про силу слабых связей

недавно смотрела лекцию Жени Давыдова (основателя агентства Setters и еще кучи проектов) про силу слабых связей. сама лекция доступна только после регистрации в боте, но я сэкономлю вам время и поделюсь главной мыслью.

слабые связи — это люди, с которыми мы когда-то пересекались: работали вместе, учились на одном курсе, общались в проектах, ходили на одни ивенты. и именно они часто становятся источником новых проектов, коллабораций, партнерств, инвестиций. не всегда крутые возможности приходят от близкого окружения, часто они приходят снаружи.

упражнение от Жени:
— сделайте таблицу и выпишите туда всех, с кем вы когда-то были знакомы или взаимодействовали.
— к каждому контакту добавьте краткое описание: кто это, чем занимается, где познакомились, как можно выйти на связь.
— пополняйте список после каждого нового знакомства.

в итоге у вас появится мощная база контактов — потенциальных партнеров, работодателей, клиентов или инвесторов.

мне очень понравилась идея, но пока смогла осилить только людей из школ и родного города, дальше самое сложное...

может, у кого-то из вас уже есть такая база? реально ли она работает в жизни?

как из слабых связей родилось HR-агентство

мы с Ириной (моим партнером по Сonnectable Jobs) часто обсуждали разные идеи для масштабирования, но в одни не верили (например, запуск своей джоб-платформы), а для других просто не хватало экспертизы (например, консультации по поиску работы).

затем мы познакомились с Аней — топовым рекрутером и HR-экспертом, и в разговоре она вдруг спросила: «А почему вы не рассматриваете B2B-направление, например, услуги рекрутинга?»

честно, после трех лет в рекламных агентствах я меньше всего мечтала снова идти в агентский бизнес. но случилось главное — тотальный мэтч по вайбу и ценностям. мы мыслили в одном направлении, опирались на одни и те же человеческие и партнерские принципы.

Аня привлекла еще одного крутого эксперта с огромным опытом — Юлю, с которой мы тоже с первой минуты нашли общий язык. и мы решили: пробуем.

так из цепочки знакомств родился новый проект 🤍

в следующем посте расскажу, как мы решились на это уже с практической точки зрения!

почему мы поверили, что история с агентством может получится?

мэтч по ценностям — это прекрасно, но, к сожалению, на одном этом бизнес не построишь. нужно было понять, а может ли проект реально сработать.

вот на что мы опирались, когда принимали решение:

наличие экспертизы: у девочек за плечами огромный опыт в рекрутинге и HR-процессах: больше 15 лет опыта, топовые компании (включая MAANG) и стартапы. это люди, которые понимают рынок изнутри.

теплая база контактов: у нас примерно 300+ прямых контактов HR, которые нас знают и с которыми легко связаться. например, есть общий чат со всей командой рекрутинга стартапа, который недавно стал единорогом :)

понимание агентского бизнеса и умение продавать: как уже писала, у меня за плечами более трех лет в рекламных агентствах, включая продажи на сотни миллионов рублей.

умение делать маркетинг: напомню, что почти 70 тысяч читателей в нашем канале мы собрали при бюджете в 0 рублей.

возможности: все (кроме меня 😭) живут в Калифорнии. те самые стартапы кремниевой долины буквально за соседним углом.

желание: считаю, что это половина успеха. если вы верите в проект и готовы вкладываться в него на полную, то на 50% ответ уже «да».

давно не было рубрики «сообщения, ради которых я живу и работаю» 😭

HR-агентство с точки зрения бизнеса

рынок рекрутинга кажется перегретым: есть фрилансеры, которые сбивают цены, есть гиганты, работающие только с enterprise, есть бутиковые команды, которые закрывают узкие роли, есть русскоговорящие ребята, помогающие «своим» на глобале.

так вот, если рынок так поделен, то зачем мы туда пошли?

есть спрос: даже после массовых сокращений компании продолжают расти и нанимать. не у всех есть ресурсы и экспертиза для внутреннего найма, поэтому бизнес обращается к внешним подрядчикам.

есть деньги: компании, которые понимают, что сильная команда — главный залог успеха, готовы инвестировать в найм. вы знали, что один неудачный найм обходится бизнесу в среднем в $10–15k? и чем крупнее компания, тем выше цена ошибки.

есть где зарабатывать: небольшая команда делает $100–200k в год, среднее агентство — около $1 млн, крупные игроки — десятки миллионов. даже при марже 15–20% это $150–200k чистыми на $1 млн оборота. а чем лучше организованы процессы и бизнес-модель, тем выше маржа и прибыль.

поэтому высокая конкуренция не значит, что рынок закрыт. для тех, кто умеет работать быстро и качественно, в сервисном бизнесе всегда есть место. а мы именно такие — осталось только доказать это рынку 😎

если есть вопросы — пишите в комментариях, с удовольствием расскажу подробнее 👇

первый ивент в моей жизни в качестве предпринимателя

Катя Курашева, основательница самого крутого сообщества русскоговорящих предпринимателей на глобале, собрала сегодня на Бали бранч RFounders.

на фото множество успешных предпринимателей с экзитами и оценками компаний в миллиарды рублей.

ну и я 🤓

в такие моменты вспоминаю вирусившийся недавно рилс «remember you are the youngest at the table». становится полегче!

полгода вне найма

три месяца назад я писала пост о плюсах работы на себя. сегодня хочу поделиться главным минусом. и это тревожность.

когда ты в найме, у тебя есть опора: понятная зарплата раз в месяц, четкий список задач и хотя бы иллюзия стабильности на полгода вперед. когда ты работаешь на себя, то все эти опоры просто исчезают.

я не знаю, сколько заработаю в следующем месяце. не уверена, в каком городе буду через пару недель. и понятия не имею, чем буду заниматься через полгода. несмотря на то, что я и так человек тревожный, эти мысли накрывают с утроенной силой.

что помогает мне не сойти с ума:

— планирование хоть чего-то: я не могу предсказать, что будет в ноябре, но могу расписать ближайшую неделю. это возвращает чувство контроля.
— вариативность: у меня есть не только план А, но и Б, В, Г. возможно, это распыляет внимание, но точно снижает тревожность. когда знаешь, что есть еще варианты, то становится спокойнее.
— комфорт: не отказываюсь от спорта, массажа, салонов и тд. да, можно сделать маникюр самой. но лучше я потрачу немного денег и проведу время с заботой о себе, чем буду подпитывать свой страх.

как вы справляетесь с тревогой? поделитесь в комментах, очень интересно послушать и забрать что-то себе 🫶🏻

а могла бы ведь просто быть мамочкой в декрете 😩

главные минусы предпринимательства (so far)

вчера делилась итогами полугода вне найма, а сегодня расскажу о главных минусах своего дела, которые я успела выделить, про «успешный успех» вы и без меня наслышаны 🙈

минус №1. налоги
без комментариев. это просто больно.

минус №2. отпуска не существует
даже если я делегирую часть задач, все равно должна быть на связи. никакого ретрита на пляже без телефона.

минус №3. нескончаемые расходы
подписки на софт, консультации, подрядчики. понимаю, что это инвестиции в рост, но иногда кажется, что траты растут быстрее доходов.

минус №4. вечное ощущение, что я тупая
не синдром самозванца, а именно момент, когда сталкиваешься с новой задачей и ковыряешься в ней сама (с ChatGPT или без). ощущение, что где-то накосячила, съедает энергию сильнее, чем сама работа.

минус №5. делегировать пока некому
команда еще не сформирована, бюджет ограничен, поэтому рутина, которая не имеет ничего общего с твоей экспертизой, ложится на тебя. и от этого очень сильно устаешь.

знаю, что тут много предпринимателей — расскажите, что еще добавили бы в этот список?

инсайты с бранча русскоговорящих фаундеров

продолжаю делиться своими мыслями про предпринимательство (неделя тематических постов), отрефлексировала воскресную встречу RFounders и выделила несколько главных выводов, которые я с нее унесла:

женщин все еще меньше
наглядный пример, почему нужен феминизм!

почти все делают не один бизнес
на встрече были либо серийные предприниматели, либо ребята, которые уже продали/закрыли один проект и делают новый. раньше я не понимала, как можно отпустить дело, которое строил с нуля. теперь вижу: это и азарт, и усталость.

треть проектов связана с Telegram
не только каналы и мини-аппы, но и консалтинг, аналитика, инвестиции в тг-бизнесы. то ли совпадение, то ли реальный тренд.

выгорают все
каждый второй рассказывал, как брал «gap year» после выгорания. звучит так, будто у предпринимателей просто нет опции не выгореть — и это пугает.

делать деньги можно на чем угодно
ботофермы (хорошие), edtech-консалтинг, сообщества, лагеря для детей, крипта, ретрит-центры. спектр такой разный, что снова убедилась: любую идею можно воплотить. главное — не бояться.

новый оффлайн-бизнес мечты!

вы когда-нибудь мечтали делегировать бесячие домашние дела? чтобы кто-то помыл за вас посуду или хотя бы вынес мусор? 🙃 у меня на Бали случился абсолютно life-changing experience — сервис, который кажется мелочью, но реально улучшает жизнь.

по сути, это апгрейд привычных прачечных: складываешь грязные вещи в пакет, вызываешь курьера, через пару часов он возвращает их чистыми, выглаженными и вкусно пахнущими. стоит это счастье 5–7$ (если вещей больше — чуть дороже). честно, теперь я уже не знаю, как стирать самой: у меня нет такого кондиционера и глажу я хуже.

в Азии это работает, потому что квартиры маленькие, стиралку ставить некуда, но вот почему в России любая химчистка или стирка обуви стоит столько, что иногда проще купить новое — загадка. но я уверена: такой аутсорсинг стирки с доставкой и нормальным клиентским сервисом взлетел бы в Москве.

смотрите:
— пара стиралок и сушилок,
— несколько сотрудников без особой квалификации,
— симпатичный лендинг и поддержка в мессенджере.
и все, у вас очередь айтишников из москва-сити, которые хотят постирать худи между звонками. жду, когда появится Яндекс.Стирка в приложении Go 🚕👕

я, наверное, как обычно, вижу только идеалистическую картинку без подводных камней, а вы что думаете?

AI-акселератор для солофаундеров

наткнулась в одном из чатиков на интересную инициативу: ребята запускают виртуальный акселератор для предпринимателей и стартапов. обучение проходит с помощью AI-агентов, которые помогают превратить идею в реальный продукт. а если проект окажется перспективным, его предложат венчурным партнерам для инвестиций.

почему это классно:
— эксперты прогнозируют 1M соло-фаундеров к 2030 году из-за AI, самое время туда залетать;
— абсолютно бесплатно;
— даже если продукт не получится, можно прокачаться в вайбкодинге;
— если проект «выстрелит», то сразу появится доступ к инвестициям.

я планирую участвовать, если вам тоже интересно — вот ссылка: https://nocap.so/solo

наконец-то пожинаю плоды своей популярности

шучу! на самом деле просто воспользовалась поездкой в Манилу (Филиппины) и напросилась в гости к команде Skyro 🩵

это финтех, который уже несколько лет строят выходцы из Тинькофф. раньше я никогда не бывала в офисах компаний и не встречалась лично с командами, про которые мы пишем в Connectable Jobs. и именно от этой встречи словила важное ощущение — восхищение и вдохновение.

у ребят горят глаза, в офисе стоит гул от встреч и звонков, ceo сидит в уголке опенспейса и здоровается со всеми за руку. команда почти полностью переехала из СНГ и Европы на другой край света, чтобы попробовать с нуля вырастить компанию-единорога в ближайшие несколько лет.

и главное — они действительно в это верят и вкладываются по полной. держу кулачки, чтобы у ребят все получилось 🙏🏻