#news Ну и такие новости с утра - бывшие «студенты» подали иск на 27,5 млн рублей к известной edtech-платформе GeekBrains за отказ возвращать деньги за неподошедшие курсы. Иск уже второй, первый отклонён. Разобраться по сутевой части можно в статье по ссылке, но, кажется, дело важное уже потому, что может стать прецедентом при любом исходе.
https://vc.ru/473595

Друзья, сегодня мы меняем лого в этом канале.

«Сердцем с Авито» — написано на новой обложке. Этот канал создан и ведётся энтузиастами из Авито. И нам важно сказать спасибо за поддержку и помощь от каждого.

Сердце Авито с вами: клиентами, партнёрами и коллегами сервиса! ❤️

Что случилось?

В Федеральный закон «О рекламе» хотят внести изменения.

Что это значит и какие последствия для Авито повлечёт принятие такого закона? Сейчас объясним.

Принятие закона о рекламе и включение в него классифайдов станут катастрофой для отрасли и сигналом отсутствия диалога с российским бизнесом. Такие компании, как Авито, Юла и Циан, должны будут прекратить своё существование в текущем виде.

В основе законопроекта лежит решение несуществующих проблем:

❌ Наружная реклама и классифайды — это два совершенно разных бизнеса. Сайты частных объявлений — это сложный онлайн-продукт, социальная коммерция со вшитой транзакционной моделью и доставкой.

❌ В России уже есть действующее законодательство, которое регулирует нашу отрасль, и мы все ему следуем. Законопроект вытолкнет пользователей на другие сервисы, запрещённые сейчас в РФ.

❌ Классифайды — это конкурентная и дополняющая друг друга среда. Создать оператора-монополиста — означает уничтожить отрасль и убить стимулы для развития сервисов и продуктов.

❌Это удар по миллионам простых людей, которые каждый день что-то покупают и продают или ищут работу на сайтах объявлений, а также по сотням тысяч бизнесов, использующих платформы для продвижения товаров и услуг.

❌ Это выбивает почву из-под ног уникальных специалистов, которые годами создавали технологичные продукты и вносили бесценный вклад в развитие IT-индустрии в России. В результате это спровоцирует отток лучших кадров и приведёт отрасль к регрессу.

Совершенно непонятно, какова необходимость в таком поспешном и радикальном регулировании индустрии, когда перед ней стоят задачи сохранения рабочих мест, развития сервисов для населения и удержания IT-талантов. Конечно, это вызывает недоумение и разочарование у всех участников отрасли, которые помогали и помогают развивать экономику России.

Подробную информацию читайте в официальном канал пресс-службы Авито.

#кейс

Смотрите, какая любопытная история у стартапа Continuum. Компания расширила поле деятельности и запустила новую услугу. В итоге — подняла $12 млн. инвестиций, что очень и очень впечатляет сегодня.

Continuum стартовал в 2020-м как биржа труда руководителей на фрилансе для стартапов. Со временем команда заметила, что большинство запросов от клиентов так или иначе связано с увольнением сотрудников.

В итоге компания стала помогать не только нанимать сотрудников, но и сокращать их.

Что предлагает Continuum сейчас?

➡️ HR-поддержку и консультации, чтобы разработать план сокращений, понять, как сообщать об этом сотрудникам и какие последствия после этого будут.

➡️ Поддержку при решении сложных вопросов от топов компаний со схожим опытом. Через Continuum можно пообщаться с лидерами из Tesla, Plaid, Intercom, Snap, Carta, Twitch и получить от них помощь в решении своей задачи.

Continuum работает как связующее звено: получает запрос, обрабатывает его, подбирает нужных людей, кто мог бы помочь. В зависимости от количества людей в штате, цены консультаций для компаний разнятся.

В Continuum считают, что важно не только адекватно нанимать сотрудников, но и расставаться с ними по-человечески. Это будут помнить и ценить, в результате — отношение к компании и бренд работодателя не пострадают.

Почитать подробнее про стартап можно здесь.

А вот тут и тут посмотреть кейсы компаний, которые с увольнением сотрудников явно наломали дров. В Continuum вспоминают такие истории как те, что дали им почву для размышлений. А в результате — см. начало этой истории 🙂

Наблюдение про skill-based подход и возможности для tech решений в нём — на заметку.

Skill-based работает здорово, но немного ломается, если дело доходит до синих воротничков.

И вот почему:

1. Данных о скиллах синих воротничков просто мало

Нет какой-то прозрачной и полной системы учёта навыков.

В результате компании не видят, что помимо формальных скиллов, синие воротнички вполне могут быть хороши в тайм и кризис менеджменте, креативности, клиентской поддержке. Эти навыки они приобретают в процессе работы и в жизни.

Чтобы оценить весь спектр скиллов у компаний пока мало tech инструментов. В качестве примеров здесь — решения от Arena и Pymetrics.

В них зашит личностно-ориентированный подход для подбора кандидатов.

2. Способности человека — это история не только про набор скиллов

Да, навыки — это основа. Но ценности, интересы, психологию человека никто не отменял.

Рынку не хватает широкого взгляда на квалификацию, чтобы учитывать все данные разом. А ведь если получится подбирать кандидата на основе того, что он не только может, но и хочет делать, чем увлечён, история может получиться гораздо интереснее.

Источник

#news

Неоднозначная ситуация с инвестициями в стартапы, iHackathon в Минске, ожидание новых HR решений у компаний и на кого подписаться в HR-tech.

По понедельникам — обзор нового и интересного, что успело случиться.
Хорошей недели!

📌 Наиболее активные инвесторы не снижают количество вложений в стартапы

Crunchbase изучили поведение 40 активных игроков и пришли к выводу, что в первой половине текущего года они инвестировали в новые портфельные компании наравне с 2021 годом.

Но активнее инвестируют на ранних стадиях — seed и раунд А.


📌 При этом почти каждый второй инвестор сменил фокус для инвестиций, в основном на страны СНГ (78%), Ближнего Востока (66%) и Азии (44%)

Такие данные получили аналитики платформы для венчурных инвестиций Dsight. Наибольшим спросом у инвесторов пользуются стартапы в отраслях разработки ПО для бизнеса, кибербезопасности и финтеха.


📌 На iHackathon по созданию HR Tech-продуктов в Минске победил динамический прототип web-сервиса для помощи в подборе персонала

Сервис проводит структурированную систему оценки компетенций кандидатов и помогает в их адаптации.


📌 Команда Edventure провела исследование рынка корпоративного обучения

Что интересно:

▫️Компании в значительной степени сократили бюджеты на внешнее обучение и стали искать способы оптимизации процессов внутреннего.

▫️Такие условия подталкивают специалистов искать новые инструменты и возможности производить больше контента, делать это быстрее и своими силами.

▫️Компании, хоть и пока сдержанно, но ждут новых HR решений от российских вендоров.

Полную версию можно посмотреть здесь


📌 На кого подписаться: список из 20 инфлюенсеров в теме HR-tech

В нём собрали лидеров мировых компаний, которые не один год занимаются созданием и внедрением инноваций, а также делятся своим опытом.

На всех можно как минимум подписаться, чтобы читать в ленте.

Список и контакты инфлюенсеров можно посмотреть здесь.

#тренды

Ребята из канала HaRdCore HR сделали интересную подборку трендов, и в целом делятся своим взглядом на суровый российский HR-tech. Принесли посмотреть список, который у них получился ⬇️

Кажется, в мире HRTech за последние несколько месяцев значительно увеличилась динамика.

@hrcoreru вместе с @whrdata записали тренды, которые наблюдаем в HRTech в последнее время:

1. Крупный бизнес, который занимался собственной разработкой, выходит на рынок (Сбер с Пульсом, Росатом с Рекордом, ВТБ с AIR)

2. Решения, традиционной специализацией которых ранее был документооборот и финансы, активно пошли в HR. В первую очередь через развитие кадрового документооборота (Directum, ELMA, Актион, Контур)

3. Активный рост КЭДО после подписания закона и активное развитие платформ КЭДО (HRLink, LightDoc, + те же Directum, ELMA)

4. Ранее нишевые решения активно позиционируют себя как HCM, развиваются в сторону расширения функционала самостоятельно или через партнерство и создание экосистем (Skillaz, WebSoft, инвестиции HH в HRLink)

5. Растет количество HRTech стартапов и внимание акселераторов и инвесторов к HRTech и WorkTech

⚡️Ещё про тренды поговорим в пятницу, 12-го августа. И не только про них.

Делаем новый стрим с экспертом в канале. В эфире будет Дмитрий Пучков, руководитель Авито Работы.

▫️Поговорим про реалии рынка HR
▫️Посмотрим, как они влияют на существующие HR-tech решения
▫️Обсудим взаимодействие HR-tech стартапов с корпорациями — как выстраивать его правильно?

А также разберём ваши вопросы. Пишите их под этим постом ⬇️ или приносите прямо на эфир.

Стрим будет здесь, в пятницу, в 11:30 по московскому времени. Ещё напомним, таймер включим, запись сделаем.

И будем рады увидеться и поговорить в эфире!

#news CNews обнаружил, за сколько VK купил 40% SkillFactory в 2021 году - 1,09 млрд рублей. Не только интересно, но и важно, чтобы хоть как-то понимать на какие бенчмарки ориентироваться, ведь все не очень охотно делятся финансовой информацией:)

https://www.cnews.ru/news/top/2022-08-10_vk_potratil_milliard_na_pokupku

🔔Напоминалка: завтра в 11:30 делаем открытый стрим с Дмитрием Пучковым, руководителем Авито Работы.

✔️Поговорим про стартапы и корпорации: как выстраивать диалог и сотрудничество
✔️ Обсудим, что происходит на рынке HR и HR-tech решения
✔️ И ответим на вопросы. Их можно писать под этим постом ⬇️

Можно нажать на таймер, чтобы получить напоминание перед стартом 👆🏼

Завтра в 11:30 встречаемся здесь 😎

🎙 Запись разговора с Дмитрием Пучковым, руководителем Авито Работы.

Поговорили про состояние рынка, изменения и перспективы. А также про HR-tech решения и взаимодействие со стартапами.

Таймкоды беседы и аудио запись встречи будут ниже ⬇️

Таймкоды беседы

1:46 Ретроспектива: что происходило в 2021 г. Какие были тренды на рынке HR (положительные и отрицательные)

7:01 Стали менее острым дефицит сотрудников?

9:03 Почему с junior специалистами на рынке ситуация стала хуже?

10:11 Чего ждать в перспективе, исходя из текущих реалий?

13:00 Как изменился найм в Авито?

15:38 Как изменился подход к работе с командой?

20:11 Какие стартапы и tech решения интересны Авито?

23:20 Интересны ли только проекты, которые можно встроить в структуру сервисов или и другие решения тоже?

26:20 Есть ли интересы в ED-tech сфере?

27:44 Сколько проектов удаётся отсматривать?

28:50 За чем интересно наблюдать в сфере HR-tech?

#полезное

Как презентовать свой продукт, чтобы инвестор в него поверил

Недавно стартап-трекер Андрей Асачук с венчурным аналитиком Кириллом Лазаревым провели питч сессию, где разобрали 3 стартап-команды. По итогу встречи оформили список рекомендаций и полезных материалов. Все подробности можно посмотреть в канале Покажи Traction.

А ниже — ключевые моменты и мысли от Андрея ⬇️


1. Pitch Deck — это ваша «одёжка» и по ней будут судить то, как вы в теме того, что вы делаете. Через деку вы продаёте инвестору ваше понимание проблемы, то, как ваш продукт может решить эти проблемы, масштаб всего бедствия и почему именно вы можете преуспеть на этом рынке. Не экономьте на дизайне. Это не только про «красивую картинку», но и про содержание. Полный провал, когда у вас на слайде каша и без вас в нём не разобраться.

2. Презентация — это, обычно, первый этап общения с инвесторами, которая должна закрывать на следующий — звонок, встреча, более детальные переговоры по продукту. Если вы отправляете презентацию, она не должна приводить к выводу «ну всё понятно». Её задача сформировать мысль «эти ребята делают что-то крутое, и у них уже хорошие результаты». Поэтому, не перегибайте с деталями.

3. Не подходите к разработке презентации формально, это видно, когда вы используете общие фразы, общие сегменты, оценка рынка проведена по первым двум ссылкам на гугле, а в анализе конкурентов вы лучше по всем показателям ваших прямых конкурентов, которые зарабатывают деньги и давно на рынке.

4. Когда питчите держитесь структуры презентации, которая помогает раскрыть всю суть вашего проекта для потенциального инвестора. Очень плохо, когда вы начинаете забегать вперёд слайдов, ломая структуру. В итоге из этого сумбура ничего не понятно, скучно и продолжение общения становится неинтересным.

5. Делайте упор на то, какой у вас крутой продукт, на ваш трекшн и достижения на рынке. Покажите, что вы знаете что делаете, и что если вам дадут деньги, вы сможете стать ещё круче и поможете всем заработать.

6. Нет смысла пихать в презу сложные графики с финмоделью и неполные расчёты, всё равно у вас запросят финансовую модель и будут в ней ковыряться, разбирая, что вы там насчитали. Только ключевые метрики в динамике с момента запуска.

Ну и самое главное — тренируйтесь! Чем больше у вас будет практики перед днём Х, тем больше шансов, что вы сможете заинтересовать инвестора/аналитика продолжить разговор с вами. Неуверенный тон, спешка, скомканная информация, технические траблы — все это тупо убивает восприятие вас и вашего продукта. «Ты хочешь попросить у меня денег, но даже не удосужился нормально подготовиться к встрече».

И помните — аналитики и инвесторы просматривают десятки проектов в неделю. Чтобы не поддаваться соблазну, они будут придерживаться стратегии «Все проекты 💩». Ваша задача убедить в обратном.

📌 Примеры с дизайном презентации от больших стартапов и как за 2 минуты основатель DoorDash рассказал, почему они крутые и какую ценность несут на рынке food tech, можно посмотреть на канале.

➡️ И любопытный факт в копилку темы питч-деков.

У TechCrunch есть рубрика с разбором питч-деков стартапов. Оказалось, что на каждом разборе встречается одна и та же ошибка — отсутствие операционного плана, подробного, со всеми цифрами. Всё-таки венчур — это бизнес, и цифры здесь крайне важны, так как показывают инвесторам их возможности заработать на своих вложениях.

Вывод один: мало сделать хороший сторителл для своей идеи, важно убедительно сплетать его с цифрами.

Почитать ещё здесь. А здесь смотреть разборы питч-деков.

#news Пусть и небольшие пока, но все же сделки пошли. Стартап с решением для ранней профориентации детей Leoni привлёк 50 млн рублей по оценке 250 млн рублей. Как видно даже из описания по ссылке, дорожка у стартапа тернистая, так что порадуемся за ребят и пожелаем удачи. А вообще здорово, что в посевные проекты вроде как вкладывают, это обнадёживает.

https://vc.ru/482442