This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Битуби-дайджест тут как тут.
СДЭК внедряет ИИ, чтобы прогнозировать грузопоток с точностью 98%
Логистический оператор СДЭК начал использовать ИИ, чтобы планировать доставку и оптимизировать маршруты. Нейросети берут на себя аналитику, распознавание документов и поиск отправлений, изучая изображения и автоматически распределяя накладные.
ИБ-стартапы в России растут в два-три раза быстрее крупных игроков
По данным CyberStage, количество российских ИБ-стартапов за 2024 год увеличилось на 8%: их доля на рынке достигла 22%. При этом число компаний с выручкой свыше 1 млрд рублей выросло в 5 раз. Причина — крупные игроки часто не охватывают узкие ниши, что создаёт возможности для стартапов, особенно в технологических направлениях. Несмотря на острую конкуренцию за кадры, стартапы и крупные компании дополняют друг друга, способствуя развитию рынка кибербезопасности.
Спрос на корпоративное обучение работе с нейросетями вырос в 2,5 раза за год
По данным платформы «ТендерПро», основные заказчики курсов — промышленные предприятия (32,6%), IT-компании (17,4%) и торговые сети (12,9%), причём лидером по числу тендеров стала Москва (22,8%). Чаще всего компании обучают сотрудников применять ИИ для маркетинга: генерация текстов, управление соцсетями и настройки рекламы.
Яндекс Маркет запустил ИИ-помощника «Нейроэксперт» для сотрудников ПВЗ
Это первый подобный сервис среди российских маркетплейсов. Чат-бот на базе YandexGPT 5 Pro помогает операторам быстро находить ответы в базе знаний, включая инструкции, справки и обучающие материалы. Сервис уже обрабатывает 10% запросов — от 4 тысяч обращений в день, мгновенно решая типовые вопросы: от правил приёма товаров до оформления документов. «Нейроэксперт» доступен в личном кабинете партнёров. Аналогичные ИИ-ассистенты уже работают в приложении маркетплейса и Яндекс Лавке.
В Яндекс Мессенджере появились ИИ-функции
Теперь он автоматически расшифровывает звонки и создаёт краткие конспекты, отправляя их участникам на почту. Функция особенно полезна для деловых переговоров: любой участник может начать звонок прямо из чата и запустить запись, а все собеседники по итогам получат полный текст и ключевые тезисы. Сервис также поддерживает демонстрацию экрана в 4K, чат во время звонков и опцию «поднять руку», а добавлять новых участников можно из своих контактов. Для корпоративных клиентов доступна функция «Федерация» — она объединяет несколько компаний в защищённое пространство с общим поиском сотрудников, сохраняя конфиденциальность переговоров. В ближайших обновлениях появится настройка звука: если подключены наушники, звонок также идёт через динамики компьютера, чтобы не пропустить входящий вызов.
Google будет доплачивать сотрудникам за добровольное увольнение
Компания надеется, что это поможет сократить раздутый штат, который к 2024 году достиг 183,3 тысячи человек. Программа доступна работникам из подразделений поиска, рекламы, инженерной инфраструктуры и других, но пока только в США. Ранее Google уже уволил несколько сотен сотрудников из команд Android и Pixel, протестировав этот подход. Компания урезает расходы, чтобы перенаправить средства на ИИ. Подобные программы применяют и в других IT-гигантах. Например, в 2024 году в SAP благодаря дополнительным выплатам уволились 5 000 сотрудников, хотя сократить планировалось только 2 000.
Беспилотные грузовики позволят уменьшить затраты на топливо на 7%, сроки доставки — минимум на 10%
По оценкам ПЭК и «ЭвоКарго», при тестировании беспилотников компании уже сэкономили на топливе и запчастях до 15%, а в будущем — ещё 2–7% на обогреве и вентиляции кабины. ИИ-системы рассчитывают оптимальный маршрут, учитывая погоду, пробки и ДТП, что сокращает износ комплектующих на 5%. На популярном маршруте Москва — Санкт-Петербург электрогрузовики экономят до 8 тысяч рублей по сравнению с дизельными. При этом беспилотники могут работать 16–18 часов без перерывов, что позволяет сокращать доставку между Москвой и Екатеринбургом с 48 до 24 часов, а на коротких маршрутах — до 10 часов.
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
СДЭК внедряет ИИ, чтобы прогнозировать грузопоток с точностью 98%
Логистический оператор СДЭК начал использовать ИИ, чтобы планировать доставку и оптимизировать маршруты. Нейросети берут на себя аналитику, распознавание документов и поиск отправлений, изучая изображения и автоматически распределяя накладные.
ИБ-стартапы в России растут в два-три раза быстрее крупных игроков
По данным CyberStage, количество российских ИБ-стартапов за 2024 год увеличилось на 8%: их доля на рынке достигла 22%. При этом число компаний с выручкой свыше 1 млрд рублей выросло в 5 раз. Причина — крупные игроки часто не охватывают узкие ниши, что создаёт возможности для стартапов, особенно в технологических направлениях. Несмотря на острую конкуренцию за кадры, стартапы и крупные компании дополняют друг друга, способствуя развитию рынка кибербезопасности.
Спрос на корпоративное обучение работе с нейросетями вырос в 2,5 раза за год
По данным платформы «ТендерПро», основные заказчики курсов — промышленные предприятия (32,6%), IT-компании (17,4%) и торговые сети (12,9%), причём лидером по числу тендеров стала Москва (22,8%). Чаще всего компании обучают сотрудников применять ИИ для маркетинга: генерация текстов, управление соцсетями и настройки рекламы.
Яндекс Маркет запустил ИИ-помощника «Нейроэксперт» для сотрудников ПВЗ
Это первый подобный сервис среди российских маркетплейсов. Чат-бот на базе YandexGPT 5 Pro помогает операторам быстро находить ответы в базе знаний, включая инструкции, справки и обучающие материалы. Сервис уже обрабатывает 10% запросов — от 4 тысяч обращений в день, мгновенно решая типовые вопросы: от правил приёма товаров до оформления документов. «Нейроэксперт» доступен в личном кабинете партнёров. Аналогичные ИИ-ассистенты уже работают в приложении маркетплейса и Яндекс Лавке.
В Яндекс Мессенджере появились ИИ-функции
Теперь он автоматически расшифровывает звонки и создаёт краткие конспекты, отправляя их участникам на почту. Функция особенно полезна для деловых переговоров: любой участник может начать звонок прямо из чата и запустить запись, а все собеседники по итогам получат полный текст и ключевые тезисы. Сервис также поддерживает демонстрацию экрана в 4K, чат во время звонков и опцию «поднять руку», а добавлять новых участников можно из своих контактов. Для корпоративных клиентов доступна функция «Федерация» — она объединяет несколько компаний в защищённое пространство с общим поиском сотрудников, сохраняя конфиденциальность переговоров. В ближайших обновлениях появится настройка звука: если подключены наушники, звонок также идёт через динамики компьютера, чтобы не пропустить входящий вызов.
Google будет доплачивать сотрудникам за добровольное увольнение
Компания надеется, что это поможет сократить раздутый штат, который к 2024 году достиг 183,3 тысячи человек. Программа доступна работникам из подразделений поиска, рекламы, инженерной инфраструктуры и других, но пока только в США. Ранее Google уже уволил несколько сотен сотрудников из команд Android и Pixel, протестировав этот подход. Компания урезает расходы, чтобы перенаправить средства на ИИ. Подобные программы применяют и в других IT-гигантах. Например, в 2024 году в SAP благодаря дополнительным выплатам уволились 5 000 сотрудников, хотя сократить планировалось только 2 000.
Беспилотные грузовики позволят уменьшить затраты на топливо на 7%, сроки доставки — минимум на 10%
По оценкам ПЭК и «ЭвоКарго», при тестировании беспилотников компании уже сэкономили на топливе и запчастях до 15%, а в будущем — ещё 2–7% на обогреве и вентиляции кабины. ИИ-системы рассчитывают оптимальный маршрут, учитывая погоду, пробки и ДТП, что сокращает износ комплектующих на 5%. На популярном маршруте Москва — Санкт-Петербург электрогрузовики экономят до 8 тысяч рублей по сравнению с дизельными. При этом беспилотники могут работать 16–18 часов без перерывов, что позволяет сокращать доставку между Москвой и Екатеринбургом с 48 до 24 часов, а на коротких маршрутах — до 10 часов.
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
❤6👍5🤝3
Речь про ИИ-агентов, которые, в отличие от обычных нейросетевых моделей, не просто генерируют текст или анализируют данные по запросу, но могут сами совершать действия. Это один из ключевых трендов в развитии ИИ — вместе с мультимодальными моделями и развитием open source (сервисов с открытым программным кодом).
ИИ уже интегрирован во все продукты Yandex B2B Tech: облачные модели, виртуальный офис с нейроинструментами, автопилоты. Все они помогают бизнесу автоматизировать разработки, клиентский сервис, HR и юридические процессы. Но будущее компания видит в создании целой экосистемы: от технологий нижнего уровня, необходимых для создания агентов (нейробухгалтеров, нейроюристов и т. д.), до прикладных решений, построенных на их основе.
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
ИИ уже интегрирован во все продукты Yandex B2B Tech: облачные модели, виртуальный офис с нейроинструментами, автопилоты. Все они помогают бизнесу автоматизировать разработки, клиентский сервис, HR и юридические процессы. Но будущее компания видит в создании целой экосистемы: от технологий нижнего уровня, необходимых для создания агентов (нейробухгалтеров, нейроюристов и т. д.), до прикладных решений, построенных на их основе.
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
❤6🔥4👍3
Продолжаем нашу рубрику, где рассказываем о стартапах из России и за её пределами, за которыми интересно наблюдать с точки зрения технологий, продукта или бизнес-модели. Герой недели — Jumse, платформа с использованием искусственного интеллекта для автоматизированного скрининга разработчиков (@JUMSEapp).
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
❤7👍3🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
AI-native — это компании, у которых не только продукт, но и сам бизнес построен вокруг ИИ и автоматизации. Все процессы налажены так, чтобы нанимать как можно меньше людей, заменяя их ИИ-технологиями и сервисами. Такой подход позволяет стартапам не перестраивать всё на ходу, а с самого начала работать эффективнее.
Как это работает?
Если классические стартапы вместе с ростом расширяют команду, то для AI-native технология — основной актив. Они используют алгоритмы, облачные сервисы, автоматизацию и аутсорсинг вместо большого штата сотрудников. Это снижает издержки и позволяет быстро адаптироваться к изменяющимся условиям. Многие из таких компаний годами работают с командами до 10–30 человек, и всё равно наращивают прибыль.
Например, Cursor (Anysphere) заработал $100 млн за 1,5 года при штате 20 человек, Midjourney — $200 млн за два года с командой из 10 человек, а 15 сотрудников Lovable — $10 млн за 8 недель. Вместо того чтобы нанимать больше, они полностью автоматизируют техподдержку, арендуют облачные сервисы и инфраструктуру и отдают маркетинг, дизайн и другие направления на аутсорс.
Что дальше
Модели AI-native предрекают большое будущее. Инвесторы охотнее вкладываются в такие стартапы из-за их высокой маржинальности, а низкие издержки позволяют быстрее обходить конкурентов. Если так пойдёт и дальше, спрос на менеджеров или специалистов техподдержки в IT будет стремительно падать, а потребность в ИИ-специалистах — расти.
В России пока нет AI-native компаний в чистом виде, но тренд на сокращение издержек при помощи ИИ налицо. 54% российских компаний из топ‑300 в 2024 году внедрили ИИ в различные бизнес-процессы — от логистики до клиентской поддержки. Тогда как в 2023 году — ни одна из них. 55% интегрировали ИИ в HR-процессы: рекрутинг, онбординг, административные задачи. Вслед за этим число IT-вакансий сократилось на 15–18%, а для ИИ-специалистов — выросло на 43%.
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
Как это работает?
Если классические стартапы вместе с ростом расширяют команду, то для AI-native технология — основной актив. Они используют алгоритмы, облачные сервисы, автоматизацию и аутсорсинг вместо большого штата сотрудников. Это снижает издержки и позволяет быстро адаптироваться к изменяющимся условиям. Многие из таких компаний годами работают с командами до 10–30 человек, и всё равно наращивают прибыль.
Например, Cursor (Anysphere) заработал $100 млн за 1,5 года при штате 20 человек, Midjourney — $200 млн за два года с командой из 10 человек, а 15 сотрудников Lovable — $10 млн за 8 недель. Вместо того чтобы нанимать больше, они полностью автоматизируют техподдержку, арендуют облачные сервисы и инфраструктуру и отдают маркетинг, дизайн и другие направления на аутсорс.
Что дальше
Модели AI-native предрекают большое будущее. Инвесторы охотнее вкладываются в такие стартапы из-за их высокой маржинальности, а низкие издержки позволяют быстрее обходить конкурентов. Если так пойдёт и дальше, спрос на менеджеров или специалистов техподдержки в IT будет стремительно падать, а потребность в ИИ-специалистах — расти.
В России пока нет AI-native компаний в чистом виде, но тренд на сокращение издержек при помощи ИИ налицо. 54% российских компаний из топ‑300 в 2024 году внедрили ИИ в различные бизнес-процессы — от логистики до клиентской поддержки. Тогда как в 2023 году — ни одна из них. 55% интегрировали ИИ в HR-процессы: рекрутинг, онбординг, административные задачи. Вслед за этим число IT-вакансий сократилось на 15–18%, а для ИИ-специалистов — выросло на 43%.
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
❤6👍3🔥3💩1
Несколько лет назад китайский производитель бытовой техники запустил цепочку глубоких внутренних реформ, которые начались с трансформации процессов управления персоналом. Компания пришла к очень децентрализованной, но отлично работающей экосистемной модели. О пути Haier — в карточках.
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
❤4👍3👏3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В 2024 году глобальные расходы на IT-аутсорсинг достигли $744,6 млрд, а к 2030 году они вырастут до $1,17 трлн, согласно отчету Grand View Research. В России объем IT-услуг уже превысил $26,8 млрд и, по прогнозу IMARC Group, вырастет до $63,5 млрд к 2033 году. Лидируют инфраструктура, поддержка, разработка и кибербезопасность.
Раньше аутсорсинг воспринимался в первую очередь как способ оптимизировать бюджет. Сегодня это доступ к скорости. Когда внутренняя IT-служба перегружена, команда разработки не укомплектована, а запуск нового продукта нужно ускорить — внешний подряд дает масштаб и компетенции, которых внутри может и не быть.
На сторону чаще всего передают:
🌟 техподдержку, helpdesk и администрирование
🌟 обслуживание серверов, СХД, сетей и облаков
🌟 DevOps и разработку, включая CI/CD и миграции
🌟 функции кибербезопасности — от базовых политик до полноценного SOC.
Для бизнеса это не просто экономия, а доступ к следующему:
🌟 дефицитные IT-специалисты без найма в штат
🌟 прозрачные метрики и ответственность через SLA
🌟 быстрая масштабируемость под проектные нагрузки.
В чём главная сложность
Конечно, есть и обратная сторона: рост зависимости от поставщика, снижение прозрачности процессов, передача доступа к чувствительным данным. По данным IBM, средняя стоимость одной утечки в 2024 году составила $4,45 млн. И чем длиннее цепочка подрядчиков, тем выше вероятность слабого звена.
Как избежать рисков
Аутсорсинг требует не просто договора, а полноценной архитектуры управления. Это контроль доступа, аудит, распределение зон ответственности, понятные сценарии выхода из контракта. Без этого любая выгода сгорит в накладных потерях, фрагментированных коммуникациях и непредсказуемых рисках.
IT-аутсорсинг — это не «кому поручить рутину», а как перестроить функции под задачи роста. И главный вопрос — не «сколько стоит подрядчик», а «насколько он встроен в вашу стратегию». Если он просто закрывает тикеты — вы покупаете время. Если помогает запускать продукты — масштаб.
Используете IT-аутсорсинг в работе своего бизнеса?
🔥 — регулярно
❤️ — справляемся сами
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
Раньше аутсорсинг воспринимался в первую очередь как способ оптимизировать бюджет. Сегодня это доступ к скорости. Когда внутренняя IT-служба перегружена, команда разработки не укомплектована, а запуск нового продукта нужно ускорить — внешний подряд дает масштаб и компетенции, которых внутри может и не быть.
На сторону чаще всего передают:
Для бизнеса это не просто экономия, а доступ к следующему:
В чём главная сложность
Конечно, есть и обратная сторона: рост зависимости от поставщика, снижение прозрачности процессов, передача доступа к чувствительным данным. По данным IBM, средняя стоимость одной утечки в 2024 году составила $4,45 млн. И чем длиннее цепочка подрядчиков, тем выше вероятность слабого звена.
Как избежать рисков
Аутсорсинг требует не просто договора, а полноценной архитектуры управления. Это контроль доступа, аудит, распределение зон ответственности, понятные сценарии выхода из контракта. Без этого любая выгода сгорит в накладных потерях, фрагментированных коммуникациях и непредсказуемых рисках.
IT-аутсорсинг — это не «кому поручить рутину», а как перестроить функции под задачи роста. И главный вопрос — не «сколько стоит подрядчик», а «насколько он встроен в вашу стратегию». Если он просто закрывает тикеты — вы покупаете время. Если помогает запускать продукты — масштаб.
Используете IT-аутсорсинг в работе своего бизнеса?
🔥 — регулярно
❤️ — справляемся сами
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤4💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Битуби-дайджест, чтобы не пропустить ничего важного из мира технологий для бизнеса
СЕО Amazon заявил о неизбежных изменениях в работе сотрудников из-за внедрения ИИ
По словам Энди Джесси, технологии автоматизируют рутинные задачи, что потребует от работников осваивать новые навыки. Компания уже сократила 20% ручного труда на складах благодаря роботам и ИИ-оптимизации, параллельно запустив программу переобучения AI Ready для 50 тысяч сотрудников. Amazon фокусируется на развитии «человеческих» компетенций — креативности и управлении ИИ-системами. Хотя некоторые должности исчезнут, появятся новые, например менеджер по ИИ-взаимодействию. Тренд подтверждают прогнозы McKinsey: к 2027 году ИИ затронет 40% рабочих задач. Как и другие tech-гиганты, Amazon делает ставку на цифровую трансформацию, предупреждая сотрудников о необходимости адаптации.
Объём российского ИБ-рынка в 2025 году вырастет в 1,5 раза по сравнению с 2023-м
По данным ЦСР, он составит 369 млрд рублей, что на 48,5% больше, чем год назад. Каждый год этот сегмент растёт на 23,6%, и к 2028-му достигнет 715 млрд рублей. Основные расходы бизнеса приходятся на покупку софта, оборудования и услуг, при этом до 39% трат могут составлять оплата труда и обучение специалистов. Средний годовой бюджет одной компании на ИБ в 2025 году достиг 294 млн рублей, особенно высокие затраты фиксируются у IT- и финансовых организаций. Для сравнения: по прогнозу Gartner, мировой рынок ИБ в 2025 году достигнет $212 млрд, из которых почти $88 млрд придутся на США.
Российские предприятия заработали дополнительные 0,5 трлн рублей благодаря ИИ
Дополнительный доход в 2023–2024 годах они получили за счёт использования промышленных данных. Из 47 кейсов самые впечатляющие результаты у нефтегазовой отрасли (241 млрд рублей), энергетики (91 млрд рублей), горнодобывающей промышленности (92 млрд рублей) и производства потребительских товаров (94 млрд рублей). По прогнозам, к 2030 году применение Big Data и ИИ в промышленности может принести около 1,8 трлн рублей дополнительного дохода.
Яндекс Практикум в течение двух лет обучит ИИ-профессиям почти 10 тысяч специалистов
Для этого в компании расширят линейку ИИ-курсов и добавят соответствующие модули в уже существующие программы. По данным сервиса, это позволит охватить около четверти всех подготовленных в этой сфере специалистов. Среди новых программ — обучение с нуля и углублённые курсы для ML-инженеров, специалистов по компьютерному зрению и NLP. Объём российского рынка онлайн-курсов по ИИ к концу года достигнет 4,85 млрд рублей. Рост спроса на такие навыки связан с активным внедрением ИИ-технологий в различные сферы.
Часть компаний возвращается к офлайн-собеседованиям из-за распространения ИИ
К примеру, польский стартап Vidoc теперь проводит финальные встречи вживую после случаев с дипфейками. В Goldman Sachs сократили время ответов на онлайн-интервью до двух минут, чтобы соискатели не успели воспользоваться чат-ботами. По данным Career Group, около 60% соискателей применяют ИИ при поиске работы, в основном для подготовки резюме. Однако HR-специалисты рекомендуют дополнять собеседования практическими заданиями для проверки реальных навыков.
🤝 — если из-за внедрения ИИ ваша работа уже изменилась
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
СЕО Amazon заявил о неизбежных изменениях в работе сотрудников из-за внедрения ИИ
По словам Энди Джесси, технологии автоматизируют рутинные задачи, что потребует от работников осваивать новые навыки. Компания уже сократила 20% ручного труда на складах благодаря роботам и ИИ-оптимизации, параллельно запустив программу переобучения AI Ready для 50 тысяч сотрудников. Amazon фокусируется на развитии «человеческих» компетенций — креативности и управлении ИИ-системами. Хотя некоторые должности исчезнут, появятся новые, например менеджер по ИИ-взаимодействию. Тренд подтверждают прогнозы McKinsey: к 2027 году ИИ затронет 40% рабочих задач. Как и другие tech-гиганты, Amazon делает ставку на цифровую трансформацию, предупреждая сотрудников о необходимости адаптации.
Объём российского ИБ-рынка в 2025 году вырастет в 1,5 раза по сравнению с 2023-м
По данным ЦСР, он составит 369 млрд рублей, что на 48,5% больше, чем год назад. Каждый год этот сегмент растёт на 23,6%, и к 2028-му достигнет 715 млрд рублей. Основные расходы бизнеса приходятся на покупку софта, оборудования и услуг, при этом до 39% трат могут составлять оплата труда и обучение специалистов. Средний годовой бюджет одной компании на ИБ в 2025 году достиг 294 млн рублей, особенно высокие затраты фиксируются у IT- и финансовых организаций. Для сравнения: по прогнозу Gartner, мировой рынок ИБ в 2025 году достигнет $212 млрд, из которых почти $88 млрд придутся на США.
Российские предприятия заработали дополнительные 0,5 трлн рублей благодаря ИИ
Дополнительный доход в 2023–2024 годах они получили за счёт использования промышленных данных. Из 47 кейсов самые впечатляющие результаты у нефтегазовой отрасли (241 млрд рублей), энергетики (91 млрд рублей), горнодобывающей промышленности (92 млрд рублей) и производства потребительских товаров (94 млрд рублей). По прогнозам, к 2030 году применение Big Data и ИИ в промышленности может принести около 1,8 трлн рублей дополнительного дохода.
Яндекс Практикум в течение двух лет обучит ИИ-профессиям почти 10 тысяч специалистов
Для этого в компании расширят линейку ИИ-курсов и добавят соответствующие модули в уже существующие программы. По данным сервиса, это позволит охватить около четверти всех подготовленных в этой сфере специалистов. Среди новых программ — обучение с нуля и углублённые курсы для ML-инженеров, специалистов по компьютерному зрению и NLP. Объём российского рынка онлайн-курсов по ИИ к концу года достигнет 4,85 млрд рублей. Рост спроса на такие навыки связан с активным внедрением ИИ-технологий в различные сферы.
Часть компаний возвращается к офлайн-собеседованиям из-за распространения ИИ
К примеру, польский стартап Vidoc теперь проводит финальные встречи вживую после случаев с дипфейками. В Goldman Sachs сократили время ответов на онлайн-интервью до двух минут, чтобы соискатели не успели воспользоваться чат-ботами. По данным Career Group, около 60% соискателей применяют ИИ при поиске работы, в основном для подготовки резюме. Однако HR-специалисты рекомендуют дополнять собеседования практическими заданиями для проверки реальных навыков.
🤝 — если из-за внедрения ИИ ваша работа уже изменилась
Подписывайтесь 👉 @yab2btech
❤5👍3🤝3