Здесь своё дело делает его величество опыт. Внутреннее спокойствие вырабатывается только большими объемами сделок и временем.

Когда ваш специалист прошёл большое количество риелторских перепетий, его врасплох не застанешь. Он готов будет во всеоружии отражать условные нападки второй или третьей стороны и отстаивать интересы, показывая, так называемые «зубы».

@chermac

Небольшая подборка людей, которые своими действиями могут нас выбить из профессиональной колеи и развернуть сделку в сторону Фудзиямы, Мариинской впадины или ещё куда подальше от здравого смысла.

Жду ваши примеры в личных сообщениях или чате. Будет интересно обобщить дураков и дебилов в определённые категории.

@chermac

#негативныелюди

Это очень распространённый персонаж. Как правило, девушка-специалист-курица сидит в банке или в МФЦ и реально тупит. Из-за неё может оказаться под угрозой сделка или сдвинуться сроки, да и много всякой херни может произойти.

Приведу несколько монологов:

- мужчина, чего вы настаиваете, этот документ не обязательно подавать для регистрации права собственности, все будет хорошо, я уже 5 месяцев работаю, промежду прочим;

- ну я ошиблась, с кем не бывает, пусть доверенность вам из Турции вышлют, какие проблемы, чего вы все усложняете, товарищ риелтор?!

С курицами бороться бесполезно, им надо чётко готовить алгоритм действий, без всяких аппеляций.

@chermac

#негативныелюди

Иной раз кажется, что в некоторых агентствах стажёру, в период обучения вливают все: харизму, апломб, важность, надменность, по&уизм - все, кроме юридических и психологических знаний, которые так важны в профессии.

Ты все за эту тупую сволочь делаешь, исправляешь ошибки, выстраиваешь линию взаимопонимания, берёшь под свой контроль всю сделку, выговариваешь его руководству.

И все проходит гладко, но сколько на это тратится дополнительного времени и нервов своих и сторон, только тебе одному известно.

#негативныелюди

Это распространённый персонаж. Часто встречается. Это, сцуко, какой-нибудь федеральный инспектор покупатель или начальник юридического отдела какой-то госкорпорации.

Ему слова не скажи, он все знает, всех старается унизить, особенно ненавидит риелторское сообщество, считая их людьми второго сорта.

Самый верный способ не вступать ни в какую полемику, а просто отпустить дурака-директора в свободное плавание и он сам прогорит на мелочах и иллюзиях, которые создал. Если вы профессионал, ещё не наступит окончание сделки и он попросит о помощи, если работает без риелтора.

Даже если вам такие жесты не присутствуют в процессе сделки, то они подразумеваются. Этот тип всегда стремится обострить ситуацию и поднять эмоциональный накал страстей на ровном месте.

Все не так и все не то в каждый момент будет. Все должно быть так или иначе по её сценарию.

@chermac

#негативныелюди

#киноаналоги @chermac

Кто сказал,
что недвижимость не летает?

@chermac

«Российская Гильдия Риэлторов (РГР), по аналогии с зарубежными организациями риэлторов, ограничивает право называться риэлтором для тех, кто не состоит в РГР»

Вот оно как, Карл, хорошо, что пока ещё свои объекты квартирами можем называть, а не «тетями» по аналогии с известным фильмом.

На фото, кстати, что-то назревает.

Напоминаю, что каждый 100 участник получает денежный приз.

Присоединяйтесь и будьте в курсе новостей и драйва недвижимости!

@chermacchat

Медицинский центр лечения головного мозга Лу Руво «Cleveland Clinic Lou Ruvo Center for Brain Health». Центр был спроектирован всемирно известным архитектором Фрэнком Гери и открыт 13 июля 2009 года в Лас-Вегасе, штат Невада.

@znatox

Чат сегодня @chermacchat

Пожалуй, главное, зачем мы приходим в профессию. Вся деятельность так или иначе крутится вокруг движения к результату, к сделке между сторонами процесса.

Многим не хватает именно движения к результату. Если перефразировать одного известного американского актера, то это звучит именно так: «всегда заключай сделку». То есть всегда подводи клиента к результату сотрудничества.

При каждом разговоре формируй образ будущей сделки, моделируй, как если бы был реальный покупатель. Тем самым притягивая результат и тренируя возможные диалоги, которые затем легче пойдут и вы подпилите договор купли-продажи. Это работает на 100%. Проверено опытом.

Её Величество Сделка. Главное, зачем мы приходим а профессию риелтора.

@chermac

Специалисты компании Еst-a-tet составили рейтинг застройщиков жилья Новой Москвы по объемам продаж с начала года.

Уверенным лидером стала Группа компаний «А101 девелопмент». Компания реализовала 87,3 тыс. кв. м и занял в рейтинге первое место. В первую тройку также вошли застройщики ГК ПИК и ГК МИЦ. Компания Сергея Гордеева с начала января по 12 мая реализовала 79,9 тыс. кв. м жилья. Аналогичный показатель ГК МИЦ — 58,3 тыс. кв. м, приводятся данные в сообщении департамента развития новых территорий Москвы.
https://news.1rj.ru/str/nedvizha

Переход на проектное финансирование толкает цены вверх

До строительной реформы меньше месяца, застройщики беспокоятся, а с ними и покупатели квартир. Все ждут подорожания жилья. Объясняем, почему.

Всего причин подорожания три:

1. Кредитование застройщиков. Раньше компании могли строить на деньги дольщиков, теперь будут обязаны брать кредиты в банках, а это потери в виде 11-15% годовых.

2. Увеличение НДС до 20%. Этот налог входит в стоимость практически всех товаров, работ и услуг в стране – следовательно, его повышение ощутимо повлияет на общую себестоимость строительства.

3. Дорожающие стройматериалы. В прошлом году темпы роста составили около 7,5%, обогнав даже инфляцию по стране. А теперь и НДС подняли, и законы поменяли – стоит ожидать худшего.

Сразу после реформы 1 июля ожидается подорожание жилья в среднем на 10%. Что будет дальше, никто не знает, но на безболезненный переход к новым правилам надежды мало. Поживем – увидим.

@avahoru

Впрочем, и комиссию домой занесли.
@chermac

Впрочем, вечерних показов это тоже касается
@chermac

Начитавшись теорий холодного звонка, лидогенераций и прочего материала о необходимости лопатить объявления и знакомиться с собственниками, задал себе вопрос: «а как я приобрёл свою клиентскую базу».

Назовём её техникой вязкого разговора. Все очень просто, любой входящий звонок по своему объекту при правильной обработке превращается в клиента, даже если у тебя нет предложения ты записываешь и фиксируешь все пожелания клиента и делаешь ему подбор.

Как бы «вяжешь» его своими встречными вопросами и предложениями, что гораздо удобнее, чем холодные звонки.

Не знаю как вы, но объявления на Авито никогда не снимал раньше их срока и получал большое количество входящих (автоматически тёплых звонков).

Но ГЛАВНОЕ условие - брать трубку с первого звонка, так как если перезваниваешь, то клиент уже может охладиться)