🎯 Подписчики в Telegram: хотим дорогое — платим дёшево. Работает ли это?

Как руководитель отдела я регулярно участвую во встречах с заказчиками.
Обычно подключаюсь, когда:
— проект сложный,
— есть разногласия или недовольство,
— или нужно помочь команде со стратегией.

К счастью, таких кейсов немного. Но именно они дают хороший срез — что по-настоящему болит у бизнеса.

Одна из частых точек напряжения — это проекты, где основная задача: набирать подписчиков в Telegram.

И тут возникает парадокс.
С одной стороны — цель звучит так:

«Нам нужны качественные, целевые подписчики: предприниматели, руководители, топы компаний.»

А с другой — весь фокус идёт на:

«Сколько стоит один подписчик? Давайте добьёмся ниже X рублей.»

❗️Получается конфликт ожиданий:
Хотим дорогую аудиторию,
но платим, как за случайный трафик.

Это всё равно что искать сотрудника с опытом 10 лет — но предлагать зарплату стажёра. Или ждать, что человек, пришедший за гивом, станет покупателем продукта за 100 тыс.

📉 Но главная проблема даже не в этом.

Главная ошибка — смотреть только на стоимость подписчика, а не на дальнейшую воронку.

Поясню.

Если ваш канал не даёт ценности, если контент размыт, если нет чёткого оффера или следующего шага — то не важно, сколько стоил подписчик. Хоть 2 рубля.

Он просто уйдёт. Или зависнет в «мёртвых душах».

💬 Здоровый фокус должен быть другой:

✔️ Что делает подписчик после того, как пришёл?
✔️ На какой контент он попадает?
✔️ Какие шаги его ждут дальше?
✔️ Как мы возвращаем его к активности?
✔️ Сколько в итоге стоит действие/продажа, а не просто подписка?

Моя позиция простая:
👉 Сначала — сильная воронка и контент
👉 Потом — трафик
👉 И только потом — оптимизация стоимости

Тогда реклама начинает работать как система.
А не как попытка набрать недорогую аудиторию.

Если вам интересны такие разборы — ставьте 🔥


👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Для руководителей: ошибки в запуске, которые видно только на этапе “почему ничего не работает”

Бывает, что запуск уже в работе.
— Ключи собраны
— Тексты есть
— запустились вовремя
НО
Когда погружаешься — находишь недочеты в стиле:

— выбраны не те форматы под задачу,
— ключи либо не те, либо срезаны нужные,
— структура кампаний перегружена — на ограниченный бюджет распылено слишком много,
— логика внутри запуска не считывается, потому что ничего не зафиксировано в брифе.

И самое интересное — все эти ошибки могли быть замечены до запуска.

Не потому что кто-то “не сделал”.
А потому что никто не проверил, что именно пошло в работу.

📌 Когда ты руководишь — ты не настраиваешь руками.
Но ты отвечаешь за то, чтобы логика запущенной рекламы билась с целями рекламы.

Цифры потом — структура сначала.
Потому что если она не понятна, результат будет случайным. Даже при хорошем исполнении.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

📌 Есть один парадокс, который я часто наблюдаю на проектах.

Допустим, выстроили хорошую воронку. Канал даёт контент, офферы понятны, аудитория “доходит” до действия.

Кажется, что теперь можно просто лить трафик и смотреть на CPS (стоимость подписчика).
И если он ниже — это хорошо. Если выше — плохо.

❌ Но это не так.

🎯 Проблема в том, что “дешёвый” подписчик — это не всегда тот, кто нам нужен.

При стремлении к минимальному CPS мы чаще всего начинаем цеплять: — коллег,
— конкурентов,
— студентов и новичков,
— людей, которые “просто понаблюдать”.

Они могут быть активными. Могут ставить реакции. Даже писать в комментарии.
Но они не покупают. Потому что им не надо. Или нечем.

⚠️ И вот здесь ловушка:
Если канал работает — кажется, что надо просто больше трафика.
Но на деле мы разбавляем аудиторию теми, кто не будет приносить ценности ни в деньгах, ни в обратной связи.

📈 И наоборот:
Когда растёт CPS, но при этом растут заявки, доход, глубина вовлечения — это не провал, это сигнал, что вы начали попадать в более ценных людей.

💡 Вывод:
Не всегда низкий CPS — это победа.
И не всегда высокий CPS — это провал.

Если не смотреть на путь подписчика после подписки — можно всё испортить, даже при хорошей воронке.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Как быстро понять, есть ли у специалиста система — или всё держится на «интуиции»

Не всегда важно, сколько лет специалист работает.
Гораздо важнее — есть ли у него чёткий и повторяемый подход.

Чтобы это проверить, достаточно задать несколько простых вопросов на старте:

— Какие гипотезы пойдут в запуск в первую очередь?
— Почему выбраны именно они?
— Какие форматы используются и на основании чего?
— Какой бюджет планируется потратить в первую неделю?
— Где зафиксирован план запуска?

Если на эти вопросы человек отвечает спокойно, уверенно и без воды — у него есть система.

Если начинаются фразы вроде «ориентируемся по ситуации», «ну, примерно...» — скорее всего, вся система пока только в голове.
А это значит, что в случае роста, перегрузки или смены задач — всё начнёт сыпаться.

📌 Главный принцип:
То, что не зафиксировано — неуправляемо.
А без управляемости нет и результатов.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Лид ≠ лид. Учимся различать.

В работе с заявками есть два понятия, которые часто путают:
ВАЛ и КВАЛ.

Объясняю просто:

🔹 ВАЛОВЫЙ лид (вал) — это любая заявка.
Человек заполнил форму, нажал кнопку, оставил контакт.
Но — мы ещё не знаем, кто он, что ему надо, есть ли у него деньги и насколько он вообще релевантен.

Это просто интерес. Сырой, неотфильтрованный.

🔹 КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ лид (квал) — это уже человек, который прошёл первичную проверку:
— подходит по портрету ЦА
— интерес реальный
— есть бюджет или потребность
— адекватен, отвечает, хочет решить задачу

💡 Зачем это понимать?

Потому что:

Вал — это шум. Он может быть дешёвым, массовым, но пользы — 0.

Квал — это то, что реально даёт продажи. Пусть он дороже, но это твой будущий клиент.

И да, если ты видишь стоимость КВАЛа —
не смотри на стоимость вала. Это как получать 50 звонков от случайных людей и один — от клиента, который готов оплатить.
Вопрос — с кем ты хочешь работать?

Понимание разницы между валом и квалом — это первый шаг к тому, чтобы не сливать бюджет, а строить нормальную воронку.


👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Твой подписчик не должен быть дешёвым. Он должен быть нужным.

Постоянно слышу:
«Главное — качество аудитории».
«Не гонимся за дешёвыми подписками, нам нужные люди».

Но как только CPS (стоимость подписчика) становится не 2€, а 6-8€ — сразу паника:
"Ой, что-то не так! Надо срочно оптимизировать!"

Ребят, определитесь.

Если ты бьёшь точно в свою ЦА, и каждый, кто подписался — это руководитель из топ-компании, потенциальный клиент с бюджетом,
тебе вообще должно быть всё равно, сколько он стоит.

Ты не за цифры платишь.
Ты платишь за то, чтобы стать top of mind у сильных.

А сильные — не приходят дёшево.
Зато когда приходят — приносят X10.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Я работаю в Digital с 17-ти лет

Каждый раз, когда слышу про опыт, который начинается у людей в 18-19 лет, а то и ранее я воспринимаю это со скепсисом.

Я всегда отсчитывал свой опыт с 2014 года, когда я пришел работать в первое рекламное агентство специалистом по контекстной рекламе. Тогда даже не было грейдов (по крайней мере в том агентстве).

На испытательном сроке я получал 20 тыс. рублей. На такие деньги я был согласен, так как до этого я работал продавцом в магазине мебели и я был готов потерпеть лишь бы не работать по 12 часов на ногах продавцом.

Но туда я пришел не совсем нулевым, ведь у меня был опыт работы на фрилансе, который я спустя годы не воспринимаю всерьез, но он дал мне хорошую базу.

...В 2008-2009 гг. я увлекался созданием сайтов на конструкторах и проходил курсы по верстке.
В 2010-2011 я помогал родственникам с оформлением групп в VK. Настроил свою первую рекламу в Begun (контекстная реклама от Рамблер). Размещал рекламу в журналах и газетах, договаривался с типографией о печати визиток, листовок, буклетов.
То есть по сути я уже был таким менеджером проектов или маркетологом джуном.
В 2012 году мы с товарищем занялись созданием сайтов уже на заказ (заказов было всего парочку), но это тоже был неплохой опыт составления первого договора, переговоры и т. п.
И вот в 2013 году я попал на вебинар по контекстной рекламе и решил, что я такой себе верстальщик и занялся рекламой. Я посмотрел курс по Яндекс Директ (Цимбалиста и Царевского), что дало мне хорошую на тот момент базу и понимание, как и что нужно делать.
Около года мы пытались продавать сайт+рекламу, но за год было всего 2 заказа.
Причем все это я совмещал с работой продавцом и учебой в академии)

Получается, что в первое агентство в 2014 году я пришел уже имея за плечами разный опыт. То есть я как минимум уже был джун-маркетолог, который знает что и как устроено, но этот опыт не воспринимался мною тогда.

Совокупный мой опыт на данный момент 12 лет в агентствах, а если сложить со всем вышеперечисленным, то получится почти 18 лет. И я думаю, что надо чуть больше рассказать про то, что было и как бы я сделал, если бы сейчас проходил бы этот путь. Так что следите за каналом)

В следующий раз расскажу, как мы с другом открывали свое рекламное агентство...

Рассказывайте в комментариях про свой подобный опыт)


👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Если бы я был маркетологом в пиццерии...

Я бы тогда поставил себе,в первую очередь, задачу набрать базу постоянных клиентов.
Рекламой обойти гигантов дорого. Поэтому дешевле обойдется дать хорошую скидку.
Возможно даже бесплатная пицца.

Многие скажут, ну и разоришься так. Наверное, поэтому у меня нет своей пиццерии.
Но это может заинтересовать каждого. "Вау, бесплатная пицца" — подумают люди и разок уж точно закажут. Так FOMO сделает свое дело.
Думаю, что таким образом я точно получу много заказов. (хотя скорее всего и в минус, но мне надо базу набирать)

Далее я поставлю себе вторую задачу. Это удержать. Мою пиццу должны захотеть заказать снова.
Она должна быть уникальна.
Как это сделать? Ну выбрать 1-2-3 простых пиццы, но сделать их ппц, как качественно. (почему не все? потому что это сложнее и вероятность брака выше)
Возможно только их предлагать бесплатно, как первый заказ.

Еще возможно я бы добавил какую-то уникальность в меню. Пиццу, которую нельзя заказать в другом месте. Так я создам свой рынок без конкурентов и буду там номер 1. Правда рынок может оказаться совсем небольшим. Но это еще одна точка.

Итого, что мы имеем.
Мою пиццу заказывают, так как очень выгодная акция. Про эту акцию многие говорят и есть вирусный эффект.
Ее хотят снова, так как реально крутые ингредиенты и вкусный соус.
Есть уникальная пицца, которую только у меня можно заказать.
В остальном все по стандарту. Работа с CRM, рассылки, акции к поводом, праздникам и т. д.

Позже я бы подумал, как завоевать еще один минирынок. Например, продумал бы стратегию, чтобы моя пицца ассоциировалась с офисом и чтобы ее хотели заказывать на ДР сотрудники ( это как правило большие заказы от 5 штук за раз).

Если интересно, то продолжим тему в следующих постах
А пока пишите, как вам идея, что бы добавили, а с чем несогласны)


👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Результат хуже, чем мы ожидали!

Самая распространенная проблема или скорее ситуация в нашей сфере. Ожидания были лучше, чем результаты особенно на старте.

Как ответить грамотно, что еще пока рано оценивать результаты и почему.
Разобрал основные тезисы, которые можно брать за шаблон.

Прогноз ≠ результат первых дней
Мы считали CPS на основе аналогичных проектов и тестов, где стоимость подписки после оптимизации стабилизировалась на уровне €2,5–3. Это ориентир. Но сразу такие цифры не появляются — к ним приходят шаг за шагом.

Мы тестируем связки
Сейчас идёт активный тест — мы запускаем десятки связок (канал + текст), чтобы понять, где есть подписки и какая у них цена. На этом этапе 60–70% связок не срабатывают, и это абсолютно нормально.

Так устроен процесс

Сначала — много гипотез, подписки дороже, но мы видим общую картину.

Затем — отключаем дорогие, оставляем только рабочие.

После 2–3 итераций у нас остаются связки, которые можно масштабировать и уже дают нужную цену.

Почему не сделать сразу «нормальные» связки?
Потому что заранее невозможно определить, какие каналы и тексты покажут результат. Это не шаблонная история — каждый запуск индивидуален, и рабочие связки выявляются только на практике. Без теста нельзя предсказать реакцию аудитории.

Почему важно смотреть на динамику, а не первые цифры
Первые дни дают «сырую» картину. Ключевое — смотреть на тенденцию: идёт ли снижение стоимости, появляются ли эффективные связки. В нашем случае динамика уже положительная — CPS снижается, и мы видим, что гипотезы отрабатываются.
Например, у нас уже снижение CPS с €10+ до €7,38 за неделю — это хороший знак. Это значит, что процесс работает, мы находим нужные каналы и подходим к целевому уровню.

Выводы в начале — ошибка
Делать вывод по первым 3–5 дням — не совсем корректно, так как это только начало. Во многих проектах результаты первых дней могут быть раз в 4-5 и более хуже, чем ьте, к которым мы в итоге приходим.
Сейчас задача не сразу получить результат, а сформировать фундамент, на котором он появится.

Можете использовать, но важно: адаптируйте под свои случаи не копируйте просто)

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Не нужно сразу ставить себе много задач.

Этот совет не только про маркетинг, бизнес. Он про все.
Не нужно ставить задачу:
— много лидов и не дорого
— много лидов и много продаж
— делать УТП и предпринимателям, и компаниям, и все кто хочет купить.

Почему?
Потому что будет, как в басне "Лебедь, рак и щука"

Приведу пример.
Пошли бы вы есть в ресторан, где подают вкусный борщ?
Да?
А если там еще подают бургеры, пиццу.
А еще можно заказать хинкали и роллы.

Хотели бы там поесть роллов?
Уже наверное не так, как борщ. Да и борщ уже не так хочется.

Вот в этом меню есть ошибка.
Предприниматель хотел попасть сразу во всех, но не попал ни в кого.

Обратите внимание на мой пост выше. Там я не случайно ставил сперва одну задачу, затем вторую. Я не старался придумать, как одной стратегией и новых привлечь и старых удержать и т.д.
Разделяя задачи, вы ничего не упускаете, а наоборот прорабатываете досконально и повышаете ваши шансы на успех кратно.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens