🛍 Максимальная скидка на книгу «Pro сайты» на WB!

На Wildberries сейчас проходит новогодняя распродажа и под нее попала и моя книга.

Сейчас ценник на печатную версию с автографом — меньше 500 руб.😱

Покупаете, пока халява работает: https://www.wildberries.ru/catalog/275475859/detail.aspx

Всех с Рождеством!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Рабочий год 2025 на старт!

Настал первый официальный рабочий день 2025 года. Всех подписчиков поздравляю с этим событием!

По традиции хочу напомнить о том, что это за канал, кто такой я и что нас ждет в 2025 году.

👨🏻‍💻 Автор канала

Меня зовут Евгений Чуранов, коммерческий директор digital-агентства WebCanape, эксперт Яндекса Рекламы, автор книги «Pro сайты: как сделать из сайта канал продаж».

16 лет я работаю в сфере интернет-маркетинга. Карьеру начинал со специалиста по контекстной рекламе, далее погрузился в тему SEO и контент-маркетинга. За этот срок через меня прошло ~250 различных бизнесов, что позволило накопить экспертизу, чтобы ей делиться с другими.

Я продолжаю вести проекты в роли маркетолога, чтобы держать руку на пульсе и сохранять свои компетенции.

Специализация нашего агентства: разработка и продвижение сайтов для среднего бизнеса. Компания находится в Смоленске, в штате 90 специалистов. Занимаем 5 место Рейтинга Рунета 2024 в сегменте «Средний Бизнес»

📕 О чем этот канал

Я не пощу мемы, приколы и популярные новости. Таких каналов более чем достаточно. Основа канала — советы для маркетологов и предпринимателей по улучшению своего маркетинга.

✅ Успешные и НЕуспешные кейсы;
✅ Важные исследования;
✅ Интервью с экспертами;
✅ Инструкции для проверки маркетинга;
✅ Новости, которые действительно заслуживают внимания;
✅ Обзоры прочитанных книг;
💸 Инсайты по продуктам Яндекса;
✅ Анонсы моих выступлений и важных маркетинговых событий.

На канале я рассматриваю темы:

1️⃣ Маркетинговые стратегии;
2️⃣ Тенденций digital-рынка;
3️⃣ Работа с конверсией сайтов;
💸 Все, что касается инструментов Яндекса;
5️⃣ SEO-продвижение;
6️⃣ Контент-маркетинг;
7️⃣ Платные каналы трафика;
8️⃣ Веб-аналитика;
9️⃣ Маркетплейсы;
🔟 Нейросети.

📕 Планы на 2025 год

Я продолжу делиться с вами полезным контентом по обозначенным темам. Есть несколько интересных идей, которые мы попробуем тут реализовать, чтобы дать еще больше пользы. Для читателей моей книги будет запущен отдельный закрытый канал.

💬 Вперед в 2025!

Благодарю всех подписчиков за доверие. Мои контакты есть в описании канала. Если у вас есть пожелания по темам публикаций, есть самим чем поделиться или просто сказать «спасибо» — пишите.

Приглашайте своих коллег в канал, и мы вместе сделаем интернет-маркетинг эффективнее!

Чтобы контент был еще более интересным, пишите свои пожелания по темам и вопросам в комментариях к этому посту👇

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📚 Менеджмент со вкусом мишленовских блюд!

Первая книга в этом году читалась под оливье и бутерброды с черной икрой.

Пару месяцев назад я посмотрел интервью с Борисом Зарьковым — известным российским ресторатором, основателем сети ресторанов White Rabbit Family.

В интервью Борис рассказал про свою книгу «Менеджмент глазами ресторатора», и я ее заказал.

Прочитал за несколько дней и могу сказать, что это одна из немногих книг по менеджменту, которая мне зашла.

Борис очень хорошо свел свой ресторанный опыт с проверенными практиками регулярного менеджмента. Дал множество примеров и готовых советов. Все как я люблю.

В книге разобраны такие темы:

1️⃣ Управление собой и командой
2️⃣ Процессы и оргструктура
3️⃣ Основы принятия решений
4️⃣ Формирование команды
5️⃣ Управление вовлеченностью
6️⃣ Делегирование и контроль
7️⃣ Основы коммуникаций

Рекомендую предпринимателям и руководителям. Особенно из сферы услуг. Всех с первой пятницей 2025 года🍷

Забирайте себе в список литературы!

А по хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📈 SEO в 2024 году: мнение Дмитрия Шахова

После моих итогов года, в личку написало несколько человек с просьбой дать больше конкретики про SEO. И тут мне очень вовремя попался материал от Дмитрия Шахова, одного из известных экспертов в SEO и автора нескольких курсов по поисковому продвижению.

Я сам и часть сотрудников WebCanape проходили обучение у Дмитрия. Его выводы очень близки с тем, что думаю и вижу я. Сделал для вас основную выжимку:

1️⃣ Тексты на сайте должны быть полезными

Простая подстановка ключевых слов больше не работает. Поисковые системы отдают приоритет страницам, которые решают запросы пользователей максимально точно.

Это значит, что на создание текстов нужно закладывать бюджет не на «набивание» ключевых слов, а на разработку полезного контента. При этом не стоит бояться высокой плотности ключей: если текст решает задачу клиента, поисковые системы не накажут за это.

Использование профессиональных редакторов и аналитиков становится обязательным условием — такой подход требует больших расходов, но снижает риск создания бесполезного контента, который не принесет трафик.

2️⃣ Работа с коммерческими факторами

Ассортимент, цены, наличие товаров и удобство интерфейса напрямую влияют на позиции в поиске.

Например, если у вашего бизнеса есть конкурентное преимущество по цене, это стоит вынести на видное место. Аналогично — с доставкой, акциями и гарантиями.

Такие изменения требуют анализа аудитории и конкурентов. Однако не стоит ожидать мгновенного результата: улучшение коммерческих факторов часто сказывается на позиции сайта только через несколько месяцев.

Вложения в этот процесс могут составлять от 5% до 15% от общего бюджета на SEO, но они формируют основу для долгосрочного роста.

3️⃣ Ссылочное продвижение

Ссылки по-прежнему работают, но стоимость инструмента растет. Биржевые ссылки, которые раньше использовались массово, теряют эффективность. Причина в том, что сайты-доноры со временем заполняются некачественными ссылками и их ценность падает.

Сегодня выгоднее инвестировать в создание собственных сеток сайтов или точечно покупать качественные ссылки. Это требует времени и больших бюджетов, но такие ссылки служат дольше и приносят больше пользы.

Отказ от работы с ссылками вовсе может обернуться падением позиций через год-два, поэтому даже при ограниченном бюджете стоит выделить средства на эту часть SEO.

4️⃣ Поведенческие факторы

Время, проведенное на сайте, или невозвратные клики (когда клиент остается на вашем сайте после поиска), становятся важным элементом продвижения. Это означает, что ваши страницы должны быть удобными, быстро загружаться и давать клиенту максимум информации. Накрутка таких факторов, хоть и возможна, но становится все более дорогой и рискованной.

5️⃣ Искусственный интеллект

ИИ стал незаменимым инструментом в SEO. С его помощью можно автоматизировать создание текстов, анализировать ключевые запросы и оптимизировать мета-теги. Однако ИИ не заменяет полностью эксперта, так как все результаты требуют проверки. Использование нейросетей позволяет сократить расходы на рутинные задачи, но требует дополнительного бюджета на внедрение и обучение команды.

6️⃣ Правильное управление бюджетом

Мелкие разрозненные вложения, например 20-30 тысяч рублей в месяц без четкого плана, редко дают результат. Гораздо эффективнее составить стратегию на год, распределить расходы и четко следить за выполнением задач. Например, вместо долгосрочных затрат на закупку ссылок без аналитики лучше вложить эти деньги в создание новых страниц или улучшение уже существующих. При правильном планировании расходы на SEO можно превратить в инвестиции, которые приносят стабильный поток клиентов.

Что в итоге?

SEO остается одним из самых выгодных каналов привлечения клиентов, но подход становится сложнее. Манипуляции с ключевыми словами или закупкой ссылок уже не приносят ощутимого результата. Чтобы вложенные деньги приносили профит, нужно сосредоточиться на системной работе с сайтом и учитывать новые требования рынка.

Спасибо Дмитрию за его выводы, все четко и по делу👍

#seo

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤖 Основные посетители вашего сайта — боты!

Пришел тут ко мне на аудит интернет-магазин. Основной запрос: посещаемость сайта 40 000 посетителей в месяц, а заказов мало, помогите разобраться в чем причина.

Получив доступ к Яндекс Метрике я увидел картинку, которая прикреплена к посту. Оказалось, что 70% трафика на сайте приходит по прямым заходам. Немного углубившись в статистику, стало очевидно, что этот трафик — боты.

Естественно они не покупают, что в итоге отражается на общем показателе конверсии. Если смотреть на конверсию сайта без учета этого трафика, то она уже становится вполне нормальной.

Об этой проблеме я частично писал в этом посте. К сожалению, это не единичный случай, и объем такого рода трафика в Рунете постоянно повышается. В основном это результат работы специалистов по накрутке поведенческих факторов.

Чем это плохо:

1️⃣ Мешает адекватно оценивать эффективность сайта
2️⃣ Перегружает отдел продаж
3️⃣ Негативный эффект для SEO
4️⃣ Лишние расходы на хостинг/колтрекинг и т.д.

Скорее всего у вас на сайте тоже есть боты, а если вы работаете в конкурентных тематиках — то 100% они будут. Я советую проанализировать статистику своего сайта, если там много прямых переходов или неизвестного трафика, то это скорее всего боты.

Что с этим можно делать:

1️⃣ Ставить фильтры на уровне сервера
2️⃣ Установка специализированных сервисов
3️⃣ Другие костыли

На сайте WebCanape мы уже 4 месяц используем сервис Антибот. Объем фрод-трафика значительно уменьшился, хотя и не полностью. Вместе с уменьшением бот-трафика на сайт, стало меньше и спам-лидов.

Вот такая вот новая реальность, которую уже нельзя игнорировать.

Хотите проверить свой сайт на качество SEO?

🔥 Приходите к нам на аудит — мы проверим сайт на ошибки и предложим варианты повышения позиций в поиске!

Оставляйте заявку прямо тут @telegad

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Прожарка сайтов оконных компаний!

В конце прошлого года в рамках проекта «Школа Окна +» мы провели онлайн-разбор сайтов оконных компаний Санкт-Петербурга и крупного оконщика из Москвы!

1️⃣ ОКОННЫЙ КОНТИНЕНТ – производят и устанавливают окна с 2008 года!
2️⃣ ОКНА FORTE – окна напрямую с завода!
3️⃣ БИССЕКТРИСА – креатив и красная линия

Задача «Прожарки» – помочь оконным компаниям эффективно инвестировать деньги в маркетинг, рекламу и платить за лиды меньше.

Проводить аудит мне помогал Александр Китаев-Смык – трендсеттер оконного рынка уже 25 лет, основатель «Школа Окна +».

👀 Смотрим «ПРОЖАРКУ»:

00:00 Начало «Прожарки»
03:45 Анонс! Рейтинг оконных сайтов
04:22 Анонс! Конкурс на продающую силу сайта
05:15 Разбор сайта компании «Оконный континент»
11:11 Что можно улучшить на главной странице сайта
15:35 Внутренние страницы сайта «Оконный континент»
25:25 Калькулятор на сайте сайта «Оконный континент"
27:35 SEO-оптимизация сайта «Оконный континент»
29:35 Лучший сайт дистрибьютора измерительной техники
33:20 Анонс! Аудит на продающую силу сайта
34:35 Разбор сайта компании «Окна Forte»
51:45 SEO-оптимизация сайта "Окна Forte»
55:03 Итоги разбора сайта "Окна Forte»  
56:41 Разбор сайта компании «BISSECTRISA»
01:09:37 SEO-оптимизация сайта компании "BISSECTRISA»
01:14:40 О рейтинге оконных сайтов
01:16:54 Завершение «Прожарки»

Если вы работаете в сфере пластиковых окон и светопрозрачных конструкций, то приходите на разбор вашего маркетинга.

Мы с командой «Школа Окна +» поможем вам вывести сайт и продажи на новый уровень! Запрос оставляйте по ссылке.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

👍 Новый тираж книги «Pro сайты»!

Три месяца прошло с публикации моей книги на маркетплейсах. За это время было продано почти 400 копий печатной и электронной версии.

Мне очень приятно получать ваши отзывы их уже больше 50 штук, а еще было 2 рецензии!

Я задумывал книгу, как основную инструкцию, для предпринимателей, кто хочет сделать/обновить свой сайт. Полученные отзывы подтвердили эту идею.

Кроме этого, книга нашла отклик и у коллег маркетологов.

В этом посте я хочу поблагодарить тех, кто помогал моей мечте превратиться в реальность!

1️⃣ Всем клиентам WebCanape — главному источнику моих знаний;

2️⃣ Команде WebCanape, без вас эта книга бы не появилась;

3️⃣ Бизнес-спикеру Максиму Батыреву, одному из тех, кто вдохновлял и вдохновляет меня на развитие;

4️⃣ Евгении Рыкаловой, автору канала «Вредный издатель», моего проводника в мир книг;

5️⃣ Команду «Сделаем» во главе с Пашей Моляновым, за помощь в превращении моих рукописей в читаемый текст;

6️⃣ Команду «Runetlex» и Пашу Мищенко, за главу про сайт и закон;

7️⃣ Издательство «Пибюро», за помощь с версткой и издательством;

8️⃣ Анастасии Дрокиной, именно она когда-то привела меня в программу Яндекс Экспертов;

9️⃣ Магазину BatyrevShop, за организацию продаж на маркетплейсах;

❗️ Моим родным братьям Василию, автору книги «Бизнес на конвейере» и Александру, автору книги «Путешествия как инвестиция в себя»;

‼️ Друзьям-экспертам, Светлане Ковалевой, Борису Шпирту и Алексею Башуку, за ваш пример по изданию книги;

❤️ Ну и конечно вам — моим подписчикам и читателям!

Новый тираж книги уже на всех основных маркетплейсах: Литрес, Озон, Wildberries и Яндекс Маркет!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📚 Как не сливать деньги на соцсети — читайте в новой книге Максима Ильяхова!

На прошлой неделе я проводил консультацию для собственника небольшого магазина ковров в Смоленске.

В ходе консультации предприниматель рассказывал, как они занимаются соцсетями, что SMM-щик собрал в группе VK более 9000 подписчиков, но продажи падают…

Вот я не понимаю, для чего кто-то должен подписаться и следить за сообществом магазина ковров😀

И таких историй я встречал очень много в своей работе.

Теперь наконец-то у меня есть готовый ответ на вопрос: «Евгений, подскажи, а нужно ли в моем бизнесе вести соцсети?»

Этот ответ — «Большая книга о соцсетях» от Максима Ильяхова.

На эту книгу я сделал предзаказ еще в октябре, и мне посчастливилось стать одним из первых читателей.

После прочтения, с уверенность могу сказать, что Максим Ильяхов сделал еще одну полезную работу для предпринимателей и маркетологов.

В своей книге «Pro сайты» я разложил по полочкам вопросы про сайт для бизнеса, Максим сделал аналогичную работу, но про соцсети. И все это в своем мастерском стиле.

В книге есть ответы на 90% типовых вопросов:

1️⃣ Нужно ли вести соцсети?
2️⃣ Что делать для сферы b2b?
3️⃣ Как продавать в соцсетях?
4️⃣ Какой контент работает?
5️⃣ Как делать интересный контент?
6️⃣ Что должен делать SMM-щик?
7️⃣ Как оценить эффективность?
8️⃣ Как правильно выбрать стратегию?

Каждая глава книги сопровождается понятными примерами и рекомендациями для разных типов бизнеса

Даже если у вас нет проблем с соцсетями, я настоятельно рекомендую к прочтению для предпринимателей.

Теперь у нас есть отличное комбо: моя книга про сайты и книга Максима про соцсети!

К сожалению, книга пока недоступна для покупки (первый тираж распродали), но это не надолго. Новый тираж должен поступить в продажу с 30-го января.

Заберите этот пост себе в закладки, чтобы не забыть.

Если кто-то из вас уже прочитал книгу, делитесь отзывами в комментариях!

А по хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📊Сегментация клиента: инструкция по применению!

Евгений, привет! Смотрел твой вебинар и появился вопрос про сегментацию целевой аудитории. У нас было несколько подходов к этой теме, но правильно мы это делаем или нет, я не знаю. Помогу найти верный путь...

Это запрос одного из клиентов, который появился в ходе консультации по реконструкции его текущего сайта. Тема сегментации важна и от того, на сколько сегментирование ЦА сделано верно, может зависеть весь успех маркетинга и продаж.

По этой теме, я обычно советую почитать материал Макса Поклонского, автора канала «Макс Поклонский💎КФУ и Стратегии», эксперта по построению стратегий.

Вот основные его рекомендации:

1️⃣ Определите собственные возможности. Не прыгайте выше головы: вы можете сколько угодно дробить сегменты, но зачем, если вы не сможете их обслужить. Чем больше сегментов вы захватите или чем более специфическими будут эти сегменты, тем больше ресурсов понадобится для их освоения. Сегментация делается, чтобы облегчить себе жизнь: мы не рыспыляемся и улучшаем обслуживание, благодаря чему снижаем затраты, повышаем качество и лояльность клиентов.

2️⃣ Если вы собираетесь проводить сегментацию или уже провели ее, проверьте свои сегменты на соответствие принципу ВИСИ: Взаимно исключающие (Mutually Exclusive) — каждый клиент должен принадлежать только к одному сегменту и Совместно исчерпывающие (Collectively Exhaustive) — все клиенты или потенциальные клиенты должны быть учтены в одном из сегментов. Это поможет понять, целесообразно ли выделять этот сегмент или нужно подкорректировать его.

3️⃣ Самая популярная ошибка в сегментации рынка ー это уделять слишком большое внимание географическим и демографическим признакам и забывать про поведенческие и сценарные. Сейчас благодаря социальным сетям и другим факторам мы все очень сильно перемешаны между собой, границы между поколениями, странами, статусами стираются. Сейчас молодая девушка может вести себя как домохозяйка, а женщина 50 лет бить татуировки и танцевать хип-хоп. Поэтому гораздо важнее ориентироваться именно на поведенческие и сценарные признаки.

4️⃣ Подбирайте маркетинговую стратегию под целевые сегменты. Макромаркетинг подойдёт для индивидуальных предложений: один продукт для одного конкретного потребителя. Концентрированный маркетинг поможет закрепиться в одной нише. А если ресурсы позволяют, выбирайте дифференцированный подход — и работайте с несколькими сегментами.

5️⃣ Проверяйте сегментацию на небольших проектах. Пилотные кампании помогут понять, правильный ли путь вы выбрали. Исправлять курс дешевле на старте, чем перед масштабным запуском.

6️⃣ Сегментация ради сегментации никому не нужна. Создавайте офферы под сегменты: предложения, которые словно кричат «Мы понимаем вас!». Молодежи — сторис в Instagram, родителям — гайды с полезными советами, премиум-клиентам — элитные мероприятия.

7️⃣ Сегментация работает только тогда, когда вы знаете, что беспокоит клиента. Боится сложностей с установкой техники? Обещайте бесплатный монтаж. Страх перед дорогими запчастями? Дайте длительную гарантию. Чем точнее вы попадёте в боль, тем быстрее клиент выберет вас.

8️⃣ Не пытайтесь закидать аудиторию рекламой там, где её нет. Молодёжь обитает в TikTok, родители проводят время в Facebook, а бабушки и дедушки смотрят телевизор. Определите, где живёт ваш клиент, и идите туда. Не переусердствуйте: лучше меньше, но качественнее.

Я периодически читаю канал Максима, особенно нравятся материалы на темк ключевых факторов успеха, советую посмотреть его подборку постов про ключевые факторы успеха в маркетинге!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

❌ Запрет на использование иностранных слов в рекламе!

Еще одна головная боль для предпринимателей: изменения в закон о защите русского языка и ограничении использования иностранных слов.

Про это уже шла речь в прошлом году и похоже поправки будут приняты.

Речь идет о вывесках и рекламе, причем не только уличной, но и в интернете.

Мой хороший знакомый и партнер по вопросам интеллектуальной собственности, Алексей Башук, подробно ответил на основные вопросы по этой теме:

1️⃣ Кого коснутся изменения
2️⃣ Какие штрафы для нарушителей
3️⃣ Для кого есть исключения
4️⃣ Когда новый закон вступит в силу
5️⃣ Как подготовиться к изменениям

Эта тема 100% актуальна для всех. Советую почитать статью ниже:

https://vc.ru/legal/1772182-v-rossii-zapretyat-inostrannye-slova-v-nazvaniyah-brendov-i-reklame-chto-izvestno-uzhe-seichas-i-k-kakim-shtrafam-gotovitsya

Спойлер:

В новом законе будет важное исключение: владельцам товарных знаков можно будет продолжать использовать свои бренды, даже если это бренд на английском или каком-то еще языке.

Это еще один повод озаботиться вопросом регистрации своего товарного знака. Напомню ,что у нас есть функция бесплатной проверки товарных знаков и наименований.

Ваш «Сомелье маркетинга»!