Твой подписчик не должен быть дешёвым. Он должен быть нужным.

Постоянно слышу:
«Главное — качество аудитории».
«Не гонимся за дешёвыми подписками, нам нужные люди».

Но как только CPS (стоимость подписчика) становится не 2€, а 6-8€ — сразу паника:
"Ой, что-то не так! Надо срочно оптимизировать!"

Ребят, определитесь.

Если ты бьёшь точно в свою ЦА, и каждый, кто подписался — это руководитель из топ-компании, потенциальный клиент с бюджетом,
тебе вообще должно быть всё равно, сколько он стоит.

Ты не за цифры платишь.
Ты платишь за то, чтобы стать top of mind у сильных.

А сильные — не приходят дёшево.
Зато когда приходят — приносят X10.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Я работаю в Digital с 17-ти лет

Каждый раз, когда слышу про опыт, который начинается у людей в 18-19 лет, а то и ранее я воспринимаю это со скепсисом.

Я всегда отсчитывал свой опыт с 2014 года, когда я пришел работать в первое рекламное агентство специалистом по контекстной рекламе. Тогда даже не было грейдов (по крайней мере в том агентстве).

На испытательном сроке я получал 20 тыс. рублей. На такие деньги я был согласен, так как до этого я работал продавцом в магазине мебели и я был готов потерпеть лишь бы не работать по 12 часов на ногах продавцом.

Но туда я пришел не совсем нулевым, ведь у меня был опыт работы на фрилансе, который я спустя годы не воспринимаю всерьез, но он дал мне хорошую базу.

...В 2008-2009 гг. я увлекался созданием сайтов на конструкторах и проходил курсы по верстке.
В 2010-2011 я помогал родственникам с оформлением групп в VK. Настроил свою первую рекламу в Begun (контекстная реклама от Рамблер). Размещал рекламу в журналах и газетах, договаривался с типографией о печати визиток, листовок, буклетов.
То есть по сути я уже был таким менеджером проектов или маркетологом джуном.
В 2012 году мы с товарищем занялись созданием сайтов уже на заказ (заказов было всего парочку), но это тоже был неплохой опыт составления первого договора, переговоры и т. п.
И вот в 2013 году я попал на вебинар по контекстной рекламе и решил, что я такой себе верстальщик и занялся рекламой. Я посмотрел курс по Яндекс Директ (Цимбалиста и Царевского), что дало мне хорошую на тот момент базу и понимание, как и что нужно делать.
Около года мы пытались продавать сайт+рекламу, но за год было всего 2 заказа.
Причем все это я совмещал с работой продавцом и учебой в академии)

Получается, что в первое агентство в 2014 году я пришел уже имея за плечами разный опыт. То есть я как минимум уже был джун-маркетолог, который знает что и как устроено, но этот опыт не воспринимался мною тогда.

Совокупный мой опыт на данный момент 12 лет в агентствах, а если сложить со всем вышеперечисленным, то получится почти 18 лет. И я думаю, что надо чуть больше рассказать про то, что было и как бы я сделал, если бы сейчас проходил бы этот путь. Так что следите за каналом)

В следующий раз расскажу, как мы с другом открывали свое рекламное агентство...

Рассказывайте в комментариях про свой подобный опыт)


👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Если бы я был маркетологом в пиццерии...

Я бы тогда поставил себе,в первую очередь, задачу набрать базу постоянных клиентов.
Рекламой обойти гигантов дорого. Поэтому дешевле обойдется дать хорошую скидку.
Возможно даже бесплатная пицца.

Многие скажут, ну и разоришься так. Наверное, поэтому у меня нет своей пиццерии.
Но это может заинтересовать каждого. "Вау, бесплатная пицца" — подумают люди и разок уж точно закажут. Так FOMO сделает свое дело.
Думаю, что таким образом я точно получу много заказов. (хотя скорее всего и в минус, но мне надо базу набирать)

Далее я поставлю себе вторую задачу. Это удержать. Мою пиццу должны захотеть заказать снова.
Она должна быть уникальна.
Как это сделать? Ну выбрать 1-2-3 простых пиццы, но сделать их ппц, как качественно. (почему не все? потому что это сложнее и вероятность брака выше)
Возможно только их предлагать бесплатно, как первый заказ.

Еще возможно я бы добавил какую-то уникальность в меню. Пиццу, которую нельзя заказать в другом месте. Так я создам свой рынок без конкурентов и буду там номер 1. Правда рынок может оказаться совсем небольшим. Но это еще одна точка.

Итого, что мы имеем.
Мою пиццу заказывают, так как очень выгодная акция. Про эту акцию многие говорят и есть вирусный эффект.
Ее хотят снова, так как реально крутые ингредиенты и вкусный соус.
Есть уникальная пицца, которую только у меня можно заказать.
В остальном все по стандарту. Работа с CRM, рассылки, акции к поводом, праздникам и т. д.

Позже я бы подумал, как завоевать еще один минирынок. Например, продумал бы стратегию, чтобы моя пицца ассоциировалась с офисом и чтобы ее хотели заказывать на ДР сотрудники ( это как правило большие заказы от 5 штук за раз).

Если интересно, то продолжим тему в следующих постах
А пока пишите, как вам идея, что бы добавили, а с чем несогласны)


👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Результат хуже, чем мы ожидали!

Самая распространенная проблема или скорее ситуация в нашей сфере. Ожидания были лучше, чем результаты особенно на старте.

Как ответить грамотно, что еще пока рано оценивать результаты и почему.
Разобрал основные тезисы, которые можно брать за шаблон.

Прогноз ≠ результат первых дней
Мы считали CPS на основе аналогичных проектов и тестов, где стоимость подписки после оптимизации стабилизировалась на уровне €2,5–3. Это ориентир. Но сразу такие цифры не появляются — к ним приходят шаг за шагом.

Мы тестируем связки
Сейчас идёт активный тест — мы запускаем десятки связок (канал + текст), чтобы понять, где есть подписки и какая у них цена. На этом этапе 60–70% связок не срабатывают, и это абсолютно нормально.

Так устроен процесс

Сначала — много гипотез, подписки дороже, но мы видим общую картину.

Затем — отключаем дорогие, оставляем только рабочие.

После 2–3 итераций у нас остаются связки, которые можно масштабировать и уже дают нужную цену.

Почему не сделать сразу «нормальные» связки?
Потому что заранее невозможно определить, какие каналы и тексты покажут результат. Это не шаблонная история — каждый запуск индивидуален, и рабочие связки выявляются только на практике. Без теста нельзя предсказать реакцию аудитории.

Почему важно смотреть на динамику, а не первые цифры
Первые дни дают «сырую» картину. Ключевое — смотреть на тенденцию: идёт ли снижение стоимости, появляются ли эффективные связки. В нашем случае динамика уже положительная — CPS снижается, и мы видим, что гипотезы отрабатываются.
Например, у нас уже снижение CPS с €10+ до €7,38 за неделю — это хороший знак. Это значит, что процесс работает, мы находим нужные каналы и подходим к целевому уровню.

Выводы в начале — ошибка
Делать вывод по первым 3–5 дням — не совсем корректно, так как это только начало. Во многих проектах результаты первых дней могут быть раз в 4-5 и более хуже, чем ьте, к которым мы в итоге приходим.
Сейчас задача не сразу получить результат, а сформировать фундамент, на котором он появится.

Можете использовать, но важно: адаптируйте под свои случаи не копируйте просто)

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Не нужно сразу ставить себе много задач.

Этот совет не только про маркетинг, бизнес. Он про все.
Не нужно ставить задачу:
— много лидов и не дорого
— много лидов и много продаж
— делать УТП и предпринимателям, и компаниям, и все кто хочет купить.

Почему?
Потому что будет, как в басне "Лебедь, рак и щука"

Приведу пример.
Пошли бы вы есть в ресторан, где подают вкусный борщ?
Да?
А если там еще подают бургеры, пиццу.
А еще можно заказать хинкали и роллы.

Хотели бы там поесть роллов?
Уже наверное не так, как борщ. Да и борщ уже не так хочется.

Вот в этом меню есть ошибка.
Предприниматель хотел попасть сразу во всех, но не попал ни в кого.

Обратите внимание на мой пост выше. Там я не случайно ставил сперва одну задачу, затем вторую. Я не старался придумать, как одной стратегией и новых привлечь и старых удержать и т.д.
Разделяя задачи, вы ничего не упускаете, а наоборот прорабатываете досконально и повышаете ваши шансы на успех кратно.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Почему один из двух счётчиков Яндекс Метрики «не работает»

Такие случаи периодически случаются у меня на практике. Недавно опять была похожая ситуация. Рассказываю почему такая проблема возникает и как ее решать, если разработчик на стороне заказчика не понимает что не так?

Ситуация:
На сайте установлен два счётчика Метрики.
Один основной, второй — дополнительный, предоставленный заказчиком для работы.
Оба якобы подключены, цели настроены, всё должно фиксироваться.

Но при проверке через ?ym_debug=2 — виден только один счётчик.
Второй полностью отсутствует: ни инициализации, ни активности, ни ошибок.
Проверка через консоль показывает то же самое — как будто его просто нет.

При этом в коде страницы второй счётчик присутствует.

Что пошло не так
Типичная ошибка: оба счётчика были вставлены с полной загрузкой скрипта Метрики.
То есть, дважды подряд подключён tag.js.

А Яндекс Метрика устроена так, что скрипт tag.js должен быть только один.
Если подключить его повторно — он просто не сработает.
Второй счётчик остаётся «висящим» в коде, браузер его игнорирует.

Внешне всё выглядит корректно, но по факту — он не активен и не собирает данные.

Как решается
Достаточно оставить один вызов скрипта Метрики, а оба счётчика разместить рядом — без дублирования.
После этого второй счётчик становится видимым в дебаге и начинает корректно работать:
собирает цели, отображается в консоли и передаёт данные.

Вывод
Если на сайте два счётчика Метрики:

— Скрипт tag.js подключается один раз
— Второй счётчик добавляется без повторного скрипта
— Проверка делается через ?ym_debug=2, а не глазами в коде

Код может быть в HTML, но если скрипт загружен неправильно — счётчик работать не будет.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

27 мая (уже сегодня!) в 13:00 выступаю на вебинаре от Clickise.

Если вы пробовали запускать Telegram Ads для «сложных» ниш — юристов, врачей, консалтинга — то приходите посмотреть, что расскажу.
⠀
Я покажу 2 кейса из юридической ниши и разберу:

▪️ Какие посадочные можно использовать и какие лучше сработали (лид-магниты, закрепы-дайджесты)
▪️ Какие подборки реально работают — и где чаще всего всё летит в трубу
▪️ Какие тексты лучше сработали
▪️ И рекомендации на основе двух кейсов

Будет без воды.
Только цифры и примеры.
Что сработало, а что не сработало.⠀

Кроме меня, на вебинаре:

🔘Лёша Золотов — расскажет, как создавать уникальный контент, который даёт результат: охваты, доверие, заявки
🔘Лидия Зайцева — 10 приёмов, которые усиливают Telegram Ads на всех этапах: от сегментов до креативов

Подключиться можно бесплатно. Будет живая практика, ответы на вопросы и хорошие кейсы.

Встречаемся 27 мая в 13:00.
Я начинаю в 14:00
Регистрироваться здесь: @clickise_web_bot

До встречи!

Запись вебинара от Clickise уже доступна

Вот ссылка для всех кто хотел посмотреть этот вебинар, но не успел

Ссылка на видео


👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

📢 С 30 мая (сегодня!) — штрафы до 300 000 ₽ за отсутствие регистрации сайта в Роскомнадзоре

Роскомнадзор требует, чтобы все, кто обрабатывает персональные данные (через сайты, формы, CRM и даже Google Таблицы), до 30 мая подали уведомление и попали в реестр операторов ПДн.

🔹 Под это попадают почти все:
— сайты на Tilda,
— формы с заявками,
— CRM,
— пиксели Telegram,
— таблицы Google,
— сбор заявок через мессенджеры.

Чтобы не получить штраф (до 300 тыс ₽), я собирал несколько дней информацию и вопросы, чтобы подготовить ответы на них.

В итоге получился удобный чек-лист и ответы на все популярные вопросы.

📎 Что в документе?

— Что нужно сделать по шагам
— Какие документы подготовить
— Что указывать, если используете Tilda, Telegram, Google и др.
— Можно ли подать сейчас, а сайт доработать позже?

Исчерпывающий чек-лист и FAQ в одном документе

Пользуйтесь и делитесь с вашими заказчиками и коллегами!

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens

Почему важно держать запас на балансе в Директе — не просто чтобы "не стопнулось", а чтобы алгоритм не начал тормозить

Когда заканчиваются деньги — реклама не показывается.
Это знают все.
Но важно другое: проблемы начинаются ещё до того, как баланс обнулится.

Если баланс обнуляется:

Кампания стопается → алгоритм "забывает", что работало.
После пополнения снова начинается период обучения.
Возвращение к прежним результатам может занять от 2 до 7 дней.

Что происходит, когда баланс еще не закончен, но осталось на пару дней?

Баланс меньше недельного бюджета = сигнал тревоги для алгоритма
Алгоритм начинает сдерживать открут.
Может не в полной мере использовать заложенную стратегию (например, не выходит на нужную Целевую цену конверсии).

Это похоже на водителя, который не знает, хватит ли ему бензина до заправки — он едет медленнее, осторожнее, выбирает другие маршруты.


Почему так важно держать баланс выше недельного бюджета?
Потому что:

Алгоритм обучается и планирует, исходя из доступного бюджета.

Если он "думает", что денег мало — он не разгоняется, не выходит на оптимальные аукционы.

Что делать?
✔️ Понимать, что баланс — это не просто плата, а часть стратегии
Минимум — держать сумму, равную недельному бюджету. Лучше — чуть больше.

✔️ Обсудить это с заказчиком на старте
Согласовать, как часто пополняем, какие пороги считаем критичными.

✔️Уметь объяснить, почему это важно
Не просто «надо пополнить», а объяснить, что иначе потеряем деньги и эффективность.
Даже если вы не останавливаете кампанию полностью — низкий баланс сам по себе может снизить эффективность.

🎯 Баланс — это не техническая штука. Это операционная точка, от которой зависит весь результат.

Если держим на уровне — всё работает.
Если нет — откатываемся назад, и снова платим за вход.

👋 Знакомство со мной
😒 Записаться на консультацию
🎩 Мое вип-сообщество в VK
🤖 Мой курс по DataLens