Продолжение и окончание истории с верификацией номеров телефона при выборе стратегий с оплатой за конверсию.
Начало: https://news.1rj.ru/str/context_1/35
Продолжение: https://news.1rj.ru/str/context_1/37

В итоге служба поддержки так и не вышла на связь с объяснениями. Добиться решения вопроса получилось только через Дмитрия Громова. Я думаю, что коллеги в курсе, кто это. Его ответ - на скриншоте.
Тут же и ответ на то, почему не у всех такой горе-функционал появился.

Выводы из все истории могу сделать такие:
1. У древних китайцев, кроме проклятия "Чтоб ты жил в эпоху перемен!" должно быть ещё одно: "Чтобы тебе попасть в фокус-группу теста нового функционала Яндекс.Директа!".

2. Уверен, что после теста верификацию телефона раскатят на всех. Так что если вы работаете на старых аккаунтах с представительских акков, то уже сейчас уточните изначального хозяина аккаунта, его телефон и как будете с ним взаимодействовать для верификации.

В общем ребята, про связки.

Ко мне иногда заходят с "супер" предложением: а давай возьмем связки из твоих текущих проектов и повторим на нашем.

Шо имею сказать.

Самое главное - связки уникальны и повторить их нельзя.

И вот почему
Связка - это подстройка друг под друга трех составляющих лидогенерации:
аудитория - офер - целевое действие

Как минимум 2 части (офер и аудитории) повторить с одинаковым результатом невозможно.

У меня три проекта в одинаковой нише и с одинаковыми гео, даже услуги пересекаются. Казалось бы, бери "схему" от одного проекта и применяй к другим. Пробовал. И - неа. Не работает. Разные оферы, из-за этого разные объявления, из-за этого - другие сегменты аудитории реагируют даже по одинаковым ключам, другие паттерны поведения. Соответственно разная экономика, но найденные для каждого проекта уникальные связки стабильно дают результат.

Но в каждом следующем проекте срок выхода на рентабельный результат был ниже. Если сумел сделать работающую связку один раз, сможешь другую, но тоже рабочую в той же нише.

Работа любого "ололога", в конечном итоге, сводится к тому, чтобы максимально быстро найти рабочие связки, которые сделают рекламу рентабельной. И чем выше опыт в нише, чем больше понимание целевой аудитории, тем быстрее будет найдена уникальная связка под новый проект в одной нише.

В целом, кейс, который представляет директолог, и нужно понимать как "продажу" своего опыта в нише, а не как готовую схему, которую можно купить и реализовать на любом другом проекте той же бизнес-ниши.

Конечно, это может развеять мечты некоторых предпринимателей, что можно хакнуть реальность и стартануть с готовой схемкой, а уж потом...
Нет, конечно, так не получится - сказок то не бывает. Понять, что продаёт в вашей нише, какая аудитория, придумать для этой аудитории предложение и подготовить для этого сайт - это всё придется сделать до того, как начинать закупку трафика.

Да, это азы.
И - да, это всем понятно.
Но я вижу такие обращения, вижу активную рекламу продавцов судьбы связок - и сомневаюсь, что это всем понятно.

Самое интересное на канале:
Есть вопросы и комментарии? Залетай в чат https://news.1rj.ru/str/context_1_chat - поговорим🤓

Как получить 6 заказов на услуги с чеком от 15 до 25 тысяч рублей, потратив всего 1200 рублей.

Договор на контекстную рекламу - скачать бесплатно торрент без рекламы это "боевой" документ, прошедший уже десятки сделок и согласований.

Лайфхак: TargetHunter в работе контекстолога

Триллер: как я проходил верификацию телефона из-за ОЗК
Серия 1
Серия 2
Серия 3
Серия 4

Моя версия блек-листа для РСЯ

Я поборол монополизацию поисковой выдачи в рекламном блоке. Узнайте как.

#изжизниэльфов

Когда ты уже достаточно бизнесмен, чтобы самому не настраивать рекламу😎, но ещё не готов платить спецу 20 000, потому что сам зарабатываешь 40 000😂

Это я на авито ищу клиентов. Ну как ищу - пытаюсь. В последние 2 недели делаю уже третий подход к снаряду за год. Результаты так себе. Если коротко: лиды есть, сделок нет.

Но у меня есть другой способ поиска клиентов. Этот способ одними отметается, как бесплодный, другими - как слишком трудоемкий.

Но мне этот способ помог за 1 год найти 5 клиентов с чеками от 15 до 25 килорублей. При этом от начала поиска и до сделки обычно я выходил в срок от 1 до 2 недель, и тратил на это всего полчаса в день (и то, не каждый день).

Интересно? Дайте огня, если хотите, чтобы я поделился опытом.

ИИ на марше: теперь в Я.Бизнесе доступна автоматическая генерация картинок для объявлений исходя из их содержания и тематики.

​​Как и обещал, публикую статью-инструкцию по поиску клиентов, с помощью которого я нашел 6 клиентов затратив в общей сложности 1200 рублей.

Но поскольку отдавать такую методу просто так жалко, то отдавать её буду за подписку. Так что, подписывайтесь и читайте😉.

Меня тут Адмитат зовет лить трафик из контекста на их белые оферы по схеме: их бюджет, моя оплата по CPA. Кому нибудь ещё такое присылали?

Яндексоиды выкатили новую модель атрибуции. Пишут об этом здесь https://yandex.ru/adv/news/novaya-avtomaticheskaya-model-atribycii

Похоже мы получили ещё один черный ящик😕

Сайт - чаще всего становится «бутылочным горлышком» в рекламе. Особенно для малого и среднего бизнеса.

Как показывает мой опыт, даже красивый и дорогой сайт может оказаться неэффективным и не конвертировать. Поэтому дизайн для меня - дело вкуса, главное - чтобы было понятно, что именно на сайте продается и почему нужно купить здесь и сейчас.

Также очень важно, чтобы
- сайт можно было корректно подключить к аналитике,
- быстро вносить корректировки для тестов,
- чтобы он хорошо адаптировался под мобильные устройства
- и формы на сайте работали корректно.

К счастью, в последние 3-5 лет ситуация с маркетинговой составляющей сайтов стала гораздо лучше.

А как у вас? Замечаете улучшения в сайтах в последние годы?

Изображение создано нейронкой Stable Diffusion по промту "сайт бутылочное горлышко"

Что это я всё о серьёзном - пятница же. Дарю вам прекрасную карту прокрастинации - одного из грехов любого работника умственного труда.

Часто вижу в списке обязанностей в вакансиях на позицию контекстолога примерно такое: "строить стратегию продвижения". Для меня это маркер того, что заказчик не выкупает простую вещь: контекстная реклама - это всего лишь один из инструментов маркетинг-микса в той самой стратегии продвижения. Или уж, если совсем точно - в маркетинговой стратегии. И обязывать контекстолога строить стратегию продвижения, это как обязать рядового повара со специализацией по салатам создавать концепт ресторана и разрабатывать меню, то есть выполнять функции шеф-повара и хозяина ресторана.

Реклама - это не какая-то вещь в себе, а лишь функция маркетинга. Не бывает рекламной стратегии без маркетинговой и коммуникационной. Кроме того, контекст — это даже не вся реклама, а лишь один из инструментов маркетинг-микса. На картинке к посту показана более-менее похожая на правду структуру маркетинга и место контекстной рекламы в ней - это одна из составляющих аж четвертого уровня в структуре маркетинга.

Таким образом, контекстолог в силу своей узкой специализации не может и не должен составлять стратегию продвижения. Его уровень - это выбор рекламного инструментария в конкретной рекламной платформы. И не нужно контекстологу создавать стратегии продвижения. Его задачи: протестировать наиболее подходящие под согласованный бюджет и KPI сочетания:
- таргетингов
- типов кампаний
- стратегий назначения ставок и управления бюджетов,
- получить первый результат
- масштабировать результат

Поэтому, когда заказчик обозначает в качестве одной из обязанностей контекстолога формирование стратегии продвижения, то это
- либо попытка найти дурачка, который за 20 000 рублей будет (пытаться) выполнять функционал уровня директора по маркетингу или собственника бизнес, который в малом и среднем бизнесе часто и является главным маркетологом
- либо полное непонимание функционала контекстолога и азов маркетинга.

Так что, когда выбираете заказчика, не забывайте поговорку одного из персонажей фильма Брат-2: "Бери ношу по себе, чтобы не падать при ходьбе".

А все это уже видели, да? Чем больше хочется кушать, тем ниже моральные пороги.

Пару о слов о "тестировании" исполнителя.

Время от времени, когда я откликаюсь на интересные вакансии, получаю в ответ вопрос: готовы ли вы на тест?

Что имею сказать на этот счёт.

1️⃣ Прекрасно понимаю заказчиков, которые предлагают такой способ верификации скиллов исполнителя. Действительно, рассказать о себе можно что угодно, кейсы тоже можно нарисовать, а "сливать" крупные бюджеты на "кота в мешке", которым является неизвестный специалист, никому не хочется.

2️⃣ С другой стороны, считаю, что и у специалиста есть риски при таком подходе:
- нет страховки от того, что, получив рабочие кампании, заказчик заберёт себе результаты и отправит специалиста в пешее эротическое путешествие
- в связи особенностями работы рекламной платформы Яндекс.Директ, очень сложно спрогнозировать заранее, какой период понадобиться на обучение и "разгон" кампаний
- зачастую на старте у заказчика на сайте и в офере много барьеров на пути посетителя к конверсии, из-за чего риск неудачного теста резко возрастают

С учетом этих риском я для себя сформировал следующие условия для бесплатного теста, которые должны быть оговорены и зафиксированы "на берегу":

✅ Тестирование кампаний делаем на моём аккаунте без доступа на редактирование со стороны заказчика, только с правами на просмотр.
Размер оплаты за услуги в случае успешного теста также обговариваем сразу.

✅ В качестве критерия выполнения теста устанавливается не ограничение по срокам, а количество лидов. На основе моего опыта и экспертизы делаем прогноз стоимости лида. Исходя из того кол-ва лидов, которое будет критерием выполнения теста, рассчитываем тестовый рекламный бюджет.
Какое количество лидов можно считать успешным результатом теста? На мой взгляд, чем дороже лид, тем меньше количество. Оптимально от 5 до 20 лидов.

✅ До старта теста выполняется экспресс-аудит сайта и веб-аналитики. Все необходимые поправки должны быть внесены заказчиком до запуска рекламы.

Если потенциальный заказчик готов к таким условиям, то есть смысл вписаться в тестирование. И есть высокие шансы на то, что он будет успешным, а сотрудничество между специалистом и бизнесом - обоюдовыгодным.

Подъехало продолжение истории с Адмитадом, которая опубликована несколькими постами выше.

В итоге я подключился к сервису YouTalk, известил об этом менеджера и...тишина.

Ответа на было с неделю, после чего получаю сообщение:
- Мы готовы дать на тест 15к - вам будет достаточно для теста?
- ???
Занавес.