💰 Хватит сливать деньги на рекламу, лучше посмотрите на свои доходы!

На прошлой неделе я провел аудит Яндекс Рекламы для двух довольно крупных интернет магазинов с ежемесячным бюджетом на Директ 500 - 800 тысяч рублей.

Клиенты пришли с запросом: «Посмотрите, а правильно ли у нас все настроено»!

Первый вопрос, который я задаю в таких случаях: «Есть ли у вас сквозная аналитика и сходится ли юнит-экономика?»

Если на вопрос про аналитику чаще всего отвечают, что она есть (хотя обычно это сложно назвать сквозной аналитикой). То про юнит-экономику обычно молчат. И это основная проблема.

Вернемся к аудитам. Совместно со специалистами WebCanape мы подробно пересмотрели рекламные кампании, проанализировали показатели конверсии и в обоих случаях сделали вывод — реклама настроена нормально. Отраслевые бенчмарки это доказывали. И показатели конверсии и стоимость лида были в пределах нормы либо немного от нее отличались в худшую сторону.

❌ Но было одно но — реклама работала в минус!

Например, в одном из магазинов была настроена товарная рекламная кампания по фиду (файл с данными о товарах). В этот фид были сгружены все товары, которые были на сайте, и трафик на них Яндекс распределял так, как ему было выгодно. В ходе аналитики мы увидели, что 60% бюджета расходуется на категорию товаров, на которую у клиента минимальная наценка.

Да, реклама давала лиды и продажи, но стоимость самой рекламы полностью съедала прибыль клиента. И таких примеров я встречаю достаточно части. В сфере маркетплейсов это вообще классика.

🤷‍♂️ Продал на лям, заработал 1000 рублей. Вам это надо?

Если вы работаете в сфере E-commerce и инвестируете в маркетинг больше 300 000 рублей в месяц, то считаю обязательным:

1️⃣ Иметь расчёт вашей юнит-экономики;
2️⃣ Понимать юнит-экономику в разрезе категорий/брендов;
3️⃣ Настроенная система сквозной аналитики;
4️⃣ Маркетинговый дашборд с основными показателями;
5️⃣ Постоянный процесс аналитики результатов.

Если у вас этого нет, то либо вам просто повезет (что вряд ли), либо вы будете просто прожигать деньги, и рад от этого будет только Яндекс.

Моя коллега, Татьяна Матвеенкова, победитель хакатона по Яндекс Директ в июне будет проводить «прожарку рекламы» и в прямом эфире разбирать аккаунты Яндекс Рекламы.

Вы сомневаетесь в эффективности своей рекламы и хотите ее проверить? Тогда оставляйте заявку и, возможно, станете одним из трех счастливчиков, чью рекламу «прожарит» Таня.

А вы считаете юнит-экономику? Ставьте 👍 если да!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

✨ Обновился раздел «Ссылки» в Яндекс Вебмастере!

Я уже не надеялся, что это произойдет. Несколько лет раздел с аналитикой внешних и внутренних ссылок в Яндекс Вебмастере не работал

И вот вчера, почти в день SEO-оптимизатора, вышел анонс, что данный раздел обновился!

Что нового:

✅ Начали обновляться данные по внешним ссылкам
✅ Внешние ссылки теперь видны со всеми статусами
✅ Для внутренних ссылок добавили типы ошибок и динамику их появления

Теперь вы можете проверить, кто ссылается на ваш сайт, работают ссылки или нет, сколько этих ссылок. Это помогает, как в поиске проблемных мест на сайте, так и в его SEO-продвижении!

Подробнее про новинку в блоге Яндекс Вебмастера https://webmaster.yandex.ru/blog/perezapuskaem-razdel-ssylki-v-yandeks-vebmastere

А я напоминаю, что до конца мая у нас проходит акция и вы можете заказать услуги SEO по специальной цене за 85 000 56 000 руб.!

Отправляйте свой сайт сюда @canapesale и получите наше предложение с аудитом вашего сайта!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥3 канала маркетинга, куда нужно инвестировать!

Я тут случайно провел маркетинговое исследование в метро: подсматривал, что делают прохожие в своих телефонах.

Забавно, что результат этого исследования совпал с моими выводами по итогам посещения конференции «Маркетинговые решения 2024».

Начнем с моего исследования. Итак, вот Топ-5 приложений, которые открыты у пассажиров:

1️⃣ Telegram
2️⃣ Маркетплейсы
3️⃣ Банки
4️⃣ Игры
5️⃣ Книги

Первые три варианта встречаются чаще всего. Были, конечно, и нюдсы, но мы не об этом😉

Так вот, теперь к выводам с конференции. Ехал я на нее, с целью понять, а какие каналы маркетинга сейчас наиболее перспективны. И Топ-3 полностью повторил мои наблюдения в метро.

1️⃣ Telegram

Все спикеры говорили про него. К примеру, ПИК выбрал телегу, как основной канал контент-маркетинга, и за 2 года набрал аудиторию в 500 000 подписчиков.

Несмотря на то, что стоимость аудитории в TG постоянно растет, во многих сферах бизнеса этот канал еще может стать главным источником продаж.

Если вашей рекламы тут еще нет — то ваших клиентов уже забирают конкуренты!

2️⃣ Маркетплейсы

Очевидно, что МП стали главным каналом онлайн-продаж, но вместе с этим, они же стали одним из мест скопления целевой аудитории. И теперь это не только место для продаж, но канал для маркетинга.

Появился термин — ритейл-медиа. Это размещение рекламы внутри маркетплейсов с возможностью использования данных о покупателях.

Сбермаркетинг отметил этот канал, как один из главных трендов 2024 года.

Тот же ПИК уже его тестирует на площадке «МегаМаркета». Да и мы в WebCanape не отстаем и делали тестовые размещения рекламы клиентов на OZON.

Думаю, силу этого канала мы совсем скоро увидим.

3️⃣ Банковские приложения

Вот кто о нас знает все, так это банки. Аудитория банковских приложений огромна, и этим можно и нужно пользоваться.

На эту тему было выступление от представителя Тинькофф «Т-Банк». Он рассказывал, как бизнес может использовать кешбэк-программы для продвижения своих продуктов. Оказалось, это очень даже рабочий канал, и сами банки активно развивают его, как маркетинговый продукт.

Раньше я не смотрел в эту сторону, а теперь есть идеи, с какими клиентами можно этот канал протестировать.

Вот такие выводы. Радует, что маркетинговый инструментарий расширяется и умнеет. И если ваш маркетолог говорит, что использовал, всё что мог, то дайте ему почитать этот пост!

А я снова спускаюсь в метро, может что еще увижу интересного😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!