Периодически слышу жалобы людей: "Я вроде что-то публикую в LinkedIn регулярно, но результатов нет".

Конечно же, одних постов недостаточно.

Чтобы только на одних постах получать входящие лиды, нужно системно строить личный бренд от года и больше. И то, таких лидов будет немного.

А результаты получать хочется быстрее и больше :)

Важны проактивные действия: нетворкинговые механики, лидогенерационные сообщения, фоллоуапы и другое.

Уже скоро расскажу об этом подробнее :)

28 мая в 10 am CT (18:00 мск) проведу воркшоп про Social Selling на английском языке.

Какие темы разберем:

– как позиционировать себя, чтобы вас замечали и вам доверяли целевые люди
– как оформить профиль под свои цели
– какой контент помогает выстраивать доверие и начинать диалоги
– как использовать LinkedIn для нетворкинга и поиска деловых возможностей

📍 Воркшоп пройдет в прямом эфире в LinkedIn: https://lnkd.in/eRc-4nkZ

Присоединяйтесь, обсудим, как использовать LinkedIn стратегически и получать от этого удовольствие 😄

Начинаем трансляцию воркшопа по Social Selling! 🔥

Основные активности и запись будут здесь: https://www.linkedin.com/events/7313181989132464129/

Также вы можете задавать вопросы в комментариях к этому посту ⬇️

Employee Advocacy ≠ просто попросить сотрудников что-то репостнуть

В новом выпуске подкаста Personal Branding for Business обсудили это с Joe Morris — бывшим Head of Social Media and Employee Advocacy в Capgemini: https://youtu.be/MCXbrB19yHU

О чем говорили:

– Как вовлечь сотрудников в Employee Advocacy активности
– Почему важно начинать с руководителей и топ-менеджеров
– Employee Advocacy и ABM
– Как помочь sales-команде развивать личные профили в LinkedIn
– И как ИИ может упростить создание контента, но не убить аутентичность
– Какие есть риски на пути Employee Advocacy

Этот выпуск аккумулирует 20-летний опыт Джо, рекомендую посмотреть!

Запускаем практический курс по Social Selling в LinkedIn!

Мы с командой разработали практический курс, рабочую тетрадь и чек-листы по всем этапам Social Selling в LinkedIn - можно пройти весь процесс пошагово и получить первые результаты.

Я провела воркшоп для участников и выпускников программы Stanford LEAD и получила множество позитивных отзывов. Затем обкатала программу в Остине, и теперь мы решили разместить этот курс онлайн для всех желающих.

Курс будет доступен с 23 июня, а пока открываем предпродажу с скидкой до 50%: https://modumup.com/ru/workshop_linkedin

Успевайте купить по ранней цене! :)

Участвуем сейчас в трех тендерах крупных компаний по Social Selling.

Пришли результаты одного из них - мы выиграли! 💜

Спасибо команде за крутые результаты, кейсы и довольных клиентов - благодаря вам нас выбирают 😊

Включила личные сообщения каналу, пока в отпуске изучаю мексиканский/американский залив - кто ж его теперь разберет 🤷🏻‍♀️

Пишите ваши пожелания и вопросы, отвечать на избранное буду в постах :)

В чем проблема малых бизнесов или почему бюджет на маркетинг конкурирует с поездкой на море

Хочу немного поговорить про бизнес, потому что наболело.
Малые бизнесы часто приходят к нам в агентство, но беремся с ними работать мы не всегда. Почему?

Поверхностная причина:

У малых бизнесов часто нереалистичные ожидания. Хочется чуда, максимальной отдачи и продаж сразу в первый месяц.

Мы понимаем, что разочаруем их, потому что B2B-сделки в Social Selling начинают закрываться спустя 6-16 месяцев, а они ждут сделок в первые три, при этом обычный цикл сделки у них тоже 6-16 месяцев. А здесь ждут чуда - они ведь платят деньги агентству, значит, должна быть быстрая отдача. Вложили X, через три месяца должны получить минимум X3.

Но давайте разберемся с более глубокими причинами:

У малых бизнесов часто наблюдается такая картина: есть затраты на продукт/услугу, а все остальное – это прибыль. Собственники считают эти деньги своими деньгами.

Если предприниматели выделяют деньги на развитие, они как будто бы достают их из своего кармана и тратят на маркетинг, продажи, HR и прочее.

В этой установке и кроется проблема. Если деньги воспринимаются как личные:

1. Траты на развитие всегда будут конкурировать с личными хотелками. Отпуск мечты, новая машина или другие траты. Конечно, для человека выбор всегда будет в пользу личных хотелок, потому что это сиюминутное удовольствие, а выделение бюджетов на непонятные штуки, которые не приносят результат быстро, воспринимается как слив денег.

2. Любая трата воспринимается как инвестиция с гарантией получения Х3 или больше от вложенного.
"Это мои личные деньги, я сейчас выбираю их вложить не в новую машину, а в развитие, чтобы потом заработать еще больше и кайфовать на более дорогой машине".

Как строятся финансы у зрелых бизнесов

Дисклеймер: я сейчас упрощаю, чем крупнее бизнес, чем сложнее структура финансов, но описанная мной модель вполне подойдет малым бизнесам.

Важно делить расходы на себестоимость и операционные расходы.

- В себестоимость входят непосредственные расходы на продукт или оказание услуги клиенту
- Операционные расходы - это расходы на маркетинг, HR, бухгалтерию и другое.
Эти деньги не принадлежат собственнику, они остаются в компании и раскладываются в фонды

После вычета себестоимости и расходов у вас остается прибыль. Но подумайте дважды, прежде чем забирать ее себе. Вам ведь надо оставить запас на покрытие кассовых разрывов. И не забудьте про налоги!

Вернемся к операционным расходам: чтобы, например, начать заниматься Social Selling, нужно выделить бюджет на маркетинг. Какой % отдать маркетингу?

Предположим, ваша выручка - 1М фантиков в месяц (курс фантика не определен, удобно). Себестоимость, например, 50%, 500К фантиков.
Операционные расходы 30% = 300К фантиков.
Прибыль остается 20% = 200К фантиков.

Из этих 300К фантиков нужно выделить бюджет на маркетинг, продажи, HR, бухгалтерию, IT и прочее.
Посмотрите, какие расходы у вас сейчас есть, например, IT 5% от выручки, бухгалтерия 1%, HR 5%, маркетинг 10%, продаж нет. Получается, 21% от выручки уже распределен. Вы можете распределить оставшиеся 9% и в целом переосмыслить расходы в зависимости от того, что вам полезнее на текущем этапе.

Например, на маркетинг у вас выделено 15% от выручки или 150К фантиков в месяц.
Дальше вопрос, сколько стоит Social Selling? Если вы будете тратить на него весь бюджет, это неправильно - вам нужно несколько каналов. Получается, если он стоит 150К фантиков у агентства, нужно искать способ делать его дешевле, например, силами текущей команды. Мы, кстати, для таких случаев и запустили курс по Social Selling - он впишется в минимальный бюджет на маркетинг.
Если же Social Selling стоит 10-50К фантиков, у вас остается достаточно возможностей для диверсификации - супер, можно запускаться и планировать долгосрочную работу, т.к. любой канал в B2B даст вам выхлоп только отсроченно, спустя 6-16 месяцев работы, иногда больше - в зависимости от продукта или услуги.

Простите за такой ликбез. Если удастся кого-то натолкнуть на правильные мысли о финансовом планировании, буду рада :)

LinkedIn на рынке Казахстана - просто огонь! 🔥

Все вирусится, колосится, приходят лиды, а главное - закрываются сделки.

Рассказали кейс Social Selling для облачной платформы (согласованный с клиентом, но опубликовать разрешили только анонимно): https://vc.ru/marketing/2037214-kak-oblachnaya-platforma-privlekla-72-lida-i-6-sdelok-cherez-linkedin

Что получилось:

- год сотрудничества, которое продолжается и расширяется

- 78 заинтересованных - давали контакты, просили дополнительную информацию

- 72 лида - звонки и встречи

- 6 сделок

Что сработало:

- в сообщениях - человеческий неформальный стиль коммуникации, специальные предложения

- в контенте - новости, анонсы, посты о трендах, личные посты

Всем успешного Social Selling!

Нидерландский эксперт по Social Selling Richard van der Blom недавно выпустил новые рекомендации по алгоритмам LinkedIn.

Его команда проводит исследование каждый год, но методика исследования мутная, и в целом любые суждения об алгоритмах LinkedIn - это спекуляции, точно не знает никто - площадка не раскрывает информацию.

Поэтому просьба относиться скептически к таким рекомендациям, не принимать их на веру. Но что-то потестировать и посмотреть, как это повлияет на ваш профиль - вполне можно.

Как попадать в тендеры, как искать тендеры - спрашивали вы

Специально для вас вырезали короткое видео из выпуска подкаста про лиды.

Если коротко, чтобы попадать в тендеры, не нужно искать тендеры - нужно сделать так, чтобы целевые заказчики о вас знали, вам доверяли, понимали, что вы подходите, и как результат, вас туда звали.

Для этого B2B-компаниям нужно постоянно быть на виду у ЛПРов, доказывать свою актуальность и экспертизу. Даже если ваша компания уже супер известная, такая как Visa.

Так что никогда не расслабляемся, мелькаем перед глазами с релевантными месседжами и строим отношения с ЛПРами - здесь в том числе поможет Social Selling.

Полный выпуск можно посмотреть здесь: https://youtu.be/R5Dqp5lY_y0

Финишная прямая перед запуском нашего курса "LinkedIn-профиль, который работает на вас": https://modumup.com/ru/workshop_linkedin

Записала приветственное видео для участников, постаралась сделать его теплым, поддерживающим, но при этом подчеркнула, что надо будет работать, регулярность, системность и дисциплина - наше все.

Курс содержит материалы, чек-листы и полезные видео на основе практического опыта моей команды.

Доступ открывается в понедельник, тогда же и повысится цена, а пока можно успеть в последний вагон предпродажи со скидкой до 50%.

AI в работе B2B-маркетолога: инструмент, конкурент или партнер?

В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше: https://youtu.be/ErDBCSJL8Bs

Гости выпуска:

- Максим Колпаков, Chief Growth Manager в Doczilla
- Фара Нагдалиева - Growth Marketing Manager в Transporeon / Trimble
- Анна Ким - Sales & Marketing Manager @ Nagarro

Что обсудили:

— Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга
— Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча
— Есть ли системное обучение AI внутри команд
— Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя
— Какие риски возникают: потеря навыков, "усредненный" контент, слепое доверие
— Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми
— Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями?

Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, инсайтов и немного футуризма.

Приятного просмотра! 😊

В прошлую субботу, 21 июня, у меня был День Рождения, мне исполнилось 33 года, и вот я только решилась про него написать.

Почему мне тяжело говорить об этом?

Потому что День Рождения - это всегда рубеж подведения личных итогов.

И здесь, с одной стороны, у меня все хорошо.
Есть те атрибуты, которые многие считают успехом:

- Бизнес, успешный, прибыльный, развивается, растет. Обеспечивает мою семью и команду

- Прекрасный муж и прикольный ребенок :)

- Дом в США, в ипотеку, правда :) ну и дом в Подмосковье, который мы так до сих пор и не продали

- Учусь в Stanford на одной из лучших образовательных программ в мире

- Есть корпоративный опыт в одной из крупнейших и инновационнейших компаний мира - в Microsoft

- Реализуем свой план: живем, где хотели жить, двигаемся туда, куда хотим двигаться

Все, казалось бы, классно, можно было бы быть счастливой.
Но внутри я чувствую себя ничтожно.

Почему я так себя чувствую?

Потому что в глубине души я себя ОЧЕНЬ ценю. И считаю, что я создана для великих, значимых дел.

И пока я этих великих вещей не достигла, я ничего не стою, слабачка, которая пока не смогла реализовать свой потенциал.
И праздновать себя мне не надо, я этого не заслужила.

Сейчас многие повторяют как мантру "I'm enough" - стараются развивать в себе такую установку.
Но я думаю, что стану для себя enough, наверное, только когда добьюсь величайших успехов, построю одну из топовых мировых компаний, а может, это будет другой успех такого же масштаба (допускаю здесь какую-то гибкость).

И я это либо сделаю, либо die trying - еще одна фраза, которую любят говорить. А пока я до этого уровня не дошла, конечно, все кажется такой мелочью. Поэтому тяжело праздновать и ценить то, что есть.

Мой путь небыстрый, но я туда иду. И с каждым днем что-то меняется, есть прогресс.

Есть вероятность, что мой вариант - это просто в итоге die trying. Но в процессе я построю что-то. Может быть, результат не будет соответствовать моим амбициям, но, по крайней мере, перешагну через себя и смогу больше, чем я могла бы, не имея таких целей.

Необычный опыт для меня - эфир в Instagram :)

Лидия Несмачная, цифровой художник и энтузиаст AI-экспериментов, позвала рассказать о том, как творческим профессионалам (художникам, дизайнерам и другим) развивать свой профиль в LinkedIn, находить клиентов и заказы, расти и процветать.

Запись сохранилась в инсте: https://www.instagram.com/reel/DIwVTMmNfdm/

Лида, спасибо за теплую атмосферу, юмор и структурированный подход! 😊

В эту пятницу отметили День Рождения нашего агентства ModumUp, ему исполнилось 7 лет! 😊

Это значимая дата и важный период моей жизни. Он дал мне возможность посмотреть множество разных бизнесов изнутри, увидеть рынок практически во всей его широте и лучше понять, как устроен мир.

Сравниваю с корпоративной карьерой - там моя область деятельности и картина мира были сильно уже.

Раньше я думала, что бизнес агентства, сервисный бизнес, это не очень секси, нужно делать стартап, масштабируемый продукт. Но сейчас, со временем, я понимаю, что ценность стабильного бизнеса, который генерирует прибыль, растет и развивается, очень важна. И масштабировать его тоже можно.

Поэтому планы сейчас очень масштабные. Неловко говорить о том, чего еще нет, но есть серьезная амбиция сделать этот бизнес компанией с миллиардной оценкой.
Я уже просчитала, что для этого нужно сделать - работаем над этим.

Очень люблю нашу команду, горжусь работой с вами. Вместе мы сделаем что-то очень классное и большое.
Очень люблю наших клиентов, рада, что мы приносим вам пользу и ценность, спасибо за доверие!

Подкаст - выпуск о Social Selling

Нашему агентству ModumUp исполнилось 7 лет, и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders 😊

Я позвала крутых экспертов из нашей команды Катю Альтбрегину и Марал Гаипову, и мы обсудили:

- Что такое Social Selling, и как мы объясняем, чем вообще занимаемся

- Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний

- Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось

- Лучшие практики Social Selling

- Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем

- Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании

Вышел теплый, местами веселый и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки

Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/tfAWMtGREAM
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-5
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/private/a6397a174213583b4179a3b813d3316f/
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239027