#вакансии

И еще одна вакансия в моем родном Питере 😍

Центр оценки Аверс (аж 30 лет лидер рынка оценки и консалтинга) ищет менеджера по маркетингу и PR

Будет актуально для тех, кто хочет не только развивать продукты, но больше заниматься креативом, PR, работой со СМИ и организацией ивентов 🤪

Опыт работы: 1–3 года
Гибридный формат: в офис на Василиостровской можно приходить 2-3 раза в неделю

Из классных плюшек:
🔘ребята любят театр и каждый осенний сезон открывают совместными просмотрами спектаклей (как же я завидую и скучаю по Питерским театрам ❤️‍🩹)
🔘Забота о здоровье и ежегодный медицинский чекап
🔘Обучение и менторство

Откликнуться можно тут ✏️

#фреймворки

Сегодня веду лекцию про маркетинг на курсе «Полное погружение в продакт-менеджмент» Product Lab 🙂

В числе прочего будем говорить про ценностное предложение и позиционирование. Для этого разберем Value Proposition Canvas Остервальда. Решила и вам напомнить про этот инструмент (см картинку)

В теории все просто:
1️⃣Изучаем пользователя и узнаем его задачи (jobs), выгоды (gains) и проблемы (pains)
2️⃣Анализируем конкурентов и то как они эти задачи решают
3️⃣Формулируем концепцию продукта/услуги, включающую факторы выгоды (gain creators) и факторы помощи (pain relivers).
Другими словами за счет каких функций продукта пользователь получит выгоду/позитивные эмоции (или как мы будем воздействовать на тригеры), а за счет каких - избежит своих проблем/страхов (или как преодолевать барьеры).
Важно, чтобы наш продукт при этом справлялся с задачами пользователя лучше альтернатив на рынке (быстрее/дешевле/точнее и тд)

А вот на практике, коненчо, все гораздо сложнее 🤪
Кто хочет разобраться в теме - приходите 13 февраля на кейс клуб по позиционированию, будем вместе разбираться ❤️

Пользовались этим канвасом?

Как ментор я вижу, насколько часто бывает, что решение о смене работы откладывается из-за неуверенности в себе, ожидания подходящего момента (вот завершу проект/пройду обучение/досижу год на текущем месте и тд) или просто страха перед собесами ☹️


Но если вы почувствовали, что на текущем месте что-то не так - лучше не откладывать выыход на рынок труда.

Красные флаги для смены работы:
🔘я постоянно делаю одно и то же и не расту
🔘в команде токсичная атмосфера, заслуги не признаются, мне могут нахамить или манипулировать
🔘хронически перерабатываю, получаю звонки от руководителей на выходных или по вечерам
🔘я выгорел, задачи меня не драйвят, мне скучно
Бегите 🤪

Карьерное Сопровождение помогает подготовиться к отбору так, чтобы вы чувствовали уверенность в каждом шаге. Ребята из Карьерного цеха честно и подробно расскажут, что вам нужно прокачать, как отвечать на вопросы про ваши слабые стороны и о том, почему именно вы — подходящий кандидат на ту самую должность.

С поддержкой экспертов Карьерного Сопровождения вы перестанете бояться отбора в компании, — даже те, о которых мечтаете.

А чтобы познакомиться с ребятами поближе - запишитесь на бесплатную консультацию и прокачайте свою карьеру 🔥

#подкаст

После возвращения с Аконкагуа я возобновила запись подкастов с ребятами из кросс функций, с которыми мы PMM должны уметь выстраивать продуктивные взаимодействия.

28 января мы виртуально встретились с Сережей Мекрюковым из Dodo, чтобы поболтать про UX и продуктовый дизайн и записать 5й выпуск подкаста.

В нем вы услышите про:
🔘 работу в Dodo, Яндексе, Оkko и телекоме, карьерные советы и нетворкинг
🔘 продуктовый дизайн и вкусовщину в нем
🔘 как маркетологу выстроить работу с дизайнерами, что такое хороший бриф и как давать фидбэк
🔘 насмотренность и как ее развивать
🔘 личный бренд и его выстраивание

Сережа Head of product design в Dodo Brands, ex арт директор в Яндексе (Кинопоиск) и Okko. А еще Сережа ведет классный телеграмм канал мекрюков из dodo 🍕 emo design & product

Полезные ссылки:
Референсы https://mobbin.com
А/б тесты https://abtest.design
Методология Getting Things Done https://ru.wikipedia.org/wiki/Getting_Things_Done

А сам подкаст слушать тут 🔥

#hardskills

Надеюсь, что все, кто на меня подписан уже поняли, как я отношусь к аналитическим скилам. Это БАЗА 🤪

Я бы формулировала эту компетенцию так:

Софты:
🔘В своих решениях опираюсь на данные и цифры
🔘Оцифровываю результаты, слежу за целевыми метриками
🔘Мыслю критически (ищу причинно следственные связи, делаю логические выводы)
🔘Излагаю информацию структурно

Харды:
🟡Определяю целевые метрики (создаю дерево метрик) и формулирую гипотезы, как на них влиять
🔵Использую в работе разные аналитические подходы, например: когортный анализ, кластерный анализ
🟢Считаю Unit экономику по своим продуктам
🟣Ставлю ТЗ на разметку аналитических событий
🟡Ставлю ТЗ на дешборды и Ad hoc аналитику
🔵Считаю размер выборки и статзначимость по экспериментам
🟢Провожу а/б тесты (силами аналитиков или сам)
🟣Делаю выводы из экспериментов и применяю их на практике
🟡Знаю ключевые продуктовые метрики: MAU//WAU//DAU, LTV, ARPU, ARPPU, Retention (rolling, N-day, Full), Churn, Time spent, CR и тд
🔵Знаю инструменты отслеживания: UTM, маркеры, QR, OneLink, коллтрекинг

Есть разные способы все это изучить, в открытом доступе много вебинаров и статей на эту тему, но все теоретические знания нужно закреплять на практике. Один из способов - недельный интенсив от Британки "Как принимать решения на основе данных" на котором вы сможете поучиться:

🔘Оценивать эффективности маркетинговых активностей
🔘Анализировать устойчивость бизнес-модели
🔘Оптимизировать воронки конверсии
🔘 Прогнозировать краткосрочные результы

Вы освоите четыре ключевых метода анализа (когортный и факторный анализ, юнит-экономику, метод группировки), работая с данными собственного проекта 🔥
Программа включает практические сессии с куратором и доступ к глоссарию, который останется с вами как справочник для дальнейшей работы.

Го за подробностями 🔜

#рекомендасьон

Когда на менторских сессиях мы доходим до части про собеседования, я всегда рекомендую подход STAR для ответа на вопросы-кейсы.

Например, вас спрашивают: “Приведи пример, как ты что-то делала”

Будет классно выстроить ответ так:
🔘S (situation)
Дать немного контекста про ситуацию, в которой сложилась эта задача/проблема.
Например, “пол года назад мы вывели на рынок новый продукт на такую-то ЦА с таким-то УТП. За первые месяцы мы достигли PMF и были готовы к масштабированию"

🔘T (task)
Рассказать какая задача перед вами стояла и желательно, чтобы это была не процессная задача, а действия, направленные на какой-то конкретный бизнес результат
Например, НЕ “мне надо было запустить рекламную кампанию”, А “мне нужно было повысить MAU и для этого я запускала рекламную кампанию”

🔘А (action)
Какие действия вы предприняли для ее достижения, включая подготовительную работу в виде исследований, анализа данных, запуска каких-то новых процессов или даже обучения
Например, “Чтобы наша РК была успешной, я провела анализ конкурентов и win/loss интервью, а также с помощью кластерного анализа сегментировала существующую аудиторию, чтобы старгетировать РК на самые релевантные ее сегменты. Для самой РК я подготовила GTM стратегию и забрифовала такие-то команды"

🔘R (result)
К каким результатам все это привело
Например, “В результате мы провели рекламную компанию в таких-то каналах, получили хорошие отзывы от пользователей и повысили MAU на 30 %”

Звучит просто, но в 3х случаях у кандидатов обычно возникают сложности:
1️⃣Опыт был, но результатов еще нет (проект еще не реализован до конца или вовсе отменен). В этом случае после рассказа S-T-А так и говорим, тут ничего не поделаешь.
2️⃣Опыт был, но результаты плохие (цели не выполнены или что-то пошло не так). Тогда после S-T-А честно озвучиваем результаты, но дальше обязательно дополняем информацией о том, какие выводы вы сделали или какие действия уже предприняли, что бы в будущем не повторять прежних ошибок. Как говорится, не ошибается только тот, кто ничего не делает.
3️⃣Опыта не было совсем. В этом случае ваша задача продемонстрировать, что вы знаете все процессы хотя бы в теории и рассказать как бы вы решали эту задачу, если бы столкнулись с ней в реальности.
Например, “К сожалению, у меня не было возможности реализовать такой проект на практике (желательно указать причину). Но я изучала много теории, читала кейсы и смотрела как это делают мои коллеги. Если бы передо мной встала такая задача, я бы …”

Вот вам еще набор рекомендаций по поиску работы уже от Таси (автора канала “Человек-швейцарский нож”) - со всеми максимально согласна. А еще больше согласна с тем, что мало хорошую работу найти, нужно на ней еще и work-life баланс поддерживать, про это тоже есть классный пост на ее канале, обязательно почитайте 🔜

"Как ты все успеваешь?"

😆, скажу я, ведь хронически не успеваю ничегошеньки из того, что хочу.
Иногда я факаплю дедлайны, иногда опаздываю, иногда бешу близких тем, что не звоню и не пишу, да и вообще мало времени провожу с ними. Вчера вот спала 4 часа, так как снова вписалась в слишком много проектов и в нормальное время ничего не успела сделать. Если бы у меня было 3 волшебных желания, то после “искоренить в мире насилие и несправедливость”, следующим в списке точно было бы иметь минимум 48 часов в сутках.

Но все-же и в 24 часа я много что успеваю запихнуть и даже сформировала набор инструментов, которые пытаюсь всячески применять (хоть и не всегда получается):

🟢Приоритизация - всего точно не успеть, но закон Парето никто не отменял, главное выбрать самое важное для себя и сделать хотя бы это
🔵Планирование - появилась идея - стараюсь не откладывать, а договориться о звонке/забронировать билеты/запланировать какое-то дело и сразу добавить его в календарь
🟡Делегирование - может ли кто-то/что-то сделать работу за меня? Берем! С этим пунктом у меня большие проблемы, но я стараюсь, например, недавно в нашей жизни появился клининг, а жизнь без робота пылесоса, доставок и посудомойки уже вообще не представить
🟣Просить помощь - тут у меня проблем нет, потому что сама люблю всем помогать. Главное сохранять паритет отдал-взял, чтобы не превратиться в “проблемного” друга :)
🟢Автоматизация - инвестирую время в удобные инструменты, фреймворки, шаблоны, автоплатежи и прочее. Первый раз это занимает много времени, но со второго уже профит
🔵Совмещение всего, что только можно совместить - слава удаленке Авиасейлс за возможность путешествовать в режиме воркейшн, еще практикую оптимизацию любых городских перемещений (это когда “специально не поеду, сделаю позже, когда будет по пути” или вообще "сделаю онлайн"). Прослушивание лекций параллельно с беговыми тренировками тоже случается, но вообще то все умные люди скажут вам, что так делать не стоит и многозадачности стоит избегать.
🟡Убрать все диджитал раздражители - с осени у меня на телефоне отключены все оповещения (единственное исключение - звонки от “favorites”) и я этому ОЧЕНЬ рада
🟣Научиться говорить «нет» - тут у меня все ок с отказами на неудобные для меня просьбы, но огромная проблема отказывать “возможностям”, что поделать, учусь
🟢Минимализм - у меня очень мало физических вещей, ведь обладание ими подразумевает еще и их обслуживание, а это тоже время. Ко всему прочему, еще и экологично 🙂
🔵Отключение перфекционизма, в моментах, когда "лучше уж сделаю не идеально, чем не сделаю никогда"

Ну и главное, невозможно быть продуктивным и эффективным 24/7, поэтому то, что описано выше, может сработать во вред, если не добавить к бесконечным делам регулярный отдых, спорт, сон и полезную еду. Простая истина, которую так тяжело воплотить в жизнь. Пока в привычку вошел только отпускной диджитал детокс. Пожалуй, научиться этой полезной “рутине” - одна из главных целей на 2025 год 🐈

#вакансии

Признавайтесь, кто знает, что такое “классифайд”?
Это онлайн сервисы, которые размещают объявления, объединяя тем самым покупателя с продавцом.
Яркий пример - Авито, но есть и специализированные площадки для купли-продажи недвижимости, автомобилей или даже услуг.

Только не путайте с маркетплейсами, там размещением товаров и услуг занимается непосредственно площадка, а не люди/компании напрямую.

Продуктовые маркетологи могут использовать классифайд сервисы для:
1️⃣дистрибуции своих товаров и услуг
2️⃣размещения рекламы
3️⃣получения аналитической информации и отслеживания трендов (они часто публикуют отчеты)
4️⃣построения карьеры, причем как в b2b, так и в b2c, ведь можно отвечать как за привлечение селлеров, так и за привлечение баеров.

Вот, собственно, и конкретные вакансии:

🟣в Авито Недвижимость
Старший менеджер по маркетингу продукта B2B и
Ведущий менеджер по маркетингу продукта B2B
Будете участвовать в формировании и реализации маркетинговой стратегии, определять ключевые метрики, поддерживать команды развития и продаж, а также управлять рекламными кампаниями и бюджетом.

🟡в Авито Путешествия
Менеджер по маркетингу продукта
Будете формировать и реализовывать маркетинговую стратегию категории, анализировать ЦА, создавать персонализированные коммуникации, управлять командой и вести отчетность.

🟢сразу с несколькими вертикалями (Недвижимости, Авто, Услуг и Работы) можно будет поработать в качестве старшего менеджера по продуктовому маркетингу T&S
Тут будете разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию для повышения восприятия Aвито как безопасного сервиса, поддерживать команды, вести бюджет, аналитику и лидировать пользовательские исследования.

Про плюшки в виде команды, обучения, крутого офиса, страховок и спорта я уже много раз рассказывала, но про свой подкаст с Машей из Авито все равно напомню, ведь там говорим про секретики успешного прохождения отбора🙃