Пользователи (клиенты) - это то, без чего не может выжить ни один бизнес. Поэтому очень важно как можно раньше понять, где их найти, как заставить попробовать ваш продукт и как удержать от ухода к конкурентам.

Зачастую в погоне за большим входящим трафиком молодые предприниматели начинают одновременно использовать десятки различных каналов привлечения пользователей - от блогеров и контекстной рекламы до конференций. Может показаться, что это правильный подход - ведь чем больше источников, тем больше пользователей. Однако, такой подход в большинстве случаев ошибочен.

Дело вот в чём. Почти все успешные стартапы или компании получают большую часть своего клиентов из одного канала. В случае же, когда у вас запущен десяток-другой каналов привлечения одновременно, вычленить самый эффективный, который, скорее всего и приносит 70-80% пользователей, становится намного сложнее. В результате теряется фокус и понимание, на что делать упор в развитии.

Правильный подход - проводить экспресс-тест каждого канала привлечения пользователей отдельно. Это даст вам самое главное - сравнительную статистику, которую можно будет проанализировать и вычленить 1-3 основных канала, дабы затем вбухать в них основную часть маркетингового бюджета.

Финансирование стартапов, разрабатывающих технологии беспилотного управления или смежные с ними, в 2017 году** достигло своего исторического максимума** всего за первое полугодие - до июля было вложено порядка $1,6B.

Безусловно, ближайшее будущее, скорее всего, за беспилотниками и самоуправляющимся транспортом, однако, с точки зрения венчурных инвесторов, этот рынок очень опасен и непредсказуем.

Сейчас существуют сотни, если не тысячи стартапов, которые по сути разрабатывают схожие технологии с минимальными отличиями, поэтому "вникнуть" в рынок и даже попытаться предсказать, какая из этих сотен технологий в итоге выстрелит и станет стандартом (если стандарт вообще появится) не представляется возможным. Именно поэтому, по моему мнению, следует воздержаться от инвестирования в этот сектор как минимум на 1-2 года. Согласны?

Неожиданно осознал, что не рассказал вам о готовящейся нормативно-технологической революции в Беларуси, а именно - о декрете о ПВТ 2.0.

Если вкратце, ПВТ (Парк высоких технологий) - это особая экономическая зона, резиденты которой (в основном айти компании) получают ряд весомых привилегий в налоговом и юридическом плане.

В прошлом году экспорт всех резидентов ПВТ превысил $1B, что довольно весомо для Беларуси. И вот, руководство страны сейчас в шаге от того, чтобы сделать в Беларуси самый настоящий технологический хаб для всей Восточной Европы, а, возможно, и Азии.

Что же такого революционного в новом декрете? Много вещей, я остановлюсь на 3 основных.

1) В первую очередь этот документ станет первым в мире (!) нормативно-правовым документом, комплексно регулирующим блокчейн-экономику и криптовалюты. Причём регулирующим неплохо.

Декрет определяет права юрлиц по владению, хранению, созданию и размещению собственных токенов через резидентов ПВТ. Таким образом в Беларуси легализуется ICO.

Операции с токенами не будут считаться предпринимательской деятельностью. Токены и доходы от операций с ними не подлежат декларированию физическими лицами в декларациях о доходах и имуществе.

2) Во-вторых, в белорусскую юрисдикцию вводятся инструменты английского права, такие как опционы (да, до сих пор их в Беларуси не было), конвертируемый заем, drag-along, tag-along и др. Это упростит структурирование венчурных сделок в белорусской юрисдикции.

3) В-третьих, резидентом ПВТ сможет стать почти любая компания. Существенно расширены виды деятельности, ранее не предусмотренные Положением о ПВТ. Например, услуги для финтеха, медицинские и биотехнологии, IoT, образовательная деятельность в сфере ИТ, выпуск токенов, деятельность биржи криптовалют, деятельность оператора обмена криптовалют, майнинг, облачные вычисления, деятельность в сфере киберспорта и др.

На днях Президент пообещал, что Декрет будет подписан до конца года, а в силу вступит в течение первой половины 2018 года. Ждём.

С хорошими стартапами случаются ситуации, когда они имеют несколько инвестиционных предложений от разных инвесторов. По какому же критерию фаундеры выбирают наиболее подходящего?
↓

↓
Логично подумать, что по большей оценке и объёму инвестиций, но это не так. Согласно недавнему исследованию, самым желаемым качеством инвестора они видят подходящий характер (28% из опрошенных). И только затем идут опыт (15%), условия сделки (14%) и наличие большого объема свободных для последующего инвестирования средств (11%). Интересно также, что 1,7% опрошенных выбрали инвестора просто случайно, "ткнув пальцем в небо".

Недавно уже писал о революционном Декрете, планирующемся к принятию в Беларуси. Сегодня его официально подписали. По ссылке можете подробнее почитать о его финальном варианте: https://news.tut.by/economics/558485.html

Привлечь почти **$2B инвестиций**, 6 лет заниматься разработкой и, наконец, показать результат людям. На прошлой неделе свой **продукт наконец-то представил стартап Magic Leap**.
↓

↓
Напомню, ребята занимаются разработкой платформы для дополненной реальности.

Что же именно они показали? Очки дополненной реальности, нацеленные на разработчиков софта под них. Дополняются очки шайбой, цепляющейся на ремень, и ручным контроллером.

Выглядит набор, конечно, ужасно. Стоимость не разглашается, но у меня есть стойкое чувство, что гаджет не будет доступным. В целом, продемонстрированный продукт вызвал некое разочарование. Захотелось привести цитату Матвея Федоренчика, белорусского IT-стартапера: "АR-девайсы не станут массово распространёнными, пока их не сделают с дизайном обычных Rayban и ценой в $200-300. Пока что все это дорогие цацки, причем с хреновым дизайном".

Стоимость валюты, в том числе и криптовалюты, формируется из двух составляющих - использования её в качестве средства спекуляции (то есть купил дешевле - продал дороже) и в качестве средства обмена (к примеру, для совершения покупок). И если с первым пунктом у битка всё хорошо (сейчас, кажется, даже наши бабушки задумываются о покупке раскрученной крипты), то по второму фронту наблюдаем полный завал.

Рост сети битка превратил процесс его оборота из быстрого и практически бесплатного в долгий, мучительный и, к слову, очень дорогой (смотрим график снизу). И всё это при ежедневном объеме транзакций в $300M. Для сравнения, VISA обрабатывает $17B.

Биткойн - это пионер блокчейн-экономики, однако, его технические ограничения не позволят ему выжить в качестве основной, да даже и одной из основных криптовалют в долгосрочной перспективе. Рано или поздно на смену ему придут более гибкие коллеги (Zcash, IOTA, Monero, Verge или какая-нибудь ныне несуществующая валюта).
↓

Похоже, на венчурном рынке намечается глобальное противостояние.
↓

↓
Sequoia Capital, одна из самых авторитетных венчурных организаций, объявила о намерениях собрать в 2018 году инвестиционный фонд объёмом в $5-6B. Фокусом фонда станут стартапы на стадии роста.

Новый фонд Sequoia - это первый ответ Масайоши Сону с его Vision Fund - самым большим в истории фондом ($100B), инвестирующим в технологические компании. Инвесторами в этот фонд выступили такие гиганты, как Apple, Qualcomm и Sharp, а также суверенные фонды Саудовской Аравии и ОАЭ.

Кто выиграет от этой гонки венчурного капитала? Пока не понятно, но уже сейчас существенно возросшие размеры сделок привели к нескольким интересным последствиям. К примеру, ликвидность, предлагаемая инвестициями Vision Fund, позволяет частным компаниям на поздних этапах оставаться частными, т.е. не выходить на IPO в поисках капитала. Фирмы могут получить больше денег от Vision Fund, чем от IPO. По данным E&Y, среднее IPO на Nasdaq в этом году привлекло $116,7M. В это же время Vision Fund вливал суммы от $250M (Slack) до $10B (Uber). И поскольку стратегия Фонда - скупать акции существующих инвесторов, он позволяет им обеспечивать выход из сделки.

Учитывая не самую благоприятную обстановку для выхода на IPO (вспомним хотя бы Snap и Blue Apron), технические компании могут с радостью отказаться от выхода на публичный рынок на неопределенное время. Наступает очень интересное время.

На мой взгляд, самое неудачное IPO в 2017 году провела компания Blue Apron, занимающаяся доставкой наборов еды.
↓

↓
Всё сразу пошло не так - первоначальную цену акции ещё до старта IPO снизили с $15 до $10. Почему?Да потому что как раз перед размещением удар по Blue Apron сделал Amazon, за $13,7B приобретя Whole Foods и заявив, что планирует выходить на рынок доставки продуктов питания. Тем самым гигант увеличил неопределенность относительно будущего стартапа, вследствие чего цена на акции и была снижена.

Однако, даже это не помогло акциям Blue Apron не рухнуть на 70% вскоре после размещения. Неудачное IPO подкосило компанию - сначала руководство бросилось расширять клиентскую базу за счет увеличения трат на маркетинг. Поначалу это даже удалось, не удалось только выдерживать качество услуги при таком росте - многим их посылки приходили поздно, к тому же не всегда с правильным набором продуктов. Компания бросилась исправлять это, перекинув часть маркетингового бюджета на улучшение обслуживания, но значительную часть клиентов таки потеряла.

Как результат, в ноябре компанию покинули CEO Мэтт Зальцберг и CFO Брэд Дикерсон. Будущее у Blue Apron очень туманное.

Друзья, поздравляю вас с наступающим 2018 годом. Желаю, чтобы следующий год принес вам много новых, ещё не изведанных эмоций, в том числе связанных с новыми технологиями.

Из грядущих технологических событий лично я очень жду запуска Telegram Open Network. Если не видели презентационный ролик, кликайте ниже и ознакамливайтесь под оливье и мандаринки: https://www.youtube.com/watch?v=jqBcUXcxYLE&list=WL&index=8

Тяжела жизнь фаундера. Если на 2018-й вы поставили себе цель привлечь инвестиции, то поздравляю - будет жарко, но интересно)
↓

↓
Процесс фандрейзинга (привлечения инвестиций) с каждым годом становится всё более трудоёмким. Согласно последним исследования, более чем в трети случаев он занял более 4 месяцев, а фаундеры "пропитчили" более 20 инвесторов.

И даже это не гарантирует привлечение желаемого объёма инвестиций. По статистике, более 35% стартапов привлекает меньше инвестиций, чем планировали и только 19% - больше.

Шамат Палихапития, один из ранних топов Фейсбука, пытается перевернуть венчурную индустрию. Его план - автоматизировать процесс инвестирования в стартапы с помощью специально разработанного ПО.
↓

↓
Он говорит следующее: «Если речь идёт о небольшой сумме денег, от $50K до $500K, почему бы не использовать программное обеспечение, построенное на основе нашего многолетнего опыта строительства компаний?"

Параметры, которые он планирует включить в систему оценки, это выручка компании, рост выручки, средний доход на одного пользователя, пожизненная ценность клиента, общая стоимость привлечения клиента, TAM, SAM, SOM и другие. Программное обеспечение позволит автоматизировать процесс принятия инвестиционного решения, а привязанный к нему ИИ сможет помочь проверить правдивость приведенных предпринимателями цифр.

Палихапития сравнивает эту идею с тем, как банки обрабатывают заявки на получение кредитов. Если богатый человек обратится в JP Morgan за многомиллионной кредитной линией, процесс её одобрения будет включать несколько этапов, в том числе и ряд личных встреч. Если же обычный человек хочет оформить кредитную карту, он должен заполнить форму, а алгоритм затем автоматически рассчитает кредитоспособность. Эта система называется скорингом.

В настоящее время венчурная индустрия предлагает только личную, субъективную оценку. Внедрение же автоматизации, по мнению Шамата, может ускорить процесс выделения венчурных инвестиций, а также ослабить влияние субъективного человеческого фактора. Как вам его идея - есть в ней разумное зерно или, всё-таки, бред?

Результаты масштабного опроса предпринимателей и инвесторов по поводу их мнения о самых переоцененных и недооцененных технологических трендов. Удивительно, но блокчейн далеко не на первом месте)

В начале года предлагаю немного вдохновиться успехами 2017-го и запускаю 4-дневный марафон топов. Начну, пожалуй, с самых больших венчурных раундов 2017-го года.
↓