Ранние последователи - ваш ключевой актив при запуске продукта.

В четверг у нас конференция, и именно на эту тему я буду рассуждать.

О чем поговорим:
❓ Кто такие ранние последователи, почему они критически важны и чем работа с ними отличается от массового рынка

❓ Какие есть на рынке успешные кейсы масштабирования через работу с early adopters

❓ Какие могут быть стратегии привлечения и как сделать из ранних последователей бесплатный отдел продаж

❓ Немного коснусь стратегий продвижения продуктов в В2С и В2С2В моделях и влияния ранних последователей на успех этих стратегий

Мой доклад в 18:40 в этот четверг 7 августа.

Переходите по ссылке в бота и получаете свой бесплатный билет.

P.S. При выборе темы вдохновлялась нашей работой с ребятами из re:Meet, так что будет много практики и личного опыта.

За последнюю неделю канал значительно вырос, а это всегда повод еще раз вспомнить и сказать, кто я и о чем тут пишу.

🤍 Всем привет, я Катя Самсонова - бизнес-консультант, маркетолог, трекер и психоаналитически ориентированный психолог. Основатель, CEO и консультант агентства стратегического маркетинга Grow IT.

Евангелист Inside-Out подхода к построению компаний и брендов, умею, люблю и практикую Account Based Marketing.

🤍 Больше всего я работаю как консультант по маркетингу с IT компаниями, агентствами и технологическими стартапами.

Всё чаще в работе появляются эксперты, работающие с В2В, консультанты, и все те, кто создает собственные продукты (не только цифровые). По тому как создавать, упаковывать и продвигать продукты и бизнесы в В2В ко мне можно и нужно обращаться 🤗

Интересные посты про маркетинг и развитие бизнеса:

Про баланс внутреннего и внешнего в бизнесе

Value-driven marketing

Как бизнесу перестать выживать, и начать развиваться

Про диалог в консалтинге

Рубрика: маркетолог злится

🤍 Регулярно провожу канале эфиры про развитие бизнеса в IT, в закрепе можно посмотреть записи прошедших. Если хотите стать участником, пишите @dreamofiz

🤍 Последнее время активно веду свою психологическую практику, периодически беру клиентов в длительную терапию, сотрудничаю с проектом «Открытые двери».

Это отдельная ветка моего профессионального развития, но в работу с бизнесом я всегда привношу психологический ракурс и взгляд. И иногда про это тоже тут пишу (и планирую писать больше).

Для тех, кому интересно про глубинную психологию, есть маленький отдельный чуть более личный канальчик, туда тоже можно заглядывать.

🤍 А еще я ращу детей, практикую йогу, мечтаю отучиться на шкипера и научиться больше отдыхать 😂

По вопросам сотрудничества пишите @dreamofiz

А если хотите на консультацию (бизнес или психологическую), то сразу мне @SEkaterin

Добро пожаловать!🤗

Лирическое про маркетинг

Я тут внезапно осознала неочевидное, но похоже важное. Хороший маркетинг может быть только по любви. Он получается только когда тот, кто рассказывает миру про компанию или продукт, действительно и по-настоящему ее или его любит.

«Любит» в этом контексте может означать разное. Например, ты фаундер и создал что-то, что отвечает твоим представлениям о прекрасном или внезапно позволило развернуться твоей внутренний миссии.

Или ты маркетолог, и тебе хорошо в компании, в которой ты работаешь: ты веришь собственнику и хочешь идти за ним, чувствуешь, что это место для тебя и про тебя, рядом «свои люди».

Или ты как собственник или маркетолог веришь в то, что вы создаете и продвигаете что-то правда важное и ценное.

Вот тогда вам легко рассказывать об этом миру. Как влюбленному легко говорить, что его партнер самый лучший. Потому что для него это правда.

И очень сложно делать маркетинг, когда ты не веришь в то, что продаешь. Когда нет контакта с собственником, когда нет веры в то, что это кому-то нужно, когда тебе просто плохо в этом месте.
Или когда основатель давно потух и не хочет заниматься этим бизнесом и сам не верит в него.

Какие бы подходы, каналы и техники ты не выбирал, если нет любви, то и результаты будут совсем не те.

Поэтому если вы понимаете, что не любите то, что продвигаете, есть три пути:

1. Найти другую компанию или продукт, в который верите. А если это ваша компания - подумать, а вы действительно хотите продолжать строить именно ее? Или может вам пора заняться чем-то другим, а в этот бизнес поставить кого-то, кто будет им гореть?

2. Научиться любить то, что есть: замечать то ценное и важное, что вы несете в мир, и людей, с которыми вы это делаете.
Иногда в бизнесе, как и в любых отношениях, бывают кризисы и сложности, но это не значит, что не надо продолжать. Иногда вы просто никак не можете разглядеть то важное, что там есть. И тогда надо просто поменять оптику и ракурс.

3. Продолжать работать как есть. Без любви и веры в то, что делаете. Но тогда, даже если вы знаете, что делать, ждать выдающихся результатов не следует. А еще вы будете выгорать: медленно или быстро - зависит только от ваших личностных особенностей. И маркетинг от этого будет становиться всё хуже. Так что этот путь так себе.

Все успешные бизнесы и бренды объединяет одно: их основатели и сотрудники горят тем, что делают. Да, остальное тоже важно: профессионализм, опыт, талант, везение, упорство. Но без любви вы просто будете идти вперед с гирями на ногах.

Но знаете, что еще важно. Иногда, когда вы сами уже не понимаете, а что ценного есть в вашем бизнесе, к вам приходит маркетолог и помогает сформулировать новые смыслы или вспомнить, зачем и для кого вы все это делаете. И тогда у вас легко рождается, что и как рассказать миру про ваш бизнес и продукт, чтобы и другие его полюбили 🤍