Иной раз кажется, что в некоторых агентствах стажёру, в период обучения вливают все: харизму, апломб, важность, надменность, по&уизм - все, кроме юридических и психологических знаний, которые так важны в профессии.
Ты все за эту тупую сволочь делаешь, исправляешь ошибки, выстраиваешь линию взаимопонимания, берёшь под свой контроль всю сделку, выговариваешь его руководству.
И все проходит гладко, но сколько на это тратится дополнительного времени и нервов своих и сторон, только тебе одному известно.
#негативныелюди
Ты все за эту тупую сволочь делаешь, исправляешь ошибки, выстраиваешь линию взаимопонимания, берёшь под свой контроль всю сделку, выговариваешь его руководству.
И все проходит гладко, но сколько на это тратится дополнительного времени и нервов своих и сторон, только тебе одному известно.
#негативныелюди
Это распространённый персонаж. Часто встречается. Это, сцуко, какой-нибудь федеральный инспектор покупатель или начальник юридического отдела какой-то госкорпорации.
Ему слова не скажи, он все знает, всех старается унизить, особенно ненавидит риелторское сообщество, считая их людьми второго сорта.
Самый верный способ не вступать ни в какую полемику, а просто отпустить дурака-директора в свободное плавание и он сам прогорит на мелочах и иллюзиях, которые создал. Если вы профессионал, ещё не наступит окончание сделки и он попросит о помощи, если работает без риелтора.
Ему слова не скажи, он все знает, всех старается унизить, особенно ненавидит риелторское сообщество, считая их людьми второго сорта.
Самый верный способ не вступать ни в какую полемику, а просто отпустить дурака-директора в свободное плавание и он сам прогорит на мелочах и иллюзиях, которые создал. Если вы профессионал, ещё не наступит окончание сделки и он попросит о помощи, если работает без риелтора.
Даже если вам такие жесты не присутствуют в процессе сделки, то они подразумеваются. Этот тип всегда стремится обострить ситуацию и поднять эмоциональный накал страстей на ровном месте.
Все не так и все не то в каждый момент будет. Все должно быть так или иначе по её сценарию.
@chermac
#негативныелюди
Все не так и все не то в каждый момент будет. Все должно быть так или иначе по её сценарию.
@chermac
#негативныелюди
«Российская Гильдия Риэлторов (РГР), по аналогии с зарубежными организациями риэлторов, ограничивает право называться риэлтором для тех, кто не состоит в РГР»
Вот оно как, Карл, хорошо, что пока ещё свои объекты квартирами можем называть, а не «тетями» по аналогии с известным фильмом.
На фото, кстати, что-то назревает.
Вот оно как, Карл, хорошо, что пока ещё свои объекты квартирами можем называть, а не «тетями» по аналогии с известным фильмом.
На фото, кстати, что-то назревает.
Напоминаю, что каждый 100 участник получает денежный приз.
Присоединяйтесь и будьте в курсе новостей и драйва недвижимости!
@chermacchat
Присоединяйтесь и будьте в курсе новостей и драйва недвижимости!
@chermacchat
Пожалуй, главное, зачем мы приходим в профессию. Вся деятельность так или иначе крутится вокруг движения к результату, к сделке между сторонами процесса.
Многим не хватает именно движения к результату. Если перефразировать одного известного американского актера, то это звучит именно так: «всегда заключай сделку». То есть всегда подводи клиента к результату сотрудничества.
При каждом разговоре формируй образ будущей сделки, моделируй, как если бы был реальный покупатель. Тем самым притягивая результат и тренируя возможные диалоги, которые затем легче пойдут и вы подпилите договор купли-продажи. Это работает на 100%. Проверено опытом.
Её Величество Сделка. Главное, зачем мы приходим а профессию риелтора.
@chermac
Многим не хватает именно движения к результату. Если перефразировать одного известного американского актера, то это звучит именно так: «всегда заключай сделку». То есть всегда подводи клиента к результату сотрудничества.
При каждом разговоре формируй образ будущей сделки, моделируй, как если бы был реальный покупатель. Тем самым притягивая результат и тренируя возможные диалоги, которые затем легче пойдут и вы подпилите договор купли-продажи. Это работает на 100%. Проверено опытом.
Её Величество Сделка. Главное, зачем мы приходим а профессию риелтора.
@chermac
Специалисты компании Еst-a-tet составили рейтинг застройщиков жилья Новой Москвы по объемам продаж с начала года.
Уверенным лидером стала Группа компаний «А101 девелопмент». Компания реализовала 87,3 тыс. кв. м и занял в рейтинге первое место. В первую тройку также вошли застройщики ГК ПИК и ГК МИЦ. Компания Сергея Гордеева с начала января по 12 мая реализовала 79,9 тыс. кв. м жилья. Аналогичный показатель ГК МИЦ — 58,3 тыс. кв. м, приводятся данные в сообщении департамента развития новых территорий Москвы.
https://news.1rj.ru/str/nedvizha
Уверенным лидером стала Группа компаний «А101 девелопмент». Компания реализовала 87,3 тыс. кв. м и занял в рейтинге первое место. В первую тройку также вошли застройщики ГК ПИК и ГК МИЦ. Компания Сергея Гордеева с начала января по 12 мая реализовала 79,9 тыс. кв. м жилья. Аналогичный показатель ГК МИЦ — 58,3 тыс. кв. м, приводятся данные в сообщении департамента развития новых территорий Москвы.
https://news.1rj.ru/str/nedvizha
Forwarded from Авахо
Переход на проектное финансирование толкает цены вверх
До строительной реформы меньше месяца, застройщики беспокоятся, а с ними и покупатели квартир. Все ждут подорожания жилья. Объясняем, почему.
Всего причин подорожания три:
1. Кредитование застройщиков. Раньше компании могли строить на деньги дольщиков, теперь будут обязаны брать кредиты в банках, а это потери в виде 11-15% годовых.
2. Увеличение НДС до 20%. Этот налог входит в стоимость практически всех товаров, работ и услуг в стране – следовательно, его повышение ощутимо повлияет на общую себестоимость строительства.
3. Дорожающие стройматериалы. В прошлом году темпы роста составили около 7,5%, обогнав даже инфляцию по стране. А теперь и НДС подняли, и законы поменяли – стоит ожидать худшего.
Сразу после реформы 1 июля ожидается подорожание жилья в среднем на 10%. Что будет дальше, никто не знает, но на безболезненный переход к новым правилам надежды мало. Поживем – увидим.
@avahoru
До строительной реформы меньше месяца, застройщики беспокоятся, а с ними и покупатели квартир. Все ждут подорожания жилья. Объясняем, почему.
Всего причин подорожания три:
1. Кредитование застройщиков. Раньше компании могли строить на деньги дольщиков, теперь будут обязаны брать кредиты в банках, а это потери в виде 11-15% годовых.
2. Увеличение НДС до 20%. Этот налог входит в стоимость практически всех товаров, работ и услуг в стране – следовательно, его повышение ощутимо повлияет на общую себестоимость строительства.
3. Дорожающие стройматериалы. В прошлом году темпы роста составили около 7,5%, обогнав даже инфляцию по стране. А теперь и НДС подняли, и законы поменяли – стоит ожидать худшего.
Сразу после реформы 1 июля ожидается подорожание жилья в среднем на 10%. Что будет дальше, никто не знает, но на безболезненный переход к новым правилам надежды мало. Поживем – увидим.
@avahoru
Начитавшись теорий холодного звонка, лидогенераций и прочего материала о необходимости лопатить объявления и знакомиться с собственниками, задал себе вопрос: «а как я приобрёл свою клиентскую базу».
Назовём её техникой вязкого разговора. Все очень просто, любой входящий звонок по своему объекту при правильной обработке превращается в клиента, даже если у тебя нет предложения ты записываешь и фиксируешь все пожелания клиента и делаешь ему подбор.
Как бы «вяжешь» его своими встречными вопросами и предложениями, что гораздо удобнее, чем холодные звонки.
Не знаю как вы, но объявления на Авито никогда не снимал раньше их срока и получал большое количество входящих (автоматически тёплых звонков).
Но ГЛАВНОЕ условие - брать трубку с первого звонка, так как если перезваниваешь, то клиент уже может охладиться)
Назовём её техникой вязкого разговора. Все очень просто, любой входящий звонок по своему объекту при правильной обработке превращается в клиента, даже если у тебя нет предложения ты записываешь и фиксируешь все пожелания клиента и делаешь ему подбор.
Как бы «вяжешь» его своими встречными вопросами и предложениями, что гораздо удобнее, чем холодные звонки.
Не знаю как вы, но объявления на Авито никогда не снимал раньше их срока и получал большое количество входящих (автоматически тёплых звонков).
Но ГЛАВНОЕ условие - брать трубку с первого звонка, так как если перезваниваешь, то клиент уже может охладиться)