Хочу поздравить с днем рождения, моего хорошего знакомого — Сергея Смирнова. Он всегда прямолинейный и при этом —харизматичный эксперт-практик в недвижимости.

Пару дней назад был случай с ним на Движении (а это — крупнейший форум по недвижимости с 6000+ участниками) И после него он дал комментарии о произошедшем и расставил все точки над и. Ну и в общем выдал базу, подсветим пару важных моментов:

*спойлер: по всем тезисам согласен с Сергеем, и он четко по полочкам все разложил*

1. Частенько на конференциях вместо панельной дискуссии кто-то из участников несет ахинею вперемежку с рекламой (или далекими от реальности нарративами).

2. Просачиваются-таки фантазеры-волшебники, покусанные инфобизом, которые из головы выдумывают цифры своего успешного бизнес успеха. Тут или пруф, или пустослов, но этим людям нужен дешевый хайп для ублажения своего эго.

3. Сочинский рынок новостроек — это лихие 90-е с агентской мафией, которая управляет рынком. И фейк объявления в классифайдах, и крупные площадки Авито/Циан закрывает глаза на эту ситуацию.

PS. Походу надо перестать мять булки и залетать со Смирновым на детальный разбор какого-нибудь ЖК🙈


Ну и ссылочка на пост тут 🔗


🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Телеграм дискуссия на AdIndex City

Вчера модерировал сессию про развитие Telegram в РФ. Удивительно, как ландшафт маркетингового рынка поменялся за 3-4 года, и теперь на сцене новые лидеры и драйверы. Даже интересно что будет дальше.

Как бонус делюсь презентациями участников, что нечасто бывает. Собрал тезисы + краткое резюме от меня того, что показалось важным↓

1. Телеграм — это абсолютный локомотив рынка. Собирает клиентские бюджеты в РФ и растет за счет новых рекламных продуктов, рост пользователей далее (РФ) будет сдержанным. Уже и так максимальное проникновение.
2. При этом фокус на монетизацию за счет рекламы у ТГ невысокий, интересы десятилетней давности явно не устраивают участников рынка. Постепенно добавляют инструментарий, но явно это не совпадает с их темпами продуктовой разработки.
3. Часть рекламодателей не использует доступные рекламные инструменты, но и тут вопрос к ТГ и их конским наценкам. В частности за использование логознака или эмодзи (+50% за такие прорывные фишки явно борщ).
4. Можно и нужно лить и тестировать новые форматы, не только переходы на внешние ссылки, но и чат-боты. Сам, кстати, планирую их использовать для с моего проекта ТопМаркетинг Консалтинг.
5. Высокий кластер среди рекламодателей, надо искать территории и тестировать/запускать креативы.
6. Короткие тексты сработали у ПИК (прикрепил их презентацию выше). Я думал: это или текст, или ошибка, а оказалось — ребята нашли хорошую темку. Будет ли работать у вас также, как у ПИКа — не факт.
7. Озон крутые ребята, и много работают в формате test&learn. Используют десятки сепарированных кампаний: от промо распродажи до поиска водителей или развития сети пунктов выдачи.
8. Называют TG ads — это что-то среднее между медийкой и перформансом.
9. Рекламная вставка про биддера или более-менее работающую рекламную админку была некоторым лучиком света. Посмотрим, что получится у ребят, так как бюджеты рекламодателей и потенциал рекламной системы, явно не соответствует инструментарию, который дает ТГ. Посмотрим, получится ли у них К50 в тележке, или пока это транзишен рекламного билета VK 2012->2016. Но любые качественные изменения — это маленький шажок вперед.

Тут можно посмотреть и скачать все презентации на эклюзиве → https://disk.yandex.ru/d/7Wb_PP2AA6LVog

PS. В медиа пространстве все быстро растет и развивается, а такое чувство, что рынок маркетинга пребывает в неком вакууме. Хочется свежести и активности, чего явно мне не хватило на прошедшем мероприятии 😇

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Телеграм-каналы или журналистика 00-х в новой упаковке (но со старым качеством и вкусом)

За годы в корпоративном мире понял достаточно простую вещь: если ты делаешь правильные и здравые вещи и наступаешь кому-то на ноги (бизнес-интересы), то будь готов к волне хейта. У меня получилось и первое, и второе.

Забавно смотреть, как у некоторых до сих пор свербит, и их одолевают старые обиды. После моего выхода из Самолета всего несколько человек публично не смогли сдержать своих эмоций и желчи. А одну девушку — прекрасную Викторию Голубицкую (нашу анонимную админшу канала novostroyman) до сих пор не отпускает. Читатели не из сегмента даже не поймут кто это, но Виктория до сих пор живет в иллюзиях, что она влияет на повестку и процессы.

Прошло больше 2,5 лет как я не управляю маркетингом Самолета. Я не одобрял траты на странные вещи (будь то лидген, странные тендеры или закупки в каналах телеграм блогеров и их спецпроекты).
И да, это повлекло кучу хейта с их стороны и долетает до сих пор. Кто-то ходит ябедничает в СБ (даже учитывая тот факт, что я давно не в компании), а кого-то в публичном поле бомбит как нашу Викторию. Ну что ж, выводы все равно сделает каждый.

С чем связана такая реакции Виктории Голубицкой — открытый вопрос. Это ли личная неприязнь или микс с тем, что при мне ее с ручек не кормили и бюджетов на блоки и платные публикации не давали. Мое мнение в этом 😉 Хотя еще 5-6 лет назад до эры телеграм каналов, novostroyman жили на подачках от застройщиков или на вымогательствах (иначе обзор на ЖК будет разносным). В то время на пресс-завтраках они жадно складывали бургеры в пакетики и заботливо уносили с собой. Осуждать их не буду. Ну и потом вас и с рук кормили, и публикации вы тогда делали бесплатно (ну как бесплатно, за завтрак).

Сейчас канал промышляет методами из 90-2000, обслуживая интересы застройщиков, ставит блоки, публикует джинсу (рекламу без пометок с однобоким взглядом), да и обычными сливами и распространением клеветы не брезгует.

Интересно за этим смотреть, но немного грустно, что из кармана акционеров девелоперских компаний сотрудники через службы ПР и рекламы подкармливают Викторию и иже с ними. Но невидимая рука рынка все равно скоро этот дисбаланс отрегулирует.

PS За свою карьеру в ПИК и Самолет сталкивался с хейтом за свою позицию и принципы. Мне систематически угрожали (когда мы расчищали конюшни) и сжигали машину, так как подрядчику из ПИК не понравилось, что их заставили работать по рыночным условиям (снизить ценник в три раза). Ведь как он говорил «с ПИКом всегда можно договориться» и сверкал своей печаткой из 90х в офисе на Баррикадной. Так что постом в ТГ от обычного телеграм блога вы только меня повеселили. Открою баночку пива за ваше здоровье 🍻

PS В фамилии героини была допущен опечатка. Но так даже лучше, я не ставлю задачи делать деанон и не руинить оппонентов.

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Как свалиться из первого эшелона в третий за пять минут? Отвечает Купер 🚚

Сбер строит экосистемность, использует все преимущества родительского бренда по узнаванию, фирменному стилю, цветам, клиентской базе, а по прошествию пяти лет крутит рулем в обратную сторону и становится не Сбером, а Бронибоем.

То есть вместо того, чтобы использовать силу родительского бренда, о чем многие компании могут только мечтать, Сбер решил превратиться в стартап. Выбирая заказывать на Озоне, Яндекс Маркете или в Купере, где будут заказывать в последнюю очередь? Ответ очевиден.

Реальные причины ребрендинга мне непонятны, может кто-то знает, почему Сбер так глупо поступил?

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

#кейс #маркетинг

Осло. Маркетинг территорий и отличный пример 🩷

Ребята, не могу не поделится классным примером, каким должен быть промо-ролик города или даже небольшой страны.

Просто посмотрите на этот кейс и ставьте лайки, если вам зашло и попало в сердечко 🫶

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Дано: крутой мастер-девелопер, делает космический продукт с лучшими архитекторами. То есть буквально все карты в руках для того, чтобы сделать супер классный маркетинг, а по факту промоутируют его очень посредственно 🥱

Что думаете? Обсудим в комментах ↓


🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

#братское_промо День семьи 2024

8 июля мы отмечаем День семьи, любви и верности. Самое время поцеловать всех своих любимок, и еще раз напомнить, как вы их любите. А я напомню вам про мои любимые благотворительные инициативы. Потому что этот день еще и отличный способ принести в мир больше любви — позаботиться о тех, кому сейчас плохо.

Благотворительный фонд @dariedu помогает тем, кто оказался в трудной жизненной ситуации. Например, семьям, где растут дети с инвалидностью, пожилым парам, одиноким родителям, пенсионерам, которые воспитывают внуков-сирот.

Призываю вас поддержать нуждающихся и сделать доброе дело (маленькое для вас, большое — для них). Вы можете подарить продукты или подписаться на пожертвование по ссылке.

PS Подписка на регулярные пожертвования (на любую сумму) поможет фонду планировать работу и помогать большему количеству людей. Круто, если вы ее оформите ❤️

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Прошла неделя с очередного конца света, который нам предвещали, календарь майя пережили, теперь очередь за льготной ипотекой, которая закончилась 1 июля

Я не разделяю мнения, что будет новый мир, что наступает какой-то системный кризис. Даже эскроу тоже величали кризисом, а по факту переход на эскроу оказался для девелоперов одним из самых позитивных моментов, потому что с рынка выбыли маленькие и несистемные игроки.

Безусловно, высокая ключевая ставка делает базовую ипотеку недоступной. Но ничего серьезного не произойдет, думаю, что нарисуется 8-9 ставка, люди будут субсидировать, будут различного рода сделки-рассрочки-отсрочки.

Из позитивных моментов будет по-настоящему понятно, у кого сильные команды, кто как выстроил бизнес-процессы, у кого в реальности есть диджитализация, оптимизация, автоматизация процессов, а на на словах. И на самом деле, может быть, это приведет к охлаждению рынков, в тч связанных с подрядчиками, отделочниками и прочими, когда рынок пойдет в нормализующий фактор.

Возможно, пора уже остановить этот ипотечный пузырь, который создался, и по факту вместо увеличения доступности жилья привел к росту не только в крупных, но и малых средних городах. И физическая доступность на текущий момент, по моему субъективному мнению, стала ниже, чем в 2020 году.

Еще дополнительный элемент, который будет происходить на рынке это — сокращение разрыва между первичкой и вторичкой. Сейчас он часто достигает 40%, то есть невидимая рука рынка его выровняет. Что ж, посмотрим, что будет дальше.

PS немного лицемерно звучат слова Грефа о том, что с выходом заятнули. Ведь банки основные выгодные приобретатели льготных ипотек, они увеличили не только кредитные портфели, но и свои клиентские базы. И за счет проектного финансирования зарабатывают с обеих концов, как с потребителя, с покупателя, так и прокручивая деньги застройщика.

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Формат утреннего кофе и думскроллинг — формат медитации и уединения для бедных (это про себя).

1. С утра решил посмотреть злорадные комменатрии к посту о новом СМО Самолёта (уже третий кандидат за год), получается я самый долгоживущий экс. Вдвойне забавно, когда упоминают в новых отношениях, даже по прошествии 2,5 лет (напомню, что ключики от маркетинга передал в ноябре 2021 года). Также поздравляю Самолет не только с СМО, но и с первым роликом за эти 2,5 года, честно ждал, когда начнут перформить.

2. Вернемся к змеиному уголку, где анонимные комментаторы собрались атаковать нового СМО Самолёт. Она, кстати, ни в чем не виновата, и от всей души поздравляем и желаем удачи. В маркетинге не было хозяина почти ка год, а это накладывает свой отпечаток на процессах и команде(надо многие вещи перестраивать или вообще строить заново). Плюс кросс сегментарный переход из ритейла в недвижимость, и Надежде Бабиной будет тяжело первые 1,5-2 года. Плюс стадия рынка сейчас, мягко говоря, сложноватая.

3. Рекламная пауза для моих хейтеров из комментариев к тому же посту (они кстати дважды не приняли мой комментарий, но я упорный) с прошлого года у меня собственные проекты (ТопМаркетинг Клуб и ТопМаркетинг Консалтинг). Если вы пропустили это в инфопотоке, то вопросики к вам самим. Наверное, вы слышали, что с октября 2023 мы расстались с Самолётом. Расстались на хорошей волне, и стоит отдать должное, что компания исполнила обязательства и выплатила последний платёж LTI 2 недели назад, что делает меня (вероятно) самым высокоплачиваемым сотрудником сегмента, и наверное, топовым маркетологом в категории (ПИК + Самолёт), поэтому могу заслуженно называть себя экспертом. Ну или лучшим папой и мужем. Скажу честно, не скучаю по душным офисам, и пока совмещаю отдых, семью и пару проектов в разработке.

Комментаторы с Состава — залетайте ко мне на канал, будем с вами общаться😈 Для негативных приготовил мем в начале поста. Пойдём вместе злорадствовать.

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Реклама от Москвича

Минутное видео от российского автопрома с презентацией слогана (в 2024 компания хвалится в пресс-релизе, что его обновила) с наигранным видеорядом.

Боже мой 🤦 Кто же это снимает, и непонятно для кого. Это имиджевое или продуктовое видео? И зачем показывать работника завода в ролике? Какую функцию он выполняет? В общем как всегда, вопросов больше чем ответов.

Посмотреть шедевр можно тут https://youtu.be/Kb2trbg7qS8?si=AKeuAIe9K6ELJK7l

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈