яндекса», ведем удаленную редакцию для «Альфы», делаем проекты «Целепорту», «Адеску», РосЭнергоАтому, ведем соцсети «Открытия» и много чего еще.
Но в паблик мы выносим, в основном, общие советы по текстам и редактуре.
Вернувшись в январь 2023, я бы со старта взял в фокус внимания в контенте раскрытие наших кейсов: выпускал бы много кейсов по нашим самым интересным проектам, запускал бы рекламу на эти кейсы, писал бы статьи и посты на основе работы, проделанной в проектах.
Тогда больше людей знали бы нас как «чуваков, которые делают редакцию для Яндекса или «забабахали курс для Адеска», а не просто «агентство Паши Молянова, контент делают (какой-то)».
Я написал статью для тех, кто покупал мой курс по контент-маркетингу с продолжением — рассказал про 10 вещей, которые делал бы иначе, окажись я с нынешними мозгами в январе 2023 года. В этом посте делюсь одной из них.
У «Сделаем» большая проблема с узнаваемостью — а именно с тем, как нас знают.
В целом, агентство на слуху: мы давно на рынке, периодически выступаем, большой вклад в известность вносит личный бренд Паши Молянова. Я тоже по мере сил пиарю агентство через свой канал.
Но уверен, что на вопрос «Агентство „Сделаем“ — это вообще что за ребята?» не смогут внятно ответить даже те, кто активно за нами следит. Потому что мы формировали свою известность так, что кроме общих слов про нас ничего и не скажешь.
На чем специализируется «Сделаем»? Какие проекты ведет «Сделаем»? Эти вопросы мы в своем контент-маркетинге старательно игнорируем — потому что не рассказываем толком о своих проектах.
А их у нас много: мы давно делаем контент для разных подразделений «Яндекса», ведем удаленную редакцию для «Альфы», делаем проекты «Целепорту», «Адеску», РосЭнергоАтому, ведем соцсети «Открытия» и много чего еще.
Но в паблик мы выносим, в основном, общие советы по текстам и редактуре.
Вернувшись в январь 2023, я бы со старта взял в фокус внимания в контенте раскрытие наших кейсов: выпускал бы много кейсов по нашим самым интересным проектам, запускал бы рекламу на эти кейсы, писал бы статьи и посты на основе работы, проделанной в проектах.
Тогда больше людей знали бы нас как «чуваков, которые делают редакцию для Яндекса или «забабахали курс для Адеска», а не просто «агентство Паши Молянова, контент делают (какой-то)».
🔥38👍13❤10😁5👏2🤔1💯1
В «Сделаеме» стартовала распродажа курсов
25-29 декабря мы проводим распродажу курсов — это последний рывок года по заработку выручки на курсовом направлении. После нее будем подводить итоги.
Я постарался организовать эту распродажу так, чтобы в ней было все самое лучшее из протестированного + новые механики сверху.
Проверенные механики ↓
1. Анонсировали распродажу заранее, чтобы потенциальные покупатели могли настроиться и прицениться.
2. Провели конкурс, чтобы повеселиться, подарить несколько комплектов курсов и привлечь к ним немножко внимания.
3. Сегодня шындарахнем анонс по всей базе.
4. Распродажу проведем в короткий период (пн-пт), чтобы не растягивать прогрев.
5. Проведем вебинар, потому что на них хорошо ходят и оттуда тоже покупают курсы.
Новые механики ↓
1. Сделали больше посадочных страниц: раньше продавали со скидкой прямо со страницы курса, а сейчас сделали ленд распродажи со всеми лотами и добавили офферы на страницы курсов.
2. Повесили на весь сайт шторку с анонсом распродажи.
3. Сделаем анонс по базе чат-бота — она у нас небольшая, всего 500 человек, но будет интересно проверить ее на таком сильном оффере.
4. Заработала рассрочка. Будет интересно посмотреть, сколько человек ею воспользуются.
Буду каждый день рассказывать, как идет распродажа и сколько денег мы заработали.
25-29 декабря мы проводим распродажу курсов — это последний рывок года по заработку выручки на курсовом направлении. После нее будем подводить итоги.
Я постарался организовать эту распродажу так, чтобы в ней было все самое лучшее из протестированного + новые механики сверху.
Проверенные механики ↓
1. Анонсировали распродажу заранее, чтобы потенциальные покупатели могли настроиться и прицениться.
2. Провели конкурс, чтобы повеселиться, подарить несколько комплектов курсов и привлечь к ним немножко внимания.
3. Сегодня шындарахнем анонс по всей базе.
4. Распродажу проведем в короткий период (пн-пт), чтобы не растягивать прогрев.
5. Проведем вебинар, потому что на них хорошо ходят и оттуда тоже покупают курсы.
Новые механики ↓
1. Сделали больше посадочных страниц: раньше продавали со скидкой прямо со страницы курса, а сейчас сделали ленд распродажи со всеми лотами и добавили офферы на страницы курсов.
2. Повесили на весь сайт шторку с анонсом распродажи.
3. Сделаем анонс по базе чат-бота — она у нас небольшая, всего 500 человек, но будет интересно проверить ее на таком сильном оффере.
4. Заработала рассрочка. Будет интересно посмотреть, сколько человек ею воспользуются.
Буду каждый день рассказывать, как идет распродажа и сколько денег мы заработали.
🔥15👍4❤1