ОСП: Очень сложные переговоры (часть 1)

Я достаточно часто сталкиваюсь на встречах с опытными, начитанными и/или надменными людьми. И некоторые из них то и время начинают меня поучать, оперируя своим опытом, имея только свою точку зрения и не воспринимая меня вовсе.

Часто подобные люди - это скрытые газлайтеры, иногда можно назвать их категоричными догматиками.

Фразы, по которым можно распознать подобного рода людей:

• «я знаю как для тебя лучше»;
• «в обществе так принято…»;
• «так было всегда…, я уже тысячи раз делал, давай не будем изобретать велосипед»;
• «ну вот, я же тебе говорил…, теперь пожинай свои плоды»;
• «ты не прав, я же тебе объясняю…!»
есть только одно (мое) мнение, а все остальные «тупые» и др.

❓Тогда вопросы для самоанализа, для чего вам эта встреча? Кто в ней заинтересован? Вы пришли за советом или конструктивным решением?

Например, я, когда встречаю подобных людей, делаю несколько попыток в конструктивном общении и, если не получается, то стараюсь быстро завершить встречу/диалог и не тратить свое время на него, тк вижу, что оппонент не заинтересован в общении.

Ведь если я встречаю человека, например, с догматическим мышлением - то мне сразу становиться понятно о его убеждениях и установках - «никаких сомнений», идеи и мир такие, как он себе нарисовал/выучил/внушил и их уже не изменить или это ооочень сложно (есть время и вы готовы, вэлком - пробуйте переубедить, потом пишите комментарии😉).

На самом деле жить по догмам человеку очень удобно. Если то или иное убеждение вписывается в его картину мира, то он помещает себя в некую зону комфорта, перестает меняться и развиваться. Ведь чтобы опровергнуть тот или иной устой, нужны энергозатраты, время для анализа, куда легче принять это за истину и «не париться».

☝️Такие люди для меня самые недоговороспособные.

В следующий раз, когда захотите забрать себе тот или иной устой, остановитесь, подумайте и проанализируйте, а действительно ли это так, что может быть по другому?

В каждом из нас есть догматизм и категоричные высказывания, я работаю над этим и стараюсь избегать категоричности в своих рассуждениях.

❗️Смысл любых переговоров - договориться.

#переговоры

Разговаривайте с клиентом на одном языке: аббревиатуры (часть 6)

Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5
рассмотрены в предыдущих постах ☝️

Сегодня продолжим рассматривать аббревиатуры, акронимы, системы, концепции и принципы, используемые в бизнесе и корпоративной культуре 👇

🔹 PESTEL - анализ - метод, который помогает оценить внешнюю среду компании, определить возможности и угрозы для бизнеса по 6-ти факторам:
Political - политические;
Economic - экономические;
Social - социальные;
Technological - технологические;
Environmental - экологические;
Legal - законодательные;

🔸SERM - маркетинг (англ. Search Engine Reputation Management) - управление репутацией в поисковых системах. Задача SERM сделать так, чтобы клиенты при поиске информации о продукте или компании, находили больше позитивной информации, чем негативной;

🔹IRR - (англ.Internal Rate of Return) - внутренняя норма доходности. Показатель используемый в фин.анализе для оценки прибыльности инвестиций. Чем выше внутренняя норма доходности, тем более перспективны инвестиции в проект;

🔸 EQ or EI (англ.Emotional Quotient или Emotional Intelligence) - эмоциональный интеллект, способность человека распознавать свои эмоции, влиять на свое состояние и корректировать поведение, а также понимать эмоции и намерения оппонента и влиять на него. Термин ввел психолог и маркетолог Дэвид Карузо;

🔹BI-система (англ. Business Intelligence) - это программы и инструменты, с помощью которых можно собирать и анализировать информацию о компании. Системы, которые помогают сотрудникам компании использовать и читать большой обьем информации в работе. Как BI-системы помогают находить закономерности в данных и улучшать рабочие процессы, читаем 👉здесь.

🔸 Концепция PPT - (англ.People, Process, Technology) разработана для помощи компаниям создавать системы, чтобы балансировать между людьми, процессами и технологиями. Все три элемента концепции должны работать в гармонии для успешных бизнес-процессов или управления изменениями в компании.

#коммуникации

Кто такие капиталисты?

Капиталистами движет желание строить, развиваться, достигать, решать задачи, накапливать богатство. Такие люди используют все возможные ресурсы (деньги, связи, время, интеллект), чтобы создавать ценности и добиваться своих целей. Такие люди стремятся не только к накоплению капитала и приумножению богатства, но в первую очередь, такими людьми движет жажда развития, инновации, улучшение качества как своей, так и жизни окружающих.

И есть несколько аспектов, которые делают этих самых капиталистов примерами для подражания, поехали👇:

▪️Амбициозность и целеустремленность – у капиталиста есть четкая цель и представление конечного результата. Любой успех требует усилий и настойчивости, поэтому каждый раз капиталисты своим примером мотивируют других;

▪️Риск и инновации – капиталисты не боятся идти на риск, ведь без него отсутствует прогресс. Любой новый проект — это рискованные инвестиции, однако именно выход за пределы возможного движет людьми непрерывно развиваться и достигать новых вершин;

▪️Умение обучаться на своих ошибках, настойчивость – ошибки это не провал, а возможность обучаться и развиваться, важно правильно их анализировать и продолжать двигаться вперед;

▪️Постоянное саморазвитие – без него нет успеха, мир слишком быстро меняется, особенно в наши дни, и чтобы успеть капиталисты непрерывно обучаются: читают книги, посещают семинары, получают новые навыки;

▪️Умение развивать и управлять социальным капиталом – любой капиталист понимает важность создания сети контактов. Они активно взаимодействуют с коллегами, партнерами и клиентами, создают или входят в профессиональные сообщества, ведь успех чаще всего достигается в команде единомышленников;

▪️Создание ценности – капиталисты создают ценности не только для себя, но и для общества в целом (благотворительность, новые рабочие места, прочие социальные инициативы).

Так или иначе в каждом из нас присутствует частичка капиталиста, поэтому возьмите наконец ответственность за свою жизнь, поставьте цели и начинайте действовать и достигать их.
Каждый шаг вперед – это шаг к вашему успеху.

«Пароходы, самолеты и поезда возникли не «на дереве» и не в результате «диванных посиделок», а благодаря капиталистам».

#мотивация
#саморазвитие

Успех никогда не нуждается в оправдании (часть 2)

Ранее я разобрал, что такое неудача и почему они не требуют никаких оправданий, читаем здесь 👉 пост.

Сегодня я бы хотел разобрать поведение большинства людей и почему многие ищут оправдание в тех или иных неудачах.

☝️Но не путайте оправдания с анализом и работой над ошибками, ведь:

🔻 Оправдания и объяснения причин неудач ничего не значат ни для тебя ни для остальных;

🔻Оправдания ограничивают движения к нашим целям, самоутешение и бережливость себя тормозит наше развитие;

🔻Оправдания снижают нашу самооценку;

🔻Оправдания могут провоцировать новые обвинения;

🔻Начиная оправдываться, вы выбираете роль жертвы.

Только послушайте👇

🔘 У меня нет достаточно времени…;
🔘 Я не столь талантлив как он/она…;
🔘 Я еще не готов к такому серьезному шагу;
🔘 Сейчас не самое подходящее время;
🔘 Я никогда не проявляю эмоций;
🔘 У меня нет иновационных идей / нет ничего нового;

Помните, идеальных людей не существует: все мы имеем недостатки. Однако кто-то их боится и «защищается/прячется», а кто-то, осознав и приняв эти недостатки, пытается себя изменить.

Люди, которые добились чего-то, не были сверхчеловеками и не обладали экстраординарными навыками, они просто поставили себе цель, нашли возможность самоорганизоваться и двигаться к ее достижению.

А если ты думаешь, что на рынке можно продвинуться и быть на высоте только с высокоиновационной идеей, то это не так.
Это лишь стереотип, сформированный непониманием значения слова «инновация».

Тысячи успешных отечественных стартапов развились и функционируют по сей день, а ведь они были реализованы на базе существующих иностранных аналогов с небольшой адаптацией под наш рынок.

Поэтому понимание новизны: как делать все тоже самое с небольшой модернизацией / улучшением / повышением качества и тд.

Тогда, дорогой читатель, объясни мне, чего мы ждем, вместо того, чтобы оторвать ж*пу от стула/дивана и пойти действовать, вместо поиска оправданий?

В следующий раз, когда твой мозг начнет искать оправдание твоей неудаче, тормозя тебя, оставляя задницу в зоне комфорта, останови его, найди возможность перезапустить мыслительный процесс и зажги огонь желания к действию / навстречу к мечте.

#мотивация

Большие города - Пекин

В рамках «Больших городов» сегодня хочу Вас познакомить с мегаполисом Китая - Пекином.

Хоть Пекин и является столицей Китая, но по плотности населения (22 млн.человек), уступает двум другим городам: Шанхай (24 млн.чел.) и Чунцин (32 млн.чел.).

ВВП Пекина достиг за 2023 год - 4.38 трлн.юаней (609 млрд.$), рост составил более чем 5%. Делит 4-5 место с Шанхаем в списке мегаполисов мира с самым большим ВВП.
А ВВП на душу населения в 2 раза превосходит средний показатель по стране и составляет около 28 000 $ в год. Однако к 2030 году власти города планируют достичь показателя в 45 000$ в год.

Основной доход города, в первую очередь, составляет сфера услуг - финансовый сектор. В Пекине расположены штаб-квартиры мировых финансовых корпораций, больше чем в каком-либо другом мегаполисе мира (сотни различных финансовых организаций и десятки корпораций, входящих в рейтинг Global 500).
Кроме того, значимую часть экономики города составляет промышленность, строительство и сельское хозяйство.

Пекин со своей богатой историей и величественными дворцами является одним из самых дорогих городов Китая. Главная статья расходов - аренда жилья. А стоимость приобретения недвижимости за 1м2 в среднем составляет 8400$.

Китай с начала 2000-х активно работает над развитием инфраструктуры, в целом, и Пекин не исключение. Если ранее Пекин был одним из самых проблемных мегаполисов мира, то сегодня Пекин имеет 7 кольцевых дорог, имеет вторые уровни развязок, особенно на съездах, и является одним из самых транспортно развитых стран и городов мира.

Помимо развязок власти города искусственно ограничивают выдачу регистрационных знаков, нужно стоять и ждать очередь или пытать счастье в аукционе. Кроме того, введены дни движения а/м, например в понедельник - запрещено ездить машины с последними цифрами 1 и 5, во вторник - например, 2 и 6, и тд, а в выходные могут ездить все. Соответсвенно развита система штрафов за езду с поддельными номерами или выезд на дорогу в неправильный день.

☝️Кстати, считается, что именно в Пекине предоставляется самое лучшее как школьное, так и высшее образование. Из 22 млн. человек высшее имеет 23% и 35% - среднее профессиональное. И в именно в Пекине находятся самые престижные образовательные учреждения: единственные два учебных заведения в Азии (Пекинский университет и Университет Цинхуа) вошли в Топ 20 лучших университетов мира в 2022 году, согласно рейтингу Times Higher Education World University Rankings.

Несмотря на развитость производства и строительства, Пекин заботится об экологии города, продолжает озеленять территории, и переводит бывшие свалки в экопарки и пространства для отдыха. Кроме того, активный переход на использование электромобилей, а также строительство новых веток метро, существенно снизило загазованность города.

Также, читайте серию постов про Китай - их технологии, инновации, экономику и развитие общества (часть 1 👉 здесь и часть 2 👉 здесь )

#большиегорода

Участок или готовое здание? (Часть 2)

Начало о финансовых инвестициях в недвижимость читайте 👉 здесь

Возвращаясь к главному вопросу «Участок или готовое здание?», можно поспорить и привести множество финансовых доводов в сторону участка👇:

• Первоначальные финансовые вложения меньше, чем при покупке готового здания;
• Как правило, готовое здание стоит дороже, чем построить его самостоятельно (там точно заложено до 20% дохода продавца);
• Я могу построить такое здание, как я захочу (по индивидуальному проекту);
• Я работаю в сфере строительства и у меня есть связи с основными поставщиками строительных материалов (точно получу скидку) и др.

Однако, на деле все совсем не так радужно выглядит, давайте разбираться.

➡️ Приобретая участок, не все задумываются о главном ресурсе, на сегодняшний день - время. Сколько времени вы закладываете на строительство пром.помещения? А сдвиг сроков сдачи никто не отменял. (1.5-2 года минимум);

➡️ Продолжая про время, обладаете ли свободным, чтобы уделять достаточно внимания к деталям при реализации проекта? Поверьте, все будут ждать именно вашего решения, готовьтесь на работу после работы или перераспределить свое время (придется заимствовать его с других сфер: семья, спорт, отдых, развитие и тд), а возможно перейти на режим работы 24/7. Как долго готовы работать в таком режиме? А как на это будет смотреть Ваша семья и родственники?

➡️ Инфляцию никто не отменял. За 1,5-2 года расходы на материалы могут вырасти до 20%;

➡️ Упущенный доход. Как это, спросите Вы? Приобретая готовый объект, вы можете сразу же сдавать его в аренду (получая пассивный доход), или самостоятельно начать использовать свободные метры по своему усмотрению. Я же предпочитаю искать и приобретать объекты с уже заведенными арендаторами, снижает траты времени и потери дохода на пустующие помещения;

➡️ На готовые объекты также можно торговаться и приобретать по весьма приемлемой для вас цене;

➡️ Последние 3 года показали рост объектов недвижимости, в некоторых городах России рост составил до 70%. А это значит, что приобретая готовый объект за 20 млн.рублей, он будет через 3-4 года оцениваться в 35-40 млн.рублей, чего не скажешь об участке (эффект мультипликатора). На вложенные 20-30%, можно заработать 200-300% за 2 года (если не понятно, ставьте лайк - 🤷🏻‍♂️ и я расскажу в следующих постах как);

➡️ Банковский кредит под готовый объект недвижимости получить гораздо проще и дешевле, чем деньги на строительство. А если найти объект с пассивным доходом, то в таких сделках банки с большей готовностью акцептуют сделку и Вас как финансово устойчивого заемщика).

Поэтому мой план такой: жду возвращение экономики с банковскими ставками на уровень 2022 года и продолжаем оформлять ипотечные кредиты, выбирать и приобретать коммерческую недвижимость. Или просматриваю и начинаю согласовывать и приобретать интересные объекты недвижимости.

А какой план у вас? Выбор за вами.😉

#финансы

За каждое «ДА» надо платить / быть готовым заплатить

Когда мы на что-либо отвечаем «ДА», то нам нужно быть готовыми потратить на это время, деньги и/или другие ресурсы.

Кроме того, мы принимаем на себя определенные риски и обязательства.

Неважно, связано это с Вашей личной жизнью или профессиональной деятельностью, все может быть взаимосвязано.

✔️ Например, отвечая «ДА» - в ответ о предложении взять новый проект, мы платим своим личным временем и временем семьи (а семья точно готова к этому?🧐);

✔️ Точно также как и за желание обладать тем или иным товаром, воспользоваться той или иной услугой - говорим продукту «ДА» - придется заплатить (а у нас достаточно капитала, накоплений, что на это говорит наш финансовый план❓);

✔️ Говорим «ДА» новой профессии / специальности - упускаем выбор другой (это действительно то с чем мы хотим связать свою жизнь на ближайший год-два-пять❓);

✔️ Отвечая «ДА» - на вопрос одолжить средства родственнику / знакомому - готовь себя финансовому минусу в моменте, а также к определенным рискам невозврата и, как результат, испортившимися отношениями - платим собственным здоровьем (нервы);

✔️ Высвободить себе время для стратегического развития компании, например, или успевать закрывать все большее количество своих «ДА», мы берем себе ассистента / помощника, мы платим за это (а бюджет нашей компании позволяет вписать эти расходы❓);

✔️ Встретиться с друзьями - говорим «ДА» праздности - однако есть баланс и мы платим чьим-то вниманием в ущерб данной встречи. А если встреча с алкоголем - минус собственное время следующего дня.

В свою очередь, каждое «НЕТ» для нас бесплатно, нам чаще всего, не нужно прилагать никаких усилий, сиди себе в «зоне комфорта» и не парься.

Тогда нужно иметь хороший запас ресурсов для таких «НЕТ».

Но принять то или иное решение - каждый для себя выбирает сам, главное подходить к этому с осмыслением, не плыть по течению и не поддаваться навязанным тенденциям и трендам общества, включайте голову и , наконец,👇

"Делай, что хочешь, но плати за это" - испанская пословица.

#финансы
#включиголову

Нанимайте не «прошлое», а человека

Заметил у себя в компании, что при формировании команды, 80% руководителей - получились из коллег, которые выросли внутри компании, нежели были взяты на руководящую должность с «рынка».

Кроме того, именно нужных специалистов в нашей сфере на рынке просто нет, хантингом кадров у конкурентов мы не занимаемся.

Именно поэтому мы редко приглашаем в свою компанию компетентных лиц с большим списком регалий, человек должен начинать с позиции специалиста, постепенно обучаясь, входя в специфику бизнеса и поднимаясь к руководящей должности.

Старый опыт учитывается, но это не главное. Для нас главное - желание работать и развиваться вместе с командой таких же единомышленников.

Да, сейчас Вы скажете, что прошлый год прошел под флагом «рынок работника», однако, мы не позволяли себе брать кого попало лишь бы закрыть пробел. Действительно, закрытие вакансии выросло с 1-2 месяцев до 3-6ти месяцев.
Коллеги/руководители брали на себя дополнительную нагрузку и отдельное спасибо каждому из них за это, но мы выдержали💪

Да, безусловно, мы не брали людей совсем без опыта, но в любом случае «лепили» каждого специалиста под себя.

Был на моей памяти один кейс, когда специалист из смежной сферы пришел к нам в компанию со своим багажем знаний, клиентами, устоем к работе, но не смог прижиться к нашему ритму, и вписаться в нашу структуру, так как не готов был меняться и развиваться вместе с командой, застыл где-то в «зоне комфорта» позади остальных.

Как результат, через 4 месяца мы расстались с таким специалистом - ничего личного, мы обучаемся, развиваемся и идем в ногу со временем, постоянно подстраиваясь по рынок, однако не все, как мы, готовы развиваться.

«Наймите людей не за их навыки, а за их потенциал. Навыки можно развивать, а потенциал — это то, что вы можете использовать в будущем» — Ласло Бохнер, эксперт по управлению персоналом.

#персонал
#наподумать

Торгуемся вместе (Хибины)

В начале марта ездил кататься на лыжах в Кировск.⛷️
Столько снега на уровне первых этажей в начале весны я еще не видел…⛄️❄️
Также как и не видел толком трассы для катания, все 2 дня стоял сильный туман (фото в приложении)

Но, чтобы Вы понимали, это было только начало горнолыжного сезона, который длится здесь до конца мая.😉 Так что всем любителям зимних видов спорта - рекомендую.

Но рассказать сегодня хотел об очень интересном приложении для заказа такси Drivee (Драйви) (агрегатор).

Перед поездкой знакомый «запугал», что обязательно нужно брать апартаменты прямо перед подъемником, тк заказать такси от центральных гостиниц будет проблематично и ждать придется долго в часы пик.

Желтое, распространенное «Я-такси» работает в регионе, но с задержкой в пол часа😁 и чуть дороже.

Поэтому для Мурмонскочан и приезжих есть решение - это приложение/площадка, где пользователи и таксиcты ищут себя.

❌ Здесь нет классической цены за маршрут;
❌ Здесь нет возможности выбрать класс автомобиля;
❌ Здесь нет возможности оплатить картой и получить кешбек (перевод онлайн или наличными);
❌ Непонятно как сервис проверяет водителей, их адекватность и навыки управления авто. Но по опыту использования, явно не хуже «барыг», ожидающих на выходе из вокзалов: ж/д-, авиа-.

Однако:
✅ Здесь ты сам назначаешь цену за маршрут (любую, хоть 50 рублей);
✅ На твою цену откликается от 1 до 10-ти разных водителей/машин (выбираешь сам с кем ехать);
✅ Сервис берет комиссию (вроде бы 12%), но гораздо дешевле «монополиста» так как не является службой такси;
✅ Но самое главное для Кировска это оперативный отклик водителей;

Таким образом, можно попробовать свои навыки торговли в режиме реального времени. И твоя цена либо заинтересует кого-то, либо будешь повышать пока не появятся отклики.

Но как, на чем и с кем ехать, выбирает каждый самостоятельно, я лишь поделился опытом использования интересным новым сервисом.

#торг
#делюсьопытом

У меня недостаточно навыков

Иногда слышу подобное от своих сотрудников, знакомых, родственников.

И такой подход присущ всем неуспешных людям.

Сейчас столько возможностей научиться и совет «Капитана очевидность» 👨‍✈️ будет - «погуглите».

Сейчас решение любой задачи, поиск требуемого материала, инструкций, курсы - можно найти в интернете.

Или еще проще, можно задать свой вопрос в чат GPT. Не знаете как пользоваться и какой использовать лучше? - «погуглите», еще один навык в вашу копилку знаний.

Скачайте аудио-книгу в интересуемом вопросе, ведь читать некогда, а лучше сформируйте список из серии книг на ближайший квартал/год.

Все это набор бесплатных инструментов, которые могут помочь вам разобраться в том или ином вопросе.

А если все еще есть трудности в получении знаний и навыков, то можно взять наставника или нанять тренера, пойти на курсы - обучаться никогда не поздно, возраст не помеха😉

Хватит накладывать различного рода ограничения на самих себя и извиняться за свою неспособность что-либо сделать.
Хватит думать плохо о себе, что вы не настолько умны, как ваш сосед.

У вас, скорее всего 😉, есть две ноги, две руки, голова, короче полный набор базовых инструментов, которые можно попробовать использовать для достижения той или иной цели / реализации поставленной задачи.

Так выложись по полной, в первую очередь, для самого себя, любой мотивацией для какого-либо действия или бездействия можем быть, только мы сами.

А все это нытье про «отсутствие навыков» - в пользу бедных…

«Я всегда делаю то, чего не умею, чтобы этому научиться» - Пабло Пикассо

#мотивация
#наподумать

Кто все эти люди?

Я иногда чувствую себя не до конца развитым, встречая в описании людей такие термины и определения, как бихевиорист, ИТ-евангелист, дата-сайентист, фасилитатор, трендсеттер, бренд-абассадор и подобные…

А когда на каком-нибудь мероприятии тебе представляют человека с описанием регалий и его сферой деятельности, часто впадаю в ступор: «Неужели я настолько далекий» (думаю про себя), но не показываю этого, киваю с умным видом, что «мдя… мне все понятно, конечно, ИТ-евангелист, в чем вопрос😆».

Признавайтесь у кого также😉?

Да, мир развивается, появляются новые специальности, но многие из них это хорошо упакованное «старое». Но раз мы живем в современном мире, то решил кратко с вами поделиться: Кто все эти люди 👇

🔹Бихевиорист - специалисты (чаще всего психологи) исследующие поведение человека в окружающей среде. Схема изучения поведения достаточно проста, с помощью стимулов и реакций особи. По результатам совершаемых действий, можно предопределить поведение человека в обществе, а в будущем постараться держать под контролем;

🔸 Фасилитатор - профессиональный ведущий, который работает с группами и помогает им работать эффективнее, а иногда ускоряет процесс принятия решений;

🔹 Трендсеттер - человек, который задает новые тенденции в культуре, моде, бизнесе, технологиях. Конечно, мы же не можем использовать для этого… слово новатор / инноватор, ну ок 🙈 ;

🔸 ИТ-евангелист - вроде новая профессия на слуху, однако не все понимают кто это такие. Люди, которые искренне верят в успех IT-продукта, а также продвигают эти технологии в массы, те самые проводники, инфлюенсеры (мне кажется я закапываюсь в терминах😆), которые формируют вокруг себя определенное сообщество, для будущих продаж этих продуктов;

🔹Дата-сайентист - проще говоря аналитик, работающий с большим объемом информации. Но нет «аналитик» - это же не модно…

🔸Бренд-амбассадор - в эпоху развития соцсетей нам нужно выделять представителей бренда, то самое лицо, которое будет доносить и продвигать ценности компании и ее продукта.
Сам такой для своей компании😁;

🔹 И наконец, Коуч 😉 - все понимают кто это, пользуются или как минимум 1 раз в своей жизни сталкивались с ним. А если простыми словами, то это эксперт, который помогает людям ставить и достигать их целей, иногда с помощью наставничества.

☝️ПС: никого не хотел обидеть или оскорбить, просто пока не могу для себя принять все новые тенденции общества.🤷🏻‍♂️

#тренды
#размышления

Начни откладывать уже сегодня

Уже был подобный пост про накопления, но люди продолжают не слышать…🤷🏻‍♂️

Я готов повторять еще и еще пока не выработается привычка (всего-то 9 месяцев, чтобы приучить себя к режиму).

Многие начинают прикрываться обязательствами/кредитами/расходами/детьми, неспособностью начать откладывать любую сумму.
Некоторые даже ссылаются на непонимание/финансовую безграмотность - как это делать.🤦🏻‍♂️

Особенно меня удивляет заявление людей, что: «нахрена я буду откладывать 10-15тр, это ведь ниочем/ни о чем…, какая-то бесполезная история. Ну что я с этого заработаю? 300 рублей в месяц?»

❓А если переложить формулу на сложные проценты?

Такие люди так и не делают первый шаг к накопительству и своей безбедной старости/пенсии. Им всегда что-то мешает… (возможно 🥚)

Не хватает пинка? Так вот он - 🥾

Прочитай этот пост до конца, поставь смайлик👍 и заведи себе «копилку🏦» в своем любимом банке, открой накопительный счет.

Начать откладывать 10% от своего совокупного дохода в месяц - не сложно. Начни рассчитывать лишь на оставшиеся 90%, а не сливай все деньги в один присест…

Давайте на примере разбираться👇

🔘 Если в течение 3-х лет

🔘 мы будем откладывать безболезненно от своего дохода 15тр в месяц,

🔘 размещая их в среднем под 20% годовых

🔘 то на конец 3-го года, мы накопим 759тр

🔘отложив всего лишь 540тр.

А если по 50тр🧐, 3 года под 20%, то вместо 1.8млн.₽ - накопите 2,53млн.₽.

Ну что неплохо❓

Кто ничего не понял, идем в любой поисковик, вводим запрос «калькулятор сложных процентов с пополнением ежемесячно»
Вводим свои параметры и за вас все посчитают.

От вас требуется только начать откладывать по 10% от своего дохода, увеличивая свою «привычку к накоплениям» до 15-20% от дохода.

«Сложный процент - восьмое чудо света» - Джон Рокфеллер

#финансы

Развиваемся вместе - студенты ВШЭ

Недавно проводил рабочую встречу со студентами ВШЭ, студентами 1-го курса.

Что увидел в глазах студентов? Действительную заинтересованность, жажду знаний. Ребята не только подготовились к нашей встрече, сформулировали мне накануне 100+ вопросов про мой бизнес, но и были активными слушателями на этой встрече.

Действительно круто, когда институты дают ребятам не только теорию, но и устраивают встречи с практиками (мне самому этого в институте не хватало).
Такой подход однозначно повышает качество образования.

❓Теперь вы зададитесь вопросом, а зачем тебе-то это все нужно?

🔸Молодые амбициозные умы, имеют свежий взгляд на действующие бизнес-процессы, а также могут помочь выработать новые идеи для бизнеса;

🔹Работа со студентами - это игра в долгую, возможно в будущем, будет положительная обратная связь от студентов и ты получишь себе подготовленного специалиста, заинтересовавшегося твоим бизнесом. Кто знает, кто знает… по крайней мере, зерно, заложенное в головах студентов, со временем может дать свои плоды;

🔸Работа со студентами однозначно повышает репутацию компании;

🔹 В институтах обучаются ребята с различными способностями. И есть возможность, найти себе в команду специалиста с хорошим потенциалом;

🔸 А кроме того, я, как спикер, нарабатываю часы общения с аудиторией, мне это нравится;

🔹А также я достиг такого возраста, что готов делиться опытом и отдавать знания молодому поколению.

«Обучать — значит вдвойне учиться» - Жозеф Жубер - французский писатель.

Выпуск проектов в конце мая, посмотрим какие результаты ребята покажут.
Продолжение следует…

И отдельное спасибо БК «Атланты» за предоставленное пространство для проведения мероприятия. 💪

#обучение
#саморазвитие

А сколько действительно ЭТО стоит?

Люди привыкли смотреть на дешевую цену, как на самый главный аргумент.

Однако люди часто не имеют представления о действительной цене и стоимости продукта.

Бесплатные выставки и бесплатные мероприятия чаще всего безлюдны.

❓А что в случае с товарами?

Мы привыкли считать, что тот или иной продукт должен стоить +/- «0» рублей, мы же эксперты😉

Приведу пример, с которым недавно познакомился.

Крупный индийский автоконцерн «Тата» как-то решил выпустить на локальный рынок самое дешевое средство для передвижения (в простонародье «автомобиль»), мой друг часто называет это чудо-средство - «рикшей» 😁

Так вот, выпустив такую «рикшу» на индийский рынок компания не получила должных продаж, точнее спустя несколько лет безуспешных продаж самого дешевого товара в своем секторе, вовсе закрыла 🚫 этот проект.

❓В чем же проблема?

На мой взгляд👇:
🔘 Не было тщательного анализа рынка;
🔘 Не был проанализирован спрос рынка;
🔘 Не были учтены желания потребителя;
🔘 Неправильно была выбрана или вовсе не была проведена маркетинговая стратегия продвижения продукта на рынок;
🔘 Не учтена специфика рынка;
🔘 Неправильно была определена ЦА.

По итогу получилось, что их модель продаж самого дешевого продукта, была не нужна рынку - потребитель не хотел такой продукт. Они стеснялись приезжать на встречи / в магазин / в офис на «рикшах».

«Рикша» стала антистатусом. И тот, кто выбирал для передвижения «рикшу», сразу же становился в глазах других недостаточно состоятельным.

На рикшах иногда ездили бедные слои населения. Но большая их половина и «рикшу» не могли себе позволить, а средний класс - не хотел.

В итоге люди стали выбирать для передвижения такси/друзей/подержанные автомобили, но не новое индийское «чудо-средство».

Поэтому, в следующий раз, когда вы захотите приобрести, что-то бесплатно или максимально дешево, задайте себе вопрос: что за этим стоит и какое качество товара или услуги Вы получите на самом деле?

#продажи

ОСП. Очень сложные переговоры (Часть 2)

Часть 1 ОСП читайте 👉 здесь.

Радость от уверенности в себе может разрушить переговоры.

☝️Я считаю реальным только то, в чем уверен.

К чему приводит самоуверенность?

Например, если человек считает, что он хорошо делает работу, не замечая конструктивной критики в свой адрес, это как раз и есть самоуверенность.

В состоянии самоуверенности людям невыгодно слышать других, тогда он может оказаться не на высоте, ведь придется признать свою неправоту и слушать, соглашаясь с оппонентом, а это в глазах самоуверенного оппонента ни что иное как проявление слабости.

1️⃣ Первое: нужно изменить свое отношение к себе.
Такой человек всегда будет находиться в борьбе за статус. Важно это принять.

А чтобы противостоять на переговорах таким оппонентам, подумайте, а действительно ли вам нужно продолжать взаимодействовать с ними?
Стоит ли тратить свое время на споры?

2️⃣ Быть тактичным и уважительным к оппоненту.
Если вам не нравятся советы оппонента, то вы всегда можете сказать, например, «Спасибо за совет, я посмотрю как его возможно использовать в моем вопросе».
Все….
Не нужно вдаваться в полемику.

А дальше сами решайте использовать или нет данный совет.
✋Даже не вздумайте вести себя пассивно-агрессивно или открыто показывать свой гнев.

3️⃣ А что если самоуверенного человека использовать в своих интересах, как уникальный ресурс?
Как спросите вы❓

Такой человек регулярно высказывает свою точку зрения, поэтому он знает многое о многом. Постарайтесь развернуть тему диалога в нужное вам русло.

Самое время узнать про корпоративную культуру компании, финансовое состояние (если знает), клиентов, интересные сделки. Такие люди редко держат язык за зубами 😉

4️⃣ Самоуверенные люди не осознают свое поведение. Поэтому учить / указывать на их ошибки или избегать общения с ним, не лучшая переговорная позиция.

Самоуверенные люди редко проявляют эмпатию, ищут компромиссы, выстраивают глубокие эмоциональные взаимоотношения.

Здесь можно пробовать обратить внимание такого человека на эти факты, вдруг поможет, 🤷🏻‍♂️ но скорее всего вы столкнетесь с безразличием.

«Помните, каждый имеет право на собственное мнение, пусть так и будет, идем дальше…»

#переговоры

2030 - как современные тренды влияют друг на друга и наше будущее

Недавно прочитал одноименную книгу Мауро Гильена - 2030 - как современные тренды влияют друг на друга и наше будущее.

Автор рассказывает и описывает каким будет наш мир к 2030 году.
Но это не просто футуролог, а выстроенная, обоснованная позиция, построенная на текущих реалиях современного мира.
Если кратко, то:

🔘 В книге идет переосмысление понятия «старость», в связи с освоением новых технологий;

🔘 Снижение рождаемости, а Африку наоборот ждет беби-бум. Миграция из стран 3-го мира будет компенсировать старение населения в развитых странах;

🔘 Серьезные климатические изменения, которые отразятся в первую очередь на крупных городах;

🔘 Снижение расходов и повышение гибкости, за счет тренда на совместное использование предметами собственности. Теперь обладание 3-4мя автомобилями в семье, например - это не модно и перестает отражать статус;

🔘 Изменение банковской системы и развитие блокчейн-технологий;

🔘 Смещение тренда на предпочтения, в сторону Азиатских рынков и Индию. Европа и Америка будет стагнировать;

🔘 Нас ждет роботизация не только промышленного сектора, и как результат, разумные ожидания в появлении новых специальностей;

И еще много интересных мыслей и инсайтов, которые каждый из вас для себя может выделить. Поэтому рекомендую всем для прочтения и отмечу, что это не реклама😉!

Делитесь в комментариях👇, что из последнего и интересно Вы прочитали и рекомендуете?

#читаемвместе
#рекомендации

Успех никогда не нуждается в оправдании (часть 3 - инновации)

Ранее (пост) я затронул утверждение про то, что отсутствие инновационных идей - это серьезное оправдание в «ничегонеделаньи».

Очень удобная позиция, не правда ли?😉

❓А так ли это, на самом деле? Давайте разбираться.

У большинства инновационность связана с нанотехнологиями, использованием только технологий, связанных с ИИ или количеством зарегистрированных патентов.
Другими словами, если мы не предложим на рынок принципиально новый продукт с использованием высоких технологий, то наше начинание заведомо обречено на провал?

Это ложное убеждение.

Достаточно посмотреть на широкоизвестные компании, которые добились успеха без какого либо уникального продукта.

Например, Самокат, который предложили сервис по доставке продуктов на дом/в офис.
Lamoda - одни из первых предложили своим потребителям сервис по продаже одежды и обуви через интернет с примеркой в пунктах выдачи.
Wheely - аналог Uber, который стал работать на российском рынке P2P, с бесконтактной оплатой за вызов такси / аренду водителя и др.

Поэтому, предложить потребителю измененный / дополненный продукт или новый сервис, который упростит жизнь вашего клиента - это тоже инновация.
Или предложить на локальный рынок продукт, которого до этого не существовало, это своего рода тоже инновация.

☝️ Кстати, китайская экономика и государство этому способствует, придерживаясь так называемой fast following strategy, ключевой смысл которой во внедрении успешных идей/технологий, придуманных и реализованных другими, иностранными компаниями.

На проторенной дорожке и опыте других, можно проще и быстрее подготовиться к старту компании и войти на рынок. А можно усовершенствовать продукт, адаптировав под нужды потребителей и закрепиться на рынке со своей успешной бизнес-моделью.

В любом случае, под лежачий камень вода течь не будет. Изучите потребности людей, ищите их боли или жалобы, что может облегчить им жизнь, какое решение можете предложить им именно вы?

К тому же, покупатель с сильной привычкой к тому или иному продукту или услуге, с большей вероятностью попробует улучшенный продукт, чем совершенно что-то принципиально новое.

«Инновации — это не о том, чтобы делать что-то новое, а о том, чтобы делать что-то лучше» - Питер Друкер

#инновации
#мотивация

Модель VRIO

Когда мы подходим к этапу стратегического планирования, мы начинаем рассматривать бизнес в различных аспектах, таких как PESTEL-анализ (риски и ограничения), SWOT-анализ (преимущества и слабости), GAP-анализ (сравнение действительных и ожидаемых результатов), однако недавно для себя открыл новую методологию в стратегическом планировании - VRIO-модель (анализ ресурсов и возможностей).

Давайте разбираться, что такое VRIO-анализ и почему на нем следует сконцентрировать свое внимание и усилия компаниям при стратегическом планировании 👇

Именно VRIO используется для внутреннего анализа бизнеса: выявление тех самых уникальных возможностей и ресурсов, которые являются источниками устойчивого конкурентного преимущества.

Под ресурсами мы понимаем:

• финансовые (доступ к финансированию, собственный капитал);

• человеческие (навыки, знания, связи);

• все возможные материальные (инструменты, материалы, оборудование);

• нематериальные (бренд, патенты).
Поэтому выделяем анализируемые ресурсы и проводим оценку конкурентного преимущества по четырем параметрам VRIO:

🔘 Value Вопрос ценности.
Позволяет ли моя компетенция / ресурс использовать возможности или нейтрализовать внешнюю угрозу? Предлагаете ли вы использовать ресурс, который повышает ценность для клиентов?

🔘 Rare Вопрос редкости.
Ограничен ли доступ к компетенции / ресурсу, который находится у вас в руках?

🔘 Imitation Вопрос имитации.
Трудно ли ваш ресурс скопировать и приведет ли к доп. затратам для других компаний эта имитация. Насколько легко или сложно скопировать ваши ресурсы?
Или во сколько обойдется Вам имитация производства того тли иного продукта?

🔘 Organisation Вопрос организации.
Готова ли и способна ли организация использовать тот или иной ресурс?Организована ли фирма с целью удержания клиентов? Есть ли у компании организованная структура, описаны ли процессы, корп.культура, которые позволят извлекать пользу из ваших ресурсов и возможностей?

Как результат анализа такой модели мы, отвечая последовательно на вопросы, можем для себя сформулировать несколько стратегических гипотез по развитию компании, выявить ключевые цели, на чем следует сфокусировать свое внимание и подумать над выделением соответствующих ресурсов.

☝️Например, как поднялась китайская экономика?

1️⃣ Китайцы научились делать не хуже, чем мировые фабрики. Смогли предложить рынку свои стандарты качества;

2️⃣ На получаемые средства от работы с мировыми брендами, начали активно развивать собственные технологии и бренды;

3️⃣ Начали выстраивать собственные каналы продаж, сначала для внутреннего рынка, далее продолжили развиваться на внешний рынок;

4️⃣ Сегодня Китай превратился в мировую державу с устойчивой, практически независимой экономикой и собственной эко-системой;

5️⃣ Сейчас происходит замещение мировых Западных брендов - китайскими. Идет закрепление китайских брендов на внешнем рынке и формирование собственной, лояльной аудитории.

«Любое развитие стратегии - начинается с имитаций»

#стратегия

Искусство управляемой прокрастинации

Мы каждый день что-то откладываем, переносим, «забываем», «прощаем» 😉

Все это связано с тем, что мы избегаем заниматься сложными, объемными, непонятными задачами, избегая ответственных дел.

Да что там, у всех есть масса «неприятных» по каким-либо признакам дел, которые мы когда-нибудь потом точно сделаем или пока не припрет.

Бояться сделать что-то не достаточно хорошо - тоже к прокрастинации.

К сожалению, но факт, сюда отнести можно и неинтересную задачу, которую наш мозг категорически не воспринимает.

И на горизонте появляется чудо-морковка 🥕🥕, которая заставляет нас двигаться к цели.
Но кто-то двигается вопреки, а кто-то несмотря на…

Поэтому учиться управлять прокрастинацией необходимо и полезно. Ниже поделюсь несколькими лайфхаками, которые помогают, прежде всего мне, бороться с этим.

❓А вы что, думали, что я тоже всегда несусь 🏃‍♂️‍➡️ 🏄‍♂️⛷️и не прокрастинирую…. Come on, я же не робот…

🔘 Прежде всего, я исхожу из принципа: «Если у меня есть время на размышления, то пусть оно работает на меня»;

🔘 Я стараюсь всегда составляю список дел на день, и обязательно ставлю на первое место самое важное и сложное для меня (слона лучше начать есть, хотя бы по кусочкам, дальше будет легче);

🔘 Ловлю вдохновение, чтобы начать «херачить», я сел и разобрался в своих биологических часах, когда я наиболее эффективен (см.пункт 1 - используй время на размышления продуктивно);

🔘 Минимизирую соблазны. Кто бы не говорил: я работаю дома также эффективно как и в офисе - все пи***ж (не врите сами себе), дети, кухня, прочая домашняя хрень… Отвлекает и расслабляет. Поэтому, даже дома, у меня есть кабинет, где мой рабочий день проходит максимально эффективно. А если его нет, то еду в офис, чтобы ничего не отвлекало;

🔘 Я делаю работу ХОРОШО. Я сказал нет - перфекционизму. Если нужно доработать, слушаю замечания и беру в работу. Для меня всегда важен прежде всего срок;

🔘 Даже в прокрастинации (просмотр фильма, просмотр ленты постов), стараюсь ловить инсайты и отмечаю интересное в блокнот;

Поэтому, учитесь управлять прокрастинацией и старайтесь трансформировать ваши слабости - в достоинства, работайте над этим😉

«Просто отложи на завтра то, что ты до смерти хочешь оставить не сделанным» — Пабло Пикассо

#мотивация
#саморазвитие

Большие города: Лос-Анджелес

Город образован сравнительно недавно. Из небольшого индийского поселения менее чем за 300 лет вырос один из крупнейших мегаполисов США с населением на сегодняшний день около 4 млн.человек.

✔️ Лос-Анджелес город достаточно большой, его по территории можно сравнить с территорией Москвы, сам столкнулся с расстояниями, когда преодолевали на машине бесконечное количество перекрестков с низкими домами в 1-2 этажа высотой по сторонам. Поэтому здесь без авто делать нечего, и именно этот город является самым оживленным городом в мире, где количество автомобилей превышает количество населения;

✔️ Один из самых этнически разнообразных городов США и мира в целом. Кроме того, здесь насчитывается более 100 консульств различных стран;

✔️ Наиболее крупный и важный город Калифорнии, который преимущественно живет за счет киноиндустрии и туризма. Также в городе развита авиационнная промышленность и международная торговля благодаря одному из самых развитых морских портов мира. Именно порт Лос-Анджелеса - это ворота для азиатских товаров в страну;

✔️ Второй после Нью-Йорка город в США с самым высоким ВВП - который составил за 2014 год 1,5 трлн.долл США;

✔️ Снять в среднем квартиру (студию) возможно за 1200$ в месяц, а двухкомнатную в центре города около 2500$;

✔️ Средняя зарплата рабочего в месяц 3500-4000$;

✔️ Именно здесь располагается штаб квартира известной марки одежды Guess;

✔️ Цены в ресторанах в 1,5 раза Выше Московских, как и продукты в магазинах;

✔️ Несмотря на всю развитость города и его экономическую развитость, именно Калифорния, является штатом с самым высоким уровнем бедности, около 20%;

Вот тебе и город контрастов.

«В неторопливом Лос-Анджелесе легко отвлечься на красивый закат или стаю бабочек и забыть о работе» — Молли Ламберт

#большиегорода

Ниже 👇, как всегда, прикладываю несколько красивых фото из города, мне там понравилось!

Дорожная карта - что это и зачем?

Где-то отдаленно каждый из вас слышал о таком выражении как дорожная карта / Roadmap, а что ЭТО из себя представляет никто толком сказать не может.

Хотя практически каждый менеджер продукта ее использует сегодня. Это его стратегическое преимущество в работе, особенно при планировании своих дальнейших действий.

Но нафиг она вообще нужна в личной жизни? Жили как-то без нее и не тужили🤷🏻‍♂️

Ты решил писать книгу;
Решил играть на гитаре;
Решил взять новый проект;
Решил поменять специальность;
Решил поехать отпуск с семьей;
Решил забраться на Эльбрус и тд.

Для чего и Чтобы что❓

Давайте разбираться.

Дорожная карта - это визуальный инструмент, руководство к действию, которое помогает ориентироваться в проекте и декомпозировать его, а еще выступает своего рода стимулом к действию.

🔘 Дорожная карта - это то самое краткое изложение вашего проекта, которое за 5-10 минут поможет любому человеку (не в теме) понять суть проекта, сроки реализации и точку нахождения в каждый момент времени;

🔘Дорожная карта - ваша максимально понятная визуализация с ключевыми точками;

🔘 Дорожная карта помогает постановщику синхронизироваться и контролировать сроки, а также следить, чтобы проект развивался по намеченному плану;

🔘 Дорожная карта - это та самая Big goal, ваша стартовая точка, которую можно декомпозировать на более мелкие задачи, этапы, шаги. В результате чего у вас будет полноценный план;

🔘 В ходе создания дорожной карты вы сможете правильно расставить приоритеты. На какие задачи потребуется чуть больше времени, а на какие меньше, а также продумать, какие силы/команду можно будет мобилизировать для реализации проекта;

🔘 Дорожная карта может меняться со временем реализации проекта. Однако важно следить, чтобы ваш проект не вышел за рамки (по срокам, бюджету …);

🔘 С помощью дорожной карты можно спрогнозировать риски, с которыми мы можем столкнуться на пути реализации проекта и минимизировать издержки.

«Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжкой дороге. Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге» - Томас Карлейль, писатель.

#целеполагание