Мы привели +3871 подписчика в Telegram за 8 месяцев для Паши Молянова и его агентства

Подписчики сразу в 3 канала

В канал агентства контент-маркетинга Сделаем, личный канал Паши и канал маркетолога агентства Ильи Ерёмина. Потом канал Ильи отключили от воронки, сейчас наполняем два

Канал Паши больше нацелен на предпринимателей и маркетологов, а канал агентства на редакторов и копирайтеров. Это лучше, чем попытаться совместить разношерстные аудитории в одном месте

Аудитория — маркетологи, предприниматели, редакторы

Ребята зарабатывают на том, что продают курсы редакторов и оказывают услуги для бизнеса. Поэтому аудитория нужна смешанная: с одной стороны потенциальные покупатели курсов (копирайтеры, начинающие редакторы, сммщики), с другой потенциальные покупатели услуг контент-маркетинга (маркетологи и CMO, предприниматели, главреды)

Каждой аудитории мы делаем свои офферы и ищем её в разных каналах. Копирайтерам предлагаем почитать подборки обучающих материалов про контент-маркетинг, а предпринимателям кейсы и советы о продвижении бизнеса

Основной трафик идёт из Telegram Ads

Из Ads мы привели 3344 подписчиков на утро 20 ноября по средней цене в 134,4 рублей. Но это средняя температура за 8 месяцев работы, с тех пор евро сильно подорожал. За последний месяц средняя стоимость подписчика 205,8 рублей

Дополнительно пробовали продвижение через Яндекс

Тут получили 527 подписчиков по 240,4 рублей в среднем. Из Яндекса подписчики всегда были немного дороже, потому что от пользователя требуется больше действий, чтобы подписаться на канал. Но плюс этого канала — низкий порог входа и возможность привлекать людей, которые не видят рекламу внутри телеграма

Сейчас Яндекс отключили, чтобы не распылять бюджет и работаем только с Ads

✨Если есть задача по продвижению в Telegram Ads или нужна консультация, пишите @moonytver

Список успешных действий в контент-маркетинге

Я недавно словил 💫 инсайт: невозможно постоянно придумывать что-то уникальное, никаких мозгов не хватит. Более того, это может быть вредно: у тебя что-то сработало, а ты делаешь что-то новое, что может не сработать.

Логично повторять то, что сработало, параллельно чуть-чуть тестировать новое и пополнять список успешных решений.

Чтобы работать по этому принципу, я собрал документ «Список успешных действий в контент-маркетинге». Там всё, что я вспомнил из сработавшего — можно в нужный момент зайти и подобрать надежное решение.

Вы тоже можете воспользоваться этим списком по ссылке →

Документ живой: я буду дополнять его, если что-то вспомню или если протестирую что-то хорошее.

Написали с Пашей статью об ошибках, которые мешают контент-маркетингу стать стабильным инструментов прогрева и лидгена в компании.

Не с целью поглумиться! А с целью, чтобы побольше компаний заходили в контент-маркетинг и получали результаты. Потому что чем больше классного контента, тем круче интернет (и тем больше работы у «Сделаем»).

https://vc.ru/marketing/926718-pochemu-kontent-marketing-buksuet-i-ne-daet-rezultata-7-samyh-rasprostranennyh-prichin

Редакторская боль №1 (по версии Ильи Еремина)

Это когда комментируешь текст и примерно пишешь, что здесь стоит написать: «Поставь сюда блочок с СТА, типа „Записывайся на встречу, мы твою ситуацию разберем вдоль и поперек, гоу“»

А автор берет и один в один копирует твой текст 😬😬😬

Пять раз с таким сталкиваешься и начинаешь на каждый свой коммент делать еще один с пометкой: «Ну я примерно написал, текст сам придумай плз, какой здесь будет лучше всего смотреться»

Какая у «Сделаем» конверсия из блога в подписку

Пару недель назад я рассказывал, что мы поставили в наши статьи в блоге закрывашки: на подписку в Телеграме и на скачивание лид-магнитов «Научим писать» и «Гайд по виси».

План был получить конверсию в 2%. Вот, что получилось по факту ↓

16-28 ноября: 11 423 просмотров статей — 189 подписок (конверсия 1,7%).

90 подписок — большая закрывашка на «Научим писать» в конце статей

69 — попап на «Научим писать»

10 — маленькая закрывашка на «Научим писать» внутри статей

9 — закрывашка на Телеграм-канал в конце статей

6 — большая закрывашка на гайд по VC в конце статей

5 — маленькая закрывашка на гайд по VC внутри статей

Чуть больше года назад мы в «Сделаем» решили системно писать статьи на VC, чтобы привлекать лидов на услуги агентства.

План был такой: выпускать статьи каждую неделю и получать с каждой хотя бы по 10-20 лидов.

Естественно, оба пункта этого гениального плана провалились. За 14 месяцев мы выпустили 41 статью, и то благодаря тому, что наш редактор Таня Артемова подключилась со статьями про ПромоСтраницы. А лиды напрямую со статей вообще практически не приходят.

Тем не менее, на этих статьях мы набрали 324 000 просмотров, а лиды приходят в результате накопленного эффекта — по 15-18 в месяц. Аудитория читает наши статьи и потом, когда возникает необходимость в контенте, вспоминает про нас.

Если вы тоже хотите продвигаться с помощью статей на VC, посмотрите мой видеогайд. Это 4 лекции по 30 минут:

→ Форматы статей: что заходит, что не заходит

→ Как писать интересно

→ Как правильно оформить и опубликовать статью, чтобы ее прочитало больше людей

→ Всякие лафаки, которые я для себя выявил

Еще в гайде есть два бонуса: подборка удачных статей для прокачки насмотренности и список альтернативных СМИ, чтобы раскидывать свои статьи по всему интернету.

Забирайте бесплатно →

Слезаем с иглы продаж курсов через большие запуски

Раньше все курсы «Сделаем» продавались через большие запуски: или когда новый курс только выходил, или когда мы объявляли распродажу. Из-за этого курсы продались только несколько раз в году. Без запусков были только случайные единичные продажи тысяч на 100 в год.

Это не плохо само по себе — главное планы по деньгам выполнять, остальное вторично. Но не хотелось оставаться зависимыми от запусков и сидеть без поступлений денег по курсам, когда эти запуски не проводятся.

Поэтому я потихоньку начал внедрять механики, которые позволят продавать курсы более плавно и стабильно. Еще хотелось научиться продавать без скидок, но похоже, что это нереально.

За весь 2023 год мы заработали на курсах 4,3 млн рублей. Из них без классических запусков — 670 тысяч. Тут еще надо иметь в виду, что идея слезать с иглы появилась в конце июля.

Вот, что мы внедрили ↓

Продажи на вебинарах — 37 продаж на 248 965 ₽. Классика: проводим вебинар, потом делаем скидку для тех, кто зарегистрировался.

27 960 ₽ (8 продаж) — вебинар Маши Соболевой о продающих текстах

155 600 ₽ (10 продаж) — мой вебинар о системном контент-маркетинге

65 405 ₽ (19 продаж) — вебинар Нади Климовой о брифингах

Автоматическая цепочка писем — 29 продаж на 140 427 ₽. Все, кто скачал наш бесплатный курс «Научим писать», начинают получать письма. Помимо полезноты, уходят письма про полную версию курса со скидкой 33% по промокоду.

Мини-распродажи на одной из площадок. У нас есть несколько основных контент-маркетинговых площадок: каналы «Сделаем», Паши Молянова и мой, а также имейл-рассылка. В них можно делать локальные распродажи — просто вкидывать промокод на скидку на «Научим писать». Суть та же, что у больших распродаж, только масштаб в разы меньше. Следовательно, это требует меньше сил.

251 640 ₽ (72 продажи) — мини-распродажа у Паши Молянова.

31 455 ₽ (9 продаж) — мини-распродажа по одному из сегментов почтовой базы


Что дальше в планах ↓

1. Запустить чат-бота в Телеграме под лид-магниты. Суть та же, что и в автоматических цепочках в почте, просто другая площадка.

2. Повторять успешные действия: проводить вебинары 1-2 раза в месяц, увеличивать количество подписок на каналы с автоцепочками, делать мини-распродажи.

3. Уважать большие запуски. Я не питаю иллюзий, что все эти автоворонки со временем вытеснят большие запуски. Понятно, что разводить движуху вокруг новых продуктов и делать мегараспродажи — это гарантированно много денег в кассе. Глупо совсем от этого отказываться, раз оно работает.

Посмотрите это видео → https://youtu.be/cccNDLt-3V0

Оно про человека, который поднабрал. Так бывает, когда метаболизм уже не тот, а кушать нравится.

А потом посмотрите это видео → https://youtu.be/RspuFpZPLeM

Оно про контент-маркетинг, который тоже поднабрал. Только оброс не жирком, а дополнительными расходами. Я там рассказываю, как с этим бороться и делать контент-маркетинг экономнее без просадок в качестве.

Итоги маркетинга «Сделаем» со стратсессии

На прошлой неделе провели стратсессию. На ней поставили цель вырасти х2,5 и детально прописали, как к ней пойдем. Ну как детально — настолько детально, насколько это возможно, когда первый раз в жизни планируешь на год вперед)

О планах пока рассказывать не буду, лучше по факту буду в течение года говорить, что мы делаем и как оно идет. А пока поделюсь цифрами за январь-ноябрь 2023.

Выросли по лидам от 76 до 140 в месяц. В январе 2023 было 90 лидов, к июню опустились до 76, а в октябре сделали рекорд — 140 лидов на услуги агентства. В ноябре было 120, в декабре, наверное, еще чуть поменьше будет. Всего — 1120 лидов за 11 месяцев 2023 года.

Квалификация лидов — около 60%. Это мы узнали совсем недавно, в ноябре, за другие месяцы нет статистики. Получается, что по 6 из 10 заявок дальше идет предметное общение. Показатель хороший, в «Нескучных финансах» целевая конверсия в квалу была 30%. Но там и объем лидов намного больше, так что то на то и выходит.

Подняли SEO-трафик почти в два раза: начинали год с 9924 просмотров из поисковиков, летом скатились до 8551, а потом сделали рывок и дошли до 17548 просмотров из поиска за месяц.

SEO в топе по количеству лидов. Источники мы замеряем с июля — это как раз месяц, когда трафик из поиска был на дне. Тогда он принес 11 лидов. Потом пошел рост трафика — и лиды выросли в три раза: 26 в августе, 30 в сентябре, по 33 в октябре и ноябре.

Продали курсов на 4,4 млн рублей. Тут важно, что 5 из 12 месяцев мы прохлаждались и продавали курсов меньше, чем на 200к. 4 из 12 месяцев — меньше, чем на 100к. За январь-февраль вообще на 13к продали. А за остальные 6 месяцев сделали 95% всей выручки.

Написал на сегодня в отложку пост не про контент-маркетинг. А потом удалил, чтобы можно было дальше флексить, что я тут только по делу пишу.

Хорошо, что вышел подкаст со мной! Он прям весь про контент-маркетинг → https://sunbuh.mave.digital/ep-13

Подключили чат-бота для лид-магнитов. Самые-самые первые выводы

С декабря у нас работает чат-бот @nauchim_pisat_bot, который отправляет бесплатный курс «Научим писать». Я решил его подключить, когда увидел, что подписчики на лид-магниты дешевле, чем на Телеграм-каналы — при том, что человеку нужно перейти по ссылке на сайт и ввести почту.

Гипотеза была в том, что через чат-бота подписки будут еще дешевле, потому что не надо уходить из Телеграма и вводить свою почту.

Мы сделали пять размещений на 24 500 ₽. По факту потратили 17 000 ₽ — два размещения нам подарили, я добавил реальную стоимость рекламы в общий бюджет.

1. Подписчики действительно выходят дешевле — в среднем, 76 ₽. В самом дешевом размещении вышло 26 ₽ за подписика, в самом дорогом — 149 ₽. Потенциально должно быть дешевле, потому что в самом дорогом размещении явно промахнулись с каналом — там много нецелевой для нас аудитории.

Но если смотреть еще более потенциально, то будет дороже 🙂 Потому что копирайтерские каналы быстро закончатся, увы.

2. Подписки на Телеграм-канал идут так себе. На следующий день после активации бота, подписчикам приходит сообщение с предложением подписаться на наши каналы: агентсткий, Моляновский и мой.

С 324 активаций чат-бота было:
→ 12 подписок на «Сделаем»
→ 5 подписок на меня
→ N подписок на Молянова — у меня нет под рукой его статистики по пригласительным ссылкам. Но представим, что там еще 8 подписок.

В итоге, 324 активации → 25 подписок (7,7%). Или по 980 ₽ за подписку. Понимаю, что так считать неправильно, но почему-то захотелось.

3. Рекламироваться через TG Ads не пускают. В еламе сказали, что модерацию бот не пройдет, потому что в нем мало интерактива и нужно добавить несколько кнопочек. Думаю, это решаемо, но пока решил забить.

4. Пока получили три продажи курса. Конечно же, мы в этом боте продаем курсы — даем промокод на полную версию «Научим писать».

Воронка такая: получаешь бесплатный курс → через час рассказ о большом курсе с промиком → 2 сообщения не про курс → отзывы о курсе → демо-версия курса → ну и дальше в таком же темпе, но до следующих писем еще никто не дошел.

Один человек купил из сообщения, которое приходит через час, еще двое — из сообщения с отзывами.

Пока не знаю, как к этому относиться. С одной стороны, рекламный бюджет даже в ноль не окупился. С другой стороны, подписчики не прошли воронку полностью, кроме того, им можно будет делать отдельные рассылки с офферами — они обычно хорошо работают.

Решил продолжать эксперимент, потому что а) есть три прецедента и б) цепочку можно докручивать. В декабре будет распродажа курсов, может, чат-бот там себя проявит.

Такие дела!

Как мы считаем стоимость подписчика через Telegram Ads

1. Сначала считаем телеграмовский курс евро: сумму пополнения рекламного кабинета делим на бюджет, который фактически поступает на счет.

Например, сейчас будем покупать 1 000 евро рекламного бюджета за 147 813 ₽ → телеграмовский курс евро равен 147,8 ₽.

2. Умножаем стоимость подписки в евро на Телеграмовский курс евро. Например, Телеграм показывает подписчиков по 2 евро — значит, они нам стоят 2*148 = 296 рублей.

3. И ключевой шаг: плачем три раза подряд

Сначала из-за того, что евро стоит 100 рублей.

Потом из-за того, что елама берет с нас 20% просто так (наверное, не просто так, но для драмы лучше думать, что просто так)

И финальные слезы льем из-за НДС. Это че вообще такое? Почему мы должны платить налог на добавленную стоимость? Я никакую стоимость никуда не добавлял, я кабинет рекламный пополнил.

Кейс «Сделаем» на VC: 42 статьи, 350к просмотров, 64 лида точно и еще 171 лид неточно

Мы начали пилить кейсы на сайт по своим собственным проектам. Первым пошел кейс по VC: рассказали про нашу тактику и результаты.

Читать онлайн без регистрации →

Дальше выпустим кейсы по лид-магнитам, имейл-рассылке, соцсетям и, очень надеюсь, по Ютубчику.

Главная ошибка в сделаемском контент-маркетинге в 2023 году

Я написал статью для тех, кто покупал мой курс по контент-маркетингу с продолжением — рассказал про 10 вещей, которые делал бы иначе, окажись я с нынешними мозгами в январе 2023 года. В этом посте делюсь одной из них.

Ссылку на покупку курса не даю, потому что вы сейчас купите, а на следующей неделе будут скидки.

У «Сделаем» большая проблема с узнаваемостью — а именно с тем, как нас знают.

В целом, агентство на слуху: мы давно на рынке, периодически выступаем, большой вклад в известность вносит личный бренд Паши Молянова. Я тоже по мере сил пиарю агентство через свой канал.

Но уверен, что на вопрос «Агентство „Сделаем“ — это вообще что за ребята?» не смогут внятно ответить даже те, кто активно за нами следит. Потому что мы формировали свою известность так, что кроме общих слов про нас ничего и не скажешь.

На чем специализируется «Сделаем»? Какие проекты ведет «Сделаем»? Эти вопросы мы в своем контент-маркетинге старательно игнорируем — потому что не рассказываем толком о своих проектах.

А их у нас много: мы давно делаем контент для разных подразделений «Яндекса», ведем удаленную редакцию для «Альфы», делаем проекты «Целепорту», «Адеску», РосЭнергоАтому, ведем соцсети «Открытия» и много чего еще.

Но в паблик мы выносим, в основном, общие советы по текстам и редактуре.

Вернувшись в январь 2023, я бы со старта взял в фокус внимания в контенте раскрытие наших кейсов: выпускал бы много кейсов по нашим самым интересным проектам, запускал бы рекламу на эти кейсы, писал бы статьи и посты на основе работы, проделанной в проектах.

Тогда больше людей знали бы нас как «чуваков, которые делают редакцию для Яндекса или «забабахали курс для Адеска», а не просто «агентство Паши Молянова, контент делают (какой-то)».

В «Сделаеме» стартовала распродажа курсов

25-29 декабря мы проводим распродажу курсов — это последний рывок года по заработку выручки на курсовом направлении. После нее будем подводить итоги.

Я постарался организовать эту распродажу так, чтобы в ней было все самое лучшее из протестированного + новые механики сверху.

Проверенные механики ↓

1. Анонсировали распродажу заранее, чтобы потенциальные покупатели могли настроиться и прицениться.

2. Провели конкурс, чтобы повеселиться, подарить несколько комплектов курсов и привлечь к ним немножко внимания.

3. Сегодня шындарахнем анонс по всей базе.

4. Распродажу проведем в короткий период (пн-пт), чтобы не растягивать прогрев.

5. Проведем вебинар, потому что на них хорошо ходят и оттуда тоже покупают курсы.

Новые механики ↓

1. Сделали больше посадочных страниц: раньше продавали со скидкой прямо со страницы курса, а сейчас сделали ленд распродажи со всеми лотами и добавили офферы на страницы курсов.

2. Повесили на весь сайт шторку с анонсом распродажи.

3. Сделаем анонс по базе чат-бота — она у нас небольшая, всего 500 человек, но будет интересно проверить ее на таком сильном оффере.

4. Заработала рассрочка. Будет интересно посмотреть, сколько человек ею воспользуются.

Буду каждый день рассказывать, как идет распродажа и сколько денег мы заработали.

Мой курс по контент-маркетингу тоже участвует в распродаже. Покупайте, если хотите стать контент-маркетологом или запускаете контент-маркетинг в своем проекте.

Я упаковал в курс все свои знания о контент-маркетинге. Вот, что вы узнаете ↓

Как выбрать, о чем делать контент — чтобы не просто развлекать читателей, а прогревать их и получать лидов.

Как работать с инструментами контент-маркетинга, чтобы они приносили результат. Мы разберемся с блогами, кейсами, рассылками, СМИ и соцсетями — а в частности, с их ролью в воронке маркетинга.

Как превратить создание контента в систему. Свяжем площадки между собой и организуем дистрибуцию, определимся с командой и составим стратегию контент-маркетинга.

Обычный тариф стоит 10 990 ₽ вместо обычных 14 900 ₽. Еще есть тариф с продолжением, для него я записываю 1-2 дополнительных урока в месяц, где делюсь новеньким из своей практики.

Купить курс со скидкой →

Первый день новогодней распродажи: как там с деньгами обстоит вопрос

73 840 ₽ — покупка после перехода по ссылке в шапке сайта

72 607 ₽ — Телеграм «Сделаем» и вебинарный чат

69 693 ₽ — почта

30 475 ₽ — Телеграм Паши Молянова

21 980 ₽ — Телеграм Ильи Еремина

19 990 ₽ — ВКонтакте Паши Молянова

2 995 ₽ — непонятно, откуда

Всего: 291 580 / 1 000 000 (29%)


Промежуточные выводы и наблюдения ↓

1. Кажется, есть какой-то косяк со статистикой. Ссылка на распродажу в шапке сайта принесла больше всего выручки, но я в это не верю. Потому что это довольно странный путь: пользователь попадает на сайт с какими-то своими целями, видит анонс распродажи и идет покупать.

2. Порадовали агентсткие Телеграм и почта! В последнее время они как-то на задворках по результатам, а в этот раз вернулись на лидерские позиции.

3. Пакеты с курсами — кайф. Пакет «Все и сразу» за 19 990 ₽ купили всего 4 раза из 33, но это почти 30% от всей выручки. Уверен, что если бы пакета не было, никто бы не стал покупать все наши курсы по-отдельности.

4. Самый большой канал продаж пока не выстрелил. Речь о канале Паши Молянова, который обычно в лидерах — ведь там 16к вовлеченной аудитории. Думаю, дело в посте: Паша запостил готовый из Телеграм-канала «Сделаем» и, видимо, подписчикам не зашел такой вайб. На днях Паша напишет рассказ о курсах от себя — уверен, результат будет покруче.

5. В целом, распродажа идет хорошо. Пока наш самый успешный запуск в 2023 году — это мой курс по контент-маркетингу, с которым мы пробили миллион по выручке. Его в первый день продаж купили на 292 300 ₽ — и сейчас за первый день у нас вышло почти столько же.

Только у распродажи, в отличие от запуска курса, будет последний день — обычно на него приходится больше всего продаж.

Ну и эт самое, покупайте мой курс по контент-маркетингу со скидкой 34% и 25% в зависимости от тарифа →

Второй день новогодней распродажи: как там с деньгами обстоит вопрос

119 972 ₽ — Телеграм «Сделаем» и вебинарный чат (+1)

105 720 ₽ — покупка после перехода по ссылке в шапке сайта (-1 позиция в рейтинге)

96 662 ₽ — почта (-)

72 845 ₽ — Телеграм Ильи Еремина (+1)

43 455 ₽ — Телеграм Паши Молянова (-1)

34 890 ₽ — ВКонтакте Паши Молянова (-)

17 895 ₽ — непонятно, откуда (-)

Итог: 491 439 / 1 000 000 ₽ (49%)


Промежуточные выводы и наблюдения ↓

1. Средний чек новогодней распродажи — 8 149 рублей. В этом ключевое отличие от большинства наших предыдущих запусков, где мы пытались массово продавать недорогие курсы. У меня вообще была теория, что дорогие курсы делать не надо, лучше делать недорого и брать количеством. Сейчас вижу, что зря я так.

2. Чаще всего покупают лот «Научим писать за 3 495 ₽». В целом, рейтинг такой ↓

23 — Научим писать за 3 495 ₽
10 — Контент по заявкам за 14 990 ₽
10 — Прототипы в Фигме за 2 995 ₽
9 — Контент по заявкам за 10 990 ₽
5 — Все и сразу за 19 990 ₽
3 — Научим писать + Прототипы в Фигме за 5 990 ₽
3 — Контент по заявкам + Научим писать за 12 990 ₽

«Недорогие» тарифы принесли нам 128 365 ₽ выручки, «дорогие» — 387 730 ₽. Цифры не совпадают с общими результатами выше, это потому, что тут я случайно посчитал вместе с оплатами за третий день, которые поступили этим утром)

3. Ну и конечно же прикольно видеть свой канал на четвертом месте в рейтинге! И это я еще не выпускал пост о своем курсе, который появится тут чуть позже.