У «Кипреи» — заслуженное золото в номинации «Маркетинг территорий» на WOW Awards 2025.

Хочу сказать, что этот проект по многим параметрам опережает рынок. Строится он не в Центральной части России — а в Тюмени. Как мы знаем, Тюмень является мерилом девелоперских технологий с точки зрения развития продукта.

И мы уверены, что «Кипрея» станет еще одним эталонным продуктом, форматом жилой недвижимости и форматом комплексного освоения территории, к которому будут обращаться очень многие российские и зарубежные девелоперы.

Для того, чтобы развивать такой проект (особенно при сегодняшних пертурбациях на рынке), нужна смелость и воля. И я благодарен «Новой Земле», во-первых, за то, что они их в себе нашли. А во-вторых, за то, что доверили нам быть к этому причастными.

Вообще наша компания специализируется на крупных площадках. Мы понимаем, как они развиваются, как они становятся лучше, как там формируются #сценарии_жизни. Так что именно эта номинация для нас очень важна.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Слабаки… Только минус 100 пунктов…

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Возмущение по поводу недостаточного снижения ключевой ставки мне понятно.

Очень эмоциональный пост написал Илья Пискулин. Где-то в глубине души я его мнение разделяю: считаю, что банк мог бы действовать резче и быстрее — с одной стороны.

С другой, не все так просто.

Я заканчивал «Финансы и кредит». Конечно, это было много лет назад, но я понимаю: у банковских деятелей, особенно у Центробанка, нет сердца — только холодный ум. И именно он подсказывает, что опираться нужно не на эмоциональные всплески (выживут девелоперы или не выживут), а на значимые макроэкономические параметры.

Мы видим, что экономика остывает, и Центробанк реагирует на это постепенным, но последовательным снижением ставки. Нам кажется, что темпы слишком низкие.

Но я хочу вернуться чуть назад: Центробанк в лице его руководителя говорил тогда — «а вы не охренели ли такой безадресной льготной ипотекой разогревать рынок?» И, мне кажется, она была права.

Льготная ипотека была не избирательной, не целевой, а тотальной. К чему это привело? Да, отрасль начала активно строить, но резко выросла себестоимость, ограничив доходы девелоперов. И сильно выросла стоимость квартир, что ударило по платежеспособному спросу. Каким бременем это легло на бюджет - тема отдельная…

Сейчас, когда рынок возвращается к более естественным условиям, этот спрос стал минимальным.

Если бы тогда прислушались к Центробанку и льготы были бы умеренными, целевыми и только в сложные периоды (ковид 2020 года, начало СВО в 2022-м), а в 2021 и 2023 годах программы сократили, то девелоперы не оказались бы в нынешнем положении. Центробанк тогда был прав.

Еще один момент. Девелопмент в России — важный кластер экономики, но не вся экономика. Огромное значение имеют производство и другие отрасли, которые тоже страдают.

И еще ключевой вопрос: какой смысл в низкой ключевой ставке, если инфляция «съедает» доходы тех же девелоперов?

Я считаю, что позиция Центробанка выверена. Да, она консервативная — но такой и должна быть.

Лучше последовательно снижать ставку в течение ближайших полугода и обеспечить нормальную инфляцию на уровне хотя бы 4–6% в следующие 3–5 лет, чем резко скинуть ставку, снова разогнать экономику и потом опять тормозить.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Пока шел WOW Fest, мы были заняты подготовкой сессии и ожидали результатов премии WOW Awards, Ксения Соломатина, основатель PR-агентства Be Tone Agency, пригласила меня поговорить о нас — то есть о GMK.

Это было достаточно удивительно. Почему? Потому что, как мне кажется, столичные агентства, в том числе PR, часто зациклены на себе и своих результатах. Компании, которые искренне интересуются деятельностью коллег, встречаются очень редко.

Ксения берет интервью у разных представителей отрасли, и вот очередь дошла до нас. Мы были польщены вниманием и старались сделать контент максимально интересным.

Говорили о многом: о рынке, о девелоперах, о нас. Возможно, даже слишком много о нас.

Разговор занял два часа, и я не знаю точно, что именно войдет в итоговый материал. Но я сразу сказал, что не буду ничего отсматривать и согласовывать: пусть выходит так, как Ксения нас увидела и поняла.

В принципе, я всегда так делаю. Почему? Во-первых, нужно следить за словами. Во-вторых, думать о том, что говоришь. А еще — говорить если уж не всю правду, то большую ее часть. Тогда не придется переживать, что сказал что-то лишнее.

Хотя, конечно, я там много лишнего наболтал… Но для меня это, скорее, заявления (и для себя, и для рынка), чтобы обозначить вектор развития нас как консалтингового агентства.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Забавная у меня история есть. Вспомнил ее, потому что за несколько последних дней видел достаточно много новостей про девелопмент в новых регионах.

Летом 2015 года мы с одной из российских компаний поехали смотреть участки в Крыму. Территорию, которая бы устраивала нас по всем параметрам, мы так и не нашли.

Но что я запомнил: мы были несколько дней, ехали вдоль побережья на машине. Когда возник вопрос, остановимся здесь или поедем до «Интуриста», я сказал: конечно, до «Интуриста». Ведь что такое «Интурист» в Ялте для советского человека? Это история сложная, яркая и недостижимая. В «Интуристе» никогда не достанешь мест, все очень дорого и недоступно...

Приехали мы туда уже поздно вечером. Начали гулять, осматриваться. И, как сказать… Ну вот слабая троечка: инфраструктуры уже нет, набережная вся в хлам.

До этого я два дня смотрел на развалины советского наследия, а когда увидел «Интурист», у меня окончательно сложился пазл. Я понял, что на протяжении всего постсоветского периода в Крым никто ни копейки не вкладывал. Он существовал на том потенциале, который был заложен еще в советские времена.

Позже я был в Крыму еще два или три раза и видел, как он преображается: какие объекты строятся, какие дороги… Какая там могучая стройка.

Конечно, важно, что государство сейчас активно привлекает туда девелоперов на рыночных условиях. Я имею в виду: не субсидии, а создание условий, при которых рынок сам поглощает построенное жилье. Это очень правильно и хорошо.

Я надеюсь, что Крым снова расцветет и станет для любого жителя — не только России, но и всего мира — интересной, комфортной средой с правильными, позитивными сценариями жизни и отдыха.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Знаю, что девелоперы сегодня находятся в перманентном поиске инструментов, с помощью которых они смогут еще более эффективно продвигать свой продукт и увеличивать продажи.

18 сентября Яндекс Недвижимость проведет вебинар для маркетологов девелоперских компаний, посвященный как раз этой теме.

В программе:
✔️ обзор рынка недвижимости в разрезе по классам жилья
✔️ разбор customer journey и инструменты классифайда на всех этапах покупки
✔️ информация о тарифах и подключении к Яндекс Недвижимости

Начало в 11:00 (мск) 18 сентября. Зарегистрироваться можно по ссылке.

Сегодня после 3 лет перерыва заработал аэропорт Краснодара. Девелоперы оптимистично ожидают, что теперь спрос на новостройки вырастет на 10-14%.

Я рад за жителей города и за девелоперов.
Я тоже уверен, что ценник поднимется.

Единственное, что хочу отметить: аэропорт Краснодара в том виде, в котором он сегодня существует, абсолютно не совпадает масштабу города и количеству пассажиров. Он давным-давно требует реконструкции.

Когда этот вопрос решится, я не знаю. И почему это до сих пор не произошло, тоже понять не могу.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Одна из самых проблемных льготных программ, которые когда-либо существовали, это сельская ипотека.

С одной стороны, там постоянно заканчивались лимиты. И серьезно рассчитывать на этот объем девелоперы никогда не могли.

С другой, в своей первоначальной версии сельская ипотека была направлена на поддержку строительства не в сельской местности, а в агломерациях городов.

Возможно, у меня очень узкий взгляд, но практически все проекты, рассчитанные на сельскую ипотеку, имели к сельской местности только формальное отношение. Там строились многоэтажные дома. А это противоречило самой сути программы — сделать так, чтобы население деревень не переезжало в города, а могло комфортно жить на прежнем месте.

Сейчас президент поручил выяснить, что мешает людям брать ипотеку в деревнях и селах. На мой взгляд, дело не в объемах и лимитах — а в самих механизмах.

Это правильная и своевременная идея: поддерживать строительство домов для жизни в деревнях. Но тогда надо очень грамотно все продумать. Пока же все предыдущие попытки с сельской ипотекой я считаю откровенно неудачными. Возможно, я ошибаюсь...

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Из двух зол выбирают меньшее. Чем накладывать штрафы, которые могут в конечном итоге поспособствовать банкротству застройщика, лучше немного отложить вводы...

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта