Честный отзыв о курсе «Научим редактировать»
Одна из привилегий работы в «Сделаем» — это то, что можно проходить курсы бесплатно, так еще и до того, как они выйдут. Поэтому наш новый курс по редактуре я прошел еще в декабре.
Делюсь отзывом. Если что, проценты с продаж этого курса мне не капают)
Читается как хорошая книга. Я прям присел с телефоном на диван, налил чай, ел сладости и читал курс урок за уроком. В курсе мысль цепляется за мысль, тезис — за тезис, и все это ведет к глобальному выводу. У меня даже возникла мысль выпустить курс в версии для читалок.
Реально учит редактировать. Недаром раздел о работе на уровне слов начинается аж в середине курса. Бóльшая часть контента — о постановке ТЗ, проверке текста на маркетинговую цель, структуре и логике.
Ну, и мы с Ромой в кулуарах как-то сходились в мысли, что всё это двигание словечек и подбор оптимальных фраз — это дело десятое.
Рому очень уважаю! Я писал лендинг курса, и в первой его версии был заголовок: «Автор курса — Рома Мориц. Мастодонт редактуры». Потом я его поумерил, потому что это мое личное мнение и вообще перебор.
Но здесь я могу это сказать: Рома Мориц — мастодонт редактуры. Он руководил столькими проектами, работал со столькими авторами, написал столько гайдов и обучалок, что я даже не умею считать до таких чисел (то есть, больше 100).
Не удивлен, что получился такой мощный курс. Так что если вы работаете или планируете работать в качестве редактора; просто часто заказываете тексты у копирайтеров, то «Научим редактировать» вам должен зайти.
Сегодня до конца дня максимальная скидка, курс стоит 6 990 ₽. Милости прошу на страницу: там программа, демка и покупка →
Одна из привилегий работы в «Сделаем» — это то, что можно проходить курсы бесплатно, так еще и до того, как они выйдут. Поэтому наш новый курс по редактуре я прошел еще в декабре.
Делюсь отзывом. Если что, проценты с продаж этого курса мне не капают)
Читается как хорошая книга. Я прям присел с телефоном на диван, налил чай, ел сладости и читал курс урок за уроком. В курсе мысль цепляется за мысль, тезис — за тезис, и все это ведет к глобальному выводу. У меня даже возникла мысль выпустить курс в версии для читалок.
Реально учит редактировать. Недаром раздел о работе на уровне слов начинается аж в середине курса. Бóльшая часть контента — о постановке ТЗ, проверке текста на маркетинговую цель, структуре и логике.
Ну, и мы с Ромой в кулуарах как-то сходились в мысли, что всё это двигание словечек и подбор оптимальных фраз — это дело десятое.
Рому очень уважаю! Я писал лендинг курса, и в первой его версии был заголовок: «Автор курса — Рома Мориц. Мастодонт редактуры». Потом я его поумерил, потому что это мое личное мнение и вообще перебор.
Но здесь я могу это сказать: Рома Мориц — мастодонт редактуры. Он руководил столькими проектами, работал со столькими авторами, написал столько гайдов и обучалок, что я даже не умею считать до таких чисел (то есть, больше 100).
Не удивлен, что получился такой мощный курс. Так что если вы работаете или планируете работать в качестве редактора; просто часто заказываете тексты у копирайтеров, то «Научим редактировать» вам должен зайти.
Сегодня до конца дня максимальная скидка, курс стоит 6 990 ₽. Милости прошу на страницу: там программа, демка и покупка →
sdelaem.agency
«Научим редактировать» — курс по редактуре и работе с авторами от агентства «Сделаем»
30 уроков о том, как выпускать тексты руками авторов — без срыва дедлайнов, сотен комментариев и нервов.
❤15👍7😁7🦄2🤩1👌1🍓1🤝1👾1
Коэффициент ценности охвата
В контент-маркетинге есть один из ключевых показателей — охват, то есть, какое количество людей увидели ваш контент.
Из-за того, что мало кто делает комплексный контент-маркетинг с ответственностью за всю его воронку, охват зачастую становится не одним из, а единственным ключевым показателем контент-команды.
Это не плохо само по себе. Но есть риск в такой системе начать делать охваты ради охватов, лишь бы выполнить KPI. Например, пренебрегать экспертными статьями на VC и делать упор на тиктоки с «Их виль нихтом». Потому что статья на VC принесет дай бог 5 тысяч просмотров, а красиво и вовремя исполненный «Их виль нихт» — сотни тысяч.
И вот тут-то вступает в дело коэффициент ценности охвата (КЦО). Его задача — привести разные источники охватов к единому знаменателю, чтобы можно было оценивать не цифры лоб в лоб, а их ценность для бизнеса.
Механика такая: берем охват → умножаем его на соответствующий КЦО → получаем вместо обычного охвата «приведенный охват».
Главный принцип: более ценным считается охват, в котором больше вас, вашей экспертности и/или уникальности. Условно, будет так ↓
Тикток формата «Тот, кто у тебя третий в поделиться, должен тебе айфон» — КЦО 0,001.
У тебя школа танцев, и ты перетанцевал «Их виль нихт» — КЦО 0,01.
Информационная статья «Что такое лестница Ханта» в блоге по маркетингу — КЦО 0,05
Экспертный пост в профильном Телеграм-канале — КЦО 0,5
Кейс в профильном Телеграм-канале или на VC — КЦО 0,7
Рекламная статья в ПромоСтраницах — КЦО 0,8
Рекламный пост или рассылка — КЦО 0,99
Благодаря КЦО, когда мы соберем отчет по охватам за месяц, то увидим более реальную картину без искажений от априори охватных форматов.
Так, охват тиктока, снятого для попадания в реки, умножится на 0,001 — и 500к просмотров с точки зрения контент-маркетинга превратятся в 500 приведенных просмотров. Потому что ну посмотрит человек твой тикток про «Кто у тебя третий в поделиться…», ну даже отправит его кому-то в Директ — тебе-то что толку? Эти люди знать не знают, кто этот тикток снял, их это не интересует.
А если ты написал кейс, то здесь тебя много: читатели узнают, как именно ты решил какую-то проблему, как именно ты выстраиваешь работу. Поэтому 5к просмотров порежутся коэффициентом всего лишь до 3,5к просмотров. И этот охват будет в семь раз полезнее, чем тикток на полляма.
У информационной статьи в блоге довольно низкий коэффициент, это не случайно. Человек загуглил, нашел ответ на твоем сайте, пошел дальше — вероятнее всего, он вообще не обратит внимания, кто эту статью написал.
***
Конкретные числа я не высчитывал, поставил просто приблизительно. Вряд ли возможно как-то объективно посчитать эти коэффициенты. Но сама концепция, на мой взгляд, полезная: обращаем внимание не столько на количество охвата, сколько на его ценность.
В контент-маркетинге есть один из ключевых показателей — охват, то есть, какое количество людей увидели ваш контент.
Из-за того, что мало кто делает комплексный контент-маркетинг с ответственностью за всю его воронку, охват зачастую становится не одним из, а единственным ключевым показателем контент-команды.
Это не плохо само по себе. Но есть риск в такой системе начать делать охваты ради охватов, лишь бы выполнить KPI. Например, пренебрегать экспертными статьями на VC и делать упор на тиктоки с «Их виль нихтом». Потому что статья на VC принесет дай бог 5 тысяч просмотров, а красиво и вовремя исполненный «Их виль нихт» — сотни тысяч.
И вот тут-то вступает в дело коэффициент ценности охвата (КЦО). Его задача — привести разные источники охватов к единому знаменателю, чтобы можно было оценивать не цифры лоб в лоб, а их ценность для бизнеса.
Механика такая: берем охват → умножаем его на соответствующий КЦО → получаем вместо обычного охвата «приведенный охват».
Главный принцип: более ценным считается охват, в котором больше вас, вашей экспертности и/или уникальности. Условно, будет так ↓
Тикток формата «Тот, кто у тебя третий в поделиться, должен тебе айфон» — КЦО 0,001.
У тебя школа танцев, и ты перетанцевал «Их виль нихт» — КЦО 0,01.
Информационная статья «Что такое лестница Ханта» в блоге по маркетингу — КЦО 0,05
Экспертный пост в профильном Телеграм-канале — КЦО 0,5
Кейс в профильном Телеграм-канале или на VC — КЦО 0,7
Рекламная статья в ПромоСтраницах — КЦО 0,8
Рекламный пост или рассылка — КЦО 0,99
Благодаря КЦО, когда мы соберем отчет по охватам за месяц, то увидим более реальную картину без искажений от априори охватных форматов.
Так, охват тиктока, снятого для попадания в реки, умножится на 0,001 — и 500к просмотров с точки зрения контент-маркетинга превратятся в 500 приведенных просмотров. Потому что ну посмотрит человек твой тикток про «Кто у тебя третий в поделиться…», ну даже отправит его кому-то в Директ — тебе-то что толку? Эти люди знать не знают, кто этот тикток снял, их это не интересует.
А если ты написал кейс, то здесь тебя много: читатели узнают, как именно ты решил какую-то проблему, как именно ты выстраиваешь работу. Поэтому 5к просмотров порежутся коэффициентом всего лишь до 3,5к просмотров. И этот охват будет в семь раз полезнее, чем тикток на полляма.
У информационной статьи в блоге довольно низкий коэффициент, это не случайно. Человек загуглил, нашел ответ на твоем сайте, пошел дальше — вероятнее всего, он вообще не обратит внимания, кто эту статью написал.
***
Конкретные числа я не высчитывал, поставил просто приблизительно. Вряд ли возможно как-то объективно посчитать эти коэффициенты. Но сама концепция, на мой взгляд, полезная: обращаем внимание не столько на количество охвата, сколько на его ценность.
❤21🔥9👍7✍3⚡1🥴1🌭1🦄1
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Павел Молянов: адекват или безумец? Май 2023 года. Мы с Машей поехали гулять по Пскову, и там я вспоминаю разговор про создание курсов, который мы с Пашей Моляновым вели уже не один раз. Разговор заключался в том, что было бы прикольно мотивировать сотрудников…
Прошло три месяца. Паша, кажется, начал признавать, что все-таки поступил безумно, а не адекватно.
😁26
Как поживают убийцы недружественных соцсетей. Просто мои впечатления, исследований никаких не проводил ↓
ЯRUS — запомнился дебильнейшим названием, закрылся в июне 2023.
TenChat — выглядел относительно адекватно на старте, но за все время слышал о нем в двух контекстах: 1) ого, там охваты дают мощные! и 2) охваты есть, лидов нет.
Yappy — вроде живой, но не видел ни одного человека, который бы им пользовался. Вы знаете таких?
RuTube — наверное, худо-бедно живет за счет контент-мейкеров, которым нельзя на Ютуб. Но просмотров мало: у Гоблина до 100к на ролике, у Стаса Ай Как Просто — до 150к, у Лебедева и ТНТ — до 50к. Я заходил несколько раз посмотреть «4 свадьбы».
ВКонтакте — мне нравится ВК, хоть у нас там и не получается контент-маркетингничать. Кажется, что в ВК есть все, что можно пожелать. Не знаю, почему он до сих пор не уделал всех.
Looky — соцсеть с главной фишкой в виде нейросетевых фильтров. Я был на их презентации на «Суровом Питерском SMM», там рассказывали, что бизнесу можно уже сейчас заходить и получать клиентов. Ни до, но после этой презентации я о них не слышал.
Дзен — норм, в метро часто вижу взрослых людей, которые его листают. Но туда надо идти с контентом аля «Как вас ОБМАНЫВАЮТ производители стиральных машин» или «7 ТАЙНЫХ секретов СССР»
Одноклассники — то же самое. Моя бабушка перестала туда заходить, в WhatsApp перешла. Вот такой сегодня уровень аналитики.
Росграм — ну, это мем.
ЯRUS — запомнился дебильнейшим названием, закрылся в июне 2023.
TenChat — выглядел относительно адекватно на старте, но за все время слышал о нем в двух контекстах: 1) ого, там охваты дают мощные! и 2) охваты есть, лидов нет.
Yappy — вроде живой, но не видел ни одного человека, который бы им пользовался. Вы знаете таких?
RuTube — наверное, худо-бедно живет за счет контент-мейкеров, которым нельзя на Ютуб. Но просмотров мало: у Гоблина до 100к на ролике, у Стаса Ай Как Просто — до 150к, у Лебедева и ТНТ — до 50к. Я заходил несколько раз посмотреть «4 свадьбы».
ВКонтакте — мне нравится ВК, хоть у нас там и не получается контент-маркетингничать. Кажется, что в ВК есть все, что можно пожелать. Не знаю, почему он до сих пор не уделал всех.
Looky — соцсеть с главной фишкой в виде нейросетевых фильтров. Я был на их презентации на «Суровом Питерском SMM», там рассказывали, что бизнесу можно уже сейчас заходить и получать клиентов. Ни до, но после этой презентации я о них не слышал.
Дзен — норм, в метро часто вижу взрослых людей, которые его листают. Но туда надо идти с контентом аля «Как вас ОБМАНЫВАЮТ производители стиральных машин» или «7 ТАЙНЫХ секретов СССР»
Одноклассники — то же самое. Моя бабушка перестала туда заходить, в WhatsApp перешла. Вот такой сегодня уровень аналитики.
Росграм — ну, это мем.
😁60❤11👍11🔥5🌭2🤮1💩1🌚1
Помогите разобраться, пожалуйста
Нашел медиа «Проще говоря», которое делает застройщик «Самолет». Выглядит очень красиво, статьи хорошие, Телеграм-каналов есть две штуки. Внимательно изучит я еще не успел, но на первый взгляд — гуд.
Но не могу понять, зачем «Самолету» это медиа.
Например, статья «Ваше право: вернуть деньги за абонемент в фитнес-клуб, если передумали заниматься».
Или книжка «Качество жизни».
Что они дают «Самолету»? Если есть версии, делитесь в комментариях.
Нашел медиа «Проще говоря», которое делает застройщик «Самолет». Выглядит очень красиво, статьи хорошие, Телеграм-каналов есть две штуки. Внимательно изучит я еще не успел, но на первый взгляд — гуд.
Но не могу понять, зачем «Самолету» это медиа.
Например, статья «Ваше право: вернуть деньги за абонемент в фитнес-клуб, если передумали заниматься».
Или книжка «Качество жизни».
Что они дают «Самолету»? Если есть версии, делитесь в комментариях.
🤔12❤10👎1🔥1
Конвейер кейсов, часть 4. Ресайзы для социальных сетей
Продолжаю рассказывать, как мы заново строим конвейер кейсов в «Сделаем». Уже писал о том, почему решили сделать акцент на кейсах в нашем контент-маркетинге, как мы перестроили внутреннюю редакцию под это дело и собрали внутреннюю базу кейсов. А те, кто купил мой курс по контент-маркетингу, получили большой гайд по написанию чудесных кейсов.
Конвейер кейсов подразумевает, что материалы о наших проектах будут использоваться во всем контент-маркетинге: на сайте, в блоге рассылках, материалах для продаж и в социальных сетях. Пока редакторы пишут кейсы на сайт, я придумываю, в каких форматах публиковать их в соцсетках.
Получилось 5 вариантов ↓
Простой анонс: «Мы выпустили вот такой кейс, читайте по ссылке». Незатейливый формат, но тоже имеет место быть. Делается за две минуты, приводит первые просмотры на страницу кейса. Пример: анонс кейса по контент-маркетингу «Сделаем» →
Пост-демонстрация: карточки, где показана получившаяся работа, плюс небольшой комментарий. Подходит для визуальных кейсов: сайтов, лендингов, печатки. Пример: анонс кейса по сайту для Паши Федорова (купите у него гараж) →
Короткий рассказ + ссылка на подробности: делаем выжимку кейса в формате поста, а за продолжением предлагаем перейти по ссылке. Кому-то хватит инфы из Телеграм-канала, а кто-то захочет прочитать полностью. И то, и то — хорошо. Пример: кейс по лид-магниту «Научим писать» →
Полноценный кейс в карточках: берем оригинальный кейс, перерабатываем информацию так, чтобы она уместно ложилась в карточки. Всего так не расскажешь, но передать в общих чертах ход проекта и ключевые показатели вполне можно. Пример: кейс по статьям «Сделаем» на VC →
Рассказ о куске кейса: берем оригинальный кейс, выделяем из него одну смысловую линию и полностью раскрываем ее в посте. Или даже раскрываем мысль, которой не было в оригинальном кейсе — например, в карточках «Как писать просто о сложном: кейс „Нескучных финансов“» я написал то, чего нет в статье-оригинале.
***
Если знаете, какие еще форматы стоит протестировать, пишите в комментариях к этому посту. Буду благодарен за идеи!
Продолжаю рассказывать, как мы заново строим конвейер кейсов в «Сделаем». Уже писал о том, почему решили сделать акцент на кейсах в нашем контент-маркетинге, как мы перестроили внутреннюю редакцию под это дело и собрали внутреннюю базу кейсов. А те, кто купил мой курс по контент-маркетингу, получили большой гайд по написанию чудесных кейсов.
Конвейер кейсов подразумевает, что материалы о наших проектах будут использоваться во всем контент-маркетинге: на сайте, в блоге рассылках, материалах для продаж и в социальных сетях. Пока редакторы пишут кейсы на сайт, я придумываю, в каких форматах публиковать их в соцсетках.
Получилось 5 вариантов ↓
Простой анонс: «Мы выпустили вот такой кейс, читайте по ссылке». Незатейливый формат, но тоже имеет место быть. Делается за две минуты, приводит первые просмотры на страницу кейса. Пример: анонс кейса по контент-маркетингу «Сделаем» →
Пост-демонстрация: карточки, где показана получившаяся работа, плюс небольшой комментарий. Подходит для визуальных кейсов: сайтов, лендингов, печатки. Пример: анонс кейса по сайту для Паши Федорова (купите у него гараж) →
Короткий рассказ + ссылка на подробности: делаем выжимку кейса в формате поста, а за продолжением предлагаем перейти по ссылке. Кому-то хватит инфы из Телеграм-канала, а кто-то захочет прочитать полностью. И то, и то — хорошо. Пример: кейс по лид-магниту «Научим писать» →
Полноценный кейс в карточках: берем оригинальный кейс, перерабатываем информацию так, чтобы она уместно ложилась в карточки. Всего так не расскажешь, но передать в общих чертах ход проекта и ключевые показатели вполне можно. Пример: кейс по статьям «Сделаем» на VC →
Рассказ о куске кейса: берем оригинальный кейс, выделяем из него одну смысловую линию и полностью раскрываем ее в посте. Или даже раскрываем мысль, которой не было в оригинальном кейсе — например, в карточках «Как писать просто о сложном: кейс „Нескучных финансов“» я написал то, чего нет в статье-оригинале.
***
Если знаете, какие еще форматы стоит протестировать, пишите в комментариях к этому посту. Буду благодарен за идеи!
👍15❤8🔥7🦄3👀1🗿1👾1
Forwarded from Сделаемская школа
Продажи курса «Научим редактировать» — итоги
Новый курс по редактуре — особенный.
Во-первых, это дебют Ромы Морица в роли директора по обучению.
Во-вторых, это первый курс, который мы делали большой редакторской командой. Уроки писали девять редакторов «Сделаем», включая самого Рому.
В-третьих, это курс, который мы вынашивали дольше всего. Обычно от идеи до реализации у нас проходит несколько месяцев, а задумка сделать курс по редактуре появилась почти сразу после выпуска «Научим писать» в 2018-м. И только спустя шесть лет он, наконец, вышел.
Поэтому вдвойне приятно, что вы так хорошо его встретили!
Курс купили 116 раз. Больше всего покупок сделали вы — подписчики этого канала. Спасибо вам!
Телеграм-канал «Сделаем» — 33 продажи на 336 670 ₽
Имейл-рассылка — 30 продаж на 216 690 ₽
Телеграм-канал Паши Молянова — 22 продажи на 201 780 ₽
Телеграм-канал Ильи Еремина — 4 продажи на 32 960 ₽
Телеграм-канал Нади Климовой — 4 продажи на 32 960 ₽
Без источника — 23 продажи на 164 770 ₽
Всего мы получили 985 830 ₽ выручки. Это пока наш самый успешный старт. «Прототипы в Фигме» за первую декаду продаж принесли 696 000 ₽, «Контент по заявкам» — 766 000 ₽.
Сегодня последний день перед окончательным повышением цен на «Научим редактировать». Сегодня до 23:59 МСК его можно купить за 8 990 ₽, а уже завтра он будет стоить 9 990 ₽.
Купить курс по редактуре →
Новый курс по редактуре — особенный.
Во-первых, это дебют Ромы Морица в роли директора по обучению.
Во-вторых, это первый курс, который мы делали большой редакторской командой. Уроки писали девять редакторов «Сделаем», включая самого Рому.
В-третьих, это курс, который мы вынашивали дольше всего. Обычно от идеи до реализации у нас проходит несколько месяцев, а задумка сделать курс по редактуре появилась почти сразу после выпуска «Научим писать» в 2018-м. И только спустя шесть лет он, наконец, вышел.
Поэтому вдвойне приятно, что вы так хорошо его встретили!
Курс купили 116 раз. Больше всего покупок сделали вы — подписчики этого канала. Спасибо вам!
Телеграм-канал «Сделаем» — 33 продажи на 336 670 ₽
Имейл-рассылка — 30 продаж на 216 690 ₽
Телеграм-канал Паши Молянова — 22 продажи на 201 780 ₽
Телеграм-канал Ильи Еремина — 4 продажи на 32 960 ₽
Телеграм-канал Нади Климовой — 4 продажи на 32 960 ₽
Без источника — 23 продажи на 164 770 ₽
Всего мы получили 985 830 ₽ выручки. Это пока наш самый успешный старт. «Прототипы в Фигме» за первую декаду продаж принесли 696 000 ₽, «Контент по заявкам» — 766 000 ₽.
Сегодня последний день перед окончательным повышением цен на «Научим редактировать». Сегодня до 23:59 МСК его можно купить за 8 990 ₽, а уже завтра он будет стоить 9 990 ₽.
Купить курс по редактуре →
sdelaem.agency
«Научим редактировать» — курс по редактуре и работе с авторами от агентства «Сделаем»
30 уроков о том, как выпускать тексты руками авторов — без срыва дедлайнов, сотен комментариев и нервов.
❤17🔥5
Есть такое мнение по поводу постов в соцсети и рассылок: чтобы нагенерить много лидов, нужно упаковать оффер в какой-то мегаинтересный или мегаполезный контент.
Например, делаем рассылку с крутым гайдом или дайджестом кейсом → читатель оценивает полезность → лучше реагирует на оффер в этом же письме.
Мне кажется, пользу и продажи лучше разделять: регулярно отправляем рассылки, зарабатывая доверие и формируя потребность — а потом делаем отдельную рассылку с конкретным оффером.
Дело в фокусе внимания читателя: когда он открывает полезный контент, он рассчитывает почитать полезный контент и не настроен что-то покупать.
Простой пример: мне надо нагенерить подписок на гайд по VC (или продать его, если бы он был платным). Я могу разослать наш чудесный кейс о 39 статьях на VC за год, используя его как подводку к офферу. А могу просто сделать рассылку о гайде и призвать его скачать.
Во втором варианте у меня будет раз в 5 больше подписок. Я не проверял, но уверен на 100%.
P. S. Но это не значит, что в посты, статьи и рассылки не нужно ставить плашки, ссылки и формы. Конечно, нужно! И попап еще бахнуть стоит.
Например, делаем рассылку с крутым гайдом или дайджестом кейсом → читатель оценивает полезность → лучше реагирует на оффер в этом же письме.
Мне кажется, пользу и продажи лучше разделять: регулярно отправляем рассылки, зарабатывая доверие и формируя потребность — а потом делаем отдельную рассылку с конкретным оффером.
Дело в фокусе внимания читателя: когда он открывает полезный контент, он рассчитывает почитать полезный контент и не настроен что-то покупать.
Простой пример: мне надо нагенерить подписок на гайд по VC (или продать его, если бы он был платным). Я могу разослать наш чудесный кейс о 39 статьях на VC за год, используя его как подводку к офферу. А могу просто сделать рассылку о гайде и призвать его скачать.
Во втором варианте у меня будет раз в 5 больше подписок. Я не проверял, но уверен на 100%.
P. S. Но это не значит, что в посты, статьи и рассылки не нужно ставить плашки, ссылки и формы. Конечно, нужно! И попап еще бахнуть стоит.
sdelaem.agency
Как писать статьи на VC: гайд для бизнеса - Агентство Сделаем
Какие темы статей заходят на VC, как писать интересные материалы и что нужно сделать, чтобы статья набрала хорошие охваты.
❤12👍3🔥3🥰3🌭2👏1👌1
Бесплатный гайд по маркетинговым статьям на VC
За прошлый год мы написали 39 статей на VC о контент-маркетинге и внутрянке агентства. Собрали 957к охвата, 245к просмотров и получили 75 лидов напрямую с VC — при том, что лидов замеряли не весь год, а только половину.
В гайде — 4 видоса, где я рассказываю главное о нашем подходе: как подобрать тему, написать интересный текст и правильно разместить статью на VC.
Если хотите делать контент-маркетинг на VC, то начните с гайда → sdelaem.agency/vc-guides/
За прошлый год мы написали 39 статей на VC о контент-маркетинге и внутрянке агентства. Собрали 957к охвата, 245к просмотров и получили 75 лидов напрямую с VC — при том, что лидов замеряли не весь год, а только половину.
В гайде — 4 видоса, где я рассказываю главное о нашем подходе: как подобрать тему, написать интересный текст и правильно разместить статью на VC.
Если хотите делать контент-маркетинг на VC, то начните с гайда → sdelaem.agency/vc-guides/
❤14🔥11❤🔥3
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Бесплатный гайд по маркетинговым статьям на VC За прошлый год мы написали 39 статей на VC о контент-маркетинге и внутрянке агентства. Собрали 957к охвата, 245к просмотров и получили 75 лидов напрямую с VC — при том, что лидов замеряли не весь год, а только…
Делал пост, что офферы, встроенные в полезный контент, дают меньше целевых действий, чем прямые офферы. И поставил в оба поста ЮТМ-метки.
Итог:
5 скачиваний гайда по VC из полезного поста
30 скачиваний — из поста с прямым оффером
Итог:
5 скачиваний гайда по VC из полезного поста
30 скачиваний — из поста с прямым оффером
🔥34👍10
Автоворонка в чат-боте для продажи курсов: результаты эксперимента
В декабре мы сделали классическую автоворонку в чат-боте: рекламируем бесплатный курс → пользователь активирует чат-бота, чтобы его получить → получает курс → получает полезные и продающие посты
Главный оффер: покупка курса «Научим писать» со скидкой 33%
Второстепенный оффер: покупка курса «Прототипы в Фигме» со скидкой 33%
1. Мы потратили на рекламу бесплатного курса 80 120 ₽. Еще 40 000 ₽ стоила работа специалиста. Итоговый рекламный бюджет: 120 120 ₽.
2. Рекламу делали через посевы в копирайтерских Телеграм-каналах. Всего было 23 размещения, средняя стоимость подписки 64 ₽, с учетом работы специалиста — 97 ₽.
3. Воронка включает 16 сообщений, растянутых на два месяца. Из них чисто под продажу выделено 6 постов. В остальных что-то интересненькое: наши Телеграм-каналы, выпуски «Житухи копирайтера», статьи о редактуре и контент-маркетинге. В них или вообще нет оффера, или он стоит в мини-формате в конце поста.
Посмотреть воронку можно по ссылке → bothelp.io/f/c64acc48b73
4. С помощью воронки мы продали 18 курсов: 16 — «Научим писать», 1 — «Прототипы в Фигме», 1 — пакет «Научим + Прототипы». Выручка — 85 634 ₽.
5. Воронка не окупается, уходим в минус на 34 486 ₽. Это если учитывать расходы на рекламного спеца, если считать только по бюджету, то получается +5514 ₽.
Но продолжать все-таки будем! Почему — расскажу в следующем посте.
В декабре мы сделали классическую автоворонку в чат-боте: рекламируем бесплатный курс → пользователь активирует чат-бота, чтобы его получить → получает курс → получает полезные и продающие посты
Главный оффер: покупка курса «Научим писать» со скидкой 33%
Второстепенный оффер: покупка курса «Прототипы в Фигме» со скидкой 33%
1. Мы потратили на рекламу бесплатного курса 80 120 ₽. Еще 40 000 ₽ стоила работа специалиста. Итоговый рекламный бюджет: 120 120 ₽.
2. Рекламу делали через посевы в копирайтерских Телеграм-каналах. Всего было 23 размещения, средняя стоимость подписки 64 ₽, с учетом работы специалиста — 97 ₽.
3. Воронка включает 16 сообщений, растянутых на два месяца. Из них чисто под продажу выделено 6 постов. В остальных что-то интересненькое: наши Телеграм-каналы, выпуски «Житухи копирайтера», статьи о редактуре и контент-маркетинге. В них или вообще нет оффера, или он стоит в мини-формате в конце поста.
Посмотреть воронку можно по ссылке → bothelp.io/f/c64acc48b73
4. С помощью воронки мы продали 18 курсов: 16 — «Научим писать», 1 — «Прототипы в Фигме», 1 — пакет «Научим + Прототипы». Выручка — 85 634 ₽.
5. Воронка не окупается, уходим в минус на 34 486 ₽. Это если учитывать расходы на рекламного спеца, если считать только по бюджету, то получается +5514 ₽.
Но продолжать все-таки будем! Почему — расскажу в следующем посте.
❤13🔥7🥰6👍2
Автоворонка для продажи курсов принесла нам убыток 34 486 ₽ — но мы будем продолжать в нее вкладываться. Вот, почему ↓
1. Кроме автоворонки, мы два раза делали разовые продающие сообщения: в одном предлагали купить курсы на новогодней распродаже (3 продажи на 10 486 ₽), в другом — новый курс «Научим редактировать» (0 продаж). Вот и убыток уже поменьше: не 34 486 ₽, а 24 000 ₽.
2. Во втором месяце эксперимента мы сработали в плюс. Декабрь: бюджет 67 400 ₽, выручка 29 218 ₽ (-38182 ₽). Январь: бюджет 52 720 ₽, выручка 66 902 ₽ (+11173 ₽). Видимо, каналы стали получше выбирать для рекламы, потому что внутри воронки ничего не менялось.
3. Плюсом к выручке, чат-бот дает немножко подписчиков в наши Телеграм-каналы: агентсткий, Пашин и мой. Всего получилось 78 за два месяца — при цене подписчика 200 ₽ это 15 600 ₽ экономии.
4. Можно занижать стоимость подписчика через бесплатные механики, увеличивая таким образом эффективность. Параллельно такая же воронка работает через имейлы, и весь бесплатный трафик идет туда: из блога, SEO, анонсов в наших ТГ-каналах и на выступлениях. А чат-бот получает подписчиков только из платных механик — это можно изменить.
5. Это первая версия воронки, а первую версию всегда можно докрутить. Вот первое, что приходит в голову:
→ добавить в воронку новые курсы: «Контент по заявкам» и «Научим редактировать». Оба более дорогие и более востребованные, чем «Прототипы в Фигме»
→ добавить пакеты — они у нас хорошо сработали в двух последних запусках, так что и здесь должно быть хорошо. Так мы тоже сможем увеличить и количество продаж, и средний чек
→ перестать платить спецу по рекламе
→ добавить информацию о покупке в рассрочку
***
Когда видишь отрицательную прибыль в табличке, возникает порыв признать механику неудачной и свернуть эксперимент. Но если немного успокоиться и посмотреть в корень, то видно главное: есть ряд прецедентов, что чат-бот работает. А это самое главное в тестировании гипотезы.
1. Кроме автоворонки, мы два раза делали разовые продающие сообщения: в одном предлагали купить курсы на новогодней распродаже (3 продажи на 10 486 ₽), в другом — новый курс «Научим редактировать» (0 продаж). Вот и убыток уже поменьше: не 34 486 ₽, а 24 000 ₽.
2. Во втором месяце эксперимента мы сработали в плюс. Декабрь: бюджет 67 400 ₽, выручка 29 218 ₽ (-38182 ₽). Январь: бюджет 52 720 ₽, выручка 66 902 ₽ (+11173 ₽). Видимо, каналы стали получше выбирать для рекламы, потому что внутри воронки ничего не менялось.
3. Плюсом к выручке, чат-бот дает немножко подписчиков в наши Телеграм-каналы: агентсткий, Пашин и мой. Всего получилось 78 за два месяца — при цене подписчика 200 ₽ это 15 600 ₽ экономии.
4. Можно занижать стоимость подписчика через бесплатные механики, увеличивая таким образом эффективность. Параллельно такая же воронка работает через имейлы, и весь бесплатный трафик идет туда: из блога, SEO, анонсов в наших ТГ-каналах и на выступлениях. А чат-бот получает подписчиков только из платных механик — это можно изменить.
5. Это первая версия воронки, а первую версию всегда можно докрутить. Вот первое, что приходит в голову:
→ добавить в воронку новые курсы: «Контент по заявкам» и «Научим редактировать». Оба более дорогие и более востребованные, чем «Прототипы в Фигме»
→ добавить пакеты — они у нас хорошо сработали в двух последних запусках, так что и здесь должно быть хорошо. Так мы тоже сможем увеличить и количество продаж, и средний чек
→ добавить информацию о покупке в рассрочку
***
Когда видишь отрицательную прибыль в табличке, возникает порыв признать механику неудачной и свернуть эксперимент. Но если немного успокоиться и посмотреть в корень, то видно главное: есть ряд прецедентов, что чат-бот работает. А это самое главное в тестировании гипотезы.
❤23🔥11🥰4👍3
Когда мы только начинали пользоваться Telegram Ads, я рассуждал так: ТГ Адс будет дороже, чем посевы — но зато не нужно все время с кем-то договариваться, обсуждать условия, заключать договоры и так далее.
Грубо говоря, более высокая цена подписчика — это плата за отсутствие гемора.
Мы долго не делали посевы, а в январе решили побаловаться: купили на канал Паши Молянова два размещения на 80 000 ₽.
Получили подписчиков по 258 ₽.
TG Ads с 1 ноября по 14 января давал подписчиков на канал Паши по 217 ₽.
15-31 января мы сдуру увеличили бюджет на TG Ads в пять раз, и тогда подписчики стали по 378 ₽.
1-11 февраля кампании адаптировали, стоимость подписки упала до 302 ₽.
Это я все к чему: похоже, посевы нифига не дешевле, чем TG Ads — и, при этом, все еще намного сложнее в реализации. Сервисы типа Телеги-ин я, конечно, не рассматриваю.
Кажется, стоимость рекламы в каналах растет слишком быстро. Мы собрали пару десятков потенциально интересных каналов для рекламы, и я прям прифигел с расценок на рынке.
С моей стороны, конечно, глупо делиться выводами после того, как сделал два размещения. Но очень уж хотелось рассказать. Если дальше что-то изменится, обязательно сделаю опровержение и назову себя остолопом!
Грубо говоря, более высокая цена подписчика — это плата за отсутствие гемора.
Мы долго не делали посевы, а в январе решили побаловаться: купили на канал Паши Молянова два размещения на 80 000 ₽.
Получили подписчиков по 258 ₽.
TG Ads с 1 ноября по 14 января давал подписчиков на канал Паши по 217 ₽.
15-31 января мы сдуру увеличили бюджет на TG Ads в пять раз, и тогда подписчики стали по 378 ₽.
1-11 февраля кампании адаптировали, стоимость подписки упала до 302 ₽.
Это я все к чему: похоже, посевы нифига не дешевле, чем TG Ads — и, при этом, все еще намного сложнее в реализации. Сервисы типа Телеги-ин я, конечно, не рассматриваю.
Кажется, стоимость рекламы в каналах растет слишком быстро. Мы собрали пару десятков потенциально интересных каналов для рекламы, и я прям прифигел с расценок на рынке.
🔥21❤10👍9😁7🦄3🤔2👀2🐳1🍾1
У нас пока нет какой-то твердой воронки по привлечению лидов на услуги агентства — они приходят как бы сами по себе.
Понятно, что это результат той работы, которую мы проделывали годами: вели соцсети, писали статьи, отправляли письма, работали над SEO, выступали.
Но вот такого, чтобы загрузили N бюджета — получили M лидов, у нас нет.
Ближе всего к этой схеме работает наш блог на VC. Там тоже нет прямого выхлопа, но хотя бы есть стабильное количество лидов, которые говорят: «Я узнал о вас на VC». Даже в январе-феврале, когда мы ничего не выпускали, пришло 12 таких лидов.
Чтобы этого добиться, мы за почти два года написали 50+ статей — и где-то с 15-20 статьи начали получать стабильный результат. Почитайте кейс →
Короче говоря, VC работает. Даже несмотря на упавшие просмотры.
Возможно, вы тоже хотите начать регулярно писать на VC. Или попробовали написать 1-2 статьи, но как-то не пошло. Если так, то рекомендую пройти наш курс «Висишка».
На «Висишке» участники параллельно изучают теорию и пишут свою статью с редакторами «Сделаем».
Практика, конечно, самое ценное, что есть в этом курсе. Потому что если бы можно было выезжать чисто на теории, на рынке были бы сотни тысяч крутейших редакторов, которые прочитали бесплатный курс Максима Ильяхова или его книги — и все усвоили.
Но это не так, потому что скилл появляется только после практики. А когда практикуешься с человеком, который уже написал десятки статей на VC на самые разные темы, то скилл появляется намного быстрее.
В общем, «Висишка» — это суперпуперкачественный первый шаг для тех, кто настроился вести контент-маркетинг на VC. Обучение начинается 1 марта, оплатить участие нужно до 29 февраля.
Программа, отзывы и подробности вот тут → sdelaem.agency/courses/nauchim-vc/
Понятно, что это результат той работы, которую мы проделывали годами: вели соцсети, писали статьи, отправляли письма, работали над SEO, выступали.
Но вот такого, чтобы загрузили N бюджета — получили M лидов, у нас нет.
Ближе всего к этой схеме работает наш блог на VC. Там тоже нет прямого выхлопа, но хотя бы есть стабильное количество лидов, которые говорят: «Я узнал о вас на VC». Даже в январе-феврале, когда мы ничего не выпускали, пришло 12 таких лидов.
Чтобы этого добиться, мы за почти два года написали 50+ статей — и где-то с 15-20 статьи начали получать стабильный результат. Почитайте кейс →
Короче говоря, VC работает. Даже несмотря на упавшие просмотры.
Возможно, вы тоже хотите начать регулярно писать на VC. Или попробовали написать 1-2 статьи, но как-то не пошло. Если так, то рекомендую пройти наш курс «Висишка».
На «Висишке» участники параллельно изучают теорию и пишут свою статью с редакторами «Сделаем».
Практика, конечно, самое ценное, что есть в этом курсе. Потому что если бы можно было выезжать чисто на теории, на рынке были бы сотни тысяч крутейших редакторов, которые прочитали бесплатный курс Максима Ильяхова или его книги — и все усвоили.
Но это не так, потому что скилл появляется только после практики. А когда практикуешься с человеком, который уже написал десятки статей на VC на самые разные темы, то скилл появляется намного быстрее.
В общем, «Висишка» — это суперпуперкачественный первый шаг для тех, кто настроился вести контент-маркетинг на VC. Обучение начинается 1 марта, оплатить участие нужно до 29 февраля.
Программа, отзывы и подробности вот тут → sdelaem.agency/courses/nauchim-vc/
🔥10❤8🥰4👍3
Воронка в чат-боте vs Воронка в имейлах
В прошлых постах я рассказывал, сколько денег приносит лид-магнитная воронка для продажи курсов в Телеграм-боте. Такая же по содержанию воронка у нас работает в почте: пользователь скачивает бесплатный курс «Научим писать», получает промокод на скидку на большой курс «Научим писать» и серию писем, растянутых на два месяца.
Письма в имейл-воронке и сообщения в чат-боте одни и те же. Поэтому можно сравнить их конверсию.
Воронка в имейлах ↓
Начали воронку: 4 216 человек
Покупок курсов: 33
Конверсия в покупку: 0,8%
Выручка: 151 407 ₽
Выручка на подписчика: 36 ₽
Воронка в Телеграм-боте ↓
Начали воронку: 1 425 человек
Покупок курсов: 18
Конверсия в покупку: 1,2%
Выручка: 85 634 ₽
Выручка на подписчика: 60 ₽
***
Получается, одна и та же воронка работает эффективнее в чат-боте: х1,5 по конверсии, х1,7 по выручке на подписчика.
Но тут замечу, что речь именно про воронку. Имейл очень круто работает во время запусков новых курсов и распродаж, а чат-бот, наоборот, скромненько.
Не знаю, почему так.
В прошлых постах я рассказывал, сколько денег приносит лид-магнитная воронка для продажи курсов в Телеграм-боте. Такая же по содержанию воронка у нас работает в почте: пользователь скачивает бесплатный курс «Научим писать», получает промокод на скидку на большой курс «Научим писать» и серию писем, растянутых на два месяца.
Письма в имейл-воронке и сообщения в чат-боте одни и те же. Поэтому можно сравнить их конверсию.
Воронка в имейлах ↓
Начали воронку: 4 216 человек
Покупок курсов: 33
Конверсия в покупку: 0,8%
Выручка: 151 407 ₽
Выручка на подписчика: 36 ₽
Воронка в Телеграм-боте ↓
Начали воронку: 1 425 человек
Покупок курсов: 18
Конверсия в покупку: 1,2%
Выручка: 85 634 ₽
Выручка на подписчика: 60 ₽
***
Получается, одна и та же воронка работает эффективнее в чат-боте: х1,5 по конверсии, х1,7 по выручке на подписчика.
Но тут замечу, что речь именно про воронку. Имейл очень круто работает во время запусков новых курсов и распродаж, а чат-бот, наоборот, скромненько.
Не знаю, почему так.
👍12❤6🔥3🐳2👎1🥰1🍌1👀1🗿1
Ставьте реакцию 👍, если контент-маркетинг — это круто и классно
Ставьте реакцию 💩, если контент-маркетинг — это кринж и отстой
Ставьте реакцию 💩, если контент-маркетинг — это кринж и отстой
👍87😁9💩5🤡5🤔3🥴1
Профдеформация экспертов
У меня однажды была задача запустить завод кейсов в «Нескучных финансах» — чтобы у нас регулярно появлялись интересные истории про решение всяких финансово-бизнесовых задач. Финансовых директоров на тот момент было человек 70, у каждого 3-4 клиента. Я думал, добыть истории будет изи-пизи.
Но это я думал, а на деле первые два подхода к задаче я слил ↓
1. Сделал гугл-форму, где эксперт мог оставить заявку на написание кейса, и закинул в финдирский чат.
→ Ожидание: очередь из заявок.
→ Реальность: ноль заявок.
2. Начал писать в личку: «Привет, у тебя есть интересные результаты по кому-то из клиентов? Давай сделаем по ним статью: ты расскажешь, а я напишу». Но мне каждый раз отвечали, что «мы только начали работать, еще ничего не сделали», «да как-то нечего рассказывать», «ну мы только отчеты внедрили, приходи через 200 лет, там будут цифры интересные».
***
Решение нашлось, когда я начал писать в личку примерно следующее: «Привет! Я собираю кейсы по работе финдиректоров с клиентами, для этого нам с тобой нужно созвониться примерно на 40 минут. На созвоне попрошу рассказать вкратце про каждого клиента, с которым ты работаешь или работал. Готовиться никак не надо, до подробностей докапываться не буду. Когда удобно созвониться?».
Когда доходило до созвона, финдиры немного стеснялись: «Ну, давай я расскажу, хотя там не сказать, что очень уж интересно, ну да ладно». И потом рассказывали лютые истории
→ Как снабженец каждый месяц мутил схемы на 10 млн рублей
→ Как бизнес 8 лет вел убыточное направление и не знал об этом
→ Как подняли маржинальность на 15%
***
Когда я в ответ на эти истории говорил: «Нихера себе», они продолжали скромничать. Это и есть профдеформация: они привыкли делать крутые вещи и сами уже не считают их крутыми. Я это выкупил через несколько созвонов и стал в начале созвона говорить вот так:
«Писать кейсы тяжело — в основном, из-за вас, финдиров (тут надо кекнуть). Потому что вы делаете свою работу, для вас это все обычное дело — вывести компанию из убытка, сделать отчет по 100500 направлениям — а клиенты офигевают, потому что они это годами не могут сделать. Поэтому давай ты мне расскажешь про проекты, не задумываясь, интересная история или нет. Лучше расскажи всё, а я уже потом выберу, какую историю писать».
И вот после этого появилась очередь из кейсов, которые нужно написать.
У меня однажды была задача запустить завод кейсов в «Нескучных финансах» — чтобы у нас регулярно появлялись интересные истории про решение всяких финансово-бизнесовых задач. Финансовых директоров на тот момент было человек 70, у каждого 3-4 клиента. Я думал, добыть истории будет изи-пизи.
Но это я думал, а на деле первые два подхода к задаче я слил ↓
1. Сделал гугл-форму, где эксперт мог оставить заявку на написание кейса, и закинул в финдирский чат.
→ Ожидание: очередь из заявок.
→ Реальность: ноль заявок.
2. Начал писать в личку: «Привет, у тебя есть интересные результаты по кому-то из клиентов? Давай сделаем по ним статью: ты расскажешь, а я напишу». Но мне каждый раз отвечали, что «мы только начали работать, еще ничего не сделали», «да как-то нечего рассказывать», «ну мы только отчеты внедрили, приходи через 200 лет, там будут цифры интересные».
***
Решение нашлось, когда я начал писать в личку примерно следующее: «Привет! Я собираю кейсы по работе финдиректоров с клиентами, для этого нам с тобой нужно созвониться примерно на 40 минут. На созвоне попрошу рассказать вкратце про каждого клиента, с которым ты работаешь или работал. Готовиться никак не надо, до подробностей докапываться не буду. Когда удобно созвониться?».
Когда доходило до созвона, финдиры немного стеснялись: «Ну, давай я расскажу, хотя там не сказать, что очень уж интересно, ну да ладно». И потом рассказывали лютые истории
→ Как снабженец каждый месяц мутил схемы на 10 млн рублей
→ Как бизнес 8 лет вел убыточное направление и не знал об этом
→ Как подняли маржинальность на 15%
***
Когда я в ответ на эти истории говорил: «Нихера себе», они продолжали скромничать. Это и есть профдеформация: они привыкли делать крутые вещи и сами уже не считают их крутыми. Я это выкупил через несколько созвонов и стал в начале созвона говорить вот так:
«Писать кейсы тяжело — в основном, из-за вас, финдиров (тут надо кекнуть). Потому что вы делаете свою работу, для вас это все обычное дело — вывести компанию из убытка, сделать отчет по 100500 направлениям — а клиенты офигевают, потому что они это годами не могут сделать. Поэтому давай ты мне расскажешь про проекты, не задумываясь, интересная история или нет. Лучше расскажи всё, а я уже потом выберу, какую историю писать».
И вот после этого появилась очередь из кейсов, которые нужно написать.
noboring-finance.ru
Нашли и закрыли нерентабельное направление бизнеса, которое компания тащила 8 лет
<!-- wp:paragraph -->
<p>
Группа компаний, назовем ее «Амбассадор», состоит из разного бизнеса: аренда недвижимости, гостиница, сельское хозяйство, бухгалтерские и юридические услуги. Вла...
<p>
Группа компаний, назовем ее «Амбассадор», состоит из разного бизнеса: аренда недвижимости, гостиница, сельское хозяйство, бухгалтерские и юридические услуги. Вла...
🔥31❤10🥰9👍4👏2🤩1👌1👀1
Справочник: 23 способа лидогенерации из контента
Думал написать пост о том, что конкретно мы делаем в блоге, соцсетях, рассылках и в СМИ, чтобы в агентство приходили лидочки и продажи курсов. А получилась огромная байда на целый справочник.
Там я перечислил все способы, которые пробовал сам, и несколько подсмотренных. А еще описал общую схему лидогенерации и перечислил распространенные КЭВ-ы.
Уверен, что если соединить правильную контент-стратегию с этими простыми дедовскими методами, то с лидами все будет в полном порядке.
Забрать справочник можно через бота @leadgen_content_bot. Запустите его, чтобы вам пришло сообщение со ссылкой, а через 5 минут — сообщение с предложением подписаться на мой канал. Остальную воронку пока не сделал)
Думал написать пост о том, что конкретно мы делаем в блоге, соцсетях, рассылках и в СМИ, чтобы в агентство приходили лидочки и продажи курсов. А получилась огромная байда на целый справочник.
Там я перечислил все способы, которые пробовал сам, и несколько подсмотренных. А еще описал общую схему лидогенерации и перечислил распространенные КЭВ-ы.
Уверен, что если соединить правильную контент-стратегию с этими простыми дедовскими методами, то с лидами все будет в полном порядке.
Забрать справочник можно через бота @leadgen_content_bot. Запустите его, чтобы вам пришло сообщение со ссылкой, а через 5 минут — сообщение с предложением подписаться на мой канал. Остальную воронку пока не сделал)
👍14❤9🔥9🌭2👏1🤬1🤩1💩1🦄1
Приходите работать в «Сделаем» со мной, будем кейсы писать → https://golden-dumpling-ef1.notion.site/80-000-32b4aca1207943a6819deac0ad617203
golden-dumpling-ef1 on Notion
Редактор кейсов в агентство «Сделаем». Зп: 80 000 ₽ в месяц | Notion
Нужно будет выпускать кейсы нашего агентства — рассказывать о том, с какой задачей пришел клиент, как мы ее решили и почему именно так, какие результаты получили.
❤18🔥10🤬1🤮1💩1
На днях выступал у моего товарища Степы Баранова, который ведет курс для авитологов. Рассказывал про контент-маркетинг на VC.
Меня представили примерно так: «Такой-то Такой-тович сейчас расскажет, как писать статьи на VC, чтобы вас завалило заявками и вы всем все продали».
Понятно, что это отчасти преувеличение ради прикола, но все же этот посыл сильно завышал ожидания — якобы, VC это некий геймчейнджер, и стоит только в нем освоиться, как решатся все проблемы с лидами. Конечно же, это не так, и я потом раз 20 за выступление об этом сказал. Показывал наш самый жирный месяц с 18 лидами, говорил, что 1500 просмотров на статье это норм, и предупреждал, что результат придет не сразу.
Это распространенное искажение. Видишь инструмент, о котором раньше не знал или знал мало, и прямо хочется поверить: вот сейчас просто начну делать %подставьте гипотезу% — и результаты попрут.
→ вот просто начнем писать на виси, и клиенты попрут!
→ вот просто начнем лить трафик из тг адс, и дешевые подписки попрут!
→ вот просто будет лить трафик не напрямую на канал, а на бота/закрытый канал, и еще более дешевые подписки попрут!
→ вот просто сделаем блог, наполним статьями — и будем получать целевой трафик из поиска!
Продолжать можно бесконечно, но суть везде будет одна: мозг очень возбуждается, когда видит халяву. Условный Директ откручиваем уже 5 лет, понимаем, что за каждую заявку надо биться — мысль о Директе не возбуждает. А на виси несколько статей написал, и пойдут горячие лиды — возбуждает.
Если человек захочет, то любой мысли найдет подтверждение. А возбуждающей тем более — и вот идея о практически халявных лидах подкрепляется кейсом Васи Пупкина, который просто сделал блог со статьями и получил триллионы трафика.
↑ Я сам себя часто обманываю по схеме выше. Например, блоги очень сильно люблю редизайнить — кажется, что вот сделаем главную страницу новую правильную, и как попрет! Еще ни разу не перло.
В итоге, думаю так:
1. Легко и много не бывает. А если и бывает, то случайно и ненадолго.
2. Бывает непросто по трудозатратам и нормально по выхлопу. На это и стараюсь рассчитывать.
***
Чокасаемо контент-маркетинга на VC, то реалистичная картина будет примерно такой: если полгода регулярно писать по 2-4 статьи в месяц, то можно создать поток лидов. Насколько этот поток будет изобильным, зависит от вашего маркетинга. Например, у нас несколько каналов привлечения клиентов, и VC среди них один из – меньше, чем SEO, и примерно наравне с Пашей Моляновым и рекомендациями. Считаю, что это хороший результат.
Если вы тоже так хотите, то надо будет прежде всего решить вопрос, собственно, с написанием статей — научиться писать нужные статьи достаточно регулярно. Этому посвящен наш курс «Висишка»: за месяц вместе напишем вашу первую статью, чтобы вы потом смогли сами написать вторую, пятую, десятую и так далее.
Купить билет можно до 29 февраля. На странице курса можно изучить программу, а в Телеграм-канале агентства посмотреть примеры статей участников прошлых потоков.
Меня представили примерно так: «Такой-то Такой-тович сейчас расскажет, как писать статьи на VC, чтобы вас завалило заявками и вы всем все продали».
Понятно, что это отчасти преувеличение ради прикола, но все же этот посыл сильно завышал ожидания — якобы, VC это некий геймчейнджер, и стоит только в нем освоиться, как решатся все проблемы с лидами. Конечно же, это не так, и я потом раз 20 за выступление об этом сказал. Показывал наш самый жирный месяц с 18 лидами, говорил, что 1500 просмотров на статье это норм, и предупреждал, что результат придет не сразу.
Это распространенное искажение. Видишь инструмент, о котором раньше не знал или знал мало, и прямо хочется поверить: вот сейчас просто начну делать %подставьте гипотезу% — и результаты попрут.
→ вот просто начнем писать на виси, и клиенты попрут!
→ вот просто начнем лить трафик из тг адс, и дешевые подписки попрут!
→ вот просто будет лить трафик не напрямую на канал, а на бота/закрытый канал, и еще более дешевые подписки попрут!
→ вот просто сделаем блог, наполним статьями — и будем получать целевой трафик из поиска!
Продолжать можно бесконечно, но суть везде будет одна: мозг очень возбуждается, когда видит халяву. Условный Директ откручиваем уже 5 лет, понимаем, что за каждую заявку надо биться — мысль о Директе не возбуждает. А на виси несколько статей написал, и пойдут горячие лиды — возбуждает.
Если человек захочет, то любой мысли найдет подтверждение. А возбуждающей тем более — и вот идея о практически халявных лидах подкрепляется кейсом Васи Пупкина, который просто сделал блог со статьями и получил триллионы трафика.
↑ Я сам себя часто обманываю по схеме выше. Например, блоги очень сильно люблю редизайнить — кажется, что вот сделаем главную страницу новую правильную, и как попрет! Еще ни разу не перло.
В итоге, думаю так:
1. Легко и много не бывает. А если и бывает, то случайно и ненадолго.
2. Бывает непросто по трудозатратам и нормально по выхлопу. На это и стараюсь рассчитывать.
***
Чокасаемо контент-маркетинга на VC, то реалистичная картина будет примерно такой: если полгода регулярно писать по 2-4 статьи в месяц, то можно создать поток лидов. Насколько этот поток будет изобильным, зависит от вашего маркетинга. Например, у нас несколько каналов привлечения клиентов, и VC среди них один из – меньше, чем SEO, и примерно наравне с Пашей Моляновым и рекомендациями. Считаю, что это хороший результат.
Если вы тоже так хотите, то надо будет прежде всего решить вопрос, собственно, с написанием статей — научиться писать нужные статьи достаточно регулярно. Этому посвящен наш курс «Висишка»: за месяц вместе напишем вашу первую статью, чтобы вы потом смогли сами написать вторую, пятую, десятую и так далее.
Купить билет можно до 29 февраля. На странице курса можно изучить программу, а в Телеграм-канале агентства посмотреть примеры статей участников прошлых потоков.
👍10❤7🔥4👏1💩1👌1