Новая локация для работы и жизни на следующий месяц – Бали 🏝🏝🏝
Во Вьетнаме давно получилось наладить рабочую рутину и вписать московский часовой пояс в свое расписание. Бали коварен размазывающей жарой, кучей знакомых, бесконечными развлечениями и толпами праздных туристов и экспатов, один вид которых как бы говорит: «не торопись, отдохнииии»🤦♀️😁
Но я зареклась: сначала дела, потом можно и смузи с друзьями попить)
Есть у меня кто-то на Бали? Давайте встречаться)
Во Вьетнаме давно получилось наладить рабочую рутину и вписать московский часовой пояс в свое расписание. Бали коварен размазывающей жарой, кучей знакомых, бесконечными развлечениями и толпами праздных туристов и экспатов, один вид которых как бы говорит: «не торопись, отдохнииии»🤦♀️😁
Но я зареклась: сначала дела, потом можно и смузи с друзьями попить)
Есть у меня кто-то на Бали? Давайте встречаться)
⚡5❤🔥1🔥1
Как вам работает в новых непривычных местах и локациях?
Anonymous Poll
65%
Обожаю новые места, дают вдохновение
18%
Мне удобно за моим рабочим столом
18%
Может и люблю, но на работе не разрешают
Как отличить инсайт от… офсайта😁
Инсайт: входит в ТОП любимых слов маркетологов, предпринимателей, продактов и всех рядом стоящих.🤓 Давайте разберемся: это просто модное слово название обычной новой информации или он все-таки отличается от всего остального.
Инсайт – это не просто интересная информация или факт, это ключ к пониманию глубоких мотиваций и потребностей вашей аудитории.
Понимание инсайта поможет вам создавать более целевые и эффективные маркетинговые кампании, продукты и услуги. В сегодняшних карточках разберем, чем уникален инсайты и где их искать.
Инсайт: входит в ТОП любимых слов маркетологов, предпринимателей, продактов и всех рядом стоящих.🤓 Давайте разберемся: это просто модное слово название обычной новой информации или он все-таки отличается от всего остального.
Инсайт – это не просто интересная информация или факт, это ключ к пониманию глубоких мотиваций и потребностей вашей аудитории.
Понимание инсайта поможет вам создавать более целевые и эффективные маркетинговые кампании, продукты и услуги. В сегодняшних карточках разберем, чем уникален инсайты и где их искать.
⚡4
#инсайты_для_бизнеса
Сегодня инсайт, который лично для меня оказался очень неожиданным. Раскопала его в процессе работы над проектом по коммерческой недвижимости. Вы когда-нибудь задумывались над этим?
Сегодня инсайт, который лично для меня оказался очень неожиданным. Раскопала его в процессе работы над проектом по коммерческой недвижимости. Вы когда-нибудь задумывались над этим?
⚡3
7 трендов в пользовательских исследованиях
Хочу поделиться своими наблюдениями о том, куда движутся качественные исследования. Как и все в этом блоге – это субъективный взгляд, базирующийся на опыте работы с клиентами, общении с коллегами, насмотренности и наслышанности 🧐
1️⃣ Интерес к пользовательским исследованиям всех отраслей и размеров бизнеса. Если раньше вопросом «чего хочет клиент» интересовались, в первую очередь, крупные компании и большими бюджетами, то сейчас желание глубже понимать клиента – всеобщий тренд среди всех размеров бизнесов и индустрий.
2️⃣ Использование ИИ для автоматизации задач исследования. Начиная с подготовки вопросов и заканчивая моделированием ответов «типичных» представителей аудитории. Да, пока работает не идеально, но развивается семимильными шагами.
3️⃣ Повышение доступности исследований. Не обязательно собирать дорогие фокус-группы или покупать исследований рынка от ведущих рисеч-компаний для проверки каждой гипотезы. Развитие простых онлайн-панелей, появление агентств, которые могут быстро и недорого провести качественный рисеч этому очень способствует.
4️⃣ Локализация. Фокус от того «как там в мире» смещается в сторону конкретного потребителя конкретного продукта или услуги. Зачастую изучение локального опыта, учитывающего культурные особенности и контекст приносит гораздо больше понимания потребностей и инсайтов для бизнеса.
5️⃣ Скорость исследований. Растет космическими темпами, как результат автоматизации и появления сервисов быстрой проверки гипотез (ЯндексВзгляд, UserInsights и пр.) Кроме того, популярность набирают оперативные методы исследования, как, например, коридорные исследования.
6️⃣ Рост количества исследований. Если вы поинтересуетесь, сколько гипотез в неделю проверяет какой-нибудь сервис уровня AirBnb, скорее всего, возникнет вопрос: вы только проверяете или разработкой тоже занимаетесь?) Прекрасный тренд, показывающий, что устранение неопределенности перед любым шагов в бизнесе уже стал гигиеной.
7️⃣ Кардинальное изменение потребительского поведения под воздействием внешних факторов. Помните, как скакал тренд потребления привычных товаров во время начала пандемии? Как менялись потребности в продуктах и услугах, когда случались всем известные события, вырос курс доллара, падал и рос биткоин? Каждое внешнее событие способно повлиять на поведение вашего клиента. И если вы не успеваете следить за этим поведением – рискуете проиграть.
Какие тренды заметили вы?🤓
Хочу поделиться своими наблюдениями о том, куда движутся качественные исследования. Как и все в этом блоге – это субъективный взгляд, базирующийся на опыте работы с клиентами, общении с коллегами, насмотренности и наслышанности 🧐
1️⃣ Интерес к пользовательским исследованиям всех отраслей и размеров бизнеса. Если раньше вопросом «чего хочет клиент» интересовались, в первую очередь, крупные компании и большими бюджетами, то сейчас желание глубже понимать клиента – всеобщий тренд среди всех размеров бизнесов и индустрий.
2️⃣ Использование ИИ для автоматизации задач исследования. Начиная с подготовки вопросов и заканчивая моделированием ответов «типичных» представителей аудитории. Да, пока работает не идеально, но развивается семимильными шагами.
3️⃣ Повышение доступности исследований. Не обязательно собирать дорогие фокус-группы или покупать исследований рынка от ведущих рисеч-компаний для проверки каждой гипотезы. Развитие простых онлайн-панелей, появление агентств, которые могут быстро и недорого провести качественный рисеч этому очень способствует.
4️⃣ Локализация. Фокус от того «как там в мире» смещается в сторону конкретного потребителя конкретного продукта или услуги. Зачастую изучение локального опыта, учитывающего культурные особенности и контекст приносит гораздо больше понимания потребностей и инсайтов для бизнеса.
5️⃣ Скорость исследований. Растет космическими темпами, как результат автоматизации и появления сервисов быстрой проверки гипотез (ЯндексВзгляд, UserInsights и пр.) Кроме того, популярность набирают оперативные методы исследования, как, например, коридорные исследования.
6️⃣ Рост количества исследований. Если вы поинтересуетесь, сколько гипотез в неделю проверяет какой-нибудь сервис уровня AirBnb, скорее всего, возникнет вопрос: вы только проверяете или разработкой тоже занимаетесь?) Прекрасный тренд, показывающий, что устранение неопределенности перед любым шагов в бизнесе уже стал гигиеной.
7️⃣ Кардинальное изменение потребительского поведения под воздействием внешних факторов. Помните, как скакал тренд потребления привычных товаров во время начала пандемии? Как менялись потребности в продуктах и услугах, когда случались всем известные события, вырос курс доллара, падал и рос биткоин? Каждое внешнее событие способно повлиять на поведение вашего клиента. И если вы не успеваете следить за этим поведением – рискуете проиграть.
Какие тренды заметили вы?🤓
❤3⚡1
День Тишины на Бали 🧘♂️
Короткая зарисовка из жизни - как работалось в главный праздник в Индонезии Ньепи, или День Тишины. В понедельник получила интересный экпириенс, оказавшись на Бали в период празднования Нового года.
Ньепи предшествует парад Ого-ого— это гигантские статуи, изображающие жутких демонов и злых духов. Балийцы начинают шествия с заходом солнца. Они носят по улицам фигуры монстров и кружат их на перекрестках по три раза, чтобы сбить с толку злых духов.
В шесть часов утра следующего дня наступает Ньепи (Ниепи, Nyepi). Он длится ровно сутки. Это день тишины, молитв и медитации. Запрещено включать свет, выходить из дома, работать, готовить – да вообще все)) Нарушение грозит штрафами, заключением и даже депортацией. На Бали не работает аэропорт и над всем островом закрыто воздушное пространство – ничего не должно привлекать внимание злых духов. Интернет в этот день тоже может не работать.
Мне повезло провести пару встреч и даже одну стратегическую сессию для клиента, прежде чем в комнате стало окончательно темно и начал пропадать интернет. В какой-то момент пропала даже мобильная связь.
С наступление темноты к нашей вилле пришел «дружинник» из соседней деревни проверять, не нарушаем ли мы порядок. Это единственные люди, которые могут передвигаться по острову в этот день, т.к. предварительно проходят обряд, который скрывает их от злых духов. После этого стало понятно, что читерить не получится и придется со всем смирением принять факт, что остаток вечера придется провести в полной темноте и разговорах «о жизни»))
Что могу сказать: интересный, конечно, экспириенс, но с каким же наслаждением я прямо в 6 утра, когда Ньепи официально закончился, вышла из гостиницы, чтобы пробежкой «отметить» окончание нашего заточения)
Расскажите, если у вас был подобный опыт!
Короткая зарисовка из жизни - как работалось в главный праздник в Индонезии Ньепи, или День Тишины. В понедельник получила интересный экпириенс, оказавшись на Бали в период празднования Нового года.
Ньепи предшествует парад Ого-ого— это гигантские статуи, изображающие жутких демонов и злых духов. Балийцы начинают шествия с заходом солнца. Они носят по улицам фигуры монстров и кружат их на перекрестках по три раза, чтобы сбить с толку злых духов.
В шесть часов утра следующего дня наступает Ньепи (Ниепи, Nyepi). Он длится ровно сутки. Это день тишины, молитв и медитации. Запрещено включать свет, выходить из дома, работать, готовить – да вообще все)) Нарушение грозит штрафами, заключением и даже депортацией. На Бали не работает аэропорт и над всем островом закрыто воздушное пространство – ничего не должно привлекать внимание злых духов. Интернет в этот день тоже может не работать.
Мне повезло провести пару встреч и даже одну стратегическую сессию для клиента, прежде чем в комнате стало окончательно темно и начал пропадать интернет. В какой-то момент пропала даже мобильная связь.
С наступление темноты к нашей вилле пришел «дружинник» из соседней деревни проверять, не нарушаем ли мы порядок. Это единственные люди, которые могут передвигаться по острову в этот день, т.к. предварительно проходят обряд, который скрывает их от злых духов. После этого стало понятно, что читерить не получится и придется со всем смирением принять факт, что остаток вечера придется провести в полной темноте и разговорах «о жизни»))
Что могу сказать: интересный, конечно, экспириенс, но с каким же наслаждением я прямо в 6 утра, когда Ньепи официально закончился, вышла из гостиницы, чтобы пробежкой «отметить» окончание нашего заточения)
Расскажите, если у вас был подобный опыт!
❤5❤🔥1🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С таким видом даже работать в выходные не обидно 😊
❤14🔥1
Вы знаете, что многие глобальные бренды тестируют пользовательский опыт в реальном мире, чтобы сделать продукт лучше.🚀
Одним из таких примеров является Starbucks.☕️ Идея нового формата кофеен Starbucks Reserve Roastery появилась в 2008 году как попытка привлечь более взыскательных любителей кофе. В 2010 году Starbucks открыла свою первую кофейню Reserve Roastery в Сиэтле. Эта кофейня стала своего рода тестовым полигоном для новых идей и концепций. Полное погружение, широкий выбор напитков, обучение баристов. Идея тестировалась через опросы посетителей кофеен b через анализ продаж. Сейчас Starbucks Reserve Roastery открыты в 25 городах мира.
Сегодня я выяснила, что эта кофейня находится в 15 минутах от меня в Джакарте. И конечно, пошла, хоть и терпеть не могу эту сеть))
Что могу сказать? Кофе для меня по-прежнему не вкусный, но сама идея создавать пилотные площадки и на них, без оглядки на глобальную политику, проверять все свои гипотезы – достойна уважения ✊
Одним из таких примеров является Starbucks.
Сегодня я выяснила, что эта кофейня находится в 15 минутах от меня в Джакарте. И конечно, пошла, хоть и терпеть не могу эту сеть))
Что могу сказать? Кофе для меня по-прежнему не вкусный, но сама идея создавать пилотные площадки и на них, без оглядки на глобальную политику, проверять все свои гипотезы – достойна уважения ✊
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥1😱1
WTP: как проверить готовность пользователей платить?
Willingness to pay (WTP) – это готовность платить, максимальная цена, которую клиенты готовы выложить за ваш продукт или услугу. Сегодня поговорим о способах его выяснить.
Зачем знать WTP?
🟢 Оптимизировать цены: WTP поможет установить оптимальную цену, которая принесет максимальную прибыль и не отпугнет покупателей.
🟢Разрабатывать выгодные предложения: Зная WTP, вы сможете создавать привлекательные пакеты услуг и скидки, увеличивая продажи.
Как проверить?
🧩Опросы пользователей
🧩Анализ конкурентов
🧩Эксперименты с ценообразованием
Я хочу остановиться именно на опросах пользователей. Я уже рассказывала о том, что в лоб спросить пользователя, готов ли он заплатить – не самая лучшая идея (на словах мы обычно щедрее, чем жизни). Но если выяснить все-таки надо, какие есть методы?
Хочу поделиться Методом расчёта цены Питера ван Вестендорпа «Price Sensitivity Meter» (PSM), предложенном в далеком 76 году.
1️⃣Респонденту даётся описание идеи продукта/услуги или прототип, и контекст.
2️⃣(На ваше усмотрение) может быть дана и шкала цен. Сделайте её большой: от предполагаемого минимума/3 до предполагаемого максимума*3.
3️⃣Далее задаётся 4 вопроса (см картинку)
4️⃣В результате ответов респондентов получаем 4 распределения цен в виде кривых.
по Х — значения цены,
по Y – % респондентов.
5️⃣Определите пересечения кривых. В результате ответов респондентов получаем 4 распределения цен в виде кривых. Находим Optimal Price Point, точку оптимальной цены, в которой одинаковое количество клиентов считают продукт «слишком дорогим» и «слишком дешёвым». В этой точке наименьшее количество людей отвергают продукт из-за его высокой цены.
Было полезно? Поставьте реакцию, если интересно дальше разбираться в теме тестирования цен.
Willingness to pay (WTP) – это готовность платить, максимальная цена, которую клиенты готовы выложить за ваш продукт или услугу. Сегодня поговорим о способах его выяснить.
Зачем знать WTP?
🟢 Оптимизировать цены: WTP поможет установить оптимальную цену, которая принесет максимальную прибыль и не отпугнет покупателей.
🟢Разрабатывать выгодные предложения: Зная WTP, вы сможете создавать привлекательные пакеты услуг и скидки, увеличивая продажи.
Как проверить?
🧩Опросы пользователей
🧩Анализ конкурентов
🧩Эксперименты с ценообразованием
Я хочу остановиться именно на опросах пользователей. Я уже рассказывала о том, что в лоб спросить пользователя, готов ли он заплатить – не самая лучшая идея (на словах мы обычно щедрее, чем жизни). Но если выяснить все-таки надо, какие есть методы?
Хочу поделиться Методом расчёта цены Питера ван Вестендорпа «Price Sensitivity Meter» (PSM), предложенном в далеком 76 году.
1️⃣Респонденту даётся описание идеи продукта/услуги или прототип, и контекст.
2️⃣(На ваше усмотрение) может быть дана и шкала цен. Сделайте её большой: от предполагаемого минимума/3 до предполагаемого максимума*3.
3️⃣Далее задаётся 4 вопроса (см картинку)
4️⃣В результате ответов респондентов получаем 4 распределения цен в виде кривых.
по Х — значения цены,
по Y – % респондентов.
5️⃣Определите пересечения кривых. В результате ответов респондентов получаем 4 распределения цен в виде кривых. Находим Optimal Price Point, точку оптимальной цены, в которой одинаковое количество клиентов считают продукт «слишком дорогим» и «слишком дешёвым». В этой точке наименьшее количество людей отвергают продукт из-за его высокой цены.
Было полезно? Поставьте реакцию, если интересно дальше разбираться в теме тестирования цен.
👍6🔥1👏1😱1
Новый кейс: изучаем, как компании выбирают себе офис 🏘
cделан для портала коммерческой недвижимости OF.RU
Мне давно хотелось сделать кейс с недвижкой: эта отрасль, по моему мнению, остро нуждается в клиентских исследованиях и сильно их недополучает.
Экспириенс человека, выбирающего себе квартиру или место для работы (10, 100, 1000+ человек) – очень увлекателен. От возникновения потребности до переезда может произойти несколько пивотов («Нам точно нужно переезжать?», «А давайте вместо Севера Юг посмотрим», «Валентин Сергеевич решил, что хочет на Арбат» - и это только примеры, в жизни куда интереснее). И кроме толпы лиц принимающих решение, нужно учесть влияние всех экономических и политических потрясений.
В общем, я поняла, что коллегам из сферы недвижимости живется очень нескучно. И надеюсь, что наше исследование и сформированный по его итогам Customer journey map (клиентский путь) поможет им прицельно воздействовать на клиента на каждом этапе, разрабатывать новые сервисы и автоматизировать непростой процесс по аренде коммерческой недвижимости.
Кейс уже на сайте https://custdevochka.com/of-ru-portal-kommercheskoy-nedvizhimosti
Расскажите в комментариях, какая отрасль, с вашей точки зрения, больше всего нуждается в изучении user experience?
cделан для портала коммерческой недвижимости OF.RU
Мне давно хотелось сделать кейс с недвижкой: эта отрасль, по моему мнению, остро нуждается в клиентских исследованиях и сильно их недополучает.
Экспириенс человека, выбирающего себе квартиру или место для работы (10, 100, 1000+ человек) – очень увлекателен. От возникновения потребности до переезда может произойти несколько пивотов («Нам точно нужно переезжать?», «А давайте вместо Севера Юг посмотрим», «Валентин Сергеевич решил, что хочет на Арбат» - и это только примеры, в жизни куда интереснее). И кроме толпы лиц принимающих решение, нужно учесть влияние всех экономических и политических потрясений.
В общем, я поняла, что коллегам из сферы недвижимости живется очень нескучно. И надеюсь, что наше исследование и сформированный по его итогам Customer journey map (клиентский путь) поможет им прицельно воздействовать на клиента на каждом этапе, разрабатывать новые сервисы и автоматизировать непростой процесс по аренде коммерческой недвижимости.
Кейс уже на сайте https://custdevochka.com/of-ru-portal-kommercheskoy-nedvizhimosti
Расскажите в комментариях, какая отрасль, с вашей точки зрения, больше всего нуждается в изучении user experience?
Custdevochka
OF.RU — портал коммерческой недвижимости. Custdevochka
❤4
Как описать юзабилити проблему
Привет, друзья!
Прошлая неделя закончилась вебинаром от Usabilitylab, российских мастадонтов UX-проектирования и тестирования.
Говорили о фиксации и анализе юзабилити-проблем. Давайте сначала пару слов о том, что за проблема такая. По сути – это то, что ломает путь пользователя в интерфейсе, затрудняет выполнение его задачи и вызывает негативные последствия.
Например, вы продаете цветы через сайт. И к вам пришел покупатель – мужчина, с намерением купить цветов даме сердца, да таких, чтобы долго стояли (и месяц к нему еще никто не приставал). Пришел на сайт, посмотрел каталог, начал сходить с ума от названий растений, придуманных ботаниками, почитал пару описаний и понял, что решить свою задачу он на этом сайте не может. Потому что информацию о том, какие цветы долго стоят, просто так не получить (нет таких фильтром, сортировки и пр). Тогда он уходит в поиск, а дальше на любой другой сайт.
Это пример юзабилити проблемы, возникшей в определенном контексте и с определенной потребностью.
Как правильно описать эту проблему?
Три основных аспекта на картинке к посту.👆
Как описание будет выглядеть на нашем примере?
1️⃣ Покупатель ищет информацию о том, как долго стоят цветы, но не может ее найти
2️⃣ Контекст: покупателю важно купить именно те цветы, которые долго не увядают
3️⃣ Последствия: покупатель не может выполнить свою задачу, вынужден покинуть сайт для того, чтобы найти дополнительную информацию. Бизнес может потерять покупателя.
Подготовлено по материалам https://school.usabilitylab.ru/
Привет, друзья!
Прошлая неделя закончилась вебинаром от Usabilitylab, российских мастадонтов UX-проектирования и тестирования.
Говорили о фиксации и анализе юзабилити-проблем. Давайте сначала пару слов о том, что за проблема такая. По сути – это то, что ломает путь пользователя в интерфейсе, затрудняет выполнение его задачи и вызывает негативные последствия.
Например, вы продаете цветы через сайт. И к вам пришел покупатель – мужчина, с намерением купить цветов даме сердца, да таких, чтобы долго стояли (и месяц к нему еще никто не приставал). Пришел на сайт, посмотрел каталог, начал сходить с ума от названий растений, придуманных ботаниками, почитал пару описаний и понял, что решить свою задачу он на этом сайте не может. Потому что информацию о том, какие цветы долго стоят, просто так не получить (нет таких фильтром, сортировки и пр). Тогда он уходит в поиск, а дальше на любой другой сайт.
Это пример юзабилити проблемы, возникшей в определенном контексте и с определенной потребностью.
Как правильно описать эту проблему?
Три основных аспекта на картинке к посту.👆
Как описание будет выглядеть на нашем примере?
1️⃣ Покупатель ищет информацию о том, как долго стоят цветы, но не может ее найти
2️⃣ Контекст: покупателю важно купить именно те цветы, которые долго не увядают
3️⃣ Последствия: покупатель не может выполнить свою задачу, вынужден покинуть сайт для того, чтобы найти дополнительную информацию. Бизнес может потерять покупателя.
Подготовлено по материалам https://school.usabilitylab.ru/
❤2
Оптимизация затрат на исследование
Общаясь на встрече c партнерами, получила еще одно подтверждение интереса к теме оптимизации затрат. До сих пор существует мнение, что качественные исследования (да ладно уж, любые исследования) – это дорого.
И тут хотелось бы не просто на словах объяснять, почему сейчас все иначе и позволить себе проверять гипотезы может любая компания, а давать реальные советы.
Начну с простого.
Выбор правильной методологии ⭐️⭐️⭐️
Подходы к качественным исследованиям могут существенно различаться по затратам. Например, интервью и фокус-группы обычно требуют больше времени и ресурсов, чем наблюдение или анализ существующих данных.
В моей практике был случай, когда клиент хотел сделать дорогое айтрекинг-исследование (с использованием специального устройства, фиксирующего движение глаз, но для получения ответов на его вопросы было достаточно простого контекстного интервью (это метод исследования опыта клиентов, когда вы не только опрашиваете людей, но и наблюдаете за ними в естественных условиях).
Поэтому прежде, чем заказывать дорогое исследование, пройдите по трем простым шагам:
1. Определите цель вашего исследования и результат, который вы хотите от него получить
2. Изучите существующие методы исследования (или проконсультируйтесь с теми, кто в теме)
3. Сравните стоимость подходящих для вашей задачи исследований.
Друзья, если эта тема интересна и вам бы хотелось узнать о ней больше – поставьте реакцию, буду продолжать!
Общаясь на встрече c партнерами, получила еще одно подтверждение интереса к теме оптимизации затрат. До сих пор существует мнение, что качественные исследования (да ладно уж, любые исследования) – это дорого.
И тут хотелось бы не просто на словах объяснять, почему сейчас все иначе и позволить себе проверять гипотезы может любая компания, а давать реальные советы.
Начну с простого.
Выбор правильной методологии ⭐️⭐️⭐️
Подходы к качественным исследованиям могут существенно различаться по затратам. Например, интервью и фокус-группы обычно требуют больше времени и ресурсов, чем наблюдение или анализ существующих данных.
В моей практике был случай, когда клиент хотел сделать дорогое айтрекинг-исследование (с использованием специального устройства, фиксирующего движение глаз, но для получения ответов на его вопросы было достаточно простого контекстного интервью (это метод исследования опыта клиентов, когда вы не только опрашиваете людей, но и наблюдаете за ними в естественных условиях).
Поэтому прежде, чем заказывать дорогое исследование, пройдите по трем простым шагам:
1. Определите цель вашего исследования и результат, который вы хотите от него получить
2. Изучите существующие методы исследования (или проконсультируйтесь с теми, кто в теме)
3. Сравните стоимость подходящих для вашей задачи исследований.
Друзья, если эта тема интересна и вам бы хотелось узнать о ней больше – поставьте реакцию, буду продолжать!
⚡2❤🔥1❤1🔥1