Мини кексы

Стою в одном модном локейшене, заказываю себе маленький флэт уайт.

Мой взгляд падает на витрину десертов.

Я медленно провожу взглядом всякие эклеры, канле и макаруны, пока не залипаю на упаковке мини кексов.

Хм, ну это же мини, думаю я.

Съем один.

Беру.

Иду в машину.

Сажусь за руль, и понимаю, что в упаковке осталось их только два. А было штук 15.

И кофе даже не тронул.

Сука.

Опять.

Это как с чипсами.

Только открыл, осталось только на донышке.

Сплошные темные паттерны.

На самом деле мини кексы – это идеальный продукт:

– Микро ценность с первой секунды
– Отсюда и высокий ретеншен

К этому надо стремиться.

Чтобы в первой сессии пользователь уже получил то, за чем пришел, и тогда он придет еще много много раз.

А продукты, в которых кекс будет, но где-то потом, стратегически не выживают.

Хочешь узнать, как сделать мини кексы из своего продутка?

Приходи на консультацию, покажу.

❤️ – если за кексы
👍 – если за канле

— Как лить трафик так, чтобы было очень очень дешево, и очень очень прибыльно?
— Надо искать дыры и аномалии.

Они всегда возникают там, где релизится что-то новое.

И про это есть целый канал, Фичизм. Его автор, мой хороший знакомый Леша, следит за популярными интернет-продуктами, и постит все важные находки где-то раз в день.

Например:

– Как жительница краснодара ищет спутников на Авито?
– Шакальная рекламная механика от Snapchat, которая не должна существовать
– В телеге выключилась фича “People nearby”
– На Убере на выборы
– Детектор скрытых камер от Xiaomi

Хочешь знать всё раньше всех?

Подписывайся на Фичизм, нарабатывай шорткаты.

Сам читаю фичизм регулярно, так что это не реклама.

Просто добавь динамики

Я сижу и смотрю трансляцию очередного этапа MotoGP.

Очень бодро едут, яркая борьба.

Качественный контент.

Одно только но.

Эта трансляция – ускорена.

Как и ускорены многие другие, типа футбола, бейсбола, баскетбола, хоккея, и другого.

Для динамики часто ускоряют стрим на 1-3%, потому что так лучше досматривают:

– Больше драмы
– Азарта
– Адреналина

А больше эмоций – значит лучше ретеншен, лучше досмотры, ну и больше чипсов с кока колой купят.

Одни плюсы.

Бонусом - сайд эффект – больше эфирного времени для рекламы.

Ускорение – полезный прием не только для телека, но и для любого контента, включая воронки продаж.

Если твой маркетинг похож на годовой отчет какой-нибудь нефтяной компании на 250 листов, то суши воду, добавляй эмоций, и чем ближе к концу – тем короче повествование и выше динамика.

Это ж продажи, а не энциклопедия.

❤️ – если за динамику
👍 – если водяной

Когда кто-то живет лучше чем ты

Почему “Быстро разбогатеть” – это такая популярная сейчас тема?

Мемкойны, тапалки, онлайн-казино и крипто трейдинг – всё про быстрый заработок, даже если ты охранник из Северодвинска.

Это настолько на хайпе, что сейчас только одно из известных интернет-казино зарабатывает больше, чем весь Open AI со своим Chat GPT и миллиардными инвестициями.

Но так было не всегда.

Когда я изучал этот рынок, я заметил одну интересную особенность: чем больше росли шорт-видео сервисы, тем больше распространялась вся эта лудомания.

Почему?

Потому что пока ты каждый день по 40 минут смотришь, как кто-то живет лучше чем ты, то ты начинаешь думать, что с тобой что-то не так.

Если тебе 35 лет, и у тебя нет дома, БМВ и троих детей – то ты неудачник. А все вокруг — успешные люди с белыми зубами, подтянутым животом и миллионами на счету.

Хотя это далеко не так.

В инсте, например, это вообще основное позиционирование сервиса. Гелики и ламборгини перемешаны с красивыми женщинами и цитатами «сколько должен настоящий мужчина».

Хотя это просто контент, который снимают обученные клоуны, чтобы быстро набирать аудиторию и просмотры.

Вот и получается, что открываешь ленту, чтобы поднять себе настроение, а видишь, что постоянно кто-то живет лучше чем ты.

И это просто когнитивные искажения.

Так что береги ментальное здоровье, и используй это на всю катушку в своем продукте, пока это работает.

❤️ – если за мэнтал хэлс

Фундаментальное правило, которое я всегда использую по жизни - количество переходит в качество.

Нет смысла долго теоретизировать, рассчитывать, разрабатывать и касдевить.

Лучше поднапрячься, запустить воронку, и садиться ее отлаживать шаг за шагом.

Итеративные маленькие улучшения.

Скорее всего каждая твоя попытка будет лучше чем предыдущая, и в результате выйдет что-то годное.

А если страдать от перфекционизма, то так и проведешь свою жизнь в гипотезах и домыслах.

У тебя есть 5 рублей, собери себе стартап:

— Твой продукт работает – 1 рубль
— За твой продукт платят – 4 рубля
— Кофаундер, который пишет своё имя без ошибок – 1 рубль
— Ты нашел в кальяшке ангел-инвестора – 1 рубль
— У тебя есть лендинг – 1 рубль
— Ты настроил трафик – 1 рубль
— Твой трафик окупается – 12 рублей

Вышел новый эпизод Кухни. Мы обсудили Илона Маска, его феноменальную продуктивность, и почему продажи Тесла будут падать (или расти).

https://www.youtube.com/watch?v=7dfEpDDzOHU

Стратегия голубого океана

Сижу и гуглю про механизмы конкуренции.

Натыкаюсь на статью про стратегию голубого океана.

Цитата:

Представьте мегаполис, в котором всегда есть спрос на прокат авто. В городе работает несколько прокатных фирм: они конкурируют друг с другом, предлагая аналогичные услуги за примерно одинаковые деньги.

Однажды на рынок выходит компания, которая работает по принципу каршеринга. С одной стороны, новый бизнес предоставляет те же услуги — прокат автомобилей. Но с другой, для клиентов это совершенно иной подход к выбору и использованию машины:

– не нужно ехать в салон проката,
– договор аренды заключается дистанционно,
– можно взять автомобиль для короткой поездки и оставить его где удобно.

В данном примере компании, которые занимаются традиционной арендой авто, представляют собой красный океан, а сервис каршеринга — голубой.

Очень классный показательный пример, если бы не один момент.

Каршеринг – это убыточная помойка, а традиционные прокаты – это стабильная модель, которая живет годами.

Посмотри, например, убытки Belka Car.

Это что получается, в книжке врут чтоли?

Голубой океан, конкуренция ноль, деньги должны литься на тебя рекой?

Или нет, и в книжке просто напиздели?

Дальше более смешно.

Книга “Стратегия голубого океана”, продано более 3.5 млн копий.

Я тоже её читал лет восемь назад, думал “какие классные примеры из книги”.

Что по факту?

За 15 лет что-то не много голубых океанов появилось.

Половина примеров из книжки – померли.

Те, которые появлялись – быстро превратились в рынки с высокой конкуренцией (типа доставка еды и сервисы заказа такси).

Ни фаундеры, ни инвесторы, голубые океаны в своей работе не используют. Все обсуждают конкуренцию, и как они её там будут выигрывать.

Так что не знаю что там в книжках, надо смотреть правде в глаза.

Не надо бегать от конкуренции, надо уметь конкурировать.

❤️ – если за правду
👍 – если за голубой океан

Люди на улице не могут ошибаться

Как-то мы тестили рилсы как креативы для трафа.

Было что-то в таком роде:

Формат: Вертикальное видео
Сцена: Интервью на улице

Блогер подходит к людям на улице, задает несколько вопросов, типа чистите ли вы зубы утром, и если да – то какой пастой.

Люди отвечают, что чистят зубы ВОТ ТАКОЙ пастой, и от этого их жизнь стала счастливой и беззаботной.

Люди – это, естественно, актеры-друзья этих блогеров.

Определенная паста – это наш великий продукт.

Как сработало?

Конверсии х4 от обычных креативов.

Просто кардинальная разница в воронке и в окупаемости.

Почему?

Потому что люди на улице не могут ошибаться.

Особенно, если это люди из народа с животами, сигаретами и пивасиком.

Социальное доказательство 99 lvl.

Круче быть не может.

И поэтому социальное доказательство – это самый сильный прием в маркетинге и продукте.

Кейсы, отзывы, обзоры – всё это – социальное доказательство.

Легко создает доверие, и при этом довольно просто накручивается).

Так что помни об этом, когда смотришь очередной обзор, читаешь чей-то телеграм канал, ну и ставь ❤️ под постом.

Люди на улице не могут ошибаться часть 2

Неделю назад с удовольствием слушал интервью Трампа Джо Рогану.

Подкаст, 3 часа.

Обсудили кучу вещей, от захуси в Калифорнии, до ТикТока и генно-модифицированной еды.

33 млн просмотров за два дня, что отличный результат.

Заглянул в ТикТок Трампа – 1 млрд просмотров за 4 месяца.

ТикТок Камалы – в пять раз хуже, только 200 млн.

Что это означает?

Что теперь, чтобы быть президентом, недостаточно быть на телеке и сниматься в сериале “Слуга народа”.

Теперь, чтобы доказать что ты нормальный чел, а не кабинетная крыса, надо вести Ютуб, пилить ТикТоки и ходить в гости к другим блогерам.

А на следующих выборах, видимо, надо будет стримить свои игры на Твитч, и делать обзоры на обзоры (которые наберут больше чем сами исходные обзоры)

Ведь если ты блогер, и тебя смотрят, то значит ты свой чел, и тебе можно верить.

При этом, у любого есть шанс воспроизвести то же самое, и получить такой же эффект.

Уже есть страны, в которых в президенты избрали блогера-популиста.

В великое время живем.

Когда лень искать

Я научился программировать в 16 лет, занимаясь с репетитором для поступления в универ.

Дальше, по статьям в интернете и книжкам с торрентов, я научился верстать сайты и прогать на JavaScript, и в 18 меня взяли верстальщиком в веб студию.

Дальше я учился у коллег по работе, и по тем же книжкам, статьям и гитхабу.

Через два года заработал на первую тачку, был 2010 год, мне 20 лет.

Я не покупал никаких курсов на скиллбокс, не платил наставникам и коучам.

Просто задавал себе вопросы и методично на них искал ответы в интернете.

И это просто работало.

В интернете есть ответ на любой вопрос, просто надо уметь искать. Можно научиться класть кирпичи, а можно научиться лить траф или писать тексты.

Всё это доступно за минимальные деньги любому.

Остается главный вопрос этого десятилетия: зачем покупать курсы по программированию в рассрочку, если всё есть в открытом доступе?

Ответ простой: люди платят за свою лень.

А лень – это топливо для экономики)

Хватит улучшать продукт

Гугл хром стабильно раз в неделю мне показывает плашку “New Chrome available”.

Это означает, что опять вышел новый релиз, в котором снова ничего не поменялось, кроме великого “Bugfixes & Improvements”.

Зачем мне тратить мою энергию и внимание на перезагрузку браузера – непонятно.

И по этой модели развиваются все успешные продукты (кроме, пожалуй, Apple).

Раз в месяц обязательно надо раскатить релиз и что-нибудь там обновить:

– Какие-нибудь разделы и фичи
– Новый дизайн и UX
– А/Б тесты
– И конечно-же, обратная связь и опросы

Обычно, в этот момент продукт уже достаточно хорош.

И каждое новое улучшение не решает какую-то конкретную проблему, а содержит или рефакторинг, или просто проверяет “продуктовые гипотезы”.

Вот это – тот самый момент, на котором важно признать, что всё уже сделано, и пора двигаться дальше.

Например, запускать что-то новое, ну или выпускать свой криптовалютный токен с NFT коллекцией.

Иначе всё это превратится в работу ради работы.

То есть деятельность без смысла, после которой все выгорают и садятся на антидепрессанты.

❤️ – если правда хватит
👍 – если будешь улучшать до последнего

Гениальный продуктовый ход

У меня две собаки.

Два здоровых золотистых ретривера, по 35кг весом каждый.

Регулярно мы покупаем им игрушки, которые моментально разлетаются на куски, просто потому что это весело.

Вчера я осознал, что последняя игрушка держится уже неделю, и происходит что-то необычное.

При этом, она сделана не из титана и карбона, а из обычных тряпок и пищалок.

В чем секрет?

Внутрь этой игрушки прячется корм, который собака должна найти и съесть.

Умная собака думает “зачем портить такую полезную вещь”, и не расхерачивает её, в надежде что в трудную минуту можно будет перекусить.

Гениально.

Конечно, не факт что авторы игрушки осознанно шли к такому эффекту.

Но, однозначно, +1 в копилку простых и красивых продуктовых решений.

❤️ – если за простое
👍 – если за красивое

Цукерберг позвонит

Сидим на Кухне и обсуждаем с моим другом запрещенную корпорацию Meta, и то, как им удалось постепенно забрать почти всю маржу у бизнесов, которые там рекламируются.

Примеров, на самом деле, много.

Мобильные приложения. Средняя стоимость пользователя больше, чем гросс-выручка за первые 9 месяцев.

B2B SAAS. Весь первый чек клиента надо отдать за привлечение. Дальше можно жить.

E-Commerce? Торгуем в минус.

Инфобизнес? Без схематозов будешь работать в ноль.

Но есть, конечно-же, исключения.

Например, если ты арбитражник, который шарит в трафе, и в том, как счарджить с карточки пользователя дополнительную соточку баксов.

Но средний трафик-менеджер льет как умеет, и цифры будут как у всех.

Что с этим делать?

Не лить в лоб.

Лить что-то, где ты сможешь сделать много много касаний с пользователем, чтобы догреть его, ну и продать всё что нужно, возможно и не один раз.

Например:

— Очень классная модель с Discord серверами. Посмотри https://whop.com/

— Хорошая модель с рассылками (email, substack). Живет 30 лет уже, пережила все кризисы.

— Классная тема с интерактивными лид-магнитами, куда пользователь возвращается за микро-ценностью (TMA).

— Ну и Telegram и WhatsApp каналы, конечно-же.

В таких моделях ты покупаешь пользователя один раз, а потом он долго долго читает что ты ему там пишешь.

Такие пользователи будут лучше тебе доверять, и покупать будут много раз.

Так что варианты есть.

Приходи на консультацию, если хочешь инсайтов и свежего взгляда на твою воронку.

Ну и ставь 👍 если не торгуешь в минус.

Сборная России по пизд*болу

Твой СЕО приходит и говорит что обедал с СЕО соседей по офису.

Сосед говорит что окупает траф за семь дней на приложении по ускорению зарядки телефона.

Знакомый CPO на конференции рассказал как они перешли на OKR, и теперь вся компания работает как слаженный механизм.

В авторитетном телеграм канале ты прочитал как приложение по изучению английского языка проводит 3000 А/Б тестов в год, и какая у них продуктовая культура.

А ты посмотрел на свои запущенные две фичи за квартал, окупаемость трафика 12 месяцев, и беклог набитый багами от разработки.

И думаешь что выбрал не ту компанию, или с тобой что-то не так.

Но дело не в тебе.

Просто все пиздят как дышат.

Сосед имел ввиду на самом деле не то, CPO через пол года уволится, а в трех тысячах А/Б тестов – 2990 это тесты на перестановку букв и запятых.

Спокойно услышанное дели на четыре, пили свой продукт, думай своей головой и радуй пользователя

❤️ – если за правду
👍 – если за пиздежь

Вышел новый выпуск Кухни, в котором мы говорим про самую токсичную соцсеть – Нельзяграм.

https://www.youtube.com/watch?v=JUIniLiJQbo

Конкурс, кстати, завершен досрочно, ищи себя в списках победителей.

Чем работаешь то и ломается

Как-то в зале разговаривал с фитнес тренером, который в 51 год стал чемпионом мира по бодибилдингу.

Он много рассказал про больные суставы, повреждения связок и другие его травмы.

Его идея была простая – чем работаешь, то и ломается.

У шахтеров больные легкие и кости
У дальнобойщиков проблемы со спиной
У певцов сорванные связки и сорванный голос
У юристов часто проблемы по сердцу и проблемы с алкоголем

Остается вопрос – что ломается у IT специалистов?

Ломается, конечно, психика.

Депрессия, тревога, СДВГ, стресс, выгорание – всё это про IT и интернет профессии.

Проблемы с настроением у кажого второго.

Кто-то на антидепрессантах, кто-то бухает, а кто-то дует.

В 2021 году после ковида наши сотрудники массово выгорали, уходили депрессию, хотя это был лучший год по росту бизнеса и команда достигла отличных результатов.

Береги себя.

Не бери на себя лишнего, больше двигайся.

Если тебе кажется что с настроением что-то не так – то тебе не кажется, и пора идти к врачу. ❤️

Как создать то, чего мир еще не видел?

Сегодня про один великий жанр UGC контента.

Этот жанр:

– легко смотрится
– быстро набирает просмотры
– и при этом, его легко делать

И это не очередные говорящие головы, ментовские погони, не интервью “сколько ты зарабатываешь”, и даже не разбрасывание фальшивых денег по всей деревне.

Это “Контент на Контент”

Например, ты берешь какой-то уже виральный видос или пост, и записываешь на него свою реакцию или ремикс.

Это могут быть:

– Обзоры на интервью
– Важные дополнения по видео как правильно какать
– Инфоцыганские разборки
– Крипто-каналы, на которых всё как под копирку
– Ну и просто стримы

Почему это круто?

С точки зрения алгоритмов и математики: ты берешь то, что уже хорошо досматривают или дочитывают, и усиливаешь еще, делая из него новое.

С точки зрения креаторов: не надо ничего выдумывать, просто берешь чужой контент и используешь в своих целях. В интернете всё бесплатно.

Когда-то мы сделали первый в интернете UGC сервис, в котором были ТОЛЬКО ремиксы и перезаливы.

А всем казалось что это уникальный жанр.

Сейчас так работают все UGC ленты.

Так что срочно пили у себя пост на мой пост, ну и ставь 🔥, если хочешь больше про UGC контент.

Just do it

Не хочешь принимать решение о закрытии убыточного проекта, и ждешь удачного момента?

Лучше чем сейчас не будет, делай и не очкуй.

Ждешь, когда продукт будет достаточно хорош, чтобы врубать траф и масштабироваться?

Идеала не существует. Просто делай, дальше разберешься.

Давно хотел взять ассистента, потому что дел завались, но что-то всё никак?

Так можно и выгореть. Пора открывать вакансию.

Давно хотел мотоцикл, но жена против, потому что это опасно?

Мотоцикл – это весело. Не весело сидеть дома у телевизора и смотреть однотипные видосы на ютубе.

Мы все любим оттягивать на последнее, потому что решать – это брать ответственность, а ответственность – это больно.

Но тебе не надо, чтобы все решения были верными.

Тебе нужно быстро отбросить все неверные.

Так что делай, там разберешься.

В сутках 24 часа

Как-то раз с нами сидел в бане чел, у которого на руке была татуировка “в сутках 24 часа”.

Я подумал, что если бы я бил татухи, то эту бы набил обязательно.

Почему?

Потому что люблю навалить на себя задач, а потом героически с ними справляться.

НО

В сутках действительно 24 часа.

Как бы ты ни старался, задач всегда будет больше, чем ты можешь сделать.

Нет смысла играть в перфекциониста с железной жопой, и работать 100 часов в неделю, чтобы всё успевать.

Всё что нужно – это расставить приоритеты, и делать важное.

А всё неважное рано или поздно либо отвалится, либо станет важным.

👍 – если в сутках 24 часа
❤️ – если всё успеваешь