Что мне дал хакатон и зачем мне это вообще было нужно?

В прошлом месяце я ходил на маркетинговый хакатон в Армении. Писал об этом тут.
Я описал что там было и решил расписать, а зачем собственно я пошел туда.

Зачем я ходил на хакатон?
Получить новые знания, послушать опытных маркетологов
На встрече было много специалистов из разных ниш интернет-маркетинга. Особенно интересно было послушать ребят, которые заняли первые места

Прокачать навыки спикера
Я был капитаном нашей команды и защищал презентацию, которую мы подготовили. Последний раз я выступал перед людьми еще до ковида. Это был небольшой вызов.

Испытать себя 😂
Узнать, чего я стою в интернет-маркетинге. Насколько я шарю в стратегии, а не только в инструментах контекста и таргета.

Что я узнал после хакатона?
👉🏻 Насколько отличается медиамикс в зависимости от страны и менталитета
Перед самим хакатоном мы послушали выступление спикера, который рассказал об особенностях интрент-рекламы в Ереване и Армении в целом. Были такие нюансы, что, к примеру, ИГ и ФБ развиты больше, чем сайты. Яндексом почти никто не пользуется и т.п.
👉🏻 Что я не так плох вне контекстной рекламы, как мне казалось 🙈
Я занимаюсь уже более 10 лет рекламой на стороне агентств и есть иногда ощущение, что немного замылился взгляд. Оказалось, что нет. Все-таки 3-е место
👉🏻 Что надо подтянуть
Были интересные идеи от ребят, которые заняли первые места. Например, были идеи писать HR-ам на Linkedin, чтобы приглашать их для того, чтобы они потом возвращались за корпоративами (тема была SPA) или работать с экскурсионными компаниями, которые привозят группы иностранцев. Я бы до такого точно не додумался (до хакатона)

👉🏻 Что надо чаще общаться с коллегами
Как уже написал выше, есть идеи, до которых самому не догадаться по разным причинам. Поэтому общение с коллегами (не только на своей работе) повышает кругозор и увеличивает насмотренность

Хотел ли я бы еще на хакатон
Не ближайшие несколько месяцев.
При наличии свободного времени, так как на подготовку уходит много энегрии
Перед самим хакатоном мы готовили примерную стратегию. Общий шаблон, который можно было бы использовать, как наработку

У меня остались крутые наработки (которые я буду упаковывать в инструкции для работы в дальнейшем)

Я освоил TG Ads в 2024 году.

Уже полгода работаю в агентстве Libre.
Тут я руковожу отделом трафика. Мы делаем Tg Ads, Яндекс Директ, Google Ads, VK.

Сейчас я активно работаю над некоторыми проектами в TG Ads в роли спеца.
И имею уже пару неплохих кейсов, которые скоро начнем упаковывать.
Действительно в ходе ведения я попробовал несколько вещей, протестировал 5-10 гипотез на каждом проекте. Нашел закономерности, которые позволили мне дать результат и внести изменения в процессы, которые были у нас, чтобы давать более лучший результат на проектах.

Уже дописываю новый регламент по запуску и ведению рекламы Tg Ads для стажеров и записал несколько обучающих видео.
Надеюсь, что качество наших запусков станет еще лучше (хотя у нас 90% проектов и так выполняются очень хорошо или просто на отлично)

На самом деле освоить новый трафиковый инструмент проще, когда он не первый.
Знаешь какие ответы искать и какой результат нужен. Сам себя обучаешь гораздо быстрее, когда знаешь чему должен научится. Это как с музыкальными инструментами, каждый следующий дается легче. (если контекст - это гитара, то TG ads - это бас-гитара)

21 марта пойду на митап в Ереване по телеграмму. Пообщаюсь с коллегами и обсудим самые горячие новости по TG Ads за кусочком пиццы и бокалом вина (это же Армения, детка).
А какой новый инструмент вы хотели бы освоить?

Для тех, кто не в курсе я провожу платные консультации

Если вы хотите проконсультировать по темам:
— Настройка, запуск и ведение TG ads
— Настройка, запуск и ведение Яндекс директ, Google Ads
— Про процессы и регламенты
— Как управлять командой специалистов по контексту/таргету/тарфику
— Как управлять своими проектами и поддерживать хорошие отношения с заказчиками
То это можно сделать)


Консультация у меня стоит - 5000 рублей.
Длительность - 60-90 минут. В зависимости от количество вопросов.

Формат: Онлайн в зуме.

Прикрепляю FAQ по консультации:

❓Если появится вопрос после консультации, то как быть?
Можно задать вопрос мне в ЛС.
❓Можно ли купить 15 минут созвона, а то У меня есть 2-3 вопроса и ответ на них займет 5-10 минут.
Можно написать мне в ЛС и мы решим насколько вам поможет консультация.
❓К консультации надо как-то готовиться?
Да, подготовьте вопросы заранее. Установите ЗУМ и проверьте микрофон.
❓Будет ли запись консультации?
Да, с вашего согласия мы можем сделать запись консультации и я отправлю ее вам, чтобы все ответы остались у вас.
❓Если ответы мне не понравятся и я передумаю у тебя консультироваться, то что с оплатой?
Возвращаю деньги в этот же день.

Если у вас есть еще какие-то вопросы, то Welcome в комментарии.

"Детально, без воды, с примерами из реальной практики..."

Отзыв от Натальи, которая приходила ко мне на консультацию дважды.

Разобрали вопросы и ситуации на реальных проектах Натальи:

— Как поставить РСЯ "на рельсы" и как работать с автостратегиями
— Как масштабировать удачные рекламные кампании
— Как правильно формировать ожидания, чтобы результатами был доволен не только директолог, но и клиент)
Также разобрали более 10 технических вопросов.

Наталья оставила хороший отзыв, за что я ей очень благодарен.

Отзыв можно посмотреть тут:
https://vk.com/video-6994818_456239031

Microsoft, Amazon, Google заблокируют доступ для российского бизнеса с 20 марта

Не понятно отключат ли нам гугл таблицы или нет, но на всякий случай мы переносим все на Яндекс Диск.

Если у вас есть какие-то документы в гугл или onedrive, то рекомендую их скачать (и закинуть на Яндекс Диск, если документы общие с коллегами)

Надеемся, что все обойдется и оставят хотя бы документы, но лучше подстраховаться)

Всем хорошей и продуктивной недели)

Продолжаю упорно прокачивать скилы по Telegram

Сегодня иду на Digital-мероприятие. На этот раз про телеграм. Как раз в тему моей прокачки нового для меня инструмента

Уже 6-7 маркетинговое мероприятие в Ереване, на которое я иду. В Москве за 10 лет столько же посетил)
Спасибо Make it Real за интересные Митапы

Крокус💔

Соболезную близким погибших в этой ужасной трагедии

Как помочь?

1. Перевести деньги в фонд помощи

Сбер совместно с Российским Красным Крестом открыли благотворительный счёт для помощи пострадавшим и семьям погибших во время теракта

2. Сдать кровь через 2-3 недели

Специалисты московского центра крови имени О.К. Гаврилова в соцсетях пишут, что запасов крови хватит всем пострадавшим

Если хотите сдать кровь, лучше сделать это через пару недель по предварительной записи. Это поможет пополнить запасы и перекроет дефицит, который возникает после резкого всплеска донорства

Помните, что кровь имеет срок годности. После трагедии все массово бегут сдавать кровь, а потом возникает затишье. В этот период неиспользованные запасы утилизируют, а доноров приходит мало, потому что все кто мог уже сдали и повторно пока прийти не могут. Вот в этот момент и надо идти сдавать кровь, чтобы пополнить запасы

Перед сдачей стоит ознакомиться с противопоказаниями и требованиями на сайте Мозгорздрава, центра крови или Красного креста

Что делать маркетологам, сммщикам, пиарщикам и владельцам бизнеса?

Ко мне пришли с вопросами, стоит ли останавливать рекламу из-за трагедии. Как бы это цинично не звучало, люди по всей стране продолжают жить и им нужны ваши услуги, поэтому рекламу останавливать нет никакого смысла, если вы продолжаете работать

Если вы переживаете, что просядет эффективность и бюджеты будут потрачены впустую, то скорее всего ничего не произойдёт. К примеру, стоимость подписчика по всем проектам в Telegram Ads сегодня ниже, чем была в течение недели

С развлекательным контентом в социальных сетях стоит повременить. Однако выпуски развлекательного и познавательного контента на том же Ютубе сегодня точно будут смотреть, потому что люди хотят жить дальше и им нужно что-то, что позволит отвлечься от ужасов, происходящих вокруг

Эксплицитная цель и имплицитная цели и зачем они маркетологу?

Ранее я писал про книгу "Взлом маркетинга". Так вот, решил поделится интересной выжимкой из одной главы.

У каждого человека, есть цели, которые он преследует, делая покупки. Эти цели делят на 2 типа: эксплицитные и имплицитные

В чем разница?
👉🏻 Эксплицитные - это цели, которые хорошо осознаются человеком, и к достижению которых он стремится.

👉🏻 Имплицитные - это те цели, которые не принимаются людьми во внимание, т. к. они сами не знают, что стремятся к этим целям. Другими словами - это неосознаваемые цели.

Зачем это нужно знать?
Например, при формировании УТП или объявления было понятно на что именно делать акцент. Какая эмоция или имплицитная цель может быть решена в нашем случае.

Как это можно применить?
Скриншот объясняет все максимально понятно. Эксплицитная цель может одинаковой у разной аудитории, но имплицитные при этом будут разные.

Осознавая такие вещи, мы (маркетологи) можем делать более качественные рекламные стратегии.
Чтобы было еще проще, то замените на скрине заголовки столбцов:
Сигналы — Преимущества
Эксплицитная цель — Выгода
Имплицитная цель — Скрытая выгода
Как правило преимущество известно изначально, так как это свойство продукта, а вот выгоды надо уметь выявлять (маркетологам надо это делать на брифинге перед началом работ)

А вы выявляете выгоды ЦА на ваших проектах?

Если вы хотели бы прийти на консультацию, но не уверены, что вам это нужно на 100%, то дальше информация для вас.

Читаете канал, но он не дает ответов на все вопросы?
Хотели бы купить консультацию, но не уверены, что на ней есть ответы?
Вам нужен не столько устная помощь сколько помощь материалами?

Вы чувствуете, что хотели бы получать больше, чем информация на канале, то идеальный вариант для вас стать доном сообщества.

Что это такое?
Это платное участие в сообществе Vk, которое дает доступ к материалам, которые скрыты от остальных участников сообщества.

Что дает сообщество?
Все материалы, которые есть и которые будут в нем.
Доступ к закрытому чату (можно задавать мне любые вопросы и не платить за консультацию)

Что там уже есть?
Материалы:

— Структурированный бриф, который удобно использовать на созвона и удобно адаптировать под свои проекты
— Отчет, который может помочь вам даже в ситуации, когда KPI не хочет выполнятся. (презентация)
— Регулярный отчет по проекту, который поможет тебе вести прозрачную статистику
— Новогодний чек-лист
— Колесо контекстного баланса. Инструмент позволяющий тебе определить твои точки роста в знаниях.

Видеоинcтрукция:
— "Как избавляться от этих флажков, которые без причин появляются в аккаунте Директ коммандер"
— Часть записи вторничного разбора от 12.07.22
— Разбор от 17.04.2022

_____________
На подходе

— Презентация, которую я презентовал на Хакатоне по маркетинге в феврале
— Майндмеп, который поможет тебе прорабатывать разные запросы заказчиков (я собрал его готовясь к Хакатону по маркетингу)
— Процесс запуска проекта. Процесс описывает все этапы, которые важно не упустить.
Далее я буду выкладывать файлы по каждому этапу.

Как туда попасть?
Необходимо перейти по ссылке и оплатить

Стоимость вступления всего 350 руб/мес.
Эта стоимость зафиксируется за вами навсегда (повышения никак не повлияют на вас)

В ближайшее время я планирую повышать цены, поэтому решайтесь.
После того, как я наберу 10 донов я подниму стоимость до 500р
Сейчас уже 6 человек, а следовательно осталось 4 места по 350 руб.
Успейте стать одними из них)

Пост-знакомство

Всем привет!
Закреплю пост, для новых подписчиков.
Я Игорь Приходько, руководитель отдела трафика в рекламном агентстве Александра Львова.

Пара слов обо мне:
— Ex perfomance GH iProspect
— Работал к рекламных агентствах VBI, Тандем и др.
— В digital с 2007 года
— Практикующий специалист. Веду несколько ключевых проектов в TG Ads

На своем канале я выдаю полезный контент про:
— Яндекс Директ
— Клиентский сервис
— Управление командой
— Tg Ads
— Маркетинг и как его применять в контексте

Что интересного можно тут найти:
— Топ вредных советов по сбору семантики
— Зачем нужен бриф специалисту по контекстной рекламе
— Про цели потребителей в маркетинге (почему люди покупают)
— Зачем нужен руководитель отдела рекламы

Кому будет полезно:
— Действующим специалистам по трафику
— Начинающим руководителям
— Новичкам в сфере контекста
— Тем кто, хочет освоить TG Ads (скоро будет больше контента про этот инструмент)

Если не подписались, то подписывайтесь, чтобы не потерять. Можете замьютить, но канал вам точно еще пригодится)
Welcome!

#руководительотделатрафика #руководитель #руководительотдела #группхэд #тимлид

Как анализировать ключи и не только их

Набросал небольшую инструкцию, как оптимизировать различные срезы на примере ключевых слов:

1. Выделяем список ключей, к которым есть вопросы (x3 от планового CPL/ДРР)
2. Определяем насколько он общий (фитнес клуб в Москве или фитнес у метро чертановская)
3. Если общий, то проверяем вложенные запросы и чистим. Если мусора вложенного нет, то см. п.4
4. Анализируем сразу все типы подобных запросов (например, связанные с адресами).
Я не верю в то, что ключевое слово уникально и имеет свой результат. Обычно есть интент, который может быть выражен разными ключами. И есть ключ работает не очень, то все подобные скорее всего такие же.
5. Проверяю прочие срезы:устройства, пол-возраст. Бывает, что вдруг по этому ключу был бум трафика 55+, а они не совсем целевые ребята для фитнеса. В общем ищу перекосы.

6. Ну и если ничего не нахожу, то смотрю динамику.
Пример.
Идут Лиды с ключа по 10к за 1-2 месяца, но за последние недели 2 уже по 1,5 к лиды.
То есть ключ плохо работал и мы его уже оптимизировали и сделали норм KPI.

В идеале я рекомендую давать срезу (ключу, кампании, группе) время после оптимизации.
Например, ключ фитнес клуб в Москве крутился 2 недели и мы чистили вложенные запросы, затем отминусовали возраст 55+ и ключ уже стал лучше и не будет работать так плохо, как работал первые 2 недели. Поэтому при оценке его за большой период я бы исключал те 2 недели.

Если перекосов нет, трафик чистый, динамики не наблюдается, то отключаем ключ.
Если у вас отличается способ, то делитесь в комментариях)

#семантика #ключевыеслова #яндексдирект

Все типы кампаний станут ЕПК с мая

С мая Яндекс Директ закрывает старые типы кампаний.

На скрине план перехода.

О чем речь?
В ноябре 2023 года Яндекс презентовал новый рекламный продукт – Единую перфоманс-кампанию, или сокращенно ЕПК. Директ не скрывает, что делает ставку на новинку. Более того, по заверениям рекламного сервиса, в недалеком будущем вся реклама будет запускаться только через ЕПК. - анонсировали ранее новые РК.
По сути, Единая перфоманс-кампания это Мастер кампаний в режиме эксперта.

Как сейчас?
На данный момент ЕПК является дополнительным форматом на ряду с привычными Поиском, РСЯ, смарт-баннерами и т. д.

Как будет?
Останется только ЕПК

Как скоро?
Создание старых форматов хотят убрать с мая (осталось меньше месяца!)

В июле дадут возможность "апгрейдить" старые РК до ЕПК

В августе сделают это п̶р̶и̶н̶у̶д̶и̶т̶е̶л̶ь̶н̶о̶ автоматически

Как вам новости?)

PS
Особо внимательные могли обратить внимание, что я выкладывал этот пост вчера.
Но решил удалить, так как подумал вдруг слухи. Плюс поддержка Яндекса опровергла такие новости (В первом комментарии скрин).
Ну видимо им информация доходит еще позже, чем до нас)

Информация подтвердилась.
В Яндекс директ будет только ЕПК.

С 12 апреля Единая перфоманс-кампания выходит из бета-тестирования, и в ближайшие шесть месяцев кампании с текстово-графическими, динамическими объявлениями и смарт-баннерами обновятся до ЕПК.

С 22 мая создавать новые кампании для задач, которые раньше решали текстово-графические объявления, динамические объявления и смарт-баннеры, можно будет только в Единой перфоманс-кампании.

Июль — август: вы сможете обновить выбранные кампании до ЕПК с помощью специального инструмента. Прогресс обучения и статистика при этом сохранятся.

Осень: оставшиеся кампании устаревших типов автоматически обновятся до ЕПК без потери статистики и прогресса обучения.

Источник: https://yandex.ru/adv/news/edinaya-perfomans-kampaniya-vykhod-iz-bety-i-obnovlenie-tekuschikh-kampaniy

PS:
Всех с днем космонавтики🚀🛸🛰
И хороших вам выходных) #ЯндексДирект #ЕПК #единаяперфоманскампани

Правило клубники в маркетинге

Слышали когда-нибудь про такое?

"Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба".

Это высказывание стало девизом всего мирового маркетинга. Автор его Дейл Карнеги.

Суть его в том, что вы должны продать клиенту то, что нужно ему, а не вам.

🎣 Хочешь рыбу, делай то, что нравиться рыбе.

💰 Хочешь клиента, делай то, что нравиться клиенту.

Были ли у вас случаи, когда заказчики нарушали это правило и сами же страдали из-за этого?

#основымаркетинга #Маркетинг #правилоклубники

Почему новый формат Яндекс директ на ТГ не работает и пока не может нормально работать.

Я пробовал запускать данный тип кампаний несколько раз с 2023 года и он отрабатывал не хорошо.
Цели в проектах, на которых я запускал данный тип РК были разные. И привлечение лидов с лендинга, и переход в бота, и подписка на канал. Везде результат был или совсем плохой, или нулевой.

Позже я узнал о внутрянке этого формата рекламы и понял, что там не может быть хорошего результата. Вообще.
А все дело в качестве площадок. Площадками в данном случае выступают каналы.
Работает это, как подключение к РСЯ.

Как работает в РСЯ (для площадок)?
Создаешь сайт, подключаешься к сети, люди на твоём сайте видят баннеры, Яндекс платит за клики по ним.

И в чем проблема у телеграма?
Хорошим каналам нет смысла подключаться к Яндексу.

Почему?
Авторы могут зарабатывать значительно больше при прямом размещении рекламы (когда у них заказывают посев на канале) . И главное, что таким образом они могут контролировать качество этой рекламы, так как сами решают, что рекламировать, а что нет.

Поэтому:
Показы рекламы идут только по сомнительным каналам, у которых не покупают рекламу напрямую.
И не говоря уже о специально созданных каналах, на которых будут накручивать клики по рекламе с целью получить прибыль.

Вот и получается, что данный тип рекламы это как РСЯ по самим "левым" площадкам. То есть там сейчас один мусор.
Изменится ли ситуация пока не понятно. Но на сегодня данный формат я крайне не рекомендую.
А вы тестировали такой формат кампаний?

Как компания Tropicana потеряла 2 млн долларов на неудачном ребрендинге?

Продолжаю делиться полезными наблюдениями с книги "Взлом маркетинга", который могут быть полезны специалистам по контекстной рекламе.

Какие изменения мы видим на картинке?
Основной визуальный сигнал на новой упаковки(справа) — это бокал сока.
Часто ли мы видим подобную картину в повседневной жизни?
Нет. Вряд ли в большинстве семей такие бокалы стоят на столе во время завтрака.
А в каких семьях бокал мог бы стоять на столе во время завтрака? В довольно состоятельных и преуспевающих. Все остальные люди пьют сок из такой посуды только тогда, когда останавливаются в отеле или приглашают гостей.
Все эти посылы активируют представление об особом случае, значит, и сок кажется пригодным только для таких ситуаций.

Теперь посмотрим на изначальный дизайн (слева). Апельсины говорят нам не только об апельсинах.
Вы видите листья? О чем это вам говорит? Листья сохраняются только на свежесорванных фруктах.
Это вызывает ассоциацию со свежестью, к которой, кстати, бокал не имеет никакого отношения.
Конечно, сок может быть свежим и в бокале, но на упаковке об этом ничего не говорится.
Какие ассоциации связаны с соломинкой? В апельсин вставлена не стильная коктейльная, а смешная детская и т.д.

Эксплицитная цель сока — приобрести свежий и вкусный напиток.
Первая картинка удовлетворяла этой цели на 1000%.
Что может быть вкуснее и более освежающее, чем сок прямо из апельсина?)
Свежевыжатный сок ассоциируется с пользой для здоровья. Игривая соломинка с детской безаботностью.
Асоциации, которые взывают к имплицитивной цели — безопасность и забота о своих детях.

Какие выводы можно сделать маркетологам?
В погоне за стилем, донесением целей и ценностей компании компания потеряли убытки, так как ее ЦА имела другие цели.
Помните об этом при сборе таргетингов (семантики), при написании текстов и подбору баннеров для вашей рекламной кампании. Направляйте ваших заказчиков в правильное русло, чтобы не дать им нарушить "правило клубники" и будет вам счастье

#основымаркетинга #Маркетинг #взломмаркетинга #книгапромаркетинг