На месте РОПа как бы вы поступили в такой ситуации? А на месте сейлза?

На днях читатель канала прислал свою ситуацию (см скрин), на которое мне сложно объективно ответить, поэтому хочется призвать умную аудиторию в помощь:

Мне тут руководитель предлагает взять лидгена, допуская вариант, что он в будущем станет сейлзом.

Ситуация в том, что я пока не вижу, какой мне может быть интерес, когда он станет сейлзом.

Пока человек лидгенит - я получаю лиды, мне это ок.
Но что делать, когда лидген станет сейлзом? Слышал, что некоторые применяют схему, когда у меня был бы процент от его оборота, но я тут тоже не вижу много смысла, тк мне интереснее самому закрыть сделку и получить условно 3% чем отдать ее лидгену и получить 1.
Возможно я чего-то не вижу.

Чтобы вы ответили сейлзу на месте РОПа (какие контр аргументы)?

Насколько риски сейлза (который задает вопрос) оправданы, на ваш взгляд?

Поделитесь в комментах плиз

UPD: кому интересно большая выборка рекомендаций, продублировал пост в LinkedIn у себя, там тоже активно в комментах накидывают варианты: ссыль

@salesnotes

😍


Помогли автору утреннего вопроса… Большое спасибо всем неравнодушным

Кто станет след гостем рубрики «вопрос от молодого читателя канала более опытным читателям @Salesnotes”?

Можно писать в лс: @altunin.
Анонимность, при вашем желании, гарантирована

Запись эфира про рынок Sales труда 2025

В прошлый четверг более 2х часов мы с вами пытали Женю про вопросы найма сейлзов, а он добродушно делился своей экспертизой. На гифке к посты, кстати, обсуждался мой вопрос про сейлзов из Беларуси. Наш общий с Женей товарищ @AntonReshetkin подсуетил норм промо к выпуску)

Тайм-коды:
00:00 — Знакомство с гостем
05:23 — Книги и обучение для сейлза
07:26 — Личный бренд: плюс или минус?
12:30 — «Хороший продавец работу не ищет» — миф или правда?
16:28 — Почему кандидаты из входящего потока редко подходят клиентам
19:53 — Три места за три года: нормально или red flag?
21:53 — Как смотрят на «прыжки» и долгую работу в резюме
23:09 — Навыки работы с AI: must-have или нет?
26:47 — Причины смены работы: какие норм, а какие тревожные
30:55 — «Не получилось продавать продукт» — как объяснять работодателю
33:11 — Метрики для сейлза на испытательном сроке
33:55 — Сейлзы, уходящие в компании с длинным циклом сделки ради фикса
35:37 — Насколько узок рынок сейлзов в России
36:47 — Есть ли «черные списки» кандидатов у агентств?
37:56 — С какими работодателями агентства отказываются работать
41:15 — Стоит ли идти к работодателю с сырым продуктом, но высоким фиксом
43:54 — Как агентства фильтруют сомнительные вакансии
46:26 — Сколько реально зарабатывает сейлз сегодня
51:33 — Высокая зарплата = высокий план?
53:22 — Можно ли торговаться за условия
54:29 — Как не попасть в ловушку завышенных планов
56:40 — Лояльность компаний к сейлзам без быстрых результатов
59:05 — Уход сейлза во время испытательного срока: как реагируют работодатели
01:05:44 — Как выглядит воронка найма?
01:12:29 — Почему чаще всего рвутся отношения сейлза/ропа и работодателя
01:16:22 — «Идеальный портрет сейлза»: миф или реальность
01:20:10 — Найм сейлза в стартапе vs корпорации
01:24:05 — Как проверить кандидата на интервью
01:28:14 — Будущее профессии сейлза
01:32:40 — Совет молодым сейлзам
01:36:55 — Минимальный «соцпакет» для сейлза
01:40:12 — Рынок труда для сейлзов под давлением внешних факторов
01:44:27 — Что важнее: опыт или гибкость мышления

Как всегда, рекоменду смотреть в х1.5 скорости.
Полный выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=7zfPMksMXRk

А в комментах к посту будет лежать 4х страничный PDF аля саммари встречи (но скажу своё имхо, он лишь на четверть отразил то, что мы успели обсудить)

@Salesnotes

Вышел свежий рейтинг топ-1000 ЛПР российского бизнеса (он называется по другому чуть-чуть, но для сейлзов так будет нагляднее). Pdf прикрепил к посту

Что можно с ним сделать:

1. Если вы нашли в данном списке тех людей, с кем у вас сейчас идет стадия продаж или они являются вашим клиентом — поздравьте. Для большинства людей приятно такое внимание, а для вас — повод напомнить деликатно о себе (нужно просто поздравить, без ожидания, что вас пригласят на «праздник»)

2. Если хотите к кому-то зайти, повбивайте их фамилию имя в поиск по телеграм. У большинства топов сейчас есть свои тг каналы. Подпишитесь и проанализируйте нейронкой контент в канале на предмет того, что бы вам хотелось им улучшить… например, кто-то рассказывал про сложность с наймом линейного персонала, а у вас как раз кадровое агентство по массовому подбору

3. Читайте их контент и взаимодействуйте с ним через профессиональные комменты к постам. Будьте на виду, возможно, вам повезет и будет пост прямо под вашу услугу

3. Предложите коллегам из отдела разделить задачу по поиску контактов (тг, соц.сети, корп емейл)

4. Повторю совет с прошлого года: всегда с такими списками лучше начинать работу с конца, а не с начала.

Чем бы дополнили рекомендации по работе с этим списком из вашего опыта (так то рейтинг уже 26 год подряд выходит)?

@salesnotes

8 пунктов ведения LinkedIn без риска блокировок + что делать, если всё же забанили.

Подготовил для вас чеклист в PDF из 8 страниц

1. Подготовка LinkedIn аккаунта
2. VPN, сессии, IP
3. Работа с LinkedIn Support
4. Верификация через Persona
5. Разблокировка аккаунта
6. Лимиты и адекватность
7. Безопасность и поведение в это соц сети
8. Бонус (рекомендации, которые не подошли в другие категории, но будут уместны)

Постарался в один файл уместить важные и актуальные на сентябрь 25 года аспекты пребывания в этой соц сети для RU пользователей. Информацию собирал по крупицам из разных источников

А вот тут пост про то как понять, есть ли у вас аудитория потенциальных клиентов в RU LinkedIn: https://news.1rj.ru/str/Salesnotes/2786

ABM гайд, после которого ответ на вопрос «как продавать энтерпрайзам» стал понятен даже моему 9 летнему сыну

Вместе с @anton_indeed, @GrowIT_Samsonova и ребятами из Axoft мы сделали крутейший гайд по внедрению ABM. Это захватывающая история про Ивана и Марусю, которые озадачились штурмовать enterprise-рынок и воспользовались этой лучшей практикой. Будет актуально для всех читателей @salesnotes, кто работает с крупным / средним бизнесом и в особенности с энтерпрайзом.

Что внутри:
1️⃣ как сформировать команду и определить ICP
2️⃣ как выбирать аккаунты и проводить рисерч
3️⃣ как формулировать гипотезы ценности и превращать их в понятный набор действий

Уверен, будет полезно и ценно. Дискуссии и фидбэк в комментах к посту приветствуются

На выходных кайфанул от просмотра 2.5ч док фильма «Феномен» про Банк Точка и крайне хотел бы его порекомендовать к просмотру своим читателям канала. Вот почему

1) если вы продаёте в рос финтех, то ваша надсмотренность и знание этого домена будет выше после просмотра (пост)

2) если есть желание что-то продать в Точку, то в фильме и имена ЛПРов разных отделов (кругов, если на жаргоне халократии). Из видео можно брать зацепки для холодного входа

3) Если вы в поиске работы в продажах, после просмотра видео вы с большей вероятностью сможете попасть в эту компанию. А начинать работу в продажах всегда круто с больших компаний. Писал об этом ранее (пост)

Было кайфово смотреть фильм про банк и людей, продуктом которого я сам с самого начала пути предпринимателя пользуюсь, и при открытии счета даже сомнений не возникало «где открывать счет»

И в целом, с точки зрения клиента могу подтвердить всё то, о чем рассказывается в видео. Особенная хвала людям из поддержки…да, это наверное, единственный банк, где базово с тобой сразу соединяется живой человек и не нужно проходить 3 круга ада для этого.

От себя ещё добавлю пару пунктов сотрудникам Точки, если они увидят этот пост

А) пожалуйста, сделайте снова рабочим приложение на iOS 26

B) Давайте сделаем с вашим отделом продаж совместный спецпроект. Уверен, у нас будет отличная синергия

P.S. Иронично, но в момент просмотра видео мне пришел запрос от рекл агенства и завтра выходит реклама Точка Нетворк. Но сегодняшний пост искренний, будьте уверены.

Ссылка на просмотр: https://youtu.be/ARYYovNthwQ?si=Fg-M_ay_8tokKIbK

@salesnotes

Сегодня конец 3го квартала, многие ОП подбивают результаты…решил и я с вами поделится частью своего аудита сделок

По фин показателям, если сравнивать аналогичному периоду 24г, рост прибыли менее 5%, и тут я хз, насколько это плохо или хорошо (хоть какой-то рост есть, в то время когда могло быть падение). Плохо, тк % роста не покрывает даже инфляцию.
Хорошо, тк за счет оптимизации части процессов и повышения чека, цифры прибыли удалось достичь меньшими трудозатратами

Но больше всего в этом квартале меня подкосила по всем фронтам ситуация, к которой я ранее не был готов. Она на скрине

4 (четыре, Карл) проекта встали на «паузу» посередине наших совместных активностей по емейл аутричу.
Увольнялись ключевые лица, сворачивали отделы холодных продаж, полностью менялся топ менеджмент в компании…и все это одной волной в 3м квартале.

Тут я радовался факту того, что работаю только по предоплате и мне сейчас не нужно заниматься дебиторской задолженностью, слава Богу.

Но буду честен, рассчитывал на недополученную прибыль по этим 4м проектам. Ранее такого ни разу не было, чтоб мы стопали проект, не успев полноценно запуститься, а тут сразу 4.

Во всех случаях со стороны клиента ко мне 0 вопросов / претензий. Это успокаивает)

Че, у вас как дела, джубсики? Перевыполнили все планы, надеюсь?

@salesnotes

Ситуация смешная)
Но опытный сейл, кто в холодных в2в продажах поймет, что вымышленная, так ведь?)

@salesnotes

Как выйти на собственников бизнеса?

Дано: есть задача выстраивать отношения с собственниками среднего и крупного бизнеса. Постепенно выходить на контракты.

Это одна из самых сложных аудиторий для таргетирования классических рекламой.

Можно потратить 1 млн. рублей на телеграм эдс и привлечь нецелевых подписчиков.

Можно ходить на нетворкинги предпринимателей и скрываться в коридорах от продавцов ерунды в стоптанных башмаках.

Что интересно: значимая часть предпринимателей не посещает бизнес-конференции.

Альтернатива: углубиться в интересное хобби потратив тот же бюджет за год и получить хорошие контакты.

Которые со временем, без спешки приведут к сделкам и сарафан хорошего уровня.

Пример 1:
Человек начал заниматься спортивной стрельбой. Погрузился плотно в это комьюнити.

Помимо кайфа от самой движухи через пару лет начал получать контракты для своего бизнеса, размер которых ранее был недоступен обычными инструментами маркетинга и продаж.

Есть высокая экспертиза, есть доверие, есть серьезные предприниматели, которые передают его команду "из рук в руки"

Пример 2:
Человек переехал в Москву. Год тренировок в беговом клубе - новые контракты нужных сумм.

Триатлон, гольф, вейксерф, сигарные клубы туда же.

Спешить и совать свои визитки не нужно. Нужно строить отношения.

Это дорого.
1. Не бывает дорого. Бывает окупаемо или нет.
2. Хочешь что-то получить вложи в это деньги.

Дополнительно:
Дружить с хорошими массажистами, сомелье и тренерами. Записные книжки этих ребят могут перевесить любых гуру нетворкинга рассказывающих о нем на конференциях.

Как оказаться в нужное время в нужно месте?
Знать нужные места, и достаточное время находится там.

Эта "ветка привлечения клиентов" должна работать допом к базовым вещам.

Нужны сделки? Поставь в календарь хобби!

Временная смена контент стратегии на канале «Заметки продавца В2В»

Ситуация следующая: канал веду с 2017 года, и сейчас переживаю фазу так называемого выгорания от контента.
Фаза происходит 4й раз, и вряд ли последняя). К слову, такой этап нередко происходит у авторских каналов с аудиторией 5000+, которые зарабатывают на продаже рекламы (те просто «не писать» не вариант, тк реклама встраивается в авторский контент).

Есть несколько стандартных сценариев как другие решают эту проблему:

1. «Жидкий» контент…или контент ради контента. Вот сценарий, который происходит последние месяцы. Да, бывает там простреливают годные посты, но это больше исключение. Этого сценария придерживаются большинство больших авторских каналов, думаю, вы сами это замечаете

2. Нейроконтент.
Нах он кому-то из читателей нужен! Свою аудиторию читателей я уважаю и не вижу будущего у тех каналов, которые дают на откуп эту задачу нейронкам

3. Госрайтинг (другой автор пишет за тебя текст).
В целом, норм вариант. Но меня корёбит читать текст, который типа мой, но я знаю, что не я его писал, и в нем используются какие-то обороты, которые я в жизни никогда не употребляю. Короче это как использовать поддельный Rolex хорошего качества. Ты всё равно знаешь, что это не Rolex )

4. Пиздить чужой контент и выдавать за свой. Ну-с, это путь полных неудачников и даунов. Передаю привет всем, кто так делает (неоднократно встречал списженные с моего канала посты…в какой-то момент просто забил на это).

5. Рубрика «гостевой пост» че то не вкатила, к сожалению. Но возможно так и нужно было, чтоб прийти к новому варианту

И вот в поисках решения появилась такая мысль:

Примерно 1 раз в день мне попадается какой-то пост в тг на тему в2в продаж и в2в маркетинга с другого авторского тг канала…
Прочитав этот пост думаю: о, было бы классно, если бы я такой пост написал
+ было бы классно, чтоб читатели канала узнали что-то практично-применимое о чем было написано в этом посте. Но не скатываться же мне в пункт 4 )))

И пришел к такому заключению:
нехер жадничать и буду репостить контент с других авторских тг каналов, который сам посчитаю классным и практичным…

Да, в этом решение есть некоторые минусы для меня, но их перекрывают плюсы в виде
- вы (те читатели канала) получаете то, за чем изначально сюда приходили, а именно читать крутой и практичный контент по в2в продажам/в2в маркетингу
- «молодые» авторы получают доп респект за их крутую работу

Контент от меня, конечно же, никуда не уходит. Просто их будет поменьше некоторое время
И тут я хочу сказать большое спасибо всем вам джубсики, кто продолжает читать @Salesnotes.
До встречи на след неделе в Мск и Питере