У меня достаточно противоречивое отношение к отраслевым конкурсам. Точнее, к тому чтобы участвовать в них в качестве члена жюри.

С одной стороны, это полноценная работа, которая требует достаточно серьезной отдачи ресурсов: причем не только временных, но и эмоциональных. В конце концов, это просто дорого для бизнеса, потому что то внимание, которое я мог направить своей компании, уходит на обработку и оценку проектов участников.

С другой стороны, я считаю, что такие конкурсы решают важную задачу — помогают девелоперскому продукту в нашей стране развиваться. Следовательно, и #сценарии_жизни людей с их помощью становятся чуточку лучше.

Кроме того, в последнее время в конкурсах участвует все больше региональных компаний, а вот жюри по-прежнему преимущественно столичное. Поэтому я со своими тюменскими корнями несколько балансирую эту историю.

В этом году я уже по традиции планирую поддержать премию REPA. Коллеги продлили прием заявок от участников до 31 января. Если вы еще не подали документы, рекомендую этим воспользоваться.

Совершенно неожиданно (но очень обоснованно) мою позицию, что цены на недвижимость в ближайшее время будут находиться в боковике, поддержал Дом.РФ.

Ну что сказать: серьезная компания, правильное понимание.

А два парня Илья Пискулин и Ильдар Хусаинов ошибаются)

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Сегодня на рынке есть явление, которое душит маржинальность девелопера гораздо сильнее, чем стагнирующий спрос.

Я это к чему. Вот Минстрой разработал план поддержки отрасли. Это хорошо. Если меры примут, жизнь девелоперов, вероятнее всего, станет несколько лучше.

Но я бы категорическим образом посмотрел на такое явление как комиссия по программам семейной ипотеки, когда банки заставляют девелоперов платить проценты с тела ипотечного кредита. И это не 1%, не 2%, даже не 5%, а кратно больше. Особенно достается ИЖС.

Если убрать комиссии, это серьезно понизит доходы банковской сферы, зато реально поддержит отрасль в не самой простой ситуации.

Потому что строительные компании будут не просто закрывать сделки — для них эти сделки будут иметь маржинальный смысл. А пока существенная часть дохода девелоперов (а для ряда региональных компаний основная часть) уходит на оплату банковских комиссий.

Если честно, я не очень понимаю, почему этот вопрос не поднимается. В каких-то банках есть эта комиссия, в каких-то нет. Но в самых кредитующих (в том же Сбере) есть.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Каждый месяц девелоперы анализируют по несколько десятков площадок в разных городах.

Процесс требует достаточно серьезных аналитических ресурсов. Должно быть как минимум несколько человек, которые:

▪️ понимают, как разобраться в потенциале площадки;
▪️ могут выстроить ценовую стратегию и стратегию по классности;
▪️ способны прогнозировать объем выбытия в определенный временной период.

Эти специалисты отсеивают лишние площадки (например, неадекватные по цене), а по другим начинается новый уровень обсуждений и переговоров.

Кроме человеческих ресурсов на это, безусловно, требуется время. И чем больше таких площадок, тем больше времени.

Конечно, если девелопер работает в одном городе и хорошо понимает контекст локации, определить потенциал площадки проще. Но вот с экспансией в другие регионы возникают серьезные трудности.

Понимая эту потребность девелопера, мы предложили рынку такую услугу как составление аналитической экспресс-справки для земельного участка. В нее входят:

▪️вводные данные по объекту;
▪️описание района;
▪️новостройки в локации;
▪️справка по проектам-конкурентам;
▪️рыночная квартирография в выбранных классах;
▪️расчетная емкость локации;
▪️основные выводы, использованные материалы и ссылки.

В результате этот продукт позволяет девелоперу очень быстро, всего за три рабочих дня, получить всю необходимую информацию о потенциале той или иной территории.

Справку мы готовим на базе нашего сервиса GMKPotential, для сбора информации и ее обработки используем возможности системы мониторинга и анализа новостроек bnMAP.

Как выглядит справка, можно посмотреть по ссылке. 38 городов России. 3 рабочих дня. Стоимость услуги — 345 000 рублей.

Если вам интересны подробности, напишите моей коллеге Екатерине Григорьевой @katyagrrr

С конца прошлого года по вчерашний день три банка, за аналитикой которых я внимательно наблюдаю, последовательно выпустили прогнозы относительно ипотечного кредитования в 2025 году.

Напомню: в 2024-м объем выданных кредитов чуть-чуть не дотянул до 5 трлн.

Сбербанк считает, что в 2025 году сумма составит 4,3 трлн. По их мнению, снижение будет, но не катастрофичное.

Дом РФ полагает, что объем кредитования будет в районе 4 трлн. Здесь падение больше, но все еще не очень критичное.

А вот ВТБ вышел с прогнозом на 3,3 трлн. Это уже очень серьезное снижение к прошлому году — на треть. Глядя на такие цифры, сложно оставаться оптимистичным. Понятно, что за снижением объема выданных ипотек вниз пойдет и спрос (а он и сейчас не растет).

Понятно, что девелоперы развернули целую линейку продуктов, связанных с рассрочками. Но это условный элемент продаж — большинство покупателей исходят из того, что в конце стройки все-таки перейдут на ипотеку.

В общем, тенденция тревожная. Надо разбираться, какая часть из этих 3,3 трлн, которые прогнозирует ВТБ, будет направлена на первичный рынок. По их оценкам, 2 трлн уйдет на семейную ипотеку, а с оставшимися 1,3 пока непонятно.

Думаю, чтобы верно оценить структуру будущего ипотечного портфеля, стоит изучить аналогичную информацию за прошлый год. И в этом смысле поможет тренд-репорт, который мы опубликуем со дня на день. Чтобы не пропустить, подпишитесь на бот: @trendreport_bot

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Весь январь целая команда активно работала над нашим традиционным тренд-репортом.

Сейчас большинство процессов завершено. Сборник трендов находится на финальной вычитке. И в ближайшее время мы отправим его всем, кто подписался на бот.

Хочу отметить, что этот тренд-репорт мы готовили вместе с нашими партнерами: Школой управления СКОЛКОВО, компанией VEKA и ГК «А101».

Мы признательны нашим коллегам за поддержку и вовлечение.

Уверены, что собранная и проанализированная нами информация будет вам интересна и полезна.

Приятного чтения!

Если вы еще не подписались на бот, самое время это сделать: @trendreport_bot.

Во время подготовки выпуска проекта #Средалогия, посвященного Владивостоку, мне удалось познакомиться с одним из сооснователей компании DNS Константином Богданенко.

Константин оказался очень интересным собеседником. Выпустив «Средалогию», мы поняли, что беседа с ним заслуживает особого внимания зрителей — и подготовили отдельный выпуск.

Мы говорили том, как, а главное для чего один из цифровых лидеров в России стал девелопером. Зачем они построили большой завод панельного домостроения, а теперь работают над проектом DNS Сити.

Люблю общаться с такими увлеченными людьми, которые работают не только для того, чтобы извлекать прибыль, но и для того, чтобы делать место, в котором они живут, лучше, #cценарии_жизни — содержательнее, а людей — счастливее.

Выпуск можно посмотреть: на YouTube, Rutube или в VK.

Знаете, какой самый главный вывод я сделал из всех кризисов, через которые прошел за 20 лет в недвижимости?

Что никаких выводов мы из кризисов не делаем.
И я абсолютно не утрирую.

Причем, судя по всему, дело не в специфике девелопмента. И не в том, что каждый кризис специфичен, имеет свою природу и свои причины.

Дело, видимо, в том, что девелоперы тоже люди. И им свойственно одно человеческое качество: плохое наш мозг забывает. А помнит только хорошее.

Я не скажу, что девелоперы вообще ничего не делают. Они, безусловно, формируют финансовые резервы, оптимизируют команды, затачивают бизнес-процессы…

Но когда приходит новый кризис, большая часть компаний все равно к нему не готова.

Что произошло в девелопменте в 2024 году и как события будут развиваться в 2025-м — проанализировали в нашем тренд-репорте. Забирайте его в боте: @trendreport_bot.

P. S. На самом деле мы говорили вчера о кризисах и о готовности к ним девелоперов с участниками Интенсива от #GMKStudy. А теперь я хочу спросить у вас: что вы думаете по этому поводу? Согласны со мной? Или я опять слишком критичен?

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Нашел кое-что позитивное….

Минфин повысил размер надбавки для возмещения недополученных банками доходов до следующих значений.

В отношении ИЖС будет действовать надбавка +3,5% к ключевой ставке, в отношении остальных целей кредитования — +3%.

Хоть что-то хорошее, особенно для тех, кто работает в ИЖС. Пока же банки выжимают из них последние соки…

Тренд-репорт—2025 | GMK

Всего за несколько лет количество недостроев в стране сократилось с 3300 до 97.

Это очень важная новость для отрасли. И тотальный труд (прежде всего чиновников).

Благодаря механизму проектного финансирования и за счет не только бюджета, но и определенных соглашений с девелоперами удалось эту проблему решить.

Вспомните, что творилось еще 7–10 лет назад. Люди покупали недвижимость, тратили последние деньги, заходили в ипотеку на 20 лет и получали недострой, в который годами не могли заселиться. А жили в каком-нибудь съемном или ветхом жилье…

К счастью, за последние годы доверие людей вернулось, и наша отрасль получила от них сотни миллиардов рублей.

Поэтому я считаю, что эту новость сложно переоценить. Сделан глобальный, тектонический сдвиг.

И правильно, конечно, говорит Хуснуллин: надо сделать все, чтобы таких историй никогда больше не допустить.

Тренд-репорт—2025 | GMK

Говорят, что талант способен выиграть игру… Но победить в чемпионате может только вся команда.

Думаю, это справедливо не только для спорта, но и для бизнеса. Особенно сейчас — когда уровень безработицы в стране рекордно низкий, и работодатели буквально не знают, как им решить проблему кадрового голода.

На прошлой неделе наш HRD Елена Новикова выступила на закрытом мероприятии в Перми. Рассказала в том числе о том, как развить сильный hr-бренд с нуля, и дала такую пошаговую инструкцию:

1. Определить цель развития бренда

Перед тем как вкладывать деньги в HR-бренд и создавать пиар-программы, важно чётко сформулировать, что нужно достичь. Для этого важно понимать текущие проблемы.

2. Выделить ценности и миссию компании

HR-бренд базируется на информации о компании: какие у неё основные ценности, миссия и цели, как они проявляются в ежедневной работе и проектах. Эти данные затем транслируются в ключевых посылах компании и создают уникальную ДНК бренда.

3. Изучить потребности и ожидания сотрудников

Чтобы развивать HR-бренд, нужно понимать, что важно для нынешних и потенциальных сотрудников. Для этого стоит провести массовое анкетирование и точечные интервью, чтобы узнать, какие аспекты работы они ценят, а что требует улучшения.

4. Поддерживать конкурентные условия работы

5. Улучшать корпоративную культуру и коммуникацию

Корпоративная культура — как компания транслирует ценности и миссию через мероприятия, социальные сети, слоганы на сайте, статьи в блоге.

Прозрачные коммуникации — часть качественной корпоративной культуры, которая создаёт атмосферу доверия.

6. Создавать карьерные возможности

За 20 лет мы в компании накопили достаточно содержательную экспертизу в сфере HR и по запросу коллег ей делимся. Оставить заявку на HR-консалтинг можно на нашем сайте.

На каждую военную хитрость Центробанка мы ответим своей глупостью находчивостью.

Рост продаж квартир в рассрочку несет риски и для покупателей, и для продавцов, считают в ЦБ и готовятся к регулированию таких сделок. По некоторым оценкам, доля таких сделок на столичном рынке догоняет ипотеку.

Что такое рассрочка практически без первоначального взноса с платежами по 20-30 тысяч рублей в месяц до конца строительства? С неопределенными обязательствами по выплате квартиры в дальнейшем?

Это большие риски для девелопера.

Если ключевая ставка снизится, покупатели возьмут ипотеку. А если нет? Если она будет такая же еще много лет? Какое количество расторжений произойдет, когда девелопер введет жилье, а клиенты поймут, что им нужно заплатить деньги, которых у них нет? Он выйдет из сделки.

До 2019 года до 20% рассрочек шли либо с нарушением оплаты, либо с переносом срока, либо с расторжением договора. И это при относительно приемлемых ипотечных ставках.

Поэтому боюсь, что рассрочками мы создаем такой пузырь, которого российский девелопмент еще не видел. Учитывая то, что этот инструмент становится главным в продажах, особенно на столичных рынках.

P. S. Чтобы все понимали: я не против рассрочки. Более того, все эти годы, с 2021 по 2024, я говорил, что девелоперы зря остановили такие продажи. Из-за этого они потеряли компетенции по работе с дебиторкой.

Я за рассрочку — но за честную, которая заканчивается самое позднее через 2-3 месяца после ввода. Следовательно, 100% платежей за квартиры происходит внутри периода рассрочки.

Тренд-репорт—2025 | GMK

В субботу прилетел рано утром, почти весь день отсыпался. А потом решил провести остаток выходных без телефона.

Понимая, что это будет нелегко, я просто не брал телефон с собой и старался от него абстрагироваться.

Что хочу сказать… Временами накрывали панические атаки. Вдруг в мире что-то произойдет, а я не в курсе? Как будто что-то в мире зависит от меня…

Тем не менее, это было забавное ощущение. Обратил внимание, как много времени высвобождается, если не следить за новостями, курсом рубля или стоимостью еще каких-нибудь активов.

У нас есть клиент — руководитель достаточно крупной девелоперской компании, — который свой телефон оставляет в приемной. Если у него важный звонок, офис-менеджер приносит трубку. Теперь я понимаю, как много времени это экономит для развития бизнеса и вообще для созидания.

В общем, интересный опыт. Это очень упрощает жизнь. Надо будет повторить.

Тренд-репорт—2025 | GMK

Это же главное для государевых людей — поменять вывески…

Это было в 1918-м, потом в сталинский период, потом в хрущевский, потом в постсоветский…

И вот опять…

Тренд-репорт—2025 | GMK