10 идей видеоконтента в LinkedIn, если вы не хотите быть говорящей головой

Видеоформат в LinkedIn набирает популярность - пользователи стали публиковать намного больше видео, чем раньше. И это создает ощущение давления: надо делать видео!

А что, если не хочется сниматься самим?

Обсудили в команде 10 форматов, которые подойдут тем, кто не хочет снимать себя. Работают не хуже, а иногда - даже лучше.

1. Запись экрана с голосом за кадром
Покажите, как работает ваш продукт, сайт или презентация. Можно делать в Loom или Zoom с voice-over.

2. Псевдовидео
Это не совсем видео, а движущаяся картинка или даже статичная картинка, сохраненная как видео: слайд-шоу, гифка или твит, сохраненный как видео (например, через Canva).

3. Нарезка кадров с voice-over
Соберите короткие фрагменты из рабочего дня, поездки, мероприятия и озвучьте за кадром. Не обязательно появляться в кадре: можно просто показать процессы, атмосферу, команду.

4. Видео в формате "руки в кадре"
Подходит, если хочется показать физический продукт, рабочее место, книгу, распаковку. Руки в кадре, лица нет.

5. Анимация текста или инфографик
В CapCut или Canva можно собрать ролик только из текста: крупные тезисы, короткие цитаты с плавными переходами. Мини-презентация на 30–40 секунд.

Еще можно создать схемы и инфографики в PowerPoint со встроенными анимациями - внутри этого инструмента есть возможность записывать экран, можно прямо через него и создать такое видео.

6. Коллаж из фото с озвучкой
Если вы не снимаете видео, можно взять фотографии (например, с мероприятия, из офиса или с клиентской встречи), склеить их в короткий ролик и добавить голос за кадром. Такой формат смотрится живее, чем просто несколько фото в посте.

7. Видеомемы и приколы из ТикТока или отрывки из фильмов и сериалов
Да, можно использовать отрывки чужого контента, если они в тему. Важно этим не злоупотреблять и указывать авторство.

8. Контент компании
Если ваша компания активно создает видео, обратите внимание на него - короткие форматы или фрагменты могут отлично дополнить ваши посты.

9. Stop-motion видео
Сложнее в создании, но получается прикольно - это видео с движущимися предметами. Как их создать: самое простое - снимать предметы на телефон, каждую секунду делать паузу, передвигать предмет на пару миллиметров и возобновлять запись.

10. AI-аватар
AI-аватар может обучиться на ваших изображениях и видео и участвовать в видео за вас. Synthesia и похожие инструменты могут в этом помочь.

К большинству этих форматов важно добавлять субтитры, потому что многие смотрят видео без звука. Их легко можно сгенерировать в CapCut.

Еще одна подсказка: необязательно даже озвучивать самим, можно сгенерировать голос через ElevenLabs или похожие сервисы 😄

А какие идеи есть у вас, как можно создавать видеоконтент, не будучи говорящей головой? Поделитесь!

К нам в Остин из Австралии приезжал Макс Крайнов. Многие его знают как ex-CEO Aviasales.

Сейчас Макс занимается не менее интересными вещами: M&A и помощь бизнесам в росте и выстраивании процессов.

Мы записали выпуск подкаста для русскоязычного комьюнити AROUND ATX (выйдет через пару месяцев - поделюсь). Я старалась немного раскрыть бэкграунд Макса, но больше всего мне было интересно, чем он занимается сейчас.

И вот что особенно запомнилось:

Макс много говорит о гигиене бизнеса. Это про то, чтобы все было в порядке с финансами, документами, внутренними процессами - без бардака. Это важно не только для продажи бизнеса, но и просто чтобы он мог нормально функционировать, расти и не разваливаться.

Еще мы провели встречу для комьюнити, где участники могли задать Максу вопросы.

Конечно, в основном интересовались именно его опытом в Aviasales - как выстраивали маркетинг, придумывали слоган и креативные механики.

Отдельно запомнился инсайт про трафик:

Если ты находишь способ системно получать трафик дешевле конкурентов, можно захватить 90% всего трафика и доминировать на рынке.

Было очень интересно и тепло, была рада пообщаться! :)

Наконец-то смогла верифицировать свой профиль в LinkedIn - теперь рядом с именем отображается значок щита с галочкой :)

Для верификации важно, чтобы ваши данные паспорта совпадали с данными в профиле - это у меня было всегда, но раньше им не нравился мой номер телефона.

Я пользовалась Mint Mobile, его считают виртуальным номером и с ним не верифицируют.

Потом мы перешли на Verizon, сначала тоже не получалось, но, видимо, со временем что-то прогрузилось, обновилось, и наконец-то удалось верифицировать!

Зачем это нужно?

Мы в агентстве не заметили какой-то разницы в результатах профилей с верификацией и без верификации. Пока это необязательно.

Но, учитывая популярность AI и дипфейков, думаю, что бейдж верификации будет все больше цениться со временем.

Почему вы до сих пор не пишете в соцсетях?

Если вы молчите, о вас забывают. Репосты чужого контента не помогают, нужен свой голос.

Мы в агентстве часто сталкиваемся с четырьмя причинами, которые мешают людям начать писать. Вот они:

1. Перфекционизм

Хочется довести текст до идеала. В итоге он лежит в черновиках или вообще не дописан. А в худшем случае удален.

Знакомо?

Что помогает:

– Выпишите мысли как есть, не редактируя (или запишите аудио)
– Потом можно чуть подредактировать, но не увлекаться
– Закройте глаза и нажмите "опубликовать" 😅

Обычно страх проходит после первых реакций: вы увидите, что людям правда интересно, что вы думаете.

2. Синдром самозванца

"А кто я такой, чтобы об этом писать?"
Кажется, что у вас недостаточно опыта или экспертизы, чтобы делиться мыслями с другими людьми.

Что помогает:

Можно начать с постов-обзоров статей, исследований, кейсов. Можно добавить свое мнение, но это необязательно.

Такой формат приносит пользу аудитории.
А с каждым "спасибо" будет появляться больше уверенности.

3. Переоценка аудитории

"Это же банально, все и так это знают, мой опыт никому неинтересен".
На самом деле, это не так.

То, что для вас ощущается как рутина, для других может быть полезным инсайтом.

Что делать:

Пишите даже про очевидные вещи.
Другие люди не живут в вашем личном баббле, и то, что для вас банальность, для них может оказаться ценным.

4. Обесценивание

"Пишут только инфобизнесены или бездельники. У нормальных людей нет на это времени".
Честно говоря, такое мышление устарело.

Писать в соцсетях - это не про самолюбование, а про возможности: доверие, узнаваемость, клиенты, партнеры, офферы.
И это не требует много времени. Один пост в неделю уже приносит возможности.

Вы же сидите в соцсетях, скроллите ленту?
Тогда вы уже в игре.
И в ней можно не только потреблять, но и создавать.

Так что пишите. Неидеально, не каждый день, но от себя.

28 мая проведу онлайн-воркшоп по Social Selling на английском языке - будем транслировать его в LinkedIn, на YouTube и сюда - присоединяйтесь :)

Регистрируйтесь, чтобы не пропустить этот и наши следующие воркшопы и трансляции: https://www.linkedin.com/events/7313181989132464129/

Воркшоп пройдет в 10:00 по Остину (CT), 18:00 по мск.

Разберем все этапы Social Selling:

- Целеполагание и позиционирование
- Оформление профиля
- Контент и развитие личного бренда
- Нетворкинг и лидогенерация

Будет практично!

Решила замедлить свой темп обучения в Стэнфорде.

В программе Stanford LEAD нужно пройти 8 курсов. Есть обязательные, есть на выбор. Стандартный темп - два курса в квартал, и тогда сертификат можно получить за год.

Но есть альтернатива: брать по одному курсу за квартал. Программа растягивается на подольше, но в этом есть много плюсов.

Я начала с двух курсов за раз. Проучилась так два квартала и поняла, что это очень большая для меня нагрузка. Я развиваю бизнес, это первый приоритет, и на это уходит основное время. Семья тоже в приоритете, и со всеми делами на курсы остается не так много времени.

Теперь беру по одному курсу. Это было правильное решение, стало гораздо лучше. Меньше спешки, больше погружения. Можно подумать, переварить и применить на практике.

Сейчас учусь на курсе "Design for Disruption" и много думаю о том, как задисраптить свою отрасль :) провожу интервью с b2b-маркетологами, затем буду все это обобщать и генерировать идеи disruptive innovations.

Все это очень вдохновляет!

Периодически слышу жалобы людей: "Я вроде что-то публикую в LinkedIn регулярно, но результатов нет".

Конечно же, одних постов недостаточно.

Чтобы только на одних постах получать входящие лиды, нужно системно строить личный бренд от года и больше. И то, таких лидов будет немного.

А результаты получать хочется быстрее и больше :)

Важны проактивные действия: нетворкинговые механики, лидогенерационные сообщения, фоллоуапы и другое.

Уже скоро расскажу об этом подробнее :)

28 мая в 10 am CT (18:00 мск) проведу воркшоп про Social Selling на английском языке.

Какие темы разберем:

– как позиционировать себя, чтобы вас замечали и вам доверяли целевые люди
– как оформить профиль под свои цели
– какой контент помогает выстраивать доверие и начинать диалоги
– как использовать LinkedIn для нетворкинга и поиска деловых возможностей

📍 Воркшоп пройдет в прямом эфире в LinkedIn: https://lnkd.in/eRc-4nkZ

Присоединяйтесь, обсудим, как использовать LinkedIn стратегически и получать от этого удовольствие 😄

Начинаем трансляцию воркшопа по Social Selling! 🔥

Основные активности и запись будут здесь: https://www.linkedin.com/events/7313181989132464129/

Также вы можете задавать вопросы в комментариях к этому посту ⬇️

Employee Advocacy ≠ просто попросить сотрудников что-то репостнуть

В новом выпуске подкаста Personal Branding for Business обсудили это с Joe Morris — бывшим Head of Social Media and Employee Advocacy в Capgemini: https://youtu.be/MCXbrB19yHU

О чем говорили:

– Как вовлечь сотрудников в Employee Advocacy активности
– Почему важно начинать с руководителей и топ-менеджеров
– Employee Advocacy и ABM
– Как помочь sales-команде развивать личные профили в LinkedIn
– И как ИИ может упростить создание контента, но не убить аутентичность
– Какие есть риски на пути Employee Advocacy

Этот выпуск аккумулирует 20-летний опыт Джо, рекомендую посмотреть!

Запускаем практический курс по Social Selling в LinkedIn!

Мы с командой разработали практический курс, рабочую тетрадь и чек-листы по всем этапам Social Selling в LinkedIn - можно пройти весь процесс пошагово и получить первые результаты.

Я провела воркшоп для участников и выпускников программы Stanford LEAD и получила множество позитивных отзывов. Затем обкатала программу в Остине, и теперь мы решили разместить этот курс онлайн для всех желающих.

Курс будет доступен с 23 июня, а пока открываем предпродажу с скидкой до 50%: https://modumup.com/ru/workshop_linkedin

Успевайте купить по ранней цене! :)

Участвуем сейчас в трех тендерах крупных компаний по Social Selling.

Пришли результаты одного из них - мы выиграли! 💜

Спасибо команде за крутые результаты, кейсы и довольных клиентов - благодаря вам нас выбирают 😊

Включила личные сообщения каналу, пока в отпуске изучаю мексиканский/американский залив - кто ж его теперь разберет 🤷🏻‍♀️

Пишите ваши пожелания и вопросы, отвечать на избранное буду в постах :)

В чем проблема малых бизнесов или почему бюджет на маркетинг конкурирует с поездкой на море

Хочу немного поговорить про бизнес, потому что наболело.
Малые бизнесы часто приходят к нам в агентство, но беремся с ними работать мы не всегда. Почему?

Поверхностная причина:

У малых бизнесов часто нереалистичные ожидания. Хочется чуда, максимальной отдачи и продаж сразу в первый месяц.

Мы понимаем, что разочаруем их, потому что B2B-сделки в Social Selling начинают закрываться спустя 6-16 месяцев, а они ждут сделок в первые три, при этом обычный цикл сделки у них тоже 6-16 месяцев. А здесь ждут чуда - они ведь платят деньги агентству, значит, должна быть быстрая отдача. Вложили X, через три месяца должны получить минимум X3.

Но давайте разберемся с более глубокими причинами:

У малых бизнесов часто наблюдается такая картина: есть затраты на продукт/услугу, а все остальное – это прибыль. Собственники считают эти деньги своими деньгами.

Если предприниматели выделяют деньги на развитие, они как будто бы достают их из своего кармана и тратят на маркетинг, продажи, HR и прочее.

В этой установке и кроется проблема. Если деньги воспринимаются как личные:

1. Траты на развитие всегда будут конкурировать с личными хотелками. Отпуск мечты, новая машина или другие траты. Конечно, для человека выбор всегда будет в пользу личных хотелок, потому что это сиюминутное удовольствие, а выделение бюджетов на непонятные штуки, которые не приносят результат быстро, воспринимается как слив денег.

2. Любая трата воспринимается как инвестиция с гарантией получения Х3 или больше от вложенного.
"Это мои личные деньги, я сейчас выбираю их вложить не в новую машину, а в развитие, чтобы потом заработать еще больше и кайфовать на более дорогой машине".

Как строятся финансы у зрелых бизнесов

Дисклеймер: я сейчас упрощаю, чем крупнее бизнес, чем сложнее структура финансов, но описанная мной модель вполне подойдет малым бизнесам.

Важно делить расходы на себестоимость и операционные расходы.

- В себестоимость входят непосредственные расходы на продукт или оказание услуги клиенту
- Операционные расходы - это расходы на маркетинг, HR, бухгалтерию и другое.
Эти деньги не принадлежат собственнику, они остаются в компании и раскладываются в фонды

После вычета себестоимости и расходов у вас остается прибыль. Но подумайте дважды, прежде чем забирать ее себе. Вам ведь надо оставить запас на покрытие кассовых разрывов. И не забудьте про налоги!

Вернемся к операционным расходам: чтобы, например, начать заниматься Social Selling, нужно выделить бюджет на маркетинг. Какой % отдать маркетингу?

Предположим, ваша выручка - 1М фантиков в месяц (курс фантика не определен, удобно). Себестоимость, например, 50%, 500К фантиков.
Операционные расходы 30% = 300К фантиков.
Прибыль остается 20% = 200К фантиков.

Из этих 300К фантиков нужно выделить бюджет на маркетинг, продажи, HR, бухгалтерию, IT и прочее.
Посмотрите, какие расходы у вас сейчас есть, например, IT 5% от выручки, бухгалтерия 1%, HR 5%, маркетинг 10%, продаж нет. Получается, 21% от выручки уже распределен. Вы можете распределить оставшиеся 9% и в целом переосмыслить расходы в зависимости от того, что вам полезнее на текущем этапе.

Например, на маркетинг у вас выделено 15% от выручки или 150К фантиков в месяц.
Дальше вопрос, сколько стоит Social Selling? Если вы будете тратить на него весь бюджет, это неправильно - вам нужно несколько каналов. Получается, если он стоит 150К фантиков у агентства, нужно искать способ делать его дешевле, например, силами текущей команды. Мы, кстати, для таких случаев и запустили курс по Social Selling - он впишется в минимальный бюджет на маркетинг.
Если же Social Selling стоит 10-50К фантиков, у вас остается достаточно возможностей для диверсификации - супер, можно запускаться и планировать долгосрочную работу, т.к. любой канал в B2B даст вам выхлоп только отсроченно, спустя 6-16 месяцев работы, иногда больше - в зависимости от продукта или услуги.

Простите за такой ликбез. Если удастся кого-то натолкнуть на правильные мысли о финансовом планировании, буду рада :)

LinkedIn на рынке Казахстана - просто огонь! 🔥

Все вирусится, колосится, приходят лиды, а главное - закрываются сделки.

Рассказали кейс Social Selling для облачной платформы (согласованный с клиентом, но опубликовать разрешили только анонимно): https://vc.ru/marketing/2037214-kak-oblachnaya-platforma-privlekla-72-lida-i-6-sdelok-cherez-linkedin

Что получилось:

- год сотрудничества, которое продолжается и расширяется

- 78 заинтересованных - давали контакты, просили дополнительную информацию

- 72 лида - звонки и встречи

- 6 сделок

Что сработало:

- в сообщениях - человеческий неформальный стиль коммуникации, специальные предложения

- в контенте - новости, анонсы, посты о трендах, личные посты

Всем успешного Social Selling!

Нидерландский эксперт по Social Selling Richard van der Blom недавно выпустил новые рекомендации по алгоритмам LinkedIn.

Его команда проводит исследование каждый год, но методика исследования мутная, и в целом любые суждения об алгоритмах LinkedIn - это спекуляции, точно не знает никто - площадка не раскрывает информацию.

Поэтому просьба относиться скептически к таким рекомендациям, не принимать их на веру. Но что-то потестировать и посмотреть, как это повлияет на ваш профиль - вполне можно.

Как попадать в тендеры, как искать тендеры - спрашивали вы

Специально для вас вырезали короткое видео из выпуска подкаста про лиды.

Если коротко, чтобы попадать в тендеры, не нужно искать тендеры - нужно сделать так, чтобы целевые заказчики о вас знали, вам доверяли, понимали, что вы подходите, и как результат, вас туда звали.

Для этого B2B-компаниям нужно постоянно быть на виду у ЛПРов, доказывать свою актуальность и экспертизу. Даже если ваша компания уже супер известная, такая как Visa.

Так что никогда не расслабляемся, мелькаем перед глазами с релевантными месседжами и строим отношения с ЛПРами - здесь в том числе поможет Social Selling.

Полный выпуск можно посмотреть здесь: https://youtu.be/R5Dqp5lY_y0

Финишная прямая перед запуском нашего курса "LinkedIn-профиль, который работает на вас": https://modumup.com/ru/workshop_linkedin

Записала приветственное видео для участников, постаралась сделать его теплым, поддерживающим, но при этом подчеркнула, что надо будет работать, регулярность, системность и дисциплина - наше все.

Курс содержит материалы, чек-листы и полезные видео на основе практического опыта моей команды.

Доступ открывается в понедельник, тогда же и повысится цена, а пока можно успеть в последний вагон предпродажи со скидкой до 50%.