Иррациональное поведение
— Команда жжет, когда наступает полная жопа, — рассказал знакомый продакт
— Похоже вырасти не выйдет, — подумал я
И вспомнил, что таксисты в Нью-Йорке работают больше в дни с низким спросом, меньше — с высоким. На первый взгляд абсолютно нелогично: больше клиентов — зарабатывай, меньше — отдыхай. Но в голове у них есть желаемая сумма: набил — свободен. Предприниматели у нас часто ведут себя точно так.
А вывод здесь прост: полная жопа — не лучшее время для взрывного роста :)
— Команда жжет, когда наступает полная жопа, — рассказал знакомый продакт
— Похоже вырасти не выйдет, — подумал я
И вспомнил, что таксисты в Нью-Йорке работают больше в дни с низким спросом, меньше — с высоким. На первый взгляд абсолютно нелогично: больше клиентов — зарабатывай, меньше — отдыхай. Но в голове у них есть желаемая сумма: набил — свободен. Предприниматели у нас часто ведут себя точно так.
А вывод здесь прост: полная жопа — не лучшее время для взрывного роста :)
7 soft skills продакта
— Какие навыки зарабатывать? — спросил начинающий продакт
— В моем списке таких семь:
1. Продавать себя. Иначе не сможешь работать с клиентами и командой.
2. Говорить «нет». Экономить ресурсы на приоритетные задачи.
3. Учиться. Проводить эксперименты все быстрее и дешевле за счет опыта других.
4. Ошибаться. Чем чаще это происходит — тем ближе прорывное решение. Правда, есть тонкая грань между риском и глупостью.
5. Строить системы. На себе далеко не увезешь, а с помощью системы — можешь.
6. Упрощать. Объем данных будет расти как снежный ком — придется выделять главное и передавать это простым языком.
7. Слушать и слышать. Петли обратной связи не дадут сбиться с пути и сжечь все ресурсы.
— Какие навыки зарабатывать? — спросил начинающий продакт
— В моем списке таких семь:
1. Продавать себя. Иначе не сможешь работать с клиентами и командой.
2. Говорить «нет». Экономить ресурсы на приоритетные задачи.
3. Учиться. Проводить эксперименты все быстрее и дешевле за счет опыта других.
4. Ошибаться. Чем чаще это происходит — тем ближе прорывное решение. Правда, есть тонкая грань между риском и глупостью.
5. Строить системы. На себе далеко не увезешь, а с помощью системы — можешь.
6. Упрощать. Объем данных будет расти как снежный ком — придется выделять главное и передавать это простым языком.
7. Слушать и слышать. Петли обратной связи не дадут сбиться с пути и сжечь все ресурсы.
Уроки маркетинга
Внимание потребителей — ценный товар. Умение привлекать его и удерживать — ключевая компетенция в развитии продукта. А значит ее нужно постоянно развивать.
Хороший способ — регулярное изучение лучших практик и опыта других компаний. Отличный инструмент — канал Marketing Lesson. Кейсы, тренды, разборы и исследования. Без воды, человеческих языком и с практическими рекомендациями.
Рекомендую подписаться @marketfy
Внимание потребителей — ценный товар. Умение привлекать его и удерживать — ключевая компетенция в развитии продукта. А значит ее нужно постоянно развивать.
Хороший способ — регулярное изучение лучших практик и опыта других компаний. Отличный инструмент — канал Marketing Lesson. Кейсы, тренды, разборы и исследования. Без воды, человеческих языком и с практическими рекомендациями.
Рекомендую подписаться @marketfy
Telegram
MarketFy
Auto-created channel
Найди клиента. И продай
Они поговорили с сотней рестораторов. И заметили, что владельцы маленьких заведений не могут держать своих курьеров и доставлять заказы. Тогда создали pdf-файл с блюдами из меню, разослали клиентам по электронной почте и начали развозить самостоятельно. Перестав справляться, наняли сотрудников. И да, это история крупнейшего сервиса доставки еды в мире — DoorDash. Хрестоматийный пример продуктового подхода:
1. Сначала найди клиента. Того, у кого есть деньги и до кого можешь легко дотянуться
2. Поговори с ним и выясни главную проблему. Ту, что плавает в голове и не дает спать
3. Придумай, как быстро и дешево проверить решение.
4. И только потом масштабируйся :)
Что отличает продуктовый подход? Два принципа:
1. Сначала найди клиента — потом придумай, что ему продать
2. Сначала продай — потом делай
Они поговорили с сотней рестораторов. И заметили, что владельцы маленьких заведений не могут держать своих курьеров и доставлять заказы. Тогда создали pdf-файл с блюдами из меню, разослали клиентам по электронной почте и начали развозить самостоятельно. Перестав справляться, наняли сотрудников. И да, это история крупнейшего сервиса доставки еды в мире — DoorDash. Хрестоматийный пример продуктового подхода:
1. Сначала найди клиента. Того, у кого есть деньги и до кого можешь легко дотянуться
2. Поговори с ним и выясни главную проблему. Ту, что плавает в голове и не дает спать
3. Придумай, как быстро и дешево проверить решение.
4. И только потом масштабируйся :)
Что отличает продуктовый подход? Два принципа:
1. Сначала найди клиента — потом придумай, что ему продать
2. Сначала продай — потом делай
Про бесценный опыт
— Сожгли деньги инвестора. А в итоге?
— Получили бесценный опыт
За фразой «многому научились», «приобрели опыт», «проделали большой путь» стоит простой смысл: «Карл, мы все проеб@ли и нам нужны еще инвестиции!»
Если результаты есть — ими и делитесь: нашли клиентов, готовых выписать чек; переключили с продукта конкурента на свой 100 пользователей (вот они); достигли вирусного роста базы и т.д.
А если нет, бесценный опыт становится маркером проекта-пустышки.
— Сожгли деньги инвестора. А в итоге?
— Получили бесценный опыт
За фразой «многому научились», «приобрели опыт», «проделали большой путь» стоит простой смысл: «Карл, мы все проеб@ли и нам нужны еще инвестиции!»
Если результаты есть — ими и делитесь: нашли клиентов, готовых выписать чек; переключили с продукта конкурента на свой 100 пользователей (вот они); достигли вирусного роста базы и т.д.
А если нет, бесценный опыт становится маркером проекта-пустышки.
💊 Есть медицинский проект или стартап? Покажите его в акселераторе Future Healthcare. Последняя неделя приема заявок!
Лучшие медорганизации Москвы и сеть клиник «Медси» ищут прорывные идеи, новые разработки, препараты, методики лечения и диагностики.
🔸 В пилотировании задействовано 66 площадок
🔸 До 2 млн руб. получают финалисты на расходы
🔸 Есть возможность протестировать технологию на реальных выборках медицинских данных
Готовы присоединиться и показать городу мощь инноваций? Оставьте заявку на сайте. Заявки принимаются до 1 декабря ⏰
Лучшие медорганизации Москвы и сеть клиник «Медси» ищут прорывные идеи, новые разработки, препараты, методики лечения и диагностики.
🔸 В пилотировании задействовано 66 площадок
🔸 До 2 млн руб. получают финалисты на расходы
🔸 Есть возможность протестировать технологию на реальных выборках медицинских данных
Готовы присоединиться и показать городу мощь инноваций? Оставьте заявку на сайте. Заявки принимаются до 1 декабря ⏰
4 риска. 4 гипотезы
— Есть идея. С чего начать? — спросил предприниматель
— С проверки рискованных предположений
Нужно доказать, что четыре допущения не ложные:
1. Наш продукт нужен людям.
2. Мы понимаем, как его продать
3. У нас большой рынок
4. Экономика сойдется
И да, доказать — не значит «рассказать». Подтвердить фактами или артефактами.
— Есть идея. С чего начать? — спросил предприниматель
— С проверки рискованных предположений
Нужно доказать, что четыре допущения не ложные:
1. Наш продукт нужен людям.
2. Мы понимаем, как его продать
3. У нас большой рынок
4. Экономика сойдется
И да, доказать — не значит «рассказать». Подтвердить фактами или артефактами.
Коекакеры и перфекционисты
Главная причина смерти стартапов - ненужный продукт. Его обычно создают перфекционисты. У них все должно идеально сиять и безукоризненно работать. И, конечно, здесь нужно пораскинуть мозгами, 100500 мильенов денег и лет пять на разработку.
Вторая крайность - команды, делающие продукты кое-как. Им всегда не хватает одного маленького шага до успеха, но они уже бросили и делают новую тяп-ляп версию.
Обе крайности убивают.
В хорошем продукте все может быть сделано кое-как, за исключением ключевой функции - вот тут пригодится перфекционизм.
Главная причина смерти стартапов - ненужный продукт. Его обычно создают перфекционисты. У них все должно идеально сиять и безукоризненно работать. И, конечно, здесь нужно пораскинуть мозгами, 100500 мильенов денег и лет пять на разработку.
Вторая крайность - команды, делающие продукты кое-как. Им всегда не хватает одного маленького шага до успеха, но они уже бросили и делают новую тяп-ляп версию.
Обе крайности убивают.
В хорошем продукте все может быть сделано кое-как, за исключением ключевой функции - вот тут пригодится перфекционизм.
👍2🔥1
Люди просят. Что внедрять?
— Риэлторы просят личный кабинет, аналитику и sms-уведомления. Что сделать в первую очередь? — спросил создатель мобильного приложения
— В первую очередь приоритезировать
Есть три параметра, которые помогут:
1. Охват. Какому количеству пользователей нужна фича. Делаем страницу предзаказа и собираем регистрации, например.
2. Стоимость разработки.
3. Влияние на метрику. Насколько может измениться ключевой показатель (выручка, возвращаемость и т.д.)
Оцениваем по десятибалльной шкале, перемножаем и внедряем выигравшую функцию.
— Риэлторы просят личный кабинет, аналитику и sms-уведомления. Что сделать в первую очередь? — спросил создатель мобильного приложения
— В первую очередь приоритезировать
Есть три параметра, которые помогут:
1. Охват. Какому количеству пользователей нужна фича. Делаем страницу предзаказа и собираем регистрации, например.
2. Стоимость разработки.
3. Влияние на метрику. Насколько может измениться ключевой показатель (выручка, возвращаемость и т.д.)
Оцениваем по десятибалльной шкале, перемножаем и внедряем выигравшую функцию.
👍1
Дайджест интересных каналов
Интуиция работает все хуже. Тот, кто умеет получать данные, информацию, требования, анализировать их и делать выводы — выигрывает. В помощь канал IT Analyst — обучающие материалы, экспертные статьи, обсуждения и мероприятия. Все, что нужно аналитику.
Богдан Дроздов — маркетолог, который пишет о росте и распространении продуктов. Например, офигенско про Time-To-Value и ценовую чувствительность. Рекомендую.
«Конкурируют не компании, а системы управления» © В стартапах это особенно актуально. Лучше всех пишет о менеджменте стартапов Андрей Бадин, автор канала "Управляй иначе", предприниматель, руководитель проектных офисов Правительства РФ, Олимпиады Сочи 2014. Например, про OKR для стартапов или Когда применять проектное управление.
Skillsetter.io — канал про карьеру в IT, запуск и рост продуктов. Статьи, интересные задачки, обсуждения. С юмором и по делу.
Интуиция работает все хуже. Тот, кто умеет получать данные, информацию, требования, анализировать их и делать выводы — выигрывает. В помощь канал IT Analyst — обучающие материалы, экспертные статьи, обсуждения и мероприятия. Все, что нужно аналитику.
Богдан Дроздов — маркетолог, который пишет о росте и распространении продуктов. Например, офигенско про Time-To-Value и ценовую чувствительность. Рекомендую.
«Конкурируют не компании, а системы управления» © В стартапах это особенно актуально. Лучше всех пишет о менеджменте стартапов Андрей Бадин, автор канала "Управляй иначе", предприниматель, руководитель проектных офисов Правительства РФ, Олимпиады Сочи 2014. Например, про OKR для стартапов или Когда применять проектное управление.
Skillsetter.io — канал про карьеру в IT, запуск и рост продуктов. Статьи, интересные задачки, обсуждения. С юмором и по делу.
Немного про пиар
— Где взять деньги на пиар? — спросил владелец компании
— А зачем?
— Ну чтобы о нас начали говорить...
В 2015 году PornoHub начала собирать средства на... съемку порно в космосе. Конечно, этого не произошло, но о кампании написали Vice, New York Times и еще куча прессы. Узнаваемость бренда стремительно выросла. Какие были затраты на пиар? Нулевые:)
Может, чтобы начали говорить, нужны не деньги, а люди, способные придумывать нестандартные ходы. И тогда правильный вопрос: Как найти и вовлечь таких талантов?
— Где взять деньги на пиар? — спросил владелец компании
— А зачем?
— Ну чтобы о нас начали говорить...
В 2015 году PornoHub начала собирать средства на... съемку порно в космосе. Конечно, этого не произошло, но о кампании написали Vice, New York Times и еще куча прессы. Узнаваемость бренда стремительно выросла. Какие были затраты на пиар? Нулевые:)
Может, чтобы начали говорить, нужны не деньги, а люди, способные придумывать нестандартные ходы. И тогда правильный вопрос: Как найти и вовлечь таких талантов?
Когда хромает конверсия
— Маркетологи — уроды! — воскликнул владелец медицинского центра. — Даем кучу рекламы, а толку — ноль. Что делать?
— Узнай, кто сейчас выбирает твою клинику и почему
Если охват большой, а целевых действий мало — хромает конверсия. Мы продаем не тем и не там. То есть не знаем своих клиентов. Идем к существующим и выясняем, как они нас нашли (каналы продаж), с кем сравнивали (конкуренты), по каким критериям мы лучше (преимущество).
Владелец клиники, поговорив с новыми пациентами, понял — его выбирают за близость к дому. Он уточнил таргетинг и оффер: вместо «Профессионализм и опыт для всех в Москве» стал говорить жителям близлежащих ЖК «Помощь в двух минутах от дома». Бюджет уменьшился вдвое, а количество лидов выросло в три раза.
Вывод прост: хромает конверсия — начинай разговаривать с существующими клиентами.
— Маркетологи — уроды! — воскликнул владелец медицинского центра. — Даем кучу рекламы, а толку — ноль. Что делать?
— Узнай, кто сейчас выбирает твою клинику и почему
Если охват большой, а целевых действий мало — хромает конверсия. Мы продаем не тем и не там. То есть не знаем своих клиентов. Идем к существующим и выясняем, как они нас нашли (каналы продаж), с кем сравнивали (конкуренты), по каким критериям мы лучше (преимущество).
Владелец клиники, поговорив с новыми пациентами, понял — его выбирают за близость к дому. Он уточнил таргетинг и оффер: вместо «Профессионализм и опыт для всех в Москве» стал говорить жителям близлежащих ЖК «Помощь в двух минутах от дома». Бюджет уменьшился вдвое, а количество лидов выросло в три раза.
Вывод прост: хромает конверсия — начинай разговаривать с существующими клиентами.
Фактор № 1. Сильное окружение
Есть две вещи, которые сильнее всего влияют на скорость развития человека — привычки и окружение. О первом мы регулярно говорим с вами здесь, а за вторым — рекомендую сходить в бизнес-сообщества. Одно из самых крутых, что видел — Heg.ai.
Его основатель — Паша Хегай — верит, что отбор адекватных, осознанных и открытых предпринимателей с совпадающими ценностями создает среду, в которой каждый получает больше, чем отдает.
А еще он интересно пишет в своем канале Хегай Нетворк об инвестициях, стартапах и зарубежных рынках. Рекомендую подписаться @SFPavel
Есть две вещи, которые сильнее всего влияют на скорость развития человека — привычки и окружение. О первом мы регулярно говорим с вами здесь, а за вторым — рекомендую сходить в бизнес-сообщества. Одно из самых крутых, что видел — Heg.ai.
Его основатель — Паша Хегай — верит, что отбор адекватных, осознанных и открытых предпринимателей с совпадающими ценностями создает среду, в которой каждый получает больше, чем отдает.
А еще он интересно пишет в своем канале Хегай Нетворк об инвестициях, стартапах и зарубежных рынках. Рекомендую подписаться @SFPavel
Telegram
Хегай Нетворк
Рассказываю как быть стартап предпринимателем, создать платное сообщество и делать международный нетворкинг
Автор - серийный предприниматель Павел Хегай
Сообщество - https://clck.ru/3LcL6r
По вопросам и сотрудничеству: Егор - @kkkvlm
Автор - серийный предприниматель Павел Хегай
Сообщество - https://clck.ru/3LcL6r
По вопросам и сотрудничеству: Егор - @kkkvlm
Манипуляция с ценой
— Триста рублей — маленькая пицца, 600 — средняя, 700 — большая, — сказал мне кассир в кафе
— Какую чаще заказывают? — спросил я
— Конечно, большую
Средний вариант — все лишь приманка, чтобы сместить ценовой якорь у потребителя. Вот так за счет бесполезного растягивания ассортимента создатели продуктов кладут себе в карман лишний рубль.
— Триста рублей — маленькая пицца, 600 — средняя, 700 — большая, — сказал мне кассир в кафе
— Какую чаще заказывают? — спросил я
— Конечно, большую
Средний вариант — все лишь приманка, чтобы сместить ценовой якорь у потребителя. Вот так за счет бесполезного растягивания ассортимента создатели продуктов кладут себе в карман лишний рубль.
— С чего начать привлечение клиентов? — услышал от маркетолога
— С вопросов к клиентам
Чтобы провести эффективную кампанию, нужно знать:
1. Что побуждает потребителя начать путь к покупке? (триггер)
2. Какую большую задачу он пытается решить?
3. Какие проблемы есть с альтернативными продуктами?
Ну и сначала,конечно, понять — а кто вообще твой клиент.
— С вопросов к клиентам
Чтобы провести эффективную кампанию, нужно знать:
1. Что побуждает потребителя начать путь к покупке? (триггер)
2. Какую большую задачу он пытается решить?
3. Какие проблемы есть с альтернативными продуктами?
Ну и сначала,конечно, понять — а кто вообще твой клиент.
Где искать инвестиции — простой алгоритм
Журналист Дмитрий Филонов, автор канала The Edinorog (https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog):
Периодически в личку прилетает один вопрос (в разных вариациях) — мы вот делаем такой-то крутейший проект, а в какие фонды нам постучаться за инвестициями? Давайте проговорим алгоритм, чтобы вы могли у меня в личке спрашивать что-нибудь другое:
Шаг первый. Погуглите сделки проектов из вашей сферы и выпишете в таблицу тех, кто инвестировал в них. Можно почитать новости, есть базы данных — Baza (если речь про Россию), Crunchbase и Pitchbook (если речь про весь мир), есть еще списки инвесторов, вроде этого и этого (в основном зарубежные).
Шаг второй. Добавьте в таблицу активных инвесторов (фонды или ангелы), которые могут заинтересоваться вашей темой, но не попали в таблицу на первом шаге. Познакомьтесь с другими фаундерами из вашего сегмента, уже поднявших раунд, и спросите совета у них. Многие могут помочь, если вы не их прямые конкуренты, конечно.
Шаг третий. Погуглите партнеров выбранных фондов и добавьте в таблицу. А потом подумайте, кто может вам сделать теплое интро — изучите соцсети на предмет общих знакомых, спросите фаундеров, в которых они уже инвестировали. Будьте креативны — задача зацепить внимание (главное, не переборщить). И пробуйте договариваться о встречах. Если с теплым интро вообще никак, то пишите в холодную — но не поленитесь поработать над своим первым сообщением.
Шаг четвертый. В таблице (а лучше завести CRM) записывайте результаты встречи, какой ваш следующий шаг, что инвестор сказал. И у каждого инвестора после встречи спрашивайте, с кем он посоветует вам еще поговорить (а глядишь, он еще и интро сделает). Так ваш список будет только расти.
Шаг пятый. Еще можно завести месячную рассылку, где вы будете рассказывать, как у вас дела и каких успехов достигли. Можно предлагать инвесторам подписать их — если сейчас он сомневается, то может быть созреет через полгода.
Как-то так. Системный подход — залог успеха. Помните, что поговорить придется не с 2-3 фонда, а с десятками, а то и сотней. И большинство вам откажут. Просите обратную связь, улучшайте на ее основе свою презентацию и пробуйте с другими. Да пребудет с вами трекшен!
Журналист Дмитрий Филонов, автор канала The Edinorog (https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog):
Периодически в личку прилетает один вопрос (в разных вариациях) — мы вот делаем такой-то крутейший проект, а в какие фонды нам постучаться за инвестициями? Давайте проговорим алгоритм, чтобы вы могли у меня в личке спрашивать что-нибудь другое:
Шаг первый. Погуглите сделки проектов из вашей сферы и выпишете в таблицу тех, кто инвестировал в них. Можно почитать новости, есть базы данных — Baza (если речь про Россию), Crunchbase и Pitchbook (если речь про весь мир), есть еще списки инвесторов, вроде этого и этого (в основном зарубежные).
Шаг второй. Добавьте в таблицу активных инвесторов (фонды или ангелы), которые могут заинтересоваться вашей темой, но не попали в таблицу на первом шаге. Познакомьтесь с другими фаундерами из вашего сегмента, уже поднявших раунд, и спросите совета у них. Многие могут помочь, если вы не их прямые конкуренты, конечно.
Шаг третий. Погуглите партнеров выбранных фондов и добавьте в таблицу. А потом подумайте, кто может вам сделать теплое интро — изучите соцсети на предмет общих знакомых, спросите фаундеров, в которых они уже инвестировали. Будьте креативны — задача зацепить внимание (главное, не переборщить). И пробуйте договариваться о встречах. Если с теплым интро вообще никак, то пишите в холодную — но не поленитесь поработать над своим первым сообщением.
Шаг четвертый. В таблице (а лучше завести CRM) записывайте результаты встречи, какой ваш следующий шаг, что инвестор сказал. И у каждого инвестора после встречи спрашивайте, с кем он посоветует вам еще поговорить (а глядишь, он еще и интро сделает). Так ваш список будет только расти.
Шаг пятый. Еще можно завести месячную рассылку, где вы будете рассказывать, как у вас дела и каких успехов достигли. Можно предлагать инвесторам подписать их — если сейчас он сомневается, то может быть созреет через полгода.
Как-то так. Системный подход — залог успеха. Помните, что поговорить придется не с 2-3 фонда, а с десятками, а то и сотней. И большинство вам откажут. Просите обратную связь, улучшайте на ее основе свою презентацию и пробуйте с другими. Да пребудет с вами трекшен!
Telegram
The Edinorog 🦄
Тот самый канал про стартапы🤪
Автор - журналист Дмитрий Филонов
❗️Реклама на канале — https://teletype.in/@theedinorog/xASBsmc6JNE
Связь с автором - @TheEdinorog
РКН: https://clck.ru/3PUAPX
Автор - журналист Дмитрий Филонов
❗️Реклама на канале — https://teletype.in/@theedinorog/xASBsmc6JNE
Связь с автором - @TheEdinorog
РКН: https://clck.ru/3PUAPX
Позиционирование продукта
Вы оказались на большом юбилее.
— Чем занимаешься? — спрашивает сосед справа.
— Разрабатываю приложение для финансового учета
Проходит пять минут.
— Что это за тип? — интересуется жена соседа
— Айтишник какой-то, — отвечает он.
Это все, что нужно знать о позиционировании: оно всегда в голове потребителя. И начинается с ответов на два вопроса — какую проблему решаю и для кого?
Вы оказались на большом юбилее.
— Чем занимаешься? — спрашивает сосед справа.
— Разрабатываю приложение для финансового учета
Проходит пять минут.
— Что это за тип? — интересуется жена соседа
— Айтишник какой-то, — отвечает он.
Это все, что нужно знать о позиционировании: оно всегда в голове потребителя. И начинается с ответов на два вопроса — какую проблему решаю и для кого?
Стартовал AliExpress DAU Hackathon!
Регистрация команд на хакатон
до 19 декабря включительно
💁♂️ Предложи продуктовую гипотезу, которая вырастит кол-во ежедневных активных пользователей AliExpress
🙋♂️ Создай прототип своего решения и презентуй его жюри
🏆 Призовой фонд 1 500 000 ₽
1 место - 500 000 ₽
2 место - 400 000 ₽
3 место - 300 000 ₽
4-5 место - 150 000 ₽
🚀 Также лучшие команды смогут запустить пилотный проект и реализовать свою идею вместе с AliExpress Россия!
Хакатон проходит при поддержке венчурной студии ADV Launchpad
Команды, которые захотят развить свое решение до полноценного продукта, могут получить до 6 000 000 руб. инвестиций + поддержку экспертов и трекеров студии
Регистрируй команду на AliExpress DAU Hackathon 👉 по ссылке
Регистрация заканчивается 19 декабря!
Регистрация команд на хакатон
до 19 декабря включительно
💁♂️ Предложи продуктовую гипотезу, которая вырастит кол-во ежедневных активных пользователей AliExpress
🙋♂️ Создай прототип своего решения и презентуй его жюри
🏆 Призовой фонд 1 500 000 ₽
1 место - 500 000 ₽
2 место - 400 000 ₽
3 место - 300 000 ₽
4-5 место - 150 000 ₽
🚀 Также лучшие команды смогут запустить пилотный проект и реализовать свою идею вместе с AliExpress Россия!
Хакатон проходит при поддержке венчурной студии ADV Launchpad
Команды, которые захотят развить свое решение до полноценного продукта, могут получить до 6 000 000 руб. инвестиций + поддержку экспертов и трекеров студии
Регистрируй команду на AliExpress DAU Hackathon 👉 по ссылке
Регистрация заканчивается 19 декабря!
Продавая незримое
- Писать - не мое, - сказал на днях один консультант
- Как же ты продаешь? - удивился я
- За счет профессионализма и опыта, - ответил он, расправив плечи
Ребята, как же так?! Продавая услуги - консалтинг, трекинг, обучение, сервисы - вы не можете дать потребителю их пощупать, взвесить, измерить или укусить. Единственное, что у вас остается - слова. Вот ваш товар.
И если это пустые фразы типа “профессиональный”, “опытный”, “динамичный”, “качественный” - люди проходят мимо.
Вывод прост: есть физический товар - показывайте его; нет - учитесь писать и говорить.
- Писать - не мое, - сказал на днях один консультант
- Как же ты продаешь? - удивился я
- За счет профессионализма и опыта, - ответил он, расправив плечи
Ребята, как же так?! Продавая услуги - консалтинг, трекинг, обучение, сервисы - вы не можете дать потребителю их пощупать, взвесить, измерить или укусить. Единственное, что у вас остается - слова. Вот ваш товар.
И если это пустые фразы типа “профессиональный”, “опытный”, “динамичный”, “качественный” - люди проходят мимо.
Вывод прост: есть физический товар - показывайте его; нет - учитесь писать и говорить.