С апреля по декабрь повторно публиковали статьи в СМИ. Итог: 700к+ дополнительного охвата

Часто в «Сделаем» даем совет: если пишете статьи на VC, выкладывайте их заодно в других изданиях. Так можно получить дополнительный охват, практически ничего для этого не делая.

Мы сами так делали, и даже чуточку больше: выкладывали не только новые статьи на VC, но также и старые; а еще распространяли статьи из блога и посты из Телеграм-канала Паши Молянова.

Наши результаты — в таблице. По факту, просмотров даже больше, чем 700к, потому что в некоторых изданиях охват не посмотреть. Впрочем, даже такой результат выглядит внушительно.

Но есть нюансы ↓

1. Большую долю в сумме просмотров занимают выстрелившие публикации на «Пикабу»: есть посты из Телеграма Паши на 91, 88, 72, 64 тысячи просмотров.

Но пикабушный охват, на мой взгляд, самый бесполезный: там не то, что ссылку на сайт — даже имя свое не воткнешь. А за ссылку на Телеграм-канал начинают разносить в комментариях. Плюс залетают совсем не посты про контент-маркетинг — например, наш самый популярный пост на Пикабу называется «Готовность отказать⁠⁠. Забавно, насколько слово „нет“ повышает качество переговоров».

2. На «Хабре» есть публикации с хорошим охватом, но в основном это посты, а не статьи. И активность под этими постами очень низкая: например, вот публикация на 6к просмотров с рейтингом +2 и 0 комментариев. Похоже, что охват постов на «Хабре» считается, как во «ВКонтакте» — если пользователь просто листает ленту и пролистывает твой пост, то засчитывается просмотр.

3. Не видел и не слышал, чтобы кто-то писал или говорил: «Я узнал про вас на „Адпассе“» или «Подписался после статьи на „Клерке“».

Два-три раза были лиды, которые в поле «Откуда вы о нас узнали?» говорили про «Хабр». Но вполне возможно, что речь не о наших статьях, а об опубликованной подборке контент-агентств.

***

Все эти нюансы проговариваю для того, чтобы не возникало ощущения: «Вау, 700 тыщ просмотров!». Особого эффекта с этих просмотров я не увидел.

Появились ссылки на наш сайт и упоминания — это хорошо для SEO.

Может быть, у кого-то мы мелькнули перед глазами именно благодаря изданиям из таблички — а может, и не мелькнули.

В общем, кросспостинг выглядит хорошей активностью только из-за того, что он ультра-простой в исполнении.

Честный отзыв о курсе «Научим редактировать»

Одна из привилегий работы в «Сделаем» — это то, что можно проходить курсы бесплатно, так еще и до того, как они выйдут. Поэтому наш новый курс по редактуре я прошел еще в декабре.

Делюсь отзывом. Если что, проценты с продаж этого курса мне не капают)

Читается как хорошая книга. Я прям присел с телефоном на диван, налил чай, ел сладости и читал курс урок за уроком. В курсе мысль цепляется за мысль, тезис — за тезис, и все это ведет к глобальному выводу. У меня даже возникла мысль выпустить курс в версии для читалок.

Реально учит редактировать. Недаром раздел о работе на уровне слов начинается аж в середине курса. Бóльшая часть контента — о постановке ТЗ, проверке текста на маркетинговую цель, структуре и логике.

Ну, и мы с Ромой в кулуарах как-то сходились в мысли, что всё это двигание словечек и подбор оптимальных фраз — это дело десятое.

Рому очень уважаю! Я писал лендинг курса, и в первой его версии был заголовок: «Автор курса — Рома Мориц. Мастодонт редактуры». Потом я его поумерил, потому что это мое личное мнение и вообще перебор.

Но здесь я могу это сказать: Рома Мориц — мастодонт редактуры. Он руководил столькими проектами, работал со столькими авторами, написал столько гайдов и обучалок, что я даже не умею считать до таких чисел (то есть, больше 100).

Не удивлен, что получился такой мощный курс. Так что если вы работаете или планируете работать в качестве редактора; просто часто заказываете тексты у копирайтеров, то «Научим редактировать» вам должен зайти.

Сегодня до конца дня максимальная скидка, курс стоит 6 990 ₽. Милости прошу на страницу: там программа, демка и покупка →

Коэффициент ценности охвата

В контент-маркетинге есть один из ключевых показателей — охват, то есть, какое количество людей увидели ваш контент.

Из-за того, что мало кто делает комплексный контент-маркетинг с ответственностью за всю его воронку, охват зачастую становится не одним из, а единственным ключевым показателем контент-команды.

Это не плохо само по себе. Но есть риск в такой системе начать делать охваты ради охватов, лишь бы выполнить KPI. Например, пренебрегать экспертными статьями на VC и делать упор на тиктоки с «Их виль нихтом». Потому что статья на VC принесет дай бог 5 тысяч просмотров, а красиво и вовремя исполненный «Их виль нихт» — сотни тысяч.

И вот тут-то вступает в дело коэффициент ценности охвата (КЦО). Его задача — привести разные источники охватов к единому знаменателю, чтобы можно было оценивать не цифры лоб в лоб, а их ценность для бизнеса.

Механика такая: берем охват → умножаем его на соответствующий КЦО → получаем вместо обычного охвата «приведенный охват».

Главный принцип: более ценным считается охват, в котором больше вас, вашей экспертности и/или уникальности. Условно, будет так ↓

Тикток формата «Тот, кто у тебя третий в поделиться, должен тебе айфон» — КЦО 0,001.

У тебя школа танцев, и ты перетанцевал «Их виль нихт» — КЦО 0,01.

Информационная статья «Что такое лестница Ханта» в блоге по маркетингу — КЦО 0,05

Экспертный пост в профильном Телеграм-канале — КЦО 0,5

Кейс в профильном Телеграм-канале или на VC — КЦО 0,7

Рекламная статья в ПромоСтраницах — КЦО 0,8

Рекламный пост или рассылка — КЦО 0,99

Благодаря КЦО, когда мы соберем отчет по охватам за месяц, то увидим более реальную картину без искажений от априори охватных форматов.

Так, охват тиктока, снятого для попадания в реки, умножится на 0,001 — и 500к просмотров с точки зрения контент-маркетинга превратятся в 500 приведенных просмотров. Потому что ну посмотрит человек твой тикток про «Кто у тебя третий в поделиться…», ну даже отправит его кому-то в Директ — тебе-то что толку? Эти люди знать не знают, кто этот тикток снял, их это не интересует.

А если ты написал кейс, то здесь тебя много: читатели узнают, как именно ты решил какую-то проблему, как именно ты выстраиваешь работу. Поэтому 5к просмотров порежутся коэффициентом всего лишь до 3,5к просмотров. И этот охват будет в семь раз полезнее, чем тикток на полляма.

У информационной статьи в блоге довольно низкий коэффициент, это не случайно. Человек загуглил, нашел ответ на твоем сайте, пошел дальше — вероятнее всего, он вообще не обратит внимания, кто эту статью написал.

***

Конкретные числа я не высчитывал, поставил просто приблизительно. Вряд ли возможно как-то объективно посчитать эти коэффициенты. Но сама концепция, на мой взгляд, полезная: обращаем внимание не столько на количество охвата, сколько на его ценность.

Прошло три месяца. Паша, кажется, начал признавать, что все-таки поступил безумно, а не адекватно.

Как поживают убийцы недружественных соцсетей. Просто мои впечатления, исследований никаких не проводил ↓

ЯRUS — запомнился дебильнейшим названием, закрылся в июне 2023.

TenChat — выглядел относительно адекватно на старте, но за все время слышал о нем в двух контекстах: 1) ого, там охваты дают мощные! и 2) охваты есть, лидов нет.

Yappy — вроде живой, но не видел ни одного человека, который бы им пользовался. Вы знаете таких?

RuTube — наверное, худо-бедно живет за счет контент-мейкеров, которым нельзя на Ютуб. Но просмотров мало: у Гоблина до 100к на ролике, у Стаса Ай Как Просто — до 150к, у Лебедева и ТНТ — до 50к. Я заходил несколько раз посмотреть «4 свадьбы».

ВКонтакте — мне нравится ВК, хоть у нас там и не получается контент-маркетингничать. Кажется, что в ВК есть все, что можно пожелать. Не знаю, почему он до сих пор не уделал всех.

Looky — соцсеть с главной фишкой в виде нейросетевых фильтров. Я был на их презентации на «Суровом Питерском SMM», там рассказывали, что бизнесу можно уже сейчас заходить и получать клиентов. Ни до, но после этой презентации я о них не слышал.

Дзен — норм, в метро часто вижу взрослых людей, которые его листают. Но туда надо идти с контентом аля «Как вас ОБМАНЫВАЮТ производители стиральных машин» или «7 ТАЙНЫХ секретов СССР»

Одноклассники — то же самое. Моя бабушка перестала туда заходить, в WhatsApp перешла. Вот такой сегодня уровень аналитики.

Росграм — ну, это мем.

Помогите разобраться, пожалуйста

Нашел медиа «Проще говоря», которое делает застройщик «Самолет». Выглядит очень красиво, статьи хорошие, Телеграм-каналов есть две штуки. Внимательно изучит я еще не успел, но на первый взгляд — гуд.

Но не могу понять, зачем «Самолету» это медиа.

Например, статья «Ваше право: вернуть деньги за абонемент в фитнес-клуб, если передумали заниматься».

Или книжка «Качество жизни».

Что они дают «Самолету»? Если есть версии, делитесь в комментариях.

Конвейер кейсов, часть 4. Ресайзы для социальных сетей

Продолжаю рассказывать, как мы заново строим конвейер кейсов в «Сделаем». Уже писал о том, почему решили сделать акцент на кейсах в нашем контент-маркетинге, как мы перестроили внутреннюю редакцию под это дело и собрали внутреннюю базу кейсов. А те, кто купил мой курс по контент-маркетингу, получили большой гайд по написанию чудесных кейсов.

Конвейер кейсов подразумевает, что материалы о наших проектах будут использоваться во всем контент-маркетинге: на сайте, в блоге рассылках, материалах для продаж и в социальных сетях. Пока редакторы пишут кейсы на сайт, я придумываю, в каких форматах публиковать их в соцсетках.

Получилось 5 вариантов ↓

Простой анонс: «Мы выпустили вот такой кейс, читайте по ссылке». Незатейливый формат, но тоже имеет место быть. Делается за две минуты, приводит первые просмотры на страницу кейса. Пример: анонс кейса по контент-маркетингу «Сделаем» →

Пост-демонстрация: карточки, где показана получившаяся работа, плюс небольшой комментарий. Подходит для визуальных кейсов: сайтов, лендингов, печатки. Пример: анонс кейса по сайту для Паши Федорова (купите у него гараж) →

Короткий рассказ + ссылка на подробности: делаем выжимку кейса в формате поста, а за продолжением предлагаем перейти по ссылке. Кому-то хватит инфы из Телеграм-канала, а кто-то захочет прочитать полностью. И то, и то — хорошо. Пример: кейс по лид-магниту «Научим писать» →

Полноценный кейс в карточках: берем оригинальный кейс, перерабатываем информацию так, чтобы она уместно ложилась в карточки. Всего так не расскажешь, но передать в общих чертах ход проекта и ключевые показатели вполне можно. Пример: кейс по статьям «Сделаем» на VC →

Рассказ о куске кейса: берем оригинальный кейс, выделяем из него одну смысловую линию и полностью раскрываем ее в посте. Или даже раскрываем мысль, которой не было в оригинальном кейсе — например, в карточках «Как писать просто о сложном: кейс „Нескучных финансов“» я написал то, чего нет в статье-оригинале.

***

Если знаете, какие еще форматы стоит протестировать, пишите в комментариях к этому посту. Буду благодарен за идеи!

Продажи курса «Научим редактировать» — итоги

Новый курс по редактуре — особенный.

Во-первых, это дебют Ромы Морица в роли директора по обучению.

Во-вторых, это первый курс, который мы делали большой редакторской командой. Уроки писали девять редакторов «Сделаем», включая самого Рому.

В-третьих, это курс, который мы вынашивали дольше всего. Обычно от идеи до реализации у нас проходит несколько месяцев, а задумка сделать курс по редактуре появилась почти сразу после выпуска «Научим писать» в 2018-м. И только спустя шесть лет он, наконец, вышел.

Поэтому вдвойне приятно, что вы так хорошо его встретили!

Курс купили 116 раз. Больше всего покупок сделали вы — подписчики этого канала. Спасибо вам!

Телеграм-канал «Сделаем» — 33 продажи на 336 670 ₽
Имейл-рассылка — 30 продаж на 216 690 ₽
Телеграм-канал Паши Молянова — 22 продажи на 201 780 ₽
Телеграм-канал Ильи Еремина — 4 продажи на 32 960 ₽
Телеграм-канал Нади Климовой — 4 продажи на 32 960 ₽
Без источника — 23 продажи на 164 770 ₽

Всего мы получили 985 830 ₽ выручки. Это пока наш самый успешный старт. «Прототипы в Фигме» за первую декаду продаж принесли 696 000 ₽, «Контент по заявкам» — 766 000 ₽.

Сегодня последний день перед окончательным повышением цен на «Научим редактировать». Сегодня до 23:59 МСК его можно купить за 8 990 ₽, а уже завтра он будет стоить 9 990 ₽.

Купить курс по редактуре →

Есть такое мнение по поводу постов в соцсети и рассылок: чтобы нагенерить много лидов, нужно упаковать оффер в какой-то мегаинтересный или мегаполезный контент.

Например, делаем рассылку с крутым гайдом или дайджестом кейсом → читатель оценивает полезность → лучше реагирует на оффер в этом же письме.

Мне кажется, пользу и продажи лучше разделять: регулярно отправляем рассылки, зарабатывая доверие и формируя потребность — а потом делаем отдельную рассылку с конкретным оффером.

Дело в фокусе внимания читателя: когда он открывает полезный контент, он рассчитывает почитать полезный контент и не настроен что-то покупать.

Простой пример: мне надо нагенерить подписок на гайд по VC (или продать его, если бы он был платным). Я могу разослать наш чудесный кейс о 39 статьях на VC за год, используя его как подводку к офферу. А могу просто сделать рассылку о гайде и призвать его скачать.

Во втором варианте у меня будет раз в 5 больше подписок. Я не проверял, но уверен на 100%.

P. S. Но это не значит, что в посты, статьи и рассылки не нужно ставить плашки, ссылки и формы. Конечно, нужно! И попап еще бахнуть стоит.

Бесплатный гайд по маркетинговым статьям на VC

За прошлый год мы написали 39 статей на VC о контент-маркетинге и внутрянке агентства. Собрали 957к охвата, 245к просмотров и получили 75 лидов напрямую с VC — при том, что лидов замеряли не весь год, а только половину.

В гайде — 4 видоса, где я рассказываю главное о нашем подходе: как подобрать тему, написать интересный текст и правильно разместить статью на VC.

Если хотите делать контент-маркетинг на VC, то начните с гайда → sdelaem.agency/vc-guides/

Обсуждение бюджета на трафик в серьезной уважательной компании

Делал пост, что офферы, встроенные в полезный контент, дают меньше целевых действий, чем прямые офферы. И поставил в оба поста ЮТМ-метки.

Итог:
5 скачиваний гайда по VC из полезного поста
30 скачиваний — из поста с прямым оффером

Автоворонка в чат-боте для продажи курсов: результаты эксперимента

В декабре мы сделали классическую автоворонку в чат-боте: рекламируем бесплатный курс → пользователь активирует чат-бота, чтобы его получить → получает курс → получает полезные и продающие посты

Главный оффер: покупка курса «Научим писать» со скидкой 33%

Второстепенный оффер: покупка курса «Прототипы в Фигме» со скидкой 33%

1. Мы потратили на рекламу бесплатного курса 80 120 ₽. Еще 40 000 ₽ стоила работа специалиста. Итоговый рекламный бюджет: 120 120 ₽.

2. Рекламу делали через посевы в копирайтерских Телеграм-каналах. Всего было 23 размещения, средняя стоимость подписки 64 ₽, с учетом работы специалиста — 97 ₽.

3. Воронка включает 16 сообщений, растянутых на два месяца. Из них чисто под продажу выделено 6 постов. В остальных что-то интересненькое: наши Телеграм-каналы, выпуски «Житухи копирайтера», статьи о редактуре и контент-маркетинге. В них или вообще нет оффера, или он стоит в мини-формате в конце поста.

Посмотреть воронку можно по ссылке → bothelp.io/f/c64acc48b73

4. С помощью воронки мы продали 18 курсов: 16 — «Научим писать», 1 — «Прототипы в Фигме», 1 — пакет «Научим + Прототипы». Выручка — 85 634 ₽.

5. Воронка не окупается, уходим в минус на 34 486 ₽. Это если учитывать расходы на рекламного спеца, если считать только по бюджету, то получается +5514 ₽.

Но продолжать все-таки будем! Почему — расскажу в следующем посте.

Автоворонка для продажи курсов принесла нам убыток 34 486 ₽ — но мы будем продолжать в нее вкладываться. Вот, почему ↓

1. Кроме автоворонки, мы два раза делали разовые продающие сообщения: в одном предлагали купить курсы на новогодней распродаже (3 продажи на 10 486 ₽), в другом — новый курс «Научим редактировать» (0 продаж). Вот и убыток уже поменьше: не 34 486 ₽, а 24 000 ₽.

2. Во втором месяце эксперимента мы сработали в плюс. Декабрь: бюджет 67 400 ₽, выручка 29 218 ₽ (-38182 ₽). Январь: бюджет 52 720 ₽, выручка 66 902 ₽ (+11173 ₽). Видимо, каналы стали получше выбирать для рекламы, потому что внутри воронки ничего не менялось.

3. Плюсом к выручке, чат-бот дает немножко подписчиков в наши Телеграм-каналы: агентсткий, Пашин и мой. Всего получилось 78 за два месяца — при цене подписчика 200 ₽ это 15 600 ₽ экономии.

4. Можно занижать стоимость подписчика через бесплатные механики, увеличивая таким образом эффективность. Параллельно такая же воронка работает через имейлы, и весь бесплатный трафик идет туда: из блога, SEO, анонсов в наших ТГ-каналах и на выступлениях. А чат-бот получает подписчиков только из платных механик — это можно изменить.

5. Это первая версия воронки, а первую версию всегда можно докрутить. Вот первое, что приходит в голову:

→ добавить в воронку новые курсы: «Контент по заявкам» и «Научим редактировать». Оба более дорогие и более востребованные, чем «Прототипы в Фигме»

→ добавить пакеты — они у нас хорошо сработали в двух последних запусках, так что и здесь должно быть хорошо. Так мы тоже сможем увеличить и количество продаж, и средний чек

→ перестать платить спецу по рекламе

→ добавить информацию о покупке в рассрочку

***

Когда видишь отрицательную прибыль в табличке, возникает порыв признать механику неудачной и свернуть эксперимент. Но если немного успокоиться и посмотреть в корень, то видно главное: есть ряд прецедентов, что чат-бот работает. А это самое главное в тестировании гипотезы.

Когда мы только начинали пользоваться Telegram Ads, я рассуждал так: ТГ Адс будет дороже, чем посевы — но зато не нужно все время с кем-то договариваться, обсуждать условия, заключать договоры и так далее.

Грубо говоря, более высокая цена подписчика — это плата за отсутствие гемора.

Мы долго не делали посевы, а в январе решили побаловаться: купили на канал Паши Молянова два размещения на 80 000 ₽.

Получили подписчиков по 258 ₽.

TG Ads с 1 ноября по 14 января давал подписчиков на канал Паши по 217 ₽.

15-31 января мы сдуру увеличили бюджет на TG Ads в пять раз, и тогда подписчики стали по 378 ₽.

1-11 февраля кампании адаптировали, стоимость подписки упала до 302 ₽.

Это я все к чему: похоже, посевы нифига не дешевле, чем TG Ads — и, при этом, все еще намного сложнее в реализации. Сервисы типа Телеги-ин я, конечно, не рассматриваю.

Кажется, стоимость рекламы в каналах растет слишком быстро. Мы собрали пару десятков потенциально интересных каналов для рекламы, и я прям прифигел с расценок на рынке.

С моей стороны, конечно, глупо делиться выводами после того, как сделал два размещения. Но очень уж хотелось рассказать. Если дальше что-то изменится, обязательно сделаю опровержение и назову себя остолопом!

У нас пока нет какой-то твердой воронки по привлечению лидов на услуги агентства — они приходят как бы сами по себе.

Понятно, что это результат той работы, которую мы проделывали годами: вели соцсети, писали статьи, отправляли письма, работали над SEO, выступали.

Но вот такого, чтобы загрузили N бюджета — получили M лидов, у нас нет.

Ближе всего к этой схеме работает наш блог на VC. Там тоже нет прямого выхлопа, но хотя бы есть стабильное количество лидов, которые говорят: «Я узнал о вас на VC». Даже в январе-феврале, когда мы ничего не выпускали, пришло 12 таких лидов.

Чтобы этого добиться, мы за почти два года написали 50+ статей — и где-то с 15-20 статьи начали получать стабильный результат. Почитайте кейс →

Короче говоря, VC работает. Даже несмотря на упавшие просмотры.

Возможно, вы тоже хотите начать регулярно писать на VC. Или попробовали написать 1-2 статьи, но как-то не пошло. Если так, то рекомендую пройти наш курс «Висишка».

На «Висишке» участники параллельно изучают теорию и пишут свою статью с редакторами «Сделаем».

Практика, конечно, самое ценное, что есть в этом курсе. Потому что если бы можно было выезжать чисто на теории, на рынке были бы сотни тысяч крутейших редакторов, которые прочитали бесплатный курс Максима Ильяхова или его книги — и все усвоили.

Но это не так, потому что скилл появляется только после практики. А когда практикуешься с человеком, который уже написал десятки статей на VC на самые разные темы, то скилл появляется намного быстрее.

В общем, «Висишка» — это суперпуперкачественный первый шаг для тех, кто настроился вести контент-маркетинг на VC. Обучение начинается 1 марта, оплатить участие нужно до 29 февраля.

Программа, отзывы и подробности вот тут → sdelaem.agency/courses/nauchim-vc/

Воронка в чат-боте vs Воронка в имейлах

В прошлых постах я рассказывал, сколько денег приносит лид-магнитная воронка для продажи курсов в Телеграм-боте. Такая же по содержанию воронка у нас работает в почте: пользователь скачивает бесплатный курс «Научим писать», получает промокод на скидку на большой курс «Научим писать» и серию писем, растянутых на два месяца.

Письма в имейл-воронке и сообщения в чат-боте одни и те же. Поэтому можно сравнить их конверсию.

Воронка в имейлах ↓

Начали воронку: 4 216 человек
Покупок курсов: 33
Конверсия в покупку: 0,8%
Выручка: 151 407 ₽
Выручка на подписчика: 36 ₽

Воронка в Телеграм-боте ↓

Начали воронку: 1 425 человек
Покупок курсов: 18
Конверсия в покупку: 1,2%
Выручка: 85 634 ₽
Выручка на подписчика: 60 ₽

***

Получается, одна и та же воронка работает эффективнее в чат-боте: х1,5 по конверсии, х1,7 по выручке на подписчика.

Но тут замечу, что речь именно про воронку. Имейл очень круто работает во время запусков новых курсов и распродаж, а чат-бот, наоборот, скромненько.

Не знаю, почему так.

Ставьте реакцию 👍, если контент-маркетинг — это круто и классно

Ставьте реакцию 💩, если контент-маркетинг — это кринж и отстой

Профдеформация экспертов

У меня однажды была задача запустить завод кейсов в «Нескучных финансах» — чтобы у нас регулярно появлялись интересные истории про решение всяких финансово-бизнесовых задач. Финансовых директоров на тот момент было человек 70, у каждого 3-4 клиента. Я думал, добыть истории будет изи-пизи.

Но это я думал, а на деле первые два подхода к задаче я слил ↓

1. Сделал гугл-форму, где эксперт мог оставить заявку на написание кейса, и закинул в финдирский чат.
→ Ожидание: очередь из заявок.
→ Реальность: ноль заявок.

2. Начал писать в личку: «Привет, у тебя есть интересные результаты по кому-то из клиентов? Давай сделаем по ним статью: ты расскажешь, а я напишу». Но мне каждый раз отвечали, что «мы только начали работать, еще ничего не сделали», «да как-то нечего рассказывать», «ну мы только отчеты внедрили, приходи через 200 лет, там будут цифры интересные».

***

Решение нашлось, когда я начал писать в личку примерно следующее: «Привет! Я собираю кейсы по работе финдиректоров с клиентами, для этого нам с тобой нужно созвониться примерно на 40 минут. На созвоне попрошу рассказать вкратце про каждого клиента, с которым ты работаешь или работал. Готовиться никак не надо, до подробностей докапываться не буду. Когда удобно созвониться?».

Когда доходило до созвона, финдиры немного стеснялись: «Ну, давай я расскажу, хотя там не сказать, что очень уж интересно, ну да ладно». И потом рассказывали лютые истории

→ Как снабженец каждый месяц мутил схемы на 10 млн рублей
→ Как бизнес 8 лет вел убыточное направление и не знал об этом
→ Как подняли маржинальность на 15%

***

Когда я в ответ на эти истории говорил: «Нихера себе», они продолжали скромничать. Это и есть профдеформация: они привыкли делать крутые вещи и сами уже не считают их крутыми. Я это выкупил через несколько созвонов и стал в начале созвона говорить вот так:

«Писать кейсы тяжело — в основном, из-за вас, финдиров (тут надо кекнуть). Потому что вы делаете свою работу, для вас это все обычное дело — вывести компанию из убытка, сделать отчет по 100500 направлениям — а клиенты офигевают, потому что они это годами не могут сделать. Поэтому давай ты мне расскажешь про проекты, не задумываясь, интересная история или нет. Лучше расскажи всё, а я уже потом выберу, какую историю писать».

И вот после этого появилась очередь из кейсов, которые нужно написать.

Справочник: 23 способа лидогенерации из контента

Думал написать пост о том, что конкретно мы делаем в блоге, соцсетях, рассылках и в СМИ, чтобы в агентство приходили лидочки и продажи курсов. А получилась огромная байда на целый справочник.

Там я перечислил все способы, которые пробовал сам, и несколько подсмотренных. А еще описал общую схему лидогенерации и перечислил распространенные КЭВ-ы.

Уверен, что если соединить правильную контент-стратегию с этими простыми дедовскими методами, то с лидами все будет в полном порядке.

Забрать справочник можно через бота @leadgen_content_bot. Запустите его, чтобы вам пришло сообщение со ссылкой, а через 5 минут — сообщение с предложением подписаться на мой канал. Остальную воронку пока не сделал)

Приходите работать в «Сделаем» со мной, будем кейсы писать → https://golden-dumpling-ef1.notion.site/80-000-32b4aca1207943a6819deac0ad617203