Продажи курса «Научим редактировать» — итоги

Новый курс по редактуре — особенный.

Во-первых, это дебют Ромы Морица в роли директора по обучению.

Во-вторых, это первый курс, который мы делали большой редакторской командой. Уроки писали девять редакторов «Сделаем», включая самого Рому.

В-третьих, это курс, который мы вынашивали дольше всего. Обычно от идеи до реализации у нас проходит несколько месяцев, а задумка сделать курс по редактуре появилась почти сразу после выпуска «Научим писать» в 2018-м. И только спустя шесть лет он, наконец, вышел.

Поэтому вдвойне приятно, что вы так хорошо его встретили!

Курс купили 116 раз. Больше всего покупок сделали вы — подписчики этого канала. Спасибо вам!

Телеграм-канал «Сделаем» — 33 продажи на 336 670 ₽
Имейл-рассылка — 30 продаж на 216 690 ₽
Телеграм-канал Паши Молянова — 22 продажи на 201 780 ₽
Телеграм-канал Ильи Еремина — 4 продажи на 32 960 ₽
Телеграм-канал Нади Климовой — 4 продажи на 32 960 ₽
Без источника — 23 продажи на 164 770 ₽

Всего мы получили 985 830 ₽ выручки. Это пока наш самый успешный старт. «Прототипы в Фигме» за первую декаду продаж принесли 696 000 ₽, «Контент по заявкам» — 766 000 ₽.

Сегодня последний день перед окончательным повышением цен на «Научим редактировать». Сегодня до 23:59 МСК его можно купить за 8 990 ₽, а уже завтра он будет стоить 9 990 ₽.

Купить курс по редактуре →

Есть такое мнение по поводу постов в соцсети и рассылок: чтобы нагенерить много лидов, нужно упаковать оффер в какой-то мегаинтересный или мегаполезный контент.

Например, делаем рассылку с крутым гайдом или дайджестом кейсом → читатель оценивает полезность → лучше реагирует на оффер в этом же письме.

Мне кажется, пользу и продажи лучше разделять: регулярно отправляем рассылки, зарабатывая доверие и формируя потребность — а потом делаем отдельную рассылку с конкретным оффером.

Дело в фокусе внимания читателя: когда он открывает полезный контент, он рассчитывает почитать полезный контент и не настроен что-то покупать.

Простой пример: мне надо нагенерить подписок на гайд по VC (или продать его, если бы он был платным). Я могу разослать наш чудесный кейс о 39 статьях на VC за год, используя его как подводку к офферу. А могу просто сделать рассылку о гайде и призвать его скачать.

Во втором варианте у меня будет раз в 5 больше подписок. Я не проверял, но уверен на 100%.

P. S. Но это не значит, что в посты, статьи и рассылки не нужно ставить плашки, ссылки и формы. Конечно, нужно! И попап еще бахнуть стоит.

Бесплатный гайд по маркетинговым статьям на VC

За прошлый год мы написали 39 статей на VC о контент-маркетинге и внутрянке агентства. Собрали 957к охвата, 245к просмотров и получили 75 лидов напрямую с VC — при том, что лидов замеряли не весь год, а только половину.

В гайде — 4 видоса, где я рассказываю главное о нашем подходе: как подобрать тему, написать интересный текст и правильно разместить статью на VC.

Если хотите делать контент-маркетинг на VC, то начните с гайда → sdelaem.agency/vc-guides/

Обсуждение бюджета на трафик в серьезной уважательной компании

Делал пост, что офферы, встроенные в полезный контент, дают меньше целевых действий, чем прямые офферы. И поставил в оба поста ЮТМ-метки.

Итог:
5 скачиваний гайда по VC из полезного поста
30 скачиваний — из поста с прямым оффером

Автоворонка в чат-боте для продажи курсов: результаты эксперимента

В декабре мы сделали классическую автоворонку в чат-боте: рекламируем бесплатный курс → пользователь активирует чат-бота, чтобы его получить → получает курс → получает полезные и продающие посты

Главный оффер: покупка курса «Научим писать» со скидкой 33%

Второстепенный оффер: покупка курса «Прототипы в Фигме» со скидкой 33%

1. Мы потратили на рекламу бесплатного курса 80 120 ₽. Еще 40 000 ₽ стоила работа специалиста. Итоговый рекламный бюджет: 120 120 ₽.

2. Рекламу делали через посевы в копирайтерских Телеграм-каналах. Всего было 23 размещения, средняя стоимость подписки 64 ₽, с учетом работы специалиста — 97 ₽.

3. Воронка включает 16 сообщений, растянутых на два месяца. Из них чисто под продажу выделено 6 постов. В остальных что-то интересненькое: наши Телеграм-каналы, выпуски «Житухи копирайтера», статьи о редактуре и контент-маркетинге. В них или вообще нет оффера, или он стоит в мини-формате в конце поста.

Посмотреть воронку можно по ссылке → bothelp.io/f/c64acc48b73

4. С помощью воронки мы продали 18 курсов: 16 — «Научим писать», 1 — «Прототипы в Фигме», 1 — пакет «Научим + Прототипы». Выручка — 85 634 ₽.

5. Воронка не окупается, уходим в минус на 34 486 ₽. Это если учитывать расходы на рекламного спеца, если считать только по бюджету, то получается +5514 ₽.

Но продолжать все-таки будем! Почему — расскажу в следующем посте.

Автоворонка для продажи курсов принесла нам убыток 34 486 ₽ — но мы будем продолжать в нее вкладываться. Вот, почему ↓

1. Кроме автоворонки, мы два раза делали разовые продающие сообщения: в одном предлагали купить курсы на новогодней распродаже (3 продажи на 10 486 ₽), в другом — новый курс «Научим редактировать» (0 продаж). Вот и убыток уже поменьше: не 34 486 ₽, а 24 000 ₽.

2. Во втором месяце эксперимента мы сработали в плюс. Декабрь: бюджет 67 400 ₽, выручка 29 218 ₽ (-38182 ₽). Январь: бюджет 52 720 ₽, выручка 66 902 ₽ (+11173 ₽). Видимо, каналы стали получше выбирать для рекламы, потому что внутри воронки ничего не менялось.

3. Плюсом к выручке, чат-бот дает немножко подписчиков в наши Телеграм-каналы: агентсткий, Пашин и мой. Всего получилось 78 за два месяца — при цене подписчика 200 ₽ это 15 600 ₽ экономии.

4. Можно занижать стоимость подписчика через бесплатные механики, увеличивая таким образом эффективность. Параллельно такая же воронка работает через имейлы, и весь бесплатный трафик идет туда: из блога, SEO, анонсов в наших ТГ-каналах и на выступлениях. А чат-бот получает подписчиков только из платных механик — это можно изменить.

5. Это первая версия воронки, а первую версию всегда можно докрутить. Вот первое, что приходит в голову:

→ добавить в воронку новые курсы: «Контент по заявкам» и «Научим редактировать». Оба более дорогие и более востребованные, чем «Прототипы в Фигме»

→ добавить пакеты — они у нас хорошо сработали в двух последних запусках, так что и здесь должно быть хорошо. Так мы тоже сможем увеличить и количество продаж, и средний чек

→ перестать платить спецу по рекламе

→ добавить информацию о покупке в рассрочку

***

Когда видишь отрицательную прибыль в табличке, возникает порыв признать механику неудачной и свернуть эксперимент. Но если немного успокоиться и посмотреть в корень, то видно главное: есть ряд прецедентов, что чат-бот работает. А это самое главное в тестировании гипотезы.

Когда мы только начинали пользоваться Telegram Ads, я рассуждал так: ТГ Адс будет дороже, чем посевы — но зато не нужно все время с кем-то договариваться, обсуждать условия, заключать договоры и так далее.

Грубо говоря, более высокая цена подписчика — это плата за отсутствие гемора.

Мы долго не делали посевы, а в январе решили побаловаться: купили на канал Паши Молянова два размещения на 80 000 ₽.

Получили подписчиков по 258 ₽.

TG Ads с 1 ноября по 14 января давал подписчиков на канал Паши по 217 ₽.

15-31 января мы сдуру увеличили бюджет на TG Ads в пять раз, и тогда подписчики стали по 378 ₽.

1-11 февраля кампании адаптировали, стоимость подписки упала до 302 ₽.

Это я все к чему: похоже, посевы нифига не дешевле, чем TG Ads — и, при этом, все еще намного сложнее в реализации. Сервисы типа Телеги-ин я, конечно, не рассматриваю.

Кажется, стоимость рекламы в каналах растет слишком быстро. Мы собрали пару десятков потенциально интересных каналов для рекламы, и я прям прифигел с расценок на рынке.

С моей стороны, конечно, глупо делиться выводами после того, как сделал два размещения. Но очень уж хотелось рассказать. Если дальше что-то изменится, обязательно сделаю опровержение и назову себя остолопом!

У нас пока нет какой-то твердой воронки по привлечению лидов на услуги агентства — они приходят как бы сами по себе.

Понятно, что это результат той работы, которую мы проделывали годами: вели соцсети, писали статьи, отправляли письма, работали над SEO, выступали.

Но вот такого, чтобы загрузили N бюджета — получили M лидов, у нас нет.

Ближе всего к этой схеме работает наш блог на VC. Там тоже нет прямого выхлопа, но хотя бы есть стабильное количество лидов, которые говорят: «Я узнал о вас на VC». Даже в январе-феврале, когда мы ничего не выпускали, пришло 12 таких лидов.

Чтобы этого добиться, мы за почти два года написали 50+ статей — и где-то с 15-20 статьи начали получать стабильный результат. Почитайте кейс →

Короче говоря, VC работает. Даже несмотря на упавшие просмотры.

Возможно, вы тоже хотите начать регулярно писать на VC. Или попробовали написать 1-2 статьи, но как-то не пошло. Если так, то рекомендую пройти наш курс «Висишка».

На «Висишке» участники параллельно изучают теорию и пишут свою статью с редакторами «Сделаем».

Практика, конечно, самое ценное, что есть в этом курсе. Потому что если бы можно было выезжать чисто на теории, на рынке были бы сотни тысяч крутейших редакторов, которые прочитали бесплатный курс Максима Ильяхова или его книги — и все усвоили.

Но это не так, потому что скилл появляется только после практики. А когда практикуешься с человеком, который уже написал десятки статей на VC на самые разные темы, то скилл появляется намного быстрее.

В общем, «Висишка» — это суперпуперкачественный первый шаг для тех, кто настроился вести контент-маркетинг на VC. Обучение начинается 1 марта, оплатить участие нужно до 29 февраля.

Программа, отзывы и подробности вот тут → sdelaem.agency/courses/nauchim-vc/

Воронка в чат-боте vs Воронка в имейлах

В прошлых постах я рассказывал, сколько денег приносит лид-магнитная воронка для продажи курсов в Телеграм-боте. Такая же по содержанию воронка у нас работает в почте: пользователь скачивает бесплатный курс «Научим писать», получает промокод на скидку на большой курс «Научим писать» и серию писем, растянутых на два месяца.

Письма в имейл-воронке и сообщения в чат-боте одни и те же. Поэтому можно сравнить их конверсию.

Воронка в имейлах ↓

Начали воронку: 4 216 человек
Покупок курсов: 33
Конверсия в покупку: 0,8%
Выручка: 151 407 ₽
Выручка на подписчика: 36 ₽

Воронка в Телеграм-боте ↓

Начали воронку: 1 425 человек
Покупок курсов: 18
Конверсия в покупку: 1,2%
Выручка: 85 634 ₽
Выручка на подписчика: 60 ₽

***

Получается, одна и та же воронка работает эффективнее в чат-боте: х1,5 по конверсии, х1,7 по выручке на подписчика.

Но тут замечу, что речь именно про воронку. Имейл очень круто работает во время запусков новых курсов и распродаж, а чат-бот, наоборот, скромненько.

Не знаю, почему так.

Ставьте реакцию 👍, если контент-маркетинг — это круто и классно

Ставьте реакцию 💩, если контент-маркетинг — это кринж и отстой

Профдеформация экспертов

У меня однажды была задача запустить завод кейсов в «Нескучных финансах» — чтобы у нас регулярно появлялись интересные истории про решение всяких финансово-бизнесовых задач. Финансовых директоров на тот момент было человек 70, у каждого 3-4 клиента. Я думал, добыть истории будет изи-пизи.

Но это я думал, а на деле первые два подхода к задаче я слил ↓

1. Сделал гугл-форму, где эксперт мог оставить заявку на написание кейса, и закинул в финдирский чат.
→ Ожидание: очередь из заявок.
→ Реальность: ноль заявок.

2. Начал писать в личку: «Привет, у тебя есть интересные результаты по кому-то из клиентов? Давай сделаем по ним статью: ты расскажешь, а я напишу». Но мне каждый раз отвечали, что «мы только начали работать, еще ничего не сделали», «да как-то нечего рассказывать», «ну мы только отчеты внедрили, приходи через 200 лет, там будут цифры интересные».

***

Решение нашлось, когда я начал писать в личку примерно следующее: «Привет! Я собираю кейсы по работе финдиректоров с клиентами, для этого нам с тобой нужно созвониться примерно на 40 минут. На созвоне попрошу рассказать вкратце про каждого клиента, с которым ты работаешь или работал. Готовиться никак не надо, до подробностей докапываться не буду. Когда удобно созвониться?».

Когда доходило до созвона, финдиры немного стеснялись: «Ну, давай я расскажу, хотя там не сказать, что очень уж интересно, ну да ладно». И потом рассказывали лютые истории

→ Как снабженец каждый месяц мутил схемы на 10 млн рублей
→ Как бизнес 8 лет вел убыточное направление и не знал об этом
→ Как подняли маржинальность на 15%

***

Когда я в ответ на эти истории говорил: «Нихера себе», они продолжали скромничать. Это и есть профдеформация: они привыкли делать крутые вещи и сами уже не считают их крутыми. Я это выкупил через несколько созвонов и стал в начале созвона говорить вот так:

«Писать кейсы тяжело — в основном, из-за вас, финдиров (тут надо кекнуть). Потому что вы делаете свою работу, для вас это все обычное дело — вывести компанию из убытка, сделать отчет по 100500 направлениям — а клиенты офигевают, потому что они это годами не могут сделать. Поэтому давай ты мне расскажешь про проекты, не задумываясь, интересная история или нет. Лучше расскажи всё, а я уже потом выберу, какую историю писать».

И вот после этого появилась очередь из кейсов, которые нужно написать.

Справочник: 23 способа лидогенерации из контента

Думал написать пост о том, что конкретно мы делаем в блоге, соцсетях, рассылках и в СМИ, чтобы в агентство приходили лидочки и продажи курсов. А получилась огромная байда на целый справочник.

Там я перечислил все способы, которые пробовал сам, и несколько подсмотренных. А еще описал общую схему лидогенерации и перечислил распространенные КЭВ-ы.

Уверен, что если соединить правильную контент-стратегию с этими простыми дедовскими методами, то с лидами все будет в полном порядке.

Забрать справочник можно через бота @leadgen_content_bot. Запустите его, чтобы вам пришло сообщение со ссылкой, а через 5 минут — сообщение с предложением подписаться на мой канал. Остальную воронку пока не сделал)

Приходите работать в «Сделаем» со мной, будем кейсы писать → https://golden-dumpling-ef1.notion.site/80-000-32b4aca1207943a6819deac0ad617203

На днях выступал у моего товарища Степы Баранова, который ведет курс для авитологов. Рассказывал про контент-маркетинг на VC.

Меня представили примерно так: «Такой-то Такой-тович сейчас расскажет, как писать статьи на VC, чтобы вас завалило заявками и вы всем все продали».

Понятно, что это отчасти преувеличение ради прикола, но все же этот посыл сильно завышал ожидания — якобы, VC это некий геймчейнджер, и стоит только в нем освоиться, как решатся все проблемы с лидами. Конечно же, это не так, и я потом раз 20 за выступление об этом сказал. Показывал наш самый жирный месяц с 18 лидами, говорил, что 1500 просмотров на статье это норм, и предупреждал, что результат придет не сразу.

Это распространенное искажение. Видишь инструмент, о котором раньше не знал или знал мало, и прямо хочется поверить: вот сейчас просто начну делать %подставьте гипотезу% — и результаты попрут.

→ вот просто начнем писать на виси, и клиенты попрут!
→ вот просто начнем лить трафик из тг адс, и дешевые подписки попрут!
→ вот просто будет лить трафик не напрямую на канал, а на бота/закрытый канал, и еще более дешевые подписки попрут!
→ вот просто сделаем блог, наполним статьями — и будем получать целевой трафик из поиска!

Продолжать можно бесконечно, но суть везде будет одна: мозг очень возбуждается, когда видит халяву. Условный Директ откручиваем уже 5 лет, понимаем, что за каждую заявку надо биться — мысль о Директе не возбуждает. А на виси несколько статей написал, и пойдут горячие лиды — возбуждает.

Если человек захочет, то любой мысли найдет подтверждение. А возбуждающей тем более — и вот идея о практически халявных лидах подкрепляется кейсом Васи Пупкина, который просто сделал блог со статьями и получил триллионы трафика.

↑ Я сам себя часто обманываю по схеме выше. Например, блоги очень сильно люблю редизайнить — кажется, что вот сделаем главную страницу новую правильную, и как попрет! Еще ни разу не перло.

В итоге, думаю так:

1. Легко и много не бывает. А если и бывает, то случайно и ненадолго.

2. Бывает непросто по трудозатратам и нормально по выхлопу. На это и стараюсь рассчитывать.

***

Чокасаемо контент-маркетинга на VC, то реалистичная картина будет примерно такой: если полгода регулярно писать по 2-4 статьи в месяц, то можно создать поток лидов. Насколько этот поток будет изобильным, зависит от вашего маркетинга. Например, у нас несколько каналов привлечения клиентов, и VC среди них один из – меньше, чем SEO, и примерно наравне с Пашей Моляновым и рекомендациями. Считаю, что это хороший результат.

Если вы тоже так хотите, то надо будет прежде всего решить вопрос, собственно, с написанием статей — научиться писать нужные статьи достаточно регулярно. Этому посвящен наш курс «Висишка»: за месяц вместе напишем вашу первую статью, чтобы вы потом смогли сами написать вторую, пятую, десятую и так далее.

Купить билет можно до 29 февраля. На странице курса можно изучить программу, а в Телеграм-канале агентства посмотреть примеры статей участников прошлых потоков.

Я буду в жюри премии для медиа «Апостол».

Мне сказали, что надо будет оценивать кейсы других бренд-медиа, корпоративных блогов и вообще контент-маркетингов.

Еще сказали, что можно подать свою работу и «показать всем, как надо». Но мне нечего подавать, поэтому буду сидеть с умным видом ставить оценки, хотя сам ничего не умею 🦧

Вот такие пироги! Если вам нужно дискредитировать свой проект, приглашайте меня, помогу.

На стартсессии мы поставили планы по лидам и продажам курсов. Теперь удобно оценивать результаты: не просто по факту и по сравнению с прошлыми месяцами, а относительно годового финансового плана компании.

Продажи курсов
январь: 1 370 615 из 637 500 ₽ (214%)
февраль: 649 888 из 1 260 000 ₽ (51%)
всего: 2 020 503 из 1 897 500 (106%)

Январь прошел очень круто: хорошо сработали воронки, был остаточный эффект от новогодней распродажи и, самое главное, запустили курс «Научим редактировать». В итоге, за месяц заработали на курсах столько же, сколько в прошлом году за январь-май.

На процент выполнения плана еще повлияло то, что мы поставили слишком пессимистичный план. Казалось, январь, недавно была распродажа — будет скромный месяц. И «Научим редактировать» тоже продался выше ожиданий. А оно вон как получилось.

В феврале получилось наоборот: был расчет на то, что продадим 20 доступов к «Висишке» за 37 500 ₽, а еще 510 000 ₽ заработаем на фоновых продажах курсов. Не случилось ни того, ни другого: продали 12 «Висишек» по 32 000 ₽, а фоновые продажи принесли только 265 888 ₽.

Лиды
январь: 121 из 82 (148%)
февраль: 134 из 163 (82%)
всего: 255 из 245 (104%)

Квалифицированные лиды
январь: 59 из 49 (120%)
февраль: 63 из 98 (64%) — финально еще не посчитали, может быть немного больше
всего: 122 из 147 (83%)

С лидами похожая картина: январь сложился сильно выше ожидаемого, а вот в феврале, наоборот, недожали. Если с количеством лидов все в порядке (80%+ плана — это ок), то их конверсия в квалифицированных на 12-13% ниже плановой.

Пока не вижу, что я могу сделать с конверсией в квала, потому что а) мы и так почти всех лидов получаем из контент-маркетинга и б) конверсия уже 47-48%, то есть, довольно высокая. Поэтому будем наращивать количество лидов.

Там Молянов раздает промокоды на скидку 30% на все наши курсы. Мой курс по контент-маркетингу тоже можно купить со скидкой, если успеете → https://news.1rj.ru/str/molyanov/2153

Промокоды из последних двух постов — БОРОДА и ПИВО — пока не активировали, так что пользуйтесь на здоровье!

@molyanov

Схема распространения контента

Мы в «Сделаем» стараемся выжимать из каждой единицы контента максимум, распространяя ее как можно большим числом способов. Так получается выжать максимум охвата из один раз собранной фактуры.

Ниже я опишу схему, как мы распространяем контент.

Дисклеймер: схема может варьироваться в зависимости от обстоятельств, поэтому не нужно воспринимать ее буквально как пошаговую инструкцию. Лучше воспринимать как идею, которую можно адаптировать под себя.

1. Публикуем новый пост в Телеграм-канале, получаем охват: +1200.

2. Постим то же самое в сообществе в ВК. Охват: +900.

3. Постим то же самое в Дзен. Охват: +1200.

3. Готовим рассылку с тем же контентом. При необходимости тратим немного времени на адаптацию материала, отправляем письмо, охват: +2500

4. Дораскрываем тему с помощью подробностей, картинок, примеров, выводов — и делаем статью для VC. Допустим, она зашла средне-нормально, тогда охват: +5000

5. Немного выжидаем и публикуем эту же статью на Хабре. Мы пока опубликовали там три статьи, охват посчитаю по среднему арифметическому: +2700

6. Немного выжидаем и публикуем эту же статью на Пикабу. Там не у всех статей пишется количество просмотров, но у тех, где пишется, минимум 3к. Поэтому охват: +3000

7. Публикуем эту же статью в блоге. Какая-то из четырех публикаций наверняка начнет собирать трафик из поиска. Пусть это будет 500 просмотров в месяц → +6000 за год.

8. Добавляем статью или пост (что больше подходит) в автоматическую цепочку писем для новых подписчиков. Мы сейчас получаем около 300 новых человек в базу в месяц, это 4800 в год. Допустим, письмо откроют 30% от этих людей, тогда охват: +1440

9. Используем публикацию в соцсетях: делаем подборки, просто постим повторно спустя время. Это рассчитано на новых подписчиков, а также на тех, кто не увидел пост при первой публикации. Грубо прикинем, что мы таким образом за год охватим еще столько же уников, сколько и в первый раз, тогда охват в ТГ и ВК: +2100.

Итог: за 9 шагов подняли охват с 1200 до 26 040.

А еще можно:

→ адаптировать статью под большее число СМИ

→ использовать этот контент в рекламе Телеграм-канала

→ снять на основе материала видео на Ютуб или Рилс

→ провести на основе материала вебинар

→ упаковать материал в лид-магнит

Взгляните, пожалуйста, на статью — https://sdelaem.agency/cases/arnica

Какое количество таких статей в месяц адекватно ставить автору в качестве KPI?

1. Статья пишется на основе интервью с сотрудником, ответственным за проект.

2. Готовая статья — это та, которая согласована с этим сотрудником, который давал интервью.

3. Время на согласование с клиентом не учитываем. Там может затянуться по причинам, на которые автор не влияет.

4. Помимо текста, нужно сделать визуал: самостоятельно что-то поскринить или сделать ТЗ для дизайнера. Если дизайнер затягивает сроки, то опять же, мы это не учитываем.

Я думаю, что 10 статей в месяц норм, по 2-3 в неделю.

А вы как думаете? Напишите в комментариях, если есть авторский опыт или опыт заказчика.

↑ Смотрите, как работает возможность оплатить в рассрочку.

Мы подключили рассрочку на страницы курсов к началу декабрьской распродажи. До этого оплатить можно было только единовременным платежом.

Каждый шестой покупатель выбирает оплату в рассрочку — наверное, среди них есть те, кто без рассрочки у нас вообще ничего бы не купил. И средний чек получается заметно выше по этому сегменту: 17% оплат в рассрочку сделало нам 26% выручки.

Правда, мы еще платим комиссию за такие оплаты. Она зависит от срока рассрочки, в среднем, там получается 7%. Но даже с учетом этого выходит 24% от всей выручки и средний чек 12 250 ₽ против 8 668 ₽ по всем оплатам.

Хороший повод купить мой курс по контент-маркетингу в рассрочку!