#братское_промо День семьи 2024

8 июля мы отмечаем День семьи, любви и верности. Самое время поцеловать всех своих любимок, и еще раз напомнить, как вы их любите. А я напомню вам про мои любимые благотворительные инициативы. Потому что этот день еще и отличный способ принести в мир больше любви — позаботиться о тех, кому сейчас плохо.

Благотворительный фонд @dariedu помогает тем, кто оказался в трудной жизненной ситуации. Например, семьям, где растут дети с инвалидностью, пожилым парам, одиноким родителям, пенсионерам, которые воспитывают внуков-сирот.

Призываю вас поддержать нуждающихся и сделать доброе дело (маленькое для вас, большое — для них). Вы можете подарить продукты или подписаться на пожертвование по ссылке.

PS Подписка на регулярные пожертвования (на любую сумму) поможет фонду планировать работу и помогать большему количеству людей. Круто, если вы ее оформите ❤️

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Прошла неделя с очередного конца света, который нам предвещали, календарь майя пережили, теперь очередь за льготной ипотекой, которая закончилась 1 июля

Я не разделяю мнения, что будет новый мир, что наступает какой-то системный кризис. Даже эскроу тоже величали кризисом, а по факту переход на эскроу оказался для девелоперов одним из самых позитивных моментов, потому что с рынка выбыли маленькие и несистемные игроки.

Безусловно, высокая ключевая ставка делает базовую ипотеку недоступной. Но ничего серьезного не произойдет, думаю, что нарисуется 8-9 ставка, люди будут субсидировать, будут различного рода сделки-рассрочки-отсрочки.

Из позитивных моментов будет по-настоящему понятно, у кого сильные команды, кто как выстроил бизнес-процессы, у кого в реальности есть диджитализация, оптимизация, автоматизация процессов, а на на словах. И на самом деле, может быть, это приведет к охлаждению рынков, в тч связанных с подрядчиками, отделочниками и прочими, когда рынок пойдет в нормализующий фактор.

Возможно, пора уже остановить этот ипотечный пузырь, который создался, и по факту вместо увеличения доступности жилья привел к росту не только в крупных, но и малых средних городах. И физическая доступность на текущий момент, по моему субъективному мнению, стала ниже, чем в 2020 году.

Еще дополнительный элемент, который будет происходить на рынке это — сокращение разрыва между первичкой и вторичкой. Сейчас он часто достигает 40%, то есть невидимая рука рынка его выровняет. Что ж, посмотрим, что будет дальше.

PS немного лицемерно звучат слова Грефа о том, что с выходом заятнули. Ведь банки основные выгодные приобретатели льготных ипотек, они увеличили не только кредитные портфели, но и свои клиентские базы. И за счет проектного финансирования зарабатывают с обеих концов, как с потребителя, с покупателя, так и прокручивая деньги застройщика.

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Формат утреннего кофе и думскроллинг — формат медитации и уединения для бедных (это про себя).

1. С утра решил посмотреть злорадные комменатрии к посту о новом СМО Самолёта (уже третий кандидат за год), получается я самый долгоживущий экс. Вдвойне забавно, когда упоминают в новых отношениях, даже по прошествии 2,5 лет (напомню, что ключики от маркетинга передал в ноябре 2021 года). Также поздравляю Самолет не только с СМО, но и с первым роликом за эти 2,5 года, честно ждал, когда начнут перформить.

2. Вернемся к змеиному уголку, где анонимные комментаторы собрались атаковать нового СМО Самолёт. Она, кстати, ни в чем не виновата, и от всей души поздравляем и желаем удачи. В маркетинге не было хозяина почти ка год, а это накладывает свой отпечаток на процессах и команде(надо многие вещи перестраивать или вообще строить заново). Плюс кросс сегментарный переход из ритейла в недвижимость, и Надежде Бабиной будет тяжело первые 1,5-2 года. Плюс стадия рынка сейчас, мягко говоря, сложноватая.

3. Рекламная пауза для моих хейтеров из комментариев к тому же посту (они кстати дважды не приняли мой комментарий, но я упорный) с прошлого года у меня собственные проекты (ТопМаркетинг Клуб и ТопМаркетинг Консалтинг). Если вы пропустили это в инфопотоке, то вопросики к вам самим. Наверное, вы слышали, что с октября 2023 мы расстались с Самолётом. Расстались на хорошей волне, и стоит отдать должное, что компания исполнила обязательства и выплатила последний платёж LTI 2 недели назад, что делает меня (вероятно) самым высокоплачиваемым сотрудником сегмента, и наверное, топовым маркетологом в категории (ПИК + Самолёт), поэтому могу заслуженно называть себя экспертом. Ну или лучшим папой и мужем. Скажу честно, не скучаю по душным офисам, и пока совмещаю отдых, семью и пару проектов в разработке.

Комментаторы с Состава — залетайте ко мне на канал, будем с вами общаться😈 Для негативных приготовил мем в начале поста. Пойдём вместе злорадствовать.

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Реклама от Москвича

Минутное видео от российского автопрома с презентацией слогана (в 2024 компания хвалится в пресс-релизе, что его обновила) с наигранным видеорядом.

Боже мой 🤦 Кто же это снимает, и непонятно для кого. Это имиджевое или продуктовое видео? И зачем показывать работника завода в ролике? Какую функцию он выполняет? В общем как всегда, вопросов больше чем ответов.

Посмотреть шедевр можно тут https://youtu.be/Kb2trbg7qS8?si=AKeuAIe9K6ELJK7l

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Популярные посты прошедшего месяца. Итак, небольшой дайджест постов за июнь ↓

[Акулыч on tour]
Сессия на Движении «Консультанты vs Девелоперы: нужны или нет, инхаус или сами»
Презентация «Государство не диктатор, а помогатор»
Лучшее на «Движении». Топ-6 выступлений
Телеграм дискуссия на AdIndex City

[Интро]
10 мыслей, которые я понял к 34
Новый топ-5 фактов обо мне 2.0

[Экспертиза]
Креатив в наружной рекламе от ЖК LeePrime в аэропорту Сочи
Мой новый проект «ТопМаркетинг Консалтинг»
Антикейс нейминга ЖК

[Лайф]
Вечеринка Setters
ТопМаркетинг 8 event в Сочи

[Полезное]
Как провалилось продвижение моего канала
Карточный банковский бизнес 💸
Зефирный тест для мотивации сотрудников

Если вам нравится канал, то мне всегда приятно, когда вы рекомендуете его всем тем хорошим людям, которые вас окружают😎

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Мифы недвижимости от дубайских блогеров до флиппинга

1. На рынке есть несколько легенд, мой знакомый недавно раскрыл одну из дубайских легенд.

«Как-то ребята заказали рекламу у блогера, и вот они генерила им продажи, и все крутились вокруг это темы, а по факту оказалось, что это фейк и реклама у блогеров вообще не работала».

2. Если с дубайским рынком все понятно, и там принцев и мошенников достаточно много, то на российском рынке похожая тема была связана с флиппингом.

Флиппинг — когда вы покупаете квартиру, подшаманиваете и продаете, если кратко 🙂 На рынке был ряд проектов, какие-то удачные, какие-то менее (вспомним опыт ПИКа). Инфобизнесмены и другие выгодоприобретатели придумали массовый флиппинг, когда загоняли непрофессиональных игроков на рынок вторички, которые занимали деньги или брали ипотеку в надежде продать.

Кстати, они мало того, что плохо считают экономику, так и не учитывают налоги с их дохода. В лучшем случае, люди выходили в ноль, а фактически эта сделка уходила в минус. Что делать и кто раскачивал эту тему с флиппингом — вопрос остается открытым.

Хороший пост на эту тему у Смирнова. Рекомендую почитать (картинка к посту от него тоже).

Предупредите своих друзей, что в эту тему не надо лезть, они потеряют не только деньги, но и время, и нервы.

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Добрая история дня ❤️ Финал Евро можно посмотреть в повторе, а человеческую жизнь — нет.

Восемь врачей в Солнечногорске наблюдали за финалом чемпионата Европы. За три минуты до решающего гола поступил срочный вызов.

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Новая рубрика «антимифология продаж»

Недавно вышел позитивный пост о лидере рынка в моем любимом канале Недвижимость инсайды, где рассказывается в том числе о мифах.

Меня поразила некая однобокость: некоторые факты интерпретируется в отрыве от бизнес показателей (прибыли для акционеров). На первой же картинке мы видим прирост по цены в разрезе времени и девелоперов.

Профи рынка понимают, что цену в отрыве от темпов, продукта и сроков сдачи, нельзя рассматривать.

Когда мы видим на графике рост цены десятки процентов, это может значить то, что изначально некорректно выполнили ценообразование (ошиблись). Или включили субсидированную ипотеку (или другие ценовые штучки) и сократили маржу. Такое бывает и нередко.

Теперь по тезисам ↓

1. У ПИКа нет офисов продаж

Самое странное, что может возникнуть у больших игроков, это — экономия на офисах продаж (читай экономия на спичках).
Это не только экономически нецелесообразно, потому что у вас падает конверсия из визита в сделку, но и также создает дискомфорт для клиентов.

Поэтому отказ офисов продаж в 2020 году от лидера рынка было радостным днем для других игроков. Люди физически просто не смогли попасть в ПИК, и пришли купили у других, в том числе у Самолета (прирост в темпе + 30-40%).

2. Не работают с агентами

Глобальная ошибка не работать с агентами.

Хотите увеличить темп продаж — подключайте агентов. Готовы чуть-чуть переплатить, понимая, что ваши менеджеры могут быть в сговоре с агентами (фрод) или агенты доведут ваших же клиентов, но при вашей бизнес-модели вы можете допустить себе такие затраты, тоже это делайте.

Нужно четко разделять и понимать, вы делаете бизнес ради бизнеса (денег) или мыслите эмоционально-иррационально сокращая каналы продаж.

3. Низкие коммерческие расходы

Это вызывает меня всегда улыбку, т.к. коммерческие расходы во всех компаниях считаются по-разному, также как и маркетинговые расходы. Нужно понимать 1.5% — это скорее всего неправильное бизнес решение для интересов акционеров. Ну или не самое лучшее если более вежливо.

Правильная бизнес логика состоит в том, что компания получит сократив или увеличив коммерческие и маркетинговые затраты. По моей практике тестирование и увеличение этих расходов имеет высокий мультипликатор и эффект как на темп, цену и маржу. Вложить 1 рубль и получить 10 рублей в прибыль - это то что надо бизнесу и акционеру.

Вместо итогов

Решения в бизнесе должны быть через призму влияния и эффекта на прибыль акционеров и рассматриваться только в этом ракурсе. Надо избавляться от субъективной позиции «нравится/не нравится».

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈

Хотите сделать ваш маркетинг крутым, а бизнес эффективным или обстучать идеи + получить второе мнение - я на связи @Roman_Abdullin

#рекламнаяпауза

Борьба инноваторов и имитаторов (или последователей) в мире жвачек из прошлого.

А мы тут спорим, у кого продуктовые фишки или лучшие практики в девелопменте 🙈

🦈 Роман Абдуллин | Акулыч в недвижимости 🦈